Avec des taux de saturation d’Internet en constante augmentation dans le monde, les entreprises, grandes et petites, sont tentées de se développer à l’international. D’une certaine manière, le simple fait d’être en ligne crée une présence mondiale. Cependant, si vous souhaitez nouer des relations avec les gens, il peut être nécessaire d’avoir des bottes sur le terrain dans les communautés locales du monde entier. Le profit est une opportunité d’augmenter les profits, bien sûr, mais il y a toujours le risque que l’investissement échoue.
L’expansion pourrait être la bonne chose à faire. Il n’est peut-être pas non plus logique de se concentrer sur l’expansion de certaines entreprises. Ce sont les points clés à considérer lors de l’examen des avantages et des inconvénients de l’expansion d’une entreprise à l’international.
Voici les avantages de développer une entreprise à l’international
1. C’est un moyen d’élargir vos horizons.
Lorsque les entreprises sont dans différents pays du monde, elles sont renforcées par les différentes cultures auxquelles elles sont quotidiennement exposées. Nous avons tous quelque chose à nous apprendre si nous sommes prêts à écouter. Le commerce international a un avantage naturel car les différences dans chaque culture le rendent plus fort tout en exposant vos produits ou services à plus de personnes en général.
2. Cela augmentera la visibilité de la marque.
Lorsque le marché d’une entreprise peut s’étendre, la visibilité de sa marque s’élargit également. Par conséquent, une présence internationale croissante facilitera également les futures opportunités d’expansion en raison d’une reconnaissance accrue de la marque. Cela permet à une entreprise de recruter localement, de négocier de meilleurs accords avec les distributeurs et de créer des contacts médiatiques qui aideront à poursuivre la dynamique marketing.
3. Les ventes augmenteront généralement lorsque davantage de clients seront exposés à une entreprise.
Il est assez facile d’embaucher une force de vente internationale de nos jours. Des pigistes aux distributeurs en passant par Internet, le marketing peut se dérouler localement mieux que jamais dans presque tous les coins du monde. Cette localisation accrue permet d’établir des relations locales, de fidéliser la clientèle et, en fin de compte, de promouvoir un niveau de vente plus élevé.
4. En fait, il y a moins de concurrence dans l’ensemble.
Bien qu’il semble que le contraire soit le cas, il y a moins de concurrence pour une entreprise qui peut se développer à l’international. En effet, un bon produit qui se vend bien dégonflera la concurrence localement. Il y aura toujours des clients qui préfèrent les magasins locaux maman et papa à une entreprise internationale, bien sûr, mais plus de marchés internationaux signifie plus de parts de marché mondiales et cela éloigne la concurrence.
5. Vous n’êtes pas obligé de faire tout le travail vous-même.
Plutôt que de mettre vos propres bottes sur le terrain, il est possible de se développer à l’international en faisant appel à des agents et des distributeurs qui peuvent faire le travail pour vous. Certaines entreprises établissent des partenariats avec des entreprises locales pour les aider à équilibrer leurs risques, comme une coentreprise ou une franchise. Il pourrait même être possible de fabriquer des produits via une filiale internationale pour limiter davantage les risques.
6. L’entreprise devient moins vulnérable aux tendances changeantes.
Les tendances commerciales changent de temps en temps. Les clients ont tendance à travailler en foule plus qu’individuellement parce que tout le monde aime être populaire. Une entreprise internationale est protégée contre l’évolution des tendances commerciales car il y a plus d’accès aux marchés au sein de sa population cible. Si un produit n’est pas populaire en raison de l’évolution des tendances sur un marché, il peut être très demandé ailleurs, ce qui permet aux entreprises internationales de transférer leur inventaire.
Voici les inconvénients de développer une entreprise à l’international
1. Créez des problèmes de synchronisation.
Une entreprise présente à l’international doit composer avec les différents fuseaux horaires qui existent sur la planète. Vous connaissez le dicton qui dit qu’il est toujours 17 heures quelque part ? C’est certain. Cela signifie également que lorsqu’il est 8 heures du matin. M. À Seattle et vous venez de vous mettre au travail, il est 23h. M. À Singapour, où pourrait être votre autre entreprise. Les changements d’horaire peuvent compliquer la coordination pour une entreprise internationale.
2. La langue peut devenir un énorme obstacle.
Si une entreprise pénètre un nouveau marché, en particulier une nouvelle entreprise, la langue locale peut devenir un obstacle au succès. Cette barrière ralentit avec les applications et les logiciels qui traduisent les mots dans un langage viable, mais cette technologie est encore très imparfaite. Ce qu’un propriétaire de petite entreprise peut considérer comme un compliment peut en fait être une grave insulte.
3. Les fluctuations monétaires peuvent anéantir complètement les profits.
Les entreprises américaines en ont fait l’expérience en 2015. Avec le renforcement du dollar face à l’euro à des niveaux quasi historiques, les bénéfices anticipés disparaissent soudainement en raison des fluctuations de la valeur des devises internationales. Il peut également y avoir des frais sur les échanges de devises, notamment via les transactions par carte de crédit, qui s’enfoncent davantage dans les marges bénéficiaires. Lorsque la monnaie nationale s’échange à la baisse, c’est en fait mieux pour les entreprises et ce n’est pas toujours mieux pour le consommateur.
4. Il n’y a aucun moyen de contourner la politique locale.
L’environnement politique au niveau international peut être très différent de l’environnement politique national. Il n’est pas rare que des gouvernements internationaux prennent le contrôle d’une entreprise s’ils déterminent que c’est dans leur meilleur intérêt. Si cela se produisait, tous les bénéfices d’exploitation pourraient disparaître, mais il y aurait toujours une attente de travailler et de fonctionner normalement. Tous les pays ne permettent pas à une entreprise de fonctionner comme elle le souhaite, il faut donc toujours en tenir compte.
5. Les entreprises internationales vont avoir des problèmes de timing.
La livraison des produits est un défi constant pour les entreprises internationales. Il s’agit d’une procédure standard pour les nouveaux articles fabriqués à l’échelle internationale qui prennent plus de 60 jours pour être expédiés à un emplacement préféré. Des garanties de paiement, des frais et d’autres coûts sont requis. Les produits devront également passer les points de contrôle douaniers. S’il y a un échec dans le processus d’expédition, cela peut prendre 6 mois ou plus pour qu’un produit atteigne le marché.
6. Vous ne pouvez pas faire des affaires quelque part si vous ne connaissez pas le marché.
Se mondialiser signifie souvent visiter le marché étranger en personne pour comprendre les besoins locaux. La proposition de valeur qui fonctionne localement ne fonctionnera probablement pas à l’international. Même s’il s’agit d’une association ou d’une franchise, sans voir personnellement le marché, vous ne pourrez jamais développer une présentation authentique.
Les avantages et les inconvénients de l’expansion d’une entreprise à l’international montrent qu’il y a des coûts plus élevés, mais il y a aussi de bonnes chances de réaliser des bénéfices plus élevés. Si une entreprise peut absorber les coûts d’expansion et a défini son processus de fabrication international, alors une entreprise de presque n’importe quelle taille peut développer une présence mondiale. Cela donne à chacun la possibilité d’accéder aux biens les plus précieux et les plus abordables qui peuvent répondre à leurs besoins.