La double tarification est la pratique consistant à tarifer le même produit ou service à un prix différent lorsqu’il est proposé sur différents marchés. Une fois mis en œuvre, l’organisation impliquée peut profiter de plusieurs avantages différents qui ne sont disponibles qu’avec cette stratégie de tarification.
La pratique de la double tarification peut être mise en œuvre à plusieurs niveaux différents. Même les détaillants individuels peuvent mettre en œuvre leurs propres formulaires de double tarification s’ils le souhaitent. À chaque niveau, la pratique de double tarification contrôle l’accès aux biens ou services proposés, permettant aux propriétaires d’entreprise de se concentrer sur des données démographiques spécifiques.
Il existe également plusieurs inconvénients à gérer lors de l’intégration d’une stratégie de double tarification. Voici quelques-uns des points clés à examiner.
Liste des avantages de la double tarification
1. Il peut être utilisé pour baisser les prix sur un nouveau marché.
Lorsque la double tarification est mise en œuvre, une entreprise peut compenser un prix bas sur un nouveau marché par un prix plus élevé établi sur un marché mature. Cela permet à l’entreprise de subventionner les pertes sur le nouveau marché tout en élargissant sa présence. Lorsqu’elle est mise en œuvre avec succès, cette stratégie peut être utilisée pour chasser la concurrence du nouveau marché. Une fois que cela se produira, l’entreprise pourrait augmenter les prix, puis subventionner un autre nouveau marché.
2. Il peut être utilisé pour contrer les problèmes liés au taux de change.
Lorsqu’il existe des exigences de conservation des devises ou des taux de change défavorables sur un marché cible, la double tarification peut être utilisée pour compenser les problèmes. Cela permet à une entreprise de rester compétitive sur chaque marché tout en respectant ses obligations fiscales et financières.
3. Il peut être utilisé pour compenser les variations des coûts de distribution.
Disons qu’il y a une entreprise basée dans le Maine. Ils ont deux marchés : un marché local dans leur état et un autre en Colombie-Britannique, Canada. Pour acheminer leurs produits vers l’autre côte, ils doivent payer des frais d’expédition, des frais de frontière et des frais de distribution plus élevés. En offrant leurs produits à un prix plus élevé au Canada, ils peuvent mettre en œuvre une stratégie de double prix qui aide l’entreprise à maintenir les marges requises.
4. Peut être utilisé pour répondre à des niveaux de demande plus élevés.
La double tarification est également utilisée lorsqu’il y a une pénurie sur différents marchés pour un produit spécifique. L’industrie du transport aérien utilise fréquemment un exemple de cette méthode. Si vous réservez un vol bien à l’avance, il y a de fortes chances que vous soyez récompensé par un prix bas. Pour quelqu’un qui essaie de réserver un vol de dernière minute, le prix de son billet sera probablement plus élevé que ce que le client qui a réservé à l’avance a acheté.
5. Peut être utilisé pour protéger les entreprises nationales.
Les gouvernements peuvent également mettre en œuvre des modèles de double tarification. Ils le font pour protéger les entreprises nationales qui pourraient être affectées par un concurrent étranger. Grâce aux tarifs, aux subventions et à des méthodes similaires, un gouvernement peut contrôler le prix des biens ou services étrangers pour les faire paraître moins compétitifs que les articles nationaux de qualité similaire. Cela offrirait potentiellement plus de dépenses locales, ce qui créerait alors un potentiel pour plus d’emplois locaux.
6. Les consommateurs peuvent l’utiliser pour économiser de l’argent.
Sur les marchés où la concurrence est encouragée, la double tarification offre aux consommateurs un choix lorsqu’ils achètent quelque chose de spécifique. Lorsqu’ils comparent des biens et des services, les consommateurs peuvent choisir l’option la moins chère s’ils le souhaitent, ce qui leur permet de répondre à leurs besoins à moindre coût. Cela donne aux consommateurs plus d’argent à utiliser à d’autres fins.
Liste des inconvénients du double prix
1. C’est une pratique qui peut être illégale.
Il existe des raisons légitimes d’envisager la double tarification d’un point de vue organisationnel. Il existe également des raisons illégales pour lesquelles la double tarification peut être envisagée. Si une entreprise utilise un modèle de double tarification pour obtenir un avantage sur un marché d’importation spécifique, cela peut ne pas être autorisé. L’entrée sur un nouveau marché pour saper les entreprises nationales peut nuire à l’économie locale et déclencher la mise en place de tarifs.
2. Cela peut augmenter les coûts d’exportation.
Pour créer un modèle de double tarification, il doit y avoir une perte quelque part dans la chaîne économique assumée par l’entreprise. Ils doivent avoir un moyen de compenser cette perte sur leurs autres marchés pour que cette stratégie réussisse. Pour de nombreuses organisations, le coût de subventionner un nouveau marché avec une stratégie de prix d’éviction a tendance à nuire à la rentabilité globale. Cela signifie que ce n’est généralement pas une pratique durable.
3. Vous pouvez limiter la quantité de produits disponibles pour les consommateurs.
L’un des moyens les plus simples de traiter un problème de double prix est de restreindre le nombre de biens ou de services autorisés à des prix réduits par le biais de quotas. Une fois le quota atteint, le produit ou le service n’est plus autorisé sur ce marché. Cela signifie que les consommateurs touchés par les quotas peuvent ne pas avoir le même niveau d’accès aux biens ou services qu’ils souhaitent ou dont ils ont besoin.
4. Peut limiter la croissance des salaires sur les marchés en développement.
L’une des principales raisons de la délocalisation, du point de vue des États-Unis, est que les coûts de main-d’œuvre dans d’autres pays sont beaucoup plus bas. La main-d’œuvre étant l’une des dépenses les plus importantes d’une entreprise, la réduction de ses coûts peut entraîner des bénéfices beaucoup plus élevés. Imaginez maintenant qu’une entreprise étrangère sur un marché du travail à faible coût soit capable de produire un produit similaire. Ils l’exportent ensuite vers le marché à forte valeur ajoutée. Ils pourraient faire de meilleurs profits d’un point de vue local, sapant l’entreprise existante qui délocalise la main-d’œuvre. En autorisant la double tarification, il n’y a aucune incitation à encourager la croissance des salaires au niveau local.
5. Peut être utilisé à des fins discriminatoires.
Des modèles de double tarification peuvent également être mis en œuvre au niveau de la vente au détail. Les propriétaires d’entreprise individuels peuvent offrir à un groupe de consommateurs un prix inférieur à celui d’un autre groupe. Dans un pays comme la Thaïlande, cette méthode de tarification est largement pratiquée sur les marchés. Les touristes, les expatriés et autres étrangers sont souvent facturés 3 fois plus cher pour le même produit qu’un Thaïlandais paie. La justification de cette pratique varie, même si elle peut souvent être utilisée pour discriminer une base de consommateurs spécifique. Il devient plus facile d’arrêter de s’occuper d’un groupe spécifique de personnes si le prix de vos articles est beaucoup plus élevé à cause d’eux.
Ces avantages et inconvénients de la double tarification montrent que les entreprises et les consommateurs peuvent bénéficier de la pratique s’ils sont gérés avec soin. Cela montre également qu’il peut déclencher une guerre des prix dans laquelle les entreprises finissent par avoir du mal à générer des revenus avec de faibles marges tout en essayant d’obtenir une plus grande part de marché. Pour cette raison, la plupart des accords commerciaux incluent des restrictions ou des réglementations qui limitent ou interdisent la pratique de la double tarification.
