Il existe différents types d’entreprises et chacune de ces entreprises a une activité différente. Un plan d’affaires doit être préparé d’une manière qui reflète l’entreprise, donc ce qui est décrit ci-dessous est plus un guide qu’un modèle.
Ce plan d’affaires est construit de telle sorte que chaque segment puisse répondre à un groupe spécifique de questions des investisseurs sur l’entreprise.
Vous trouverez ci-dessous un modèle complet de plan d’affaires :
1. Résumé
1 aperçu de l’entreprise
2.Description générale du marché
3.Finances en vedette
4.Notre question
2.Société
1.Structure et propriété
2.Histoire
3.Emplacement
4.Équipe de gestion
3. Produits et services
4. Analyse de marché
1. Démographie et segmentation
2. Marché cible
3. Besoin du marché
4 concours
5 barrières à l’entrée
6.règlement
5.Stratégie
1 avantage concurrentiel
2.Prix
3. Plan de commercialisation
4 jalons
6.Opérations
1. Régime des effectifs
2.Principaux actifs et propriété intellectuelle
3.Fournisseurs
7.Plan financier
1 Financement initial
2 hypothèses importantes
3.Prévision des ventes
4 structure de coûts
8. Annexe
Voici une explication plus détaillée de chaque segment et approfondit les informations à inclure et où trouver ces informations.
1. Résumé
Le segment principal, le résumé, est la partie la plus essentielle de ce plan. Si les parties prenantes trouvent ce segment attrayant, ce n’est qu’alors que les investisseurs potentiels se concentreront sur les autres segments du plan pour plus d’informations.
Après tout, ce segment fournit un résumé du reste du plan d’affaires. Par conséquent, bien qu’il soit le premier dans le format, il doit être rédigé en dernier.
Le résumé analytique doit être préparé de manière à susciter l’enthousiasme des investisseurs en quelques minutes. N’essayez pas de décrire votre entreprise. Soyez concis et n’incluez que les principaux points clés de l’entreprise.
Quatre thèmes doivent être présents :
A. qui êtes-vous
B. ce que vous vendez
C. à quel point il peut être important et rentable
D. de combien avez-vous besoin
2. Entreprise
L’objectif principal de ce segment est de présenter l’entreprise et son management aux investisseurs. Le contenu de ce segment sera différent selon qu’il s’agit d’une entreprise existante ou d’une entreprise en démarrage.
Structure et propriété
Il s’agit d’une partie entièrement descriptive, les principales questions auxquelles il faut répondre ici sont données ci-dessous :
- Qui sont les actionnaires : Pour lutter contre le blanchiment d’argent, les investisseurs vérifieront la liste des actionnaires ainsi que leur position et leur pouvoir avant de prendre la décision d’investir ou non dans cette société.
- quelle est la structure juridique et où l’entreprise est enregistrée : Les investisseurs essaieront de se faire une idée générale de la taille de l’entreprise et du régime fiscal applicable de l’entreprise.
Histoire
Si le plan d’affaires concerne une entreprise existante, ce segment comprendra les faits saillants à ce jour. L’intention ici est de créer de la crédibilité et de montrer aux investisseurs qu’il s’agit d’une entreprise appropriée.
Emplacement
S’il s’agit d’un plan pour une entreprise où l’emplacement joue un rôle essentiel (comme un magasin ou un restaurant), ou s’il s’agit d’une grande entreprise avec plusieurs bureaux ou usines, il est recommandé d’afficher les principaux emplacements commerciaux à l’aide d’une carte. dans cette section
Équipe de direction
C’est l’une des sections les plus essentielles du plan d’affaires. Il est à noter que l’équipe possède une solide expérience dans ce secteur et les compétences pour opérer efficacement cette entreprise.
Si des compétences importantes manquent à l’équipe, elles doivent être traitées et atténuées ici.
3. Produits et services
Préparer un segment de produit et de service parfait consiste à fournir des données spécifiques sur le produit ou le service que l’entreprise vend, le client cible et le processus par lequel il est dirigé.
Après ce segment, les investisseurs commenceront à réfléchir à la portée, à la zone et à la rentabilité du marché et essaieront de deviner quelle sera la stratégie globale. Les investisseurs doivent être envoyés dans la bonne direction ! Par conséquent, les informations ici doivent être précises, ne dites pas, par exemple, « je vends des pantalons », mais « je vends des jeans en denim destinés aux hommes de 16 à 25 ans qui achètent en ligne ».
4. Analyse du marché
La raison principale du segment d’analyse de marché est de montrer aux investisseurs que :
- Le marché peut soutenir une grande entreprise
- L’entreprise a une compréhension claire de ses clients et de leurs demandes.
- Indépendamment de la concurrence, il existe une opportunité pour les entreprises de survivre
L’analyse de la taille du marché est la première tâche en série.
Démographie et segmentation
L’analyse du marché dépendra du type d’entreprise. S’il s’agit d’une petite entreprise, comme un coiffeur par exemple, alors le marché doit être analysé localement. Si la cible est un public plus large, alors le marché doit être évalué au niveau national ou international.
Marché Objectif
Le marché cible est le type de public que vous ciblez au sein du marché. il est nécessaire de détecter la différence de segments sur le marché et de décrire à quel public s’adresser et pourquoi.
