A TOMS Shoes souvent donné crédita pour démarrer le modèle commercial un par un, parfois appelé acheter un, donner une option. C’est une forme d’entrepreneuriat social que Blake Mycoskie encourage, car les clients peuvent recevoir un produit dont ils ont besoin tout en aidant une personne dans le besoin. Mycoskie a fondé TOMS Shoes en 2006 et a commencé à faire don d’une paire de chaussures à un enfant d’un pays en développement pour chaque article vendu à un client.
Il existe d’autres grandes marques qui suivent cette tendance. Warby Parker fera don de lunettes aux personnes dans le besoin lorsque les clients effectueront un achat. Il existe des options qui aident à lutter contre la faim et l’hygiène grâce à des sociétés telles que Two Degrees Food et Soapbox Soaps respectivement.
Les partisans suggèrent que le modèle individuel est un moyen viable de créer plus de valeur sociale et commerciale dans la société. Les consommateurs ont tendance à accorder une plus grande priorité aux marques qui essaient d’aider ceux qui en ont besoin. Les critiques suggèrent que ces actions utilisent les ménages pauvres comme une opportunité de marketing, surtout s’il y a un manque de transparence dans le modèle de don.
Il y a plusieurs avantages et inconvénients du modèle commercial un-pour-un à considérer.
Liste des avantages du modèle commercial One for One
1. La liste des choses que les entreprises peuvent donner est énorme.
Il existe différentes propositions de modèle commercial un pour un que vous trouverez en vigueur aujourd’hui. Bridgeway Capital Management choisit la voie de la facilité, affirmant qu’elle reversera la moitié de ses bénéfices à des œuvres caritatives. United By Blue dit à ses clients qu’ils retireront une livre de déchets des cours d’eau et des océans pour chaque produit vendu. Si vous achetez des produits à Cotapaxi, ils vous feront un don qui paiera une semaine de tutorat dans un centre communautaire au Kenya.
Si vous démarrez une entreprise en utilisant ce modèle, vous pouvez faire un travail caritatif qui alimente votre passion. Il peut s’agir d’eau potable, de meilleures méthodes agricoles ou d’un don en espèces au Club Garçons et Filles local. TOMS Shoes a élargi son offre pour inclure du café et des verres.
2. Il y a moins de barrières à l’entrée à craindre avec cette option.
Si vous démarrez une entreprise en utilisant un programme individualisé, vous pouvez commencer à apporter des changements positifs dans le monde sans engagement financier important. Cette option offre une porte aux PME, aux startups ou même aux indépendants pour commencer à se promouvoir et à promouvoir le bon travail qu’ils font chaque jour. Les entreprises peuvent commencer avec ce modèle en offrant aussi peu que 0,01 $ par transaction commerciale. Il existe des plates-formes qui fournissent un système de dons aux entreprises avec un investissement de temps minimal, telles que B1G1, une grande partie du travail peut donc être automatisée pour vous.
3. Ce modèle commercial peut augmenter les niveaux de fidélité des clients que vous rencontrez.
Lorsque les clients commencent à magasiner auprès d’une entreprise qui utilise ses fonds pour aider d’autres personnes dans le besoin, cela fait du bien de faire partie de quelque chose qui a un impact tangible sur le monde. Ces personnes envisagent d’acheter des chaussettes, des chaussures, des sacs à dos et tous les autres consommables dont elles ont besoin en premier lieu. Même si cela signifie qu’ils doivent dépenser un peu plus pour obtenir quelque chose qui aide les autres, ils sont prêts à le faire si cela signifie que quelqu’un peut trouver un soulagement. Le dollar américain se convertit bien dans d’autres devises, donc même un petit don peut avoir un impact énorme sur la vie de quelqu’un. Un acte simple, comme acheter une chèvre qui peut fournir un revenu durable à une famille en Haïti, aide ces clients à revenir pour plus d’articles.
Cet avantage offre plus de tolérance pendant les périodes où la qualité de votre produit ou service n’est pas à la hauteur. Les clients considèrent le bien global que leur achat peut apporter aux autres, ils le voient donc davantage comme un investissement qu’un achat standard.
