Vous pouvez être un propriétaire d’entreprise rentable lorsque vous possédez une station-service. Comme pour toute opportunité comme celle-ci, il y a plusieurs facteurs différents à considérer avant de décider d’en démarrer une ou d’acheter une entreprise existante. Lorsque cette entreprise est bien gérée, elle peut générer des bénéfices sains qui profitent à votre résultat net.
Trouver un endroit où le trafic est élevé est essentiel pour qu’il y ait un volume important de carburant acheté chaque mois. Vous voudrez également avoir suffisamment d’espace pour un dépanneur sur le terrain afin de compléter autant de revenus que possible à cet endroit.
Cette opportunité d’affaires est également à forte intensité de main-d’œuvre. Votre capacité à négocier de manière rentable dépend de quelques facteurs qui sont souvent indépendants de votre volonté. C’est pourquoi il est important de passer en revue tous les avantages et les inconvénients de posséder une station-service avant de décider que cette opportunité est la bonne façon d’investir vos ressources.
Liste des avantages d’avoir une station-service
1. Une station-service a un produit qui est toujours en demande dans toutes les communautés.
Les gens doivent aller et venir au travail tous les jours. Ils emmènent leurs enfants aux entraînements de football et aux activités parascolaires. Nous sommes une société où le transport est un besoin fondamental. Même lorsqu’il y a une récession et que les conducteurs économisent de l’essence en voyageant moins ou en utilisant les transports en commun, il y a toujours une demande de carburant. Le fait est que la plupart des ménages dépendent fortement d’un véhicule privé pour leurs besoins quotidiens. Tant que nous continuerons à conduire pour faire nos courses, il y aura toujours un besoin de stations-service.
2. Les stations-service offrent aujourd’hui plus d’options aux conducteurs.
Les options de carburant alternatif sont en train de devenir l’une des innovations les plus importantes dans l’industrie automobile aujourd’hui. Les véhicules 100 % électriques n’ont pas besoin d’acheter de carburant dans une station-service. Certains peuvent voir cela comme un inconvénient, mais c’est une opportunité de créer un changement au sein de cette industrie. Les gens auront besoin d’un moyen d’ajouter du carburant à leurs véhicules d’une manière ou d’une autre à l’avenir. Même s’il s’agit d’une ressource électrique, il y aura toujours une demande pour les stations-service. Ils n’offriront peut-être plus d’essence à l’avenir, mais ce n’est pas grave.
3. Vous pouvez vendre plus que du carburant dans une station-service.
Posséder une station-service signifie que vous avez accès à la possibilité de vendre plus d’articles à votre communauté. C’est pourquoi de nombreuses gares créent un dépanneur où les collations, les boissons et même les souvenirs offrent le potentiel de plusieurs lignes de revenus. Vous pouvez également ajouter un atelier de réparation à votre emplacement afin de fournir aux conducteurs les services mécaniques dont ils peuvent avoir besoin lors de leurs déplacements. Même si vous achetez cette entreprise sans les add-ons disponibles, vous pouvez toujours les ajouter à l’avenir avec les permis de construire appropriés.
4. Ne nécessite pas de main-d’œuvre qualifiée pour la plupart des emplois.
À moins que vous ne décidiez d’ajouter un atelier de réparation à votre station-service, veuillez soumettre les offres d’emploi disponibles dans cette entreprise qui ne nécessitent pas de main-d’œuvre qualifiée. Cet avantage permet de maintenir vos coûts de main-d’œuvre bas car vous pourriez embaucher et ajouter un poste d’entrée de gamme à tous les niveaux, y compris la gestion. Il est possible de gérer cette entreprise en tant que propriétaire absent si vous pouvez trouver un PDG de confiance qui est prêt à prendre en charge vos opérations quotidiennes.