Besoin du marché
Cette section est l’endroit où l’entreprise montre qu’elle a acquis une connaissance du marché. Ils savent ce qui pousse les gens à dépenser leur argent.
Compétence
Cette section décrit les concurrents, leur position sur le marché, leurs forces et leurs faiblesses.
Barrières à l’entrée
Ce segment montre aux investisseurs que le risque de nouveaux entrants sur le marché est très faible. Par conséquent, si le plan d’affaires concerne une nouvelle entreprise, cette section est très importante car il est nécessaire de présenter les faits selon lesquels cette entreprise prévaudra là où d’autres pourraient échouer.
Régulation
Ce segment analyse les réglementations applicables dans ce secteur et l’entreprise s’y conformera.
5. Stratégie
Ce segment montre simplement le point de vue du planificateur d’affaires. Et comment vous comptez y faire face et pourquoi cela sera efficace.
Avantage compétitif
Cette section décrit la différence entre l’entreprise et ses concurrents et pourquoi cette entreprise est une meilleure option d’investissement.
Des prix
Pour décrire et rationaliser la stratégie tarifaire, le business planner doit se concentrer sur les points suivants :
- Comparaison des prix entre l’entreprise et ses concurrents
- Afficher la rentabilité de l’entreprise
- Justification de la tarification commerciale
Plan de marketing
C’est la section à partir de laquelle le planificateur d’affaires commence à mettre de côté la vue d’ensemble du marché pour se concentrer sur la stratégie de mise en œuvre et l’exécution du plan d’affaires.
Par conséquent, le planificateur doit montrer aux investisseurs que non seulement l’entreprise a une connaissance approfondie du marché, mais qu’elle a également un plan infaillible pour dominer ce marché.
Jalons
Cette section décrit les objectifs de l’entreprise. Il s’agit d’une résolution que l’entreprise prend pour les investisseurs et vous serez jugé en fonction de votre capacité à atteindre ces objectifs.
6. Opérations
Ce segment examine comment l’entreprise fonctionnera.
Régime du personnel
Cette section décrit le nombre de personnes à embaucher et leurs responsabilités. S’il est prévu que le personnel augmente pendant la période du plan d’affaires, il est recommandé d’expliquer le facteur de motivation.
Actifs clés et propriété intellectuelle
Cette section détecte et élimine tout risque opérationnel pouvant découler de la part de l’actif.
Fournisseurs
Cette section examine les différents fournisseurs de l’entreprise et la relation entre l’entreprise et les fournisseurs.
7. Plan financier
C’est le segment le plus fondamental du plan d’affaires. La qualité de cette section dépendra de qui est le destinataire de ce plan d’affaires.
Si le bénéficiaire du plan d’affaires est un prêteur, il est nécessaire de démontrer que cette entreprise est stable, rentable et peut générer des liquidités et que l’entreprise ne prendra pas trop de risques.
Si vous êtes un investisseur en actions, vous devez montrer que cette entreprise peut prospérer et gagner suffisamment d’argent pour faciliter la vente et générer le rendement attendu.
Financement de démarrage
Cette section fournira la liste des sources et l’utilisation des fonds nécessaires pour démarrer l’entreprise.
Les investisseurs se concentrent sur la somme d’argent nécessaire et sur la somme que les actionnaires ont financée jusqu’à présent.
Hypothèses importantes
Ceci est une section de non-responsabilité. Vous devez détecter les principales hypothèses qui masquent vos prévisions financières. Ce sont les hypothèses auxquelles l’investisseur accordera de l’importance pour tester si ce plan lui convient et pour faire une estimation des éventuels avantages et inconvénients.
Prévisions de ventes
Cette section est la deuxième plus importante du plan d’affaires. Cette section est directement liée aux sections Analyse de marché, Avantage concurrentiel, Plan marketing et Tarification.
L’objectif principal est de créer et de rationaliser les ventes estimées pour les trois prochaines années.
La structure des coûts
Cette partie analyse le risque opérationnel d’une entreprise. L’analyse repose sur deux concepts de base : le levier d’exploitation et le seuil de rentabilité.
Point d’équilibre
Le seuil de rentabilité (BEP) dans les affaires et en particulier dans la comptabilité analytique est le point où le coût total et le revenu total sont égaux. Si nous voulons dire plus précisément, il n’y a aucun gain ou perte du tout.
Levier de commande
Le levier d’exploitation est lié à l’élasticité du résultat d’exploitation, qui est l’influence d’un écart de 1% des ventes sur le résultat d’exploitation. Cela semble assez complexe, mais c’est en fait très simple. Le levier opérationnel comporte deux aspects : le niveau des coûts fixes vs. variables et la marge sur les coûts variables.
États financiers
Cette section présentera les états financiers de l’entreprise. Ces états peuvent être des présentations annuelles ou mensuelles des flux de trésorerie.
8. Annexe
Ce segment doit contenir des données détaillées ou des informations complémentaires. L’objectif principal de cette section est de fournir un contenu pertinent supplémentaire à l’intention des investisseurs.
Ce qui précède est l’esquisse d’un plan d’affaires qui peut aider les entrepreneurs à obtenir de nouveaux investisseurs pour leur entreprise. Le résultat final dépend de la façon dont les entrepreneurs peuvent l’utiliser à leur avantage.