4. Le business model one-to-one encourage une plus grande fidélité des entreprises.
Le marché de détail peut connaître des niveaux élevés de rotation chaque année. Si une entreprise décide d’adopter ce modèle commercial, elle mettra les travailleurs en contact avec les personnes qu’ils aident dans leur travail. Ce processus crée une culture d’entreprise positive qui invite tout le monde à faire partie de quelque chose d’inspirant. Cette dimension ajoutée à votre travail peut ajouter beaucoup de satisfaction à ce que fait chaque personne, créant moins de problèmes de roulement pour certaines entreprises. Un salaire compétitif devrait continuer à faire partie de l’offre d’emploi, mais certains travailleurs sont prêts à gagner un peu moins s’ils peuvent commencer à travailler pour une entreprise dont ils savent qu’elle fait de bonnes choses pour le reste du monde.
5. C’est un format qui vous aide à traverser les mauvais jours.
Lorsque vous passez une bonne matinée avec une entreprise au format one-to-one, vous savez alors que vos contributions sont filtrées pour créer un impact significatif sur le monde. Si vous passez une mauvaise journée ou si vos revenus deviennent médiocres, il est toujours réconfortant de savoir qu’il y a quelque part une personne qui vit la vie un peu plus confortablement à cause de ce qu’elle fait tous les jours. Cette motivation peut vous aider à changer les choses pour votre entreprise parce que vous êtes inspiré pour faire quelque chose de plus grand, de plus audacieux ou de plus créatif.
6. Les dons peuvent changer la vie d’un enfant.
Imaginez qu’un enfant ne puisse pas aller à l’école parce qu’il vit dans une région où les ankylostomes sont un problème et où des objets pointus dépassent souvent du sol. Une paire de chaussures pourrait les aider à se rendre en classe en toute sécurité sans mettre leur santé en danger. Ce regain de confiance qui peut provenir de cette action peut avoir un effet positif à long terme sur l’individu. Ces transactions sont plus avantageuses que d’acheter un article bon marché en provenance de Chine qui n’a aucun rapport avec le reste du monde au-delà d’une amélioration de la marge bénéficiaire d’une entreprise.
Les critiques peuvent souligner que les réussites ici sont rares, mais la réalité de ce format d’entreprise est qu’il n’a qu’un peu plus d’une décennie. Les entreprises modifient leur approche afin que le processus réponde à leurs besoins. Warby Parker enseigne aux entrepreneurs comment fabriquer des lunettes en plus de les offrir.
7. Ce modèle d’entreprise peut inspirer plus d’investissements.
Mycoskie s’est retrouvé en visite en Argentine pour voir qu’il y avait des dizaines d’enfants qui couraient sans chaussures. Ce point de vue a inspiré un don de 10 000 chaussures qui ont été utiles pour créer des avantages immédiats pour la santé. Même TOMS Shoes admet qu’il y a des changements dans leur approche qu’ils pourraient apporter maintenant après plus de 10 ans de dons, mais les partisans soulignent que cette idée a inspiré un mouvement qui encourage d’autres entreprises à aider les personnes dans le besoin. Plutôt que de compter sur des organisations caritatives pour faire tout le travail, les agences investissent localement, s’approvisionnant auprès des agriculteurs pour créer de nouveaux produits, puis exportant ces articles vers le monde occidental.
Cela signifie que les consommateurs d’Europe, d’Amérique du Nord, d’Australie et d’autres pays développés ont la responsabilité de rechercher ces articles et de les acheter si cela a du sens. En soutenant les efforts financiers des autres, plus d’emplois sont créés. C’est le ticket qui sort le plus de gens de la pauvreté, même s’ils exercent une profession agricole.
Liste des inconvénients du modèle commercial One for One
1. Donner quoi que ce soit est une mauvaise façon de lutter contre la pauvreté.
Bien que le business model one-to-one se soit généralisé depuis son introduction en 2006 à grande échelle, les efforts sont davantage axés sur le plaisir de soi que sur l’aide aux autres. TOMS Shoes a distribué plus de 35 millions de paires de chaussures dans 60 pays, mais ce ne sont que des pansements sur les besoins de ces personnes. Il serait plus cohérent d’investir dans l’infrastructure des communautés en développement pour améliorer leur mode de vie global plutôt que de leur donner une paire de chaussures confortables pour les aider.
Les entreprises devraient se demander comment elles peuvent contribuer à créer la prospérité pour le monde en développement plutôt que de fournir un libre échange de marchandises. TOMS Shoes a même évolué à partir de ses concepts initiaux en raison de ce problème.