5. Vous avez la possibilité de prendre des décisions.
Lorsque vous possédez une station-service, vous êtes celui qui prend toutes les décisions concernant le fonctionnement de l’entreprise. Vous décidez quels services votre emplacement offrira. C’est votre choix d’offrir des heures d’ouverture spécifiques à la communauté. Vous pouvez décider si vous souhaitez franchiser l’entreprise ou essayer de fonctionner en tant qu’entreprise indépendante. Cette structure vous permet, en tant que propriétaire, de faire ce que vous pensez être bon pour votre marché. Il est même possible de s’approvisionner de manière compétitive en produits à vendre auprès de distributeurs et de fournisseurs locaux.
6. Une aide financière peut vous être offerte.
Si vous décidez d’acheter une station-service à un propriétaire indépendant, le vendeur peut financer une partie importante de votre achat initial. Cet avantage est également un avantage potentiel lorsque vous choisissez de travailler avec des franchises, surtout si vous travaillez avec un département comme la Small Business Administration. Bien que cela ne réduise pas le coût global du capital de votre investissement, cela peut faciliter la mise à disposition de capital liquide supplémentaire pendant les premiers mois critiques de possession.
7. Vous pouvez vendre votre entreprise lorsque vous êtes prêt à partir.
Lorsque vous possédez une station-service de manière indépendante, il n’y a aucune restriction quant à la manière ou au moment de vendre l’entreprise. Si vous êtes prêt à prendre votre retraite ou à rechercher une autre opportunité, vous pouvez mettre cet actif en vente. Cet avantage est également possible avec les franchises, bien qu’il existe plus de restrictions qui peuvent parfois rendre difficile la recherche d’un propriétaire approprié. Vous devez vous assurer que le nouveau groupe de propriétaires dispose de la valeur nette et du capital disponibles pour répondre aux exigences de la marque.
8. Il est possible de travailler avec une marque reconnue en tant que propriétaire de station-service.
Lorsque vous regardez les stations-service dans la communauté moyenne, elles opèrent sous une marque familière grâce aux accords de franchise disponibles dans cette industrie. Des entreprises comme Citgo et Shell travaillent avec des fournisseurs locaux pour créer une opportunité commerciale qui peut générer des emplois et des bénéfices immédiats grâce à la reconnaissance de la marque des consommateurs. Bien que vous deviez maintenir votre station aux normes de la société mère, devenir franchisé est un moyen rapide de devenir propriétaire d’une entreprise locale dans cette industrie.
9. Vous pouvez bénéficier d’une assurance contre les problèmes environnementaux.
Lorsque vous décidez d’exploiter une station-service dans le cadre d’un contrat de franchise, vous bénéficiez d’une assurance et d’une protection contre les problèmes environnementaux potentiels pouvant survenir sur le site. Si les inspecteurs déterminent qu’il y a des problèmes avec votre station-service, alors c’est le franchiseur qui est responsable de corriger le problème et de régler le problème. La société mère est souvent celle affectée par les mises à niveau des réservoirs et les fuites d’équipements, qui sont parfois des dépenses nécessaires à la poursuite de l’exploitation de leur entreprise.
Liste des inconvénients de posséder une station-service
1. C’est une entreprise qui connaît des niveaux élevés de fluctuation.
Bien que le potentiel de profit soit élevé lorsque vous avez une station-service dans votre portefeuille d’activités, il existe une grande fluctuation des consommateurs au sein de cette industrie. Il y aura toujours un besoin de carburant à un certain niveau. Lorsque les prix de l’essence sont élevés, vous verrez moins de consommateurs venir faire affaire avec vous. Il pourrait y avoir des fluctuations quotidiennes en fonction des niveaux de trafic, de la construction de routes et même de la météo. Lorsque vous ajoutez ces facteurs aux changements de prix du carburant qui se produisent, cette entreprise peut être difficile lorsque vous essayez d’estimer les bénéfices.
2. Les stations-service fonctionnent pendant des heures prolongées.
Si vous souhaitez maximiser le profit potentiel d’une station-service, vous devez exploiter l’entreprise selon une rotation 24h/24 et 7j/7. Même si vous engagez quelqu’un pour être là fréquemment, il y aura des moments où vous devrez être sur place pour vous assurer que tout se passe bien. Cela signifie que vous consacrez votre temps à cette opportunité commerciale ou à vos revenus pour vous assurer que la station-service continue de fonctionner.
