Un accord commercial est le modèle pour s’inspirer d’un produit ou d’un service et le transformer en une réalité commercialement viable. La section étude de marché de votre contrat fournit la preuve qu’il existe un segment distinct du marché que votre entreprise exploitera.
Cette analyse fournit l’inspiration pour que vos plans de vente et de promotion se reposent. Les objectifs du volet études de marché d’une unité de domaine des accords commerciaux rappellent aux investisseurs que :
Ce sont les raisons pour lesquelles la section d’analyse de marché est la clé du plan d’affaires
Vous connaissez votre marché Le marché est suffisamment vaste pour créer une entreprise immobilière. Pour essayer, je voudrais recommander le plan suivant :
Démographie et segmentation
Lorsque vous évaluez la taille du marché, votre approche peut dépendre du type d’entreprise qui marchandise les investisseurs.
Si votre plan d’affaires concerne un petit aperçu ou une maison de restauration, alors vous souhaitez demander une approche de quartier et vérifier pour évaluer le marché autour de votre apparence.
Besoin du marché
Cette section est incroyablement vitale car c’est partout où vous montrez à votre potentiel capitaliste que vous n’avez que des informations intimes associées à votre marché. Vous reconnaissez pourquoi ils achètent !
Barrières à l’entrée
Comme vous l’avez peut-être deviné, les barrières de l’allée sont agréables. Les investisseurs les adorent et il y a une raison à cela : protégez votre entreprise de la nouvelle concurrence !
- une analyse d’associé d’affaires, qui évalue l’environnement commercial général au cours duquel vous voyez.
- une étude de marché cible, qui identifie et quantifie les acheteurs que vous ciblerez pour les ventes.
- une analyse concurrentielle, qui identifie vos concurrents et analyse leurs forces et faiblesses.
- Prix et prévisions
- Les tendances
Les moyens précis par lesquels vous choisissez de préparer ces informations dépendent de vous. Tant que vous acceptez tous les faits essentiels, il existe une variété de façons de définir des unités de surface qui peuvent bien fonctionner. Gardez simplement à l’esprit l’objectif de votre organisation et mettez en évidence ou développez les sections qui s’appliquent le mieux à ce que vous essayez d’atteindre.
Il est également important de comprendre que lorsque vous démarrez ou développez une entreprise, vous devez effectuer de nombreuses analyses et en apprendre énormément sur votre environnement promotionnel.
Votre organisation commerciale n’est pas censée intégrer tout ce que vous avez appris. il résumera simplement les faits saillants, de manière à montrer au lecteur que vous ne percevez que votre entreprise, votre marché et votre entreprise individuelle.
Le commerce
L’analyse commerciale est cette section de l’organisation de votre entreprise au cours de laquelle vous démontrez vos informations sur les caractéristiques générales du type d’entreprise dans lequel vous vous trouvez. Vous devriez être prêt à donner des statistiques sur la taille de l’entreprise (par exemple, les ventes totales aux États-Unis au cours de la dernière année) et son taux pour les deux années précédentes. Est-ce que l’entreprise augmente, acquiert ou reste stable ? Parce que?
Qui sont les principaux acteurs commerciaux ? Bien que vous ne puissiez pas concurrencer directement ces sociétés (ce sont apparemment des sociétés géantes nationales ou internationales), il est essentiel que vous les établissiez et que vous compreniez correctement leur part de marché et pourquoi elles prospèrent ou non.
Ce type de données est généralement offert gratuitement à partir des sources suivantes :
- informations sur les associations professionnelles
- publications et bases de données de l’industrie
- bases de données gouvernementales (par exemple, Census Bureau, mesures commerciales de l’État)
- données et opinions des analystes sur les acteurs les plus importants de l’entreprise (par exemple, rapports habituels et médiocres, citations de sources d’information estimables)
L’annuaire de ressources en ligne et l’unité de zone de catalogue de base d’informations dans les services de style répertoriant diverses ressources offertes par votre équipement électronique portable.
Le marché cible
Comment pouvez-vous confirmer qu’il y a suffisamment de personnes dans votre unité de marché qui sont prêtes à obtenir ce que vous avez à fournir, à la valeur que vous souhaitez facturer pour réaliser un profit ? le moyen le plus efficace est de procéder à une analyse organisée du marché que vous avez l’intention d’atteindre. vous voulez comprendre exactement QUI sera ou sera votre unité d’espace client.
Par exemple, si vous vendez à des acheteurs, disposez-vous d’informations démographiques (par exemple, quelle unité de surface correspond à votre fourchette de revenu financier moyen, niveau d’études, professions typiques, situation géographique, composition du ménage, etc.) Quelles informations concernant la forme (par exemple les loisirs, les intérêts, les activités récréatives/de divertissement, les affaires de l’État, les pratiques culturelles, etc.) de vos acheteurs cibles ?
