Un accord de licence donne au licencié le droit d’utiliser un produit que le concédant possède déjà. De nombreux éléments peuvent faire partie d’un accord de licence, notamment une marque, un brevet ou même une marque. Les droits du titulaire de licence sont entièrement décrits dans le contrat de licence, qui peut vous permettre de vendre des articles, d’utiliser une marque ou de profiter d’un message de marque spécifique.
Le licencié peut conserver les bénéfices réalisés en utilisant les articles sous licence. En retour, le concédant reçoit une redevance convenue sur ces avantages pour l’utilisation continue de ses éléments. La plupart des accords de licence incluent également un paiement initial unique pour accéder aux éléments souhaités.
Il y a des avantages et des inconvénients à l’octroi de licences que les deux parties devraient considérer avant de finaliser leur accord.
Liste des avantages de la licence
1. Créez une opportunité de revenu passif.
Si vous êtes propriétaire d’une propriété intellectuelle, la licence est une opportunité de créer un flux continu de revenus passifs. Vous n’avez pas non plus besoin de faire quoi que ce soit pour générer ce revenu. Vendez simplement les licences après avoir développé la propriété intellectuelle et vous êtes prêt à partir. Tant que les titulaires de permis gagnent de l’argent, vous gagnez également de l’argent et vous ne risquez pas de perdre vos droits de propriété. Ces paiements pourraient durer plusieurs années sans interruption.
2. Créez de nouvelles opportunités commerciales.
Un titulaire de licence peut bénéficier de ce type d’arrangement, car il nécessite moins d’argent pour démarrer une opportunité commerciale. Ils peuvent acheter une licence au lieu de la propriété franche et commencer immédiatement à faire des bénéfices. Moins d’argent est nécessaire à l’avance pour payer une licence. Lorsqu’un titulaire de licence peut améliorer un produit, il peut gagner encore plus d’argent avec son entreprise. Même si l’article souhaité est une marque ou un nom de marque, la nouvelle entreprise bénéficie de la notoriété et de la connaissance de l’information par le consommateur.
3. Réduire les risques pour les deux parties.
L’octroi de licences est conçu pour réduire les risques de faire des affaires pour toutes les personnes impliquées. Du point de vue du licencié, il y a moins de risques dans le développement de produits, les tests de marché, la fabrication et la distribution. Du point de vue du donneur de licence, il y a moins de risques dans la vente et l’entretien que ce qui est offert. Aucune des parties n’est obligée d’investir son propre argent dans ces domaines à des fins lucratives, créant ainsi une situation gagnant/gagnant pour toutes les personnes impliquées.
4. Créez une entrée plus facile sur les marchés étrangers.
Lorsqu’il existe un accord de licence, le donneur de licence peut amener son produit sur de nouveaux marchés beaucoup plus facilement que s’il effectuait le travail lui-même. Il est beaucoup plus facile d’entrer sur les marchés étrangers de cette manière, puisque la licence permet à la propriété intellectuelle de contourner les exigences frontalières. Cela signifie que les barrières tarifaires à l’entrée peuvent être évitées parce qu’une entreprise nationale utilise la propriété intellectuelle, tout comme le donneur de licence pourrait utiliser la propriété intellectuelle au niveau national.
5. Créez des opportunités de travail indépendant.
Les licences permettent aux gens de démarrer leur propre entreprise. Ils peuvent profiter de tous les avantages du travail indépendant, comme fixer leurs propres horaires, tandis que vous bénéficiez des avantages d’avoir quelqu’un qui investit dans votre propriété intellectuelle. Du point de vue du licencié, il existe une possibilité d’obtenir le monopole d’un produit ou d’un service sur un territoire spécifique à un taux d’investissement inférieur à celui réalisé seul. Du point de vue du concédant, la propriété intellectuelle personnelle présente également les mêmes avantages.
6. Offre la liberté de développer une approche marketing unique.
Un licencié connaît son marché beaucoup mieux que le concédant moyen. Cette connaissance permet à une propriété intellectuelle d’être commercialisée d’une manière plus attrayante pour le consommateur moyen. C’est l’occasion d’étendre la portée d’un message, d’un produit ou d’un concept sans avoir à investir entièrement dans ceux-ci. Même lorsque certains éléments de l’accord sont planifiés à l’avance, il existe toujours un certain niveau de liberté et de contrôle accordé au licencié dans la gestion de son entreprise.
Liste des inconvénients de la licence
1. Augmenter les opportunités de vol de propriété intellectuelle.
Une fois que vous commencez à autoriser vos propriétés intellectuelles et vos produits, vous vous exposez à des niveaux d’exposition plus élevés. Il y aura plus de possibilités de vol, de piratage et d’utilisation abusive parce que vous n’avez pas un contrôle total sur la façon dont le titulaire de licence mène ses opérations. Vous pouvez contrôler la façon dont votre IP est utilisée dans une certaine mesure, mais vous ne pouvez pas voir tout ce qui est fait. Une erreur suffit pour que vos articles soient distribués illégalement, ce qui signifie que vous ne voyez pas les redevances sur les bénéfices réalisés.