3. Il peut y avoir des contrats de carburant que vous devez suivre.
Lorsque vous exploitez une station-service en tant que vendeur indépendant, la plupart des vendeurs voudront vous enfermer dans un contrat à long terme pour s’assurer qu’ils peuvent rester en activité et que vous pouvez avoir un produit à vendre. Cet inconvénient peut rendre difficile le passage à un nouveau fournisseur si les prix de votre contrat actuel deviennent ingérables. Si vous décidez de franchiser l’entreprise, vous pourriez être obligé d’acheter de l’essence au franchiseur pour la durée du contrat.
4. Vous devrez peut-être demander l’approbation préalable d’un acheteur avant la vente.
Certains opérateurs indépendants doivent obtenir l’autorisation de leur gouvernement local pour transférer la propriété de leur station-service lorsqu’ils sont prêts à la vendre. Les franchisés doivent recevoir l’approbation préalable de l’entreprise d’origine pour vendre leur entreprise à un investisseur potentiel, car il existe des exigences spécifiques auxquelles l’individu doit répondre. Si vous avez suffisamment de ressources, il est assez facile d’entrer dans cette industrie pour créer une entreprise rentable. Lorsque vous êtes prêt à prendre votre retraite, le processus n’est pas toujours aussi simple.
5. Les entreprises de stations-service abordables ne sont pas toujours situées dans les quartiers souhaités.
Si vous recherchez un investissement qui ne vous ruinera pas, une station-service abordable se trouvera souvent dans un quartier ou une petite ville peu souhaitable où il n’y a pas beaucoup de circulation. La plupart des magasins qui entrent dans ces catégories devraient être ouverts 24 heures sur 24. Cela signifie que vous rencontrerez quelques personnes uniques qui viendront chez vous tôt le matin ou tard le soir pour perturber votre routine habituelle.
6. Cela peut être une entreprise dangereuse.
Travailler avec de l’essence peut être dangereux en raison de son inflammabilité et de ses vapeurs. Les stations-service sont également des cibles fréquentes de personnes à la recherche d’un salaire illégal par le biais de vols. Aux États-Unis, il y a plus de 15 000 braquages de dépanneurs chaque année. 7 000 autres incidents se produisent également chaque année dans les stations-service. Même si vous disposez de systèmes de sécurité à la pointe de la technologie qui protègent et surveillent votre propriété, il y a de fortes chances que quelqu’un essaie de faire un profit à vos dépens d’une manière dangereuse.
7. Les stations-service peuvent fonctionner sur des marges étroites.
La plupart des stations-service, même celles qui appartiennent à des propriétaires indépendants, fonctionnent avec une marge bénéficiaire très faible. Si un client dépensait 50 $ pour la pompe, 60 % de ce montant irait directement à la compagnie pétrolière. Ensuite, 7 $ supplémentaires vont à la raffinerie qui a créé le carburant que vous pouvez vendre. Les taxes pourraient absorber encore 6 $ de cette transaction. Vous avez 4 $ à payer à la société de livraison, puis il y a les frais de transaction et de traitement à considérer, car le client a probablement payé avec une carte de crédit ou de débit. À la fin de la journée, vous pourriez gagner un dollar de la transaction.
8. Il y a beaucoup de concurrence dans cette industrie.
La plupart des collectivités de plus de 2 000 habitants ont plusieurs stations-service pour répondre à leurs besoins. Savoir ce que font vos concurrents deviendra un travail à temps plein. De nombreuses entreprises doivent essayer d’égaler ou de dépasser les remises disponibles dans d’autres stations pour créer une opportunité rentable. De nombreux consommateurs fondent leurs décisions sur l’emplacement qui offre le prix le plus bas plutôt que sur la qualité, car le prix du carburant est une variable pour eux. Si vous êtes l’endroit le plus cher de la ville, certains jours, vous ne verrez peut-être aucun commerce.