Vous pouvez vendre à de nombreux styles de clients ; par exemple, vous vendrez au détail et en gros, et aurez également des clients non commerciaux ou gouvernementaux. Si tel est le cas, vous devrez expliquer une à une les principales caractéristiques vitales de chaque groupe.
La concurrence
Dans la section résumé de l’entreprise de votre organisation commerciale, vous aurez rencontré les acteurs les plus importants de votre entreprise. Cependant, toutes ces entreprises ne seront pas directement concurrentes avec vous. Certains peuvent également être harcelés dans des endroits géographiquement éloignés, et d’autres peuvent avoir des systèmes d’évaluation ou de distribution très différents de ceux d’une petite entreprise.
Par conséquent, dans votre analyse concurrentielle, vous vous spécialiserez dans les entreprises qui vous concurrencent directement pour les ventes, les sociétés ou les marques spécifiques qui orientent les concurrents vers votre produit ou service dans votre section géographique.
Dans plusieurs cas, ces concurrents fournissent un produit ou un service interchangeable avec le leur aux yeux du client (bien que, bien sûr, vous vous attendiez à avoir le dessus avec une qualité supérieure, une distribution pratique et des fonctionnalités spéciales alternatives).
Par exemple , si vous utilisez une jardinerie de quartier, vous serez en compétition avec des jardineries adverses à intervalles dans un rayon de 10 milles. Vous devrez également intégrer à votre analyse certains concurrents qui fournissent des produits similaires dans une catégorie d’activité entièrement différente ou qui constituent une unité géographiquement très éloignée.
Il est à votre avantage de capturer le montant maximum comme vous le ferez de manière équitable en ce qui concerne l’identité de vos concurrents et également les détails des entreprises de vos concurrents. Étudiez leurs publicités, brochures et matériel promotionnel. Arrêtez-vous à son emplacement (et s’il s’agit d’un commerce de détail, construisez-y des achats, cachés si nécessaire).
rendre visite à vos clients et examiner leur évaluation. Quelle unité de surface font-ils bien que vous allez simplement copier, et quelle unité de surface font-ils mal sur laquelle vous pourrez capitaliser ?
Prix et prévisions
La dernière étape d’une étude de marché consiste à développer votre évaluation et à établir une prévision des ventes pour mieux comprendre quelle part du marché vous pensez obtenir. Considérez d’abord votre évaluation.
Bien sûr, vous devez vous assurer que votre valeur correspond à ce qu’il vous en coûte pour former et livrer votre produit ou service. Mais à l’autre extrême, considérez le message que votre valeur envoie aux acheteurs.
Les clients associent parfois des coûts élevés à la qualité. Mais, si vous évaluez à l’extrémité supérieure du spectre, vous voulez être sûr que le reste de votre promotion est également un signe que vous venez d’offrir un produit ou un service de haute qualité.
De l’état d’esprit de votre entreprise à votre badge et à votre expertise en matière de service client, des prix élevés doivent accompagner une expérience de haute qualité tout au long de l’approche commerciale.
Les tendances
Montrez les tendances qui se produisent sur le marché pour montrer que votre produit sera viable dans un avenir prévisible. Les fabricants de télécopieurs ont vu leurs ventes baisser chaque année à mesure que le courrier électronique devenait à la mode, révélant une tendance qui montrait que le marché se rétrécissait.
Cela a inspiré certaines entreprises qui pensaient que leur produit supérieur ferait face à moins de concurrence et les entreprises se sont effondrées, tout en effrayant les autres hors de la région. Surveillez les tendances de vente soutenues par les données démographiques, les emplacements et les canaux de distribution des clients, ainsi que les tendances de vente de produits comparables, mais non cohérentes.
À l’opposé du spectre, il peut être compétitif en tant qu’alternative abordable aux produits ou aux entreprises alternatifs. Si tel est le cas, veuillez confirmer que votre promotion et votre e-mail alternatif diffusent également le même message unifié.
Conclusion-
Une fois que vous vous êtes inspiré de votre évaluation, réfléchissez à la proportion que vous prévoyez vendre. L’analyse de votre entreprise peut acquérir du jeu ici, car vous pensez que par rapport à la proportion du marché global que vous espérez capturer. Par exemple, si vous avez un nouveau type d’épicerie, vous devrez comprendre quelle proportion les gens paient pour la nourriture dans votre espace.
Votre prévision doit reproduire une partie sensible de ce paiement total. Il est très probable qu’il soit irréaliste d’atteindre cinquante pour cent du marché au cours de vos premières années d’intervalle.
Créer une étude de marché décente peut être un exercice très précieux. Cela vous aidera à découvrir vos angles morts et à vous préparer à rivaliser avec des entreprises alternatives. Dans une large mesure, cela vous aidera à percevoir vos clients et donc à leur fournir le meilleur service possible.