2. Arnaque les économies du monde en développement.
Si une entreprise décide de fabriquer des produits dans un environnement de travail à moindre coût comme la Chine, la Thaïlande ou le Bangladesh, l’impact de leurs dons n’est pas amplifié comme le pensent de nombreux clients. Lorsqu’une entreprise ne soutient pas la fabrication locale comme moyen de créer des produits à faible coût pour ses clients, elle perpétue en fait les problèmes mêmes de pauvreté qu’ils disent essayer d’arrêter en premier lieu. Il doit y avoir un but à l’acte de donner pour qu’il ait un sens.
Les chaussures TOMS qui fournissent des produits à base de toile aux enfants dans les zones à forte pluie provoqueront la désagrégation rapide du produit. Il serait plus logique d’envoyer des emplois manufacturiers dans ces régions pour rehausser leur profil économique.
3. Donner des produits aux gens n’améliore pas toujours leur santé.
Dans le modèle un pour un, la plupart des entreprises donnent quelque chose lorsqu’un client achète un article. Bien que des centaines d’entreprises adoptent cette approche aujourd’hui, leur travail pourrait nécessiter un effort plus ciblé pour changer la santé publique. Avoir de nouvelles lunettes ne servira à personne si la propagation des déchets humains dans un village contribue à la propagation de la maladie. Si ces entreprises investissent un petit pourcentage de leurs dons dans des programmes de santé locaux, elles pourraient alors être responsables de certains des changements majeurs qui aideront les gens au fil du temps.
4. C’est un format qui encourage la dépendance.
Si une entreprise inonde une communauté en développement de produits gratuits, les entreprises de cette région qui vendent quelque chose de similaire n’ont aucun moyen de rivaliser. Bien que bon nombre de ces agences disent qu’elles se rendent dans une région où les gens ne pourraient de toute façon pas payer ce qu’ils reçoivent en dons, cette défense ne change rien au fait que le comportement crée une dépendance. Certains critiques comparent même cette action à une nouvelle forme de colonialisme. Au lieu de construire une culture d’entreprise plus forte, les gens commencent à dépendre d’articles gratuits pour passer la journée.
Les bonnes intentions font souvent partie des fondements du bénévolat et du travail caritatif dans la plupart des collectivités. Si ces efforts ne sont pas concentrés sur un processus tangible qui peut éventuellement sortir tout le monde de la pauvreté, alors l’objectif est plus de confort que de succès à long terme.
5. Les micro-entreprises ont du mal à réussir avec cette entreprise.
Une microentreprise est une petite entreprise qui opère normalement dans un pays en développement. Vous pouvez également être un pigiste à temps partiel dans l’économie des petits boulots ou quelqu’un qui peut gérer une entreprise qui ne fait pas de profit ou une perturbation crédible du marché. La modélisation individuelle est une forme de marketing client qui nécessite qu’un groupe démographique spécifique soit à l’écoute des messages de la marque. Les meilleurs produits et services au monde ne sont pas vendus si personne ne les connaît, donc cet inconvénient s’applique. Vous devez disposer d’une sorte de plate-forme pour que cette option fonctionne.
6. Si l’entreprise cesse de faire des dons, les bénéfices disparaissent.
Cet inconvénient renvoie à la question de la dépendance. Si une entreprise décide d’aider une communauté plutôt qu’une autre, les avantages d’un tel don sont limités. Cela peut même créer du ressentiment dans une culture lorsqu’un village reçoit l’aide d’un autre. Les entreprises peuvent lutter une par une avec le modèle lorsqu’elles sont perçues comme étant dans un endroit où elles peuvent agir comme Dieu dans la façon dont elles distribuent les ressources. Ce combat peut également avoir des implications à long terme pour votre réputation.
conclusion
Le modèle d’affaires one-to-one a un grand potentiel qui mérite d’être considéré. Profitez du désir d’une personne de faire quelque chose pour le bien social ou environnemental tout en répondant à ses besoins quotidiens. Les entreprises qui adoptent cette approche peuvent faire la lumière sur de nombreux problèmes sociaux endémiques pour un réel changement.
Lorsque les avantages et les inconvénients du modèle d’affaires sont analysés un par un, il est nécessaire pour chaque agence de mettre en œuvre un processus qui aborde les problèmes fondamentaux qui empêchent le monde en développement d’adopter une définition moderne du succès. Trop souvent, un manque de connaissances sur les problèmes sous-jacents a tendance à apporter peu d’aide aux gens tout en caressant l’ego des riches parce qu’ils sentent qu’ils font quelque chose.