9. Vous devrez peut-être satisfaire à une exigence d’achat annuel.
Si votre décision de posséder une station-service implique une franchise, il est alors important de lire tous les termes et conditions du contrat avant de le finaliser. De nombreuses grandes marques de cette industrie exigent un achat annuel minimum pour conserver leur statut dans le cadre de l’accord. Si vous ne vendez pas assez de carburant au cours de l’année, le reste de votre achat minimum peut expirer immédiatement. Cette dépense pourrait suffire à anéantir tous les bénéfices que vous avez pu réaliser pour l’année.
10. Certaines villes réduisent le nombre de stations-service disponibles.
Vous devriez prendre le temps d’étudier votre marché si vous envisagez d’ouvrir une station-service dans un avenir proche. De nombreuses grandes villes d’aujourd’hui, en particulier aux États-Unis, réduisent le nombre d’installations disponibles dans cette industrie. Les villes les plus congestionnées, comme Boston, San Francisco et New York, connaissent les baisses les plus importantes. Manhattan a perdu plus de 20 lieux différents depuis 2004.
11. Vos clients ne voudront pas attendre les services.
Si vous envisagez une station-service comme une opportunité commerciale potentielle, vous devez alors penser au nombre de pompes que vous installerez sur votre site. Les gens n’aiment pas attendre pour des produits comme le carburant. Ils trouvent plus facile de faire la queue pour obtenir des billets pour le film qu’ils veulent voir que de recharger leur voiture. L’arrêt pour le gaz est considéré comme une nuisance. Si vous n’avez que quelques pompes, cela pourrait créer de longues files d’attente qui pousseront les gens à chercher un autre endroit pour acheter de l’essence. Le prix moyen d’une pompe à essence de station-service est d’environ 2 000 $.
12. Le prêt initial pour acheter une entreprise peut avoir un taux d’intérêt plus élevé.
Si vous envisagez d’acheter une station-service, c’est une excellente idée de considérer cela comme une transaction hypothécaire. La plupart des prêteurs voudront un acompte d’au moins 20 % sur le prêt si vous ne pouvez pas acheter l’entreprise existante ou l’opportunité de franchise. Comme l’a dit un propriétaire de station sur Reddit en 2014, son magasin de 1,6 million de dollars nécessitait un acompte de 320 000 $. Ensuite, le taux d’intérêt doit également être pris en compte. Vous pourriez payer 8 % ou plus d’intérêts sur le prêt, environ 4 % de redevances à une franchise, 3 % de frais de commercialisation, et tout cela provient de votre revenu brut plutôt que de votre revenu net.
13. Il peut être difficile de savoir si une entreprise que vous souhaitez acheter est rentable.
Les propriétaires de stations-service sont notoirement mauvais pour tenir des registres. Bien que cet inconvénient soit en quelque sorte un stéréotype, il peut être problématique si vous essayez de déterminer le potentiel de profit d’un emplacement si vous envisagez d’acheter l’entreprise. Vous devrez prendre la plupart de vos décisions sur la base de faits et de chiffres que votre comptable et votre avocat peuvent examiner et approuver pour finaliser la transaction. S’il n’y a pas de documentation disponible pour montrer que c’est rentable, vous voudrez peut-être chercher une autre opportunité.
Les avantages et les inconvénients de posséder une station-service sont similaires aux problèmes auxquels tout le monde est confronté lorsqu’il est son propre patron. Vous constaterez qu’un emplacement idéal, des installations bien gérées et la disponibilité des produits peuvent aider à établir de multiples sources de revenus qui aident votre entreprise à devenir rapidement rentable. Il existe également des variables qui seront toujours hors de votre contrôle et qui peuvent avoir un impact négatif sur la façon dont vous pouvez servir les gens. C’est pourquoi l’évaluation de chaque point critique est essentielle à une expérience réussie.
