Que vous lanciez votre entreprise de réparation de crédit ou que vous cherchiez des moyens de l’améliorer, ces 21 conseils de pro vous mèneront là où vous devez être.
# 1. Soyez prêt pour de longues heures
Une entreprise de réparation de crédit n’est pas un travail à temps partiel. Si vous recherchez une opportunité que vous pouvez faire quelques jours par semaine en plus de votre poste à temps plein, alors ce n’est pas l’option à choisir. Vous réussissez rarement lorsque vous essayez d’équilibrer les exigences de cette industrie avec tout ce que vous essayez de faire avec votre carrière.
La plupart des clients, et même vos créanciers, ne vous prendront pas au sérieux si votre période de disponibilité n’est que de quelques heures par semaine. Si vous voulez que cette opportunité soit rentable, ce doit être votre travail à temps plein.
#2. Développer un business plan complet
Vous ne pouvez pas démarrer une entreprise de réparation de crédit et vous attendre au succès si votre plan d’affaires implique de vous lancer directement dans les choses sans comprendre ce qui va se passer ensuite. Avant d’atteindre votre premier prospect, vous devez disposer d’un plan qui dicte votre processus de prise de décision. Ce document doit répondre à vos besoins opérationnels, commerciaux, marketing et financiers. Si vous ne savez pas par où commencer, cette étape est un excellent endroit pour demander conseil à d’autres PME.
L’un des avantages de démarrer une entreprise dans ce secteur est que vos dépenses de marketing peuvent être minimes. Il a tendance à être motivé par les relations plutôt que par la publicité.
# 3. Trouvez votre créneau que vous voudrez
Identifiez les clients potentiels que vous espériez cibler lors du démarrage d’une entreprise de réparation de crédit. Les décisions que vous prendrez à cet égard détermineront la manière dont vous aborderez vos stratégies d’affiliation, de marketing et opérationnelles. Étant donné que vous travaillez avec des personnes qui ont des problèmes avec leurs factures, vous voudrez peut-être contacter le type de créancier avec lequel vous êtes le plus à l’aise. Vous pouvez commencer par cibler un pointage de crédit spécifique, les personnes qui se sont vu refuser un prêt hypothécaire ou celles qui ont une dette de carte de crédit en souffrance depuis au moins 90 jours.
Si vous commencez à recevoir des clients pour découvrir que vous ne pouvez pas les aider, alors vous perdez leur temps et le vôtre, et vous ne gagnez pas d’argent. C’est pourquoi vous pouvez cibler un groupe démographique spécifique, comme les mères célibataires, les personnes qui se remettent d’une dépendance ou les victimes de violence domestique.
# 4. Soyez prêt à continuer à apprendre
Lorsque vous exploitez une entreprise de réparation de crédit, elle devient alors le produit à vendre. Vos clients auront besoin de sentir que votre expérience peut les aider à sortir d’une situation financière gênante. Cela signifie que vous devez continuellement vous renseigner sur la réparation de crédit à mesure que l’industrie évolue. Poursuivez votre lecture sur les stratégies, l’historique de cet effort et les outils qui sont à votre disposition. Lorsque l’accent est mis sur l’éducation, votre entreprise a de meilleures chances de prospérer.
# 5. Cherchez des moyens de déléguer
Il peut être difficile pour un propriétaire de petite entreprise de renoncer au contrôle de certaines des tâches qui doivent être effectuées chaque jour. Lorsque votre entreprise commencera à se développer, vous constaterez également qu’il n’y a pas assez d’heures dans la journée pour effectuer tout le travail par vous-même. Apprendre à déléguer tôt peut vous aider à gérer les problèmes d’évolutivité tout en servant votre clientèle.
Lorsque vous êtes fatigué, les choses commencent à échouer plus souvent. Si des personnes possédant des compétences différentes servent vos clients, la diversité peut renforcer votre entreprise.
# 6. Créer un réseau de
Affilié Les partenaires affiliés sont une ressource incroyable lors de la gestion d’une entreprise de réparation de crédit. Ces entreprises peuvent vous aider à faire évoluer votre entreprise rapidement sans réduire votre force. Vous voudrez parler aux concessionnaires automobiles, aux courtiers en hypothèques et aux institutions financières qui créent des forfaits de prêt. Ils veulent que leurs efforts soient couronnés de succès parce que ce résultat les aide à récupérer l’argent dû à leurs comptes. L’établissement de ces relations devrait être l’une de vos principales priorités au cours des premiers jours de votre processus de planification.
# 7. Les structures de prix comptent
Il ne résout pas les problèmes d’endettement des gens sans leur faire payer quelque chose pour ses services. Vous devez créer une structure de prix bien pensée qui équilibre le besoin de comprendre cela rapidement sans être si cher qu’une personne ait l’impression de pouvoir faire le travail elle-même. Vous pouvez consulter les structures de prix de vos concurrents pour obtenir des conseils, mais cela ne devrait pas être le seul chiffre que vous examinez. Vous devez savoir ce qu’on appelle votre coût par acquisition.
