Une analyse stratégique de groupe analyse les positions des différents acteurs au sein d’un marché concurrentiel. Vous examinerez les facteurs sous-jacents qui aident à déterminer la rentabilité d’une entreprise. Cette analyse prendra également en compte les dynamiques concurrentielles qui font partie de l’industrie en général.
Des groupes stratégiques peuvent être créés pour examiner une grande variété de sujets qui peuvent devoir être abordés. Les raisons courantes pour développer un groupe impliquent l’examen des questions de marque, de position des coûts, de sélection de canaux et de levier d’exploitation. Chaque dimension disponible au sein d’une industrie ou d’une relation concurrentielle a le potentiel de créer un groupe stratégique pour elle.
Les groupes diffèrent souvent en fonction de la façon dont ils se font concurrence et de l’endroit où ils se font concurrence au sein de l’industrie.
Voici les avantages et les inconvénients à considérer pour l’analyse stratégique de groupe.
Liste des avantages de l’analyse stratégique de groupe
1. Il permet d’évaluer les changements stratégiques et la dynamique d’une industrie.
Le monde des affaires est en constante évolution. Les entreprises qui restent dans leur zone de confort et cessent d’adopter l’innovation sont celles qui finiront par échouer. Une analyse stratégique de groupe permet à une organisation de commencer à évaluer son industrie et les différents marchés dans lesquels elle est active. Les changements dans la pensée et la dynamique de résolution de problèmes permettent à l’entreprise d’identifier de nouveaux points faibles, d’abandonner les anciens points faibles et de promouvoir une meilleure déclaration de valeur qui encourage la protection des consommateurs.
2. Définissez les concurrents les plus proches de l’entreprise concernée.
Si une entreprise propose un excellent produit, les concurrents de l’industrie essaieront d’atteindre ou de dépasser la proposition de valeur offerte. Les organisations utilisent l’analyse de groupe stratégique pour identifier leurs concurrents les plus proches, ce qui leur permet de rester au sommet de la classe. Ils surveillent ce que la concurrence fait sur le marché et ce qu’elle développe. Cela leur donne les informations dont ils ont besoin pour être proactifs avec leurs principales données démographiques afin de maintenir leur clientèle.
3. Aide à évaluer les différences de stratégie concurrentielle sur le marché.
Bien qu’il soit possible de copier une stratégie concurrentielle d’un concurrent, les vrais leaders de l’industrie se démarquent avec une stratégie qui répond aux besoins de leurs principaux groupes démographiques. Avec une analyse de groupe stratégique, ils peuvent voir ce qui fonctionne pour la concurrence et ce qui ne fonctionne pas. Ces informations peuvent être utilisées pour examiner ou tester ce qui fonctionne avec votre propre stratégie concurrentielle. À partir de là, il est possible d’améliorer les déclarations de valeur qui sont proposées car l’organisation a déjà vu comment les gens réagissent au travail de la compétition.
4. Fournit une aide pour déterminer les mouvements stratégiques possibles des concurrents sur le marché.
Il serait juste de dire que le monde des affaires ressemble beaucoup à un jeu d’échecs. La meilleure chance de gagner vient de la capacité de prédire ce que la compétition de 2 à 4 coups créera à partir de maintenant. Avec une analyse stratégique de groupe, il est possible de regarder l’historique de prise de décision d’un concurrent. Cette information peut prédire ce que seront les prochains mouvements de la concurrence, permettant à l’organisation d’être proactive en répondant à ce mouvement.
5. Permet à une organisation de comprendre ce qui déterminera la rentabilité sur le marché.
Certains marchés sont très rentables. Certains ne le sont pas. Ce qui sépare les deux extrêmes, c’est la compréhension de la façon dont chaque marché détermine la rentabilité. Une analyse de groupe stratégique analysera les informations et les mesures fournies par chaque marché. Ensuite, vous analyserez l’ensemble des biens ou services qui sont offerts à ce marché. Lorsque les points douloureux pour les consommateurs peuvent être résolus, la rentabilité est créée et ce processus permet à l’entreprise de prédire la quantité présente.
Liste des inconvénients de l’analyse stratégique de groupe
1. Il n’est utile que lorsque le groupe a une connaissance approfondie du marché.
Imaginez une entreprise qui vend une crème qui soulage la douleur. Dans son analyse de groupe de discussion, la société néglige le fait que les consommateurs de son marché veulent un soulagement de la douleur, mais avec des patchs thérapeutiques, et non des produits à base de crème. Quelle serait la réussite de l’entreprise sur ce marché ? Il faut comprendre ce qui intéresse chaque marché pour qu’une analyse stratégique de groupe soit utile. L’absence d’un point de données peut suffire à transformer une entreprise prospère en une entreprise qui échoue.
2. Doit être capable d’identifier les obstacles à la mobilité pour entrer ou sortir du marché.
Une analyse de groupe stratégique doit également identifier ce qu’il faut pour qu’une entreprise entre sur le marché en premier lieu. Chaque marché a une sorte de barrière à l’entrée. Si ces barrières ne peuvent pas être identifiées, le plein potentiel de l’entreprise sur ce marché ne sera jamais atteint. L’analyse doit également tenir compte de la manière dont une entreprise peut sortir du marché et des obstacles qui peuvent y exister. La plupart des entreprises font la première moitié de l’équation, mais n’envisagent pas ensuite de stratégie de sortie.
3. Demande au groupe de faire des hypothèses sur les objectifs et les stratégies de la compétition.
Si vous voulez savoir ce que font vos concurrents, vous devez faire des hypothèses sur vos objectifs et vos stratégies. La plupart des concurrents ne vont pas définir leurs objectifs de rentabilité, même si vous demandez cette information. Cela signifie qu’une analyse stratégique de groupe repose davantage sur des hypothèses que sur des faits. Parce que des hypothèses sont faites, il y a toujours un élément de risque impliqué dans ce processus.
4. Des essais et des erreurs sont souvent nécessaires avant que les dimensions utiles puissent être examinées.
L’analyse stratégique de groupe est utile pour identifier les opportunités potentielles qui peuvent exister sur un marché. Cependant, vous ne créez pas de métriques car vous n’êtes pas responsable de la mise en œuvre d’une stratégie. Une fois l’analyse terminée, les entreprises doivent expérimenter un peu pour déterminer l’utilité des dimensions pour chaque marché. Même lorsque des opportunités sont présentes, elles peuvent ne pas correspondre à des opportunités rentables. C’est pourquoi vous voyez des entreprises tester des stratégies avec un échantillon limité d’un groupe démographique avant de se lancer sur l’ensemble du marché.
5. Créer des informations inutiles à moins qu’il n’y ait de validité dans les hypothèses qui ont été faites.
Si une analyse de groupe stratégique parvient à une conclusion basée sur une hypothèse qui s’avère incorrecte, le temps de tout le monde est perdu. Il n’y a aucune validité pour les informations créées par une analyse de groupe stratégique à moins qu’elles ne soient exactes.
Les avantages et les inconvénients d’une analyse de groupe stratégique sont basés sur une tentative de découvrir comment et où la concurrence se produit sur le marché. Lorsque ces informations peuvent être obtenues, il est possible de les différencier. Cependant, cette possibilité n’existe que lorsque les données utilisées sont exactes.
