Les produits de marque privée sont ce que vous achèteriez de votre petite entreprise locale. Vous pouvez les trouver sur les étagères de vos chaînes de magasins locales, mais vous pouvez également les trouver sur votre marché de producteurs locaux. C’est une alternative aux chaînes de marques que proposent de nombreux détaillants nationaux ou internationaux, mais c’est aussi quelque chose que les chaînes nationales ont au sein des marques qui ont créé des produits à vendre. Ce sont les points clés à considérer lors de l’évaluation des avantages et des inconvénients des marques de distributeur.
Quels sont les avantages des marques de distributeur ?
1. Les marques de distributeur sont souvent moins chères que les autres produits de marque.
En effet, les clients n’ont pas à payer pour les campagnes de marketing de masse et les autres coûts auxquels les articles de marque nationale peuvent être confrontés. Les produits locaux provenant de producteurs locaux ont également tendance à avoir des coûts de transport inférieurs. Cela ne signifie pas que toutes les marques de distributeur sont moins chères, mais bon nombre d’entre elles le sont. Même lorsqu’elles sont plus chères, la proposition de valeur de la MDD est souvent meilleure.
2. De nombreuses marques de distributeur collaborent pour établir une gamme de produits.
Les clients d’aujourd’hui veulent des options. Cela signifie qu’ils veulent des produits génériques qui rivalisent uniquement sur le prix et qu’ils veulent des produits haut de gamme qui rivalisent sur la qualité. Certains jours peuvent être en mesure de payer pour l’article premium. D’autres jours, le produit générique peut être exagéré. En travaillant ensemble, ces marques peuvent se retrouver dans les rayons des magasins pour offrir aux clients la variété qu’ils souhaitent.
3. L’Europe connaît de grands succès avec les labels privés haut de gamme.
Aux États-Unis, les supermarchés réalisent environ 10 à 15 % de leurs ventes avec des marques de distributeur. En Europe, ce chiffre est 4 fois plus élevé. La structure du marché en Europe est un peu différente de celle des États-Unis, mais les chiffres ne mentent pas. Si les magasins peuvent intégrer davantage leurs propres marques dans leurs ventes, il est très probable qu’ils puissent augmenter leurs ventes et leurs bénéfices avant impôts. Compte tenu de l’incertitude économique qui règne localement dans le monde ces jours-ci, il semble que le moment soit venu de réexaminer les marques de distributeur.
4. De nouveaux canaux commencent à émerger.
Dans le passé, les clubs-entrepôts et autres canaux de distribution s’ouvraient rarement aux MDD. Aujourd’hui, c’est une toute autre histoire. Les spécialistes du marketing de masse choisissent ces marques parce qu’ils voient le potentiel qu’elles ont. Cela a conduit à la création de nouvelles catégories de produits, de nouvelles tendances générales et d’une plus grande diversité de produits en général pour le consommateur. Dans le cadre de cette réaction en chaîne, il existe désormais de meilleurs efforts de surveillance de l’assurance qualité, offrant aux consommateurs une sécurité globale des produits plus que jamais.
5. Chaque effort de marketing de marque aide d’autres efforts de marque privée.
Il est vrai que plusieurs MDD vont diluer le marché pour le consommateur. Cela donne à chaque produit moins de poids global pour le client. Cela peut également devenir un avantage lorsque les efforts de marketing de la marque sont fortement encouragés. Chaque effort de marketing aidera d’autres efforts de marque privée. Cela limite les coûts que chaque label doit dépenser pour commencer à se faire remarquer, ce qui ne fait qu’aider les budgets des consommateurs à la recherche d’un peu d’aide de la MDD.
6. De nombreuses marques de distributeur commencent à obtenir le statut de marque nationale.
Un bon exemple de ceci est la marque privée « Le Choix du Président ». En Amérique du Nord, cette marque vend plus de 1 500 produits différents. Ils sont également classés n ° 1 des ventes au Canada en matière de biscuits aux pépites de chocolat. Avec des histoires de réussite comme celle-ci, il est facile de comprendre pourquoi de plus en plus de petites entreprises envisagent de se lancer sur le marché des marques de distributeur.
Quels sont les inconvénients des labels privés ?
1. Les détaillants n’ont aucun contrôle sur une marque privée.
Cela peut compliquer la tâche d’un détaillant si une marque privée n’évolue pas au fur et à mesure que les préférences de ses clients évoluent. Si un marché change et que la marque met du temps à s’adapter, alors tout le monde perd de l’argent car le client va ailleurs pour répondre à ses besoins.
2. La plupart des marques privées n’essaient pas d’innover.
Les marques de distributeur ont tendance à « profiter » des campagnes de marketing que les produits de marque nationale ont déjà mises en place. Cela signifie que les produits en cours de création sont simplement d’une forme différente de ce à quoi les gens s’attendent déjà. Plutôt que d’améliorer un produit, le seul point d’intérêt a tendance à être de nature concurrentielle.
3. Généralement, vous obtiendrez ce que vous êtes prêt à payer avec ces produits.
Si vous n’êtes pas prêt à payer beaucoup pour une marque privée, vous n’obtiendrez pas beaucoup de valeur. Les marques nationales disposent d’un approvisionnement national que les MDD n’ont pas toujours à leur disposition. Les marques nationales ont également tendance à vendre plus de produits, ce qui signifie qu’elles n’ont pas besoin d’une marge aussi élevée. Cela rend la vie d’une marque privée assez difficile.
4. Les conditions économiques ont tendance à dicter la manière dont ces marques interagissent avec le marché.
La force d’une marque de distributeur tend à être liée à des conditions économiques difficiles. Cela signifie qu’à mesure que les gens gagnent moins d’argent, la part de marché se renforce. Les récessions sont une grosse affaire pour ces marques. Bien qu’ils constituent une menace concurrentielle dans toutes les économies, être le produit de prédilection lorsque les gens perdent de l’argent est difficile à trouver.
5. Il n’y a pas d’égale garantie de qualité.
De nos jours, il existe des produits de marque privée très fiables sur les étagères. Le seul problème est qu’il n’y a pas la même garantie de qualité dans chaque produit qu’avec une marque nationale. La plupart des consommateurs préféreront toujours la sécurité, la commodité et la valeur d’une marque nationale, même s’ils doivent payer plus pour la recevoir. Les marques nationales réduisent également l’encombrement des magasins, ce qu’une marque privée peut rarement concurrencer à long terme.
6. Les labels privés n’ont pas le même avantage.
Des marques nationales fortes ont passé des décennies à fidéliser leurs clients. Les gens utilisent ces marques depuis plusieurs générations et cela fait partie de leur vie quotidienne. Si vous regardez les enquêtes nationales des meilleures marques dans n’importe quel pays, les meilleures marques changent rarement de leur classement. Les labels privés doivent repartir de zéro, ce qui signifie que leur proposition de valeur doit être exagérée pour attirer l’attention. S’ils ne peuvent pas tenir cette promesse de valeur, le client retourne à la marque nationale.
Plus de produits signifie plus de concurrence pour l’espace de stockage. Malheureusement, cela signifie que certaines marques sont expulsées des magasins. D’autres personnes peuvent réduire considérablement la quantité d’espace commercial qui leur est accordée. Au final, le pour et le contre de la MDD montrent que c’est toujours le consommateur qui gagne. Les détaillants et les fournisseurs de marques ont également une grande opportunité, mais seulement s’ils gèrent leurs risques avec sagesse.