2. Créez une dépendance vis-à-vis du concédant de licence.
Lorsqu’un contrat de licence est signé, le licencié assume tous les risques du contrat. Ils dépendent de la qualité de la propriété intellectuelle qui est utilisée pour leur propre bénéfice. S’ils font un excellent travail et gagnent beaucoup d’argent, le donneur de licence pourrait demander un renouvellement qui coûte plus cher que la licence initiale. Il n’y a pas non plus de garantie d’exclusivité avec de nombreuses licences, ce qui signifie que plusieurs entreprises pourraient rivaliser sur le même marché, en utilisant les mêmes outils et produits, pour générer des revenus.
3. Créer une concurrence supplémentaire sur le marché.
De nombreux donneurs de licence ont découvert que leurs preneurs finissaient par devenir des concurrents sur leur propre marché. Cela crée une situation difficile, car une entreprise ou une autre peut perdre dans le processus de vente de la propriété intellectuelle de la même manière. Pour cette raison, de nombreuses licences incluent des barrières géographiques pour se protéger contre un marché inutilement concurrentiel. Cependant, avec un accès croissant à Internet dans le monde entier, une plate-forme de commerce électronique permet d’être facilement compétitif sans avoir l’intention de l’être.
4. Offert pour une durée limitée.
La plupart des licences ne sont proposées que pour une durée limitée. Bien que cette période puisse aller de 5 à 10 ans, il y a une date d’expiration qui doit être considérée par le titulaire de licence. Vaut-il la peine d’investir du temps, des efforts et de l’argent dans la promotion de biens ou de services qui pourraient ne pas être disponibles pour eux à la fin de la période de licence ? Y a-t-il un taux de renouvellement garanti pour la licence, surtout si la date d’expiration est inférieure à 5 ans ? Il devrait y avoir un équilibre entre les redevances et les revenus qui ait du sens pour toutes les personnes impliquées.
5. Cela pourrait nuire à la réputation des deux parties.
Lorsqu’un élément de la relation est mal géré avec la licence, les deux parties peuvent constater une réduction de la réputation de la marque en raison de la propriété intellectuelle impliquée. Si plusieurs licences sont proposées, la réputation peut être affectée globalement, affectant plusieurs entreprises qui ne sont pas concernées par la situation. La seule façon de résoudre ce potentiel de gestion est d’avoir de bonnes pratiques de gestion de la qualité. C’est pourquoi de nombreux accords de licence incluent un certain nombre de bonnes pratiques à suivre, créant une cohérence au sein de la marque pour toutes les licences.
6. Ce n’est pas une garantie de revenu.
Il n’y a aucune garantie qu’un accord de licence générera des liquidités. Vous pouvez vous mettre d’accord sur un taux de redevance spécifique avec un licencié, puis ne rien voir car le licencié ne peut pas générer de ventes. De nombreux produits sont également sans licence, même lorsqu’ils sont proposés à des tarifs réduits, car il n’y a aucun intérêt pour le produit. En tant que donneur de licence, vous pouvez également faire face à des retours de marchandises endommagées, ce qui réduit également vos bénéfices globaux.
7. Il faut du temps pour que les paiements de redevances arrivent.
Dans un contrat de franchise, des redevances peuvent être payées chaque semaine à partir des ventes générées sur le dossier. Cela peut être un processus automatique, retiré directement d’un compte bancaire ou des ventes groupées créées. Cependant, pour de nombreux accords de licence, les paiements de redevances ne sont offerts qu’une fois par trimestre. Cela signifie qu’il peut s’écouler entre 5 et 6 mois avant que vous ne perceviez votre premier paiement de redevances important en tant que donneur de licence, même lorsque votre produit se porte bien sur d’autres marchés.
8. Peut conduire à des litiges liés aux redevances.
L’un des plus gros problèmes auxquels sont confrontés les donneurs de licence avec les accords de licence est le refus du titulaire de valider les droits de redevance. Ils peuvent ne pas vous permettre de vérifier du tout leurs déclarations pour vérifier leur exactitude. Cela vous permet, en tant que donneur de licence, d’intenter une action en justice, mais cela a tendance à coûter très cher, très rapidement. Pour cette raison, les clauses d’arbitrage deviennent un élément courant des accords de licence. Certains exigent même des audits continus des déclarations de redevances comme condition de maintien de la licence.
Les avantages et les inconvénients des licences peuvent être gérés lorsque les deux parties font preuve de diligence raisonnable avant de convenir de quelque chose. Un accord de licence peut être avantageux car les deux parties ont la possibilité de réaliser un profit. Cela peut également être préjudiciable si une licence est trop longue ou si l’une des parties agit de mauvaise foi.