Le temps que vous passez à gérer les comptes, l’argent nécessaire à vos opérations et le coût des ressources doivent tous être pris en compte lors de la fixation de votre prix. Basez vos frais d’audit sur ce chiffre afin de pouvoir commencer avec un profit. Si vous savez que votre comptable facture 100 $ pour ce service, alors facturez 125 $ au client au lieu de 95 $.
# 8. Sensibilisez vos associations
Un réseau communautaire actif peut être un atout fantastique pour une entreprise de réparation de crédit. Cela peut aussi être l’un de vos pires ennemis si l’éducation n’est pas mise en avant avec ces autres entreprises. Vos relations ne sont pas solides lorsque vos partenaires ne savent pas comment fonctionnent vos services ou le type de personnes que vous souhaitez trouver. Un moyen simple de contrer ce problème est de fournir à chaque personne ou entreprise un kit pédagogique qui parle de votre entreprise et de la façon d’obtenir des prospects.
# 9. Soyez transparent
Avant de commencer à discuter avec votre premier client de la gestion de ses dettes, vous devez disposer d’un système d’exploitation précis et transparent. Ces processus doivent inclure l’intégralité de la procédure d’admission, y compris le moment où vous obtenez un rapport de solvabilité, la façon dont chaque client est facturé et même comment vous inscrire ou vous retirer de votre liste de marketing par e-mail. Au départ, la création de ces procédures prend un certain temps, mais elles vous faciliteront également la vie à l’avenir, car cela ajoute un autre niveau de professionnalisme à ceux qui ont un point de vue extérieur.
#10. Aidez vos clients
Évitez-le Lorsque les clients viennent vous voir pour avoir besoin d’aide, le travail que vous fournissez est minime. Lorsque vous configurez un nouveau client sur votre système, il faut environ cinq minutes de travail réel par mois pour gérer le compte. Lorsque vous profitez de l’occasion pour faire un effort supplémentaire en éduquant les gens sur le fonctionnement du système de crédit et sur ce qu’ils peuvent faire pour aider à réparer leurs scores, vous créez alors des changements de style de vie qui peuvent les aider pour toujours. Les encourager à changer leurs habitudes de dépenses qui peuvent les aider à rembourser le solde ou à cesser de commander de nouveaux produits financiers crée un facteur époustouflant qui peut aider votre entreprise à démarrer sa croissance.
# 11. Comprendre les risques
Le taux de réussite de votre entreprise dépendra des clients qui franchiront votre porte. Il n’y a aucun moyen de prédire quelle sera votre situation financière jusqu’à ce que vous ayez une première rencontre avec eux. Étant donné que vous ne pouvez rien collecter à l’avance aux États-Unis (la FTC a rendu une telle pratique illégale), c’est à vous de produire des résultats immédiats. Vous pouvez créer une entreprise très rentable et pratique en un rien de temps, mais vous devez comprendre les risques auxquels vous êtes confronté.
Personne ne peut venir à vous pour obtenir de l’aide. Il est également possible que vous puissiez parler aux créanciers et ne pas obtenir la résolution attendue.
# 12. Obtenez votre
Cautionnement Certains États exigent qu’une agence de réparation de crédit opère sur un cautionnement. Le montant dépend de votre juridiction locale, mais la plupart des zones vous permettent d’accepter des clients avec un produit de 25 000 $. Le coût de cette « marge de crédit » varie de 400 $ à 1 500 $ selon votre pointage de crédit actuel. Si vous essayez de démarrer cette entreprise sans grand crédit, les dépenses pourraient s’élever à 33 % du montant que vous devez obtenir chaque année.
Si vous habitez dans l’État de Californie, de l’Illinois, de l’Indiana, du Maryland, de l’Ohio, de l’Oklahoma, du Texas, de Virginie ou de Washington, vous voudrez alors revoir les exigences en matière de licence commerciale pour une société de réparation de crédit avant de procéder aux documents de constitution.
# 13. Incorporez votre entreprise
Vous ne voulez pas exploiter une entreprise de réparation de crédit en tant qu’entreprise individuelle. Il est impératif de protéger vos biens personnels contre les réclamations des clients. Cela signifie que vous devez au minimum former une LLC, et une société pourrait ne pas être une mauvaise idée à mesure que votre entreprise se développe. Lorsque vous avez une structure de société à responsabilité limitée, vos actifs commerciaux sont les seuls que le client mécontent peut poursuivre si vous gardez vos comptes bancaires personnels séparés de votre agence.
Le coût de constitution en société est minime dans la plupart des États, mais vous devrez demander une licence dans chaque juridiction dans laquelle vous envisagez d’offrir des services. Il peut exister des accords interétatiques qui peuvent vous aider à économiser de l’argent dans ce domaine, mais il est utile d’avoir un avocat familiarisé avec les LLC et les sociétés pour vous aider à démarrer.
# 14. Mettre à disposition une passerelle de paiement
Bien que vous ne puissiez pas facturer de frais initiaux pour vos services, votre entreprise a la possibilité de facturer des frais d’étape à chaque fois que vous effectuez des tâches. Si vous envoyez plusieurs lettres de contestation au nom d’un client, il s’agit d’un service facturable. La plupart des entreprises créent un ensemble de services avec des frais mensuels qui décrivent par écrit toutes les tâches que vous effectuerez. Assurez-vous d’avoir une passerelle de paiement pour accéder à ces fonds, même s’il ne s’agit que de Square ou de PayPal. Essayer d’encaisser des chèques de personnes déjà endettées est une mauvaise idée.
#quinze.
Obtenez votre entreprise en ligne Utilisez WordPress pour créer un site Web que vos clients peuvent visiter pour examiner vos services ou effectuer des paiements. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez inclure des services d’abonnement, des tableaux de bord ou des applications interactives qui permettent à vos clients de voir l’état actuel de leurs comptes. L’information sera toujours l’un de vos principaux arguments de vente. Si votre entreprise est située dans une grande zone urbaine, votre domaine doit utiliser les tactiques actuelles d’optimisation des moteurs de recherche afin que vos services puissent figurer en tête des résultats de recherche d’un client potentiel.
#seize. Investissez dans un logiciel de réparation de crédit
L’époque des ajustements manuels de vos livres ou du travail sur les finances des clients est révolue depuis longtemps. Cela peut sembler un investissement important de payer 300 $ par mois ou plus pour un logiciel de réparation de crédit, mais cette technologie automatise également la plupart des tâches que vous auriez besoin d’accomplir vous-même. Cela vous fera gagner énormément de temps chaque mois, ce qui signifie que vous pourrez vous concentrer sur le recrutement de plus de clients. La valeur est là dès le départ, surtout si vous choisissez un fournisseur qui utilise un modèle de tarification par siège.
# 17. Connaître les lois
Il existe des lois locales, étatiques et fédérales que vous devez suivre si vous démarrez une entreprise de réparation de crédit. Vous devriez examiner la Loi sur les organismes de réparation de crédit avant de terminer votre plan d’affaires pour vous assurer que vous êtes à l’aise avec les attentes décrites. Dans le cadre de ce processus, vous découvrirez peut-être une obligation de vous inscrire en tant qu’organisme de services de crédit.
#18. Envisagez une franchise pour votre entreprise
Si vous êtes prêt à devenir votre propre patron, le franchisage est une opportunité incroyable à considérer lorsque vous examinez le secteur du redressement de crédit. Il vous fournira une reconnaissance instantanée de la marque, un produit de confiance et un support d’entreprise. Cette combinaison d’avantages vous permet de vous faire un nom dans votre communauté plus rapidement que de partir de zéro. Vous trouverez une poignée d’entreprises offrant cette opportunité, alors prenez le temps d’examiner leurs frais et leurs structures de redevances pour déterminer si vous êtes prêt à faire ce type d’investissement.
# 19. Avoir un profil d’assurance complet
Un cautionnement n’est pas le seul type d’assurance dont vous aurez besoin auprès d’une entreprise de redressement de crédit. Il y a plusieurs options à considérer afin que vous puissiez développer une politique qui couvre tous vos facteurs de risque uniques. Parlez à votre agent pour déterminer si vous avez besoin de biens, d’erreurs et d’omissions, d’une indemnisation des accidents du travail ou d’une politique générale pour protéger vos actifs.
# 20. Protégez votre propriété
Propriété intellectuelle La propriété intellectuelle est le domaine du droit qui protège vos droits sur l’œuvre originale. Il couvre tout, d’un livre que vous avez écrit à l’identification des marques de l’entreprise. L’objectif de cette structure est de favoriser de nouvelles idées et expressions dans chaque industrie afin de promouvoir des niveaux plus élevés de croissance économique. Si vous trouvez un nom ou un slogan accrocheur, envisagez de le protéger par le biais de marques de commerce, de droits d’auteur ou d’autres formes de protection existantes.
# 21. Obtenez une certification personnelle
Bien que les certifications ne soient pas toujours nécessaires dans l’industrie du redressement de crédit, c’est un moyen de différencier les services que vous fournissez de ceux de la concurrence. Il existe plusieurs opportunités aux États-Unis, comme devenir consultant en crédit certifié, CCRS ™, ou rejoindre la National Consumer Reporting Association. Vous pouvez trouver des opportunités avec l’International Association of Professional Debt Arbitrators qui peuvent vous ouvrir des portes supplémentaires.
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