Le micromarketing est une stratégie qui cible un petit groupe démographique de consommateurs très spécifiques. Le groupe démographique que vous ciblez doit être hautement affiné pour que ce processus soit efficace. Un exemple de micromarketing serait de choisir un code postal spécifique aux États-Unis, d’étudier la population de cet endroit, puis de créer une campagne marketing spécifique à ce groupe démographique.
Le macro marketing est une stratégie qui se concentre sur une société, une économie ou une population entière. En utilisant l’analogie du code postal, cette forme de marketing ciblerait tous les codes postaux d’une région entière, comme Seattle, plutôt qu’un seul. Il serait encore nécessaire d’étudier la population de ce groupe démographique, mais les résultats sont plus généralisés par rapport aux résultats d’un effort de micro-marketing.
Ce sont quelques-unes des autres différences clés à prendre en compte lorsque l’on examine le débat sur le micromarketing par rapport au macromarketing.
1. Activités de consommation
Le micromarketing analyse les activités des consommateurs individuels. Cette stratégie vise à identifier les besoins spécifiques que ces consommateurs peuvent avoir afin qu’un produit ou un service puisse être livré directement. C’est un processus qui analyse les modes de vie réels de groupes démographiques spécifiques afin qu’une proposition de valeur puisse être livrée au niveau individuel.
Le macro marketing est une stratégie qui se concentre davantage sur la distribution que sur la valeur. L’objectif est d’amener le plus de consommateurs possible à acheter les biens ou services proposés. Certains consommateurs qui n’ont pas besoin de ce qui est offert peuvent être la cible de cette stratégie, mais la couverture générale vise à capter plus de personnes avec un message général.
2. Relations et réseaux
Le micro marketing cherche à établir des relations stables et solides avec les consommateurs. L’objectif de ce processus de création de réseau est de créer des ventes répétées en inspirant la fidélité à la marque au niveau individuel. Chaque effort est basé sur la valeur du produit, le lieu de sa création, la façon dont chaque individu est promu et le maintien de l’article à un prix qui maximise la proposition de valeur.
Le macro marketing cherche à maximiser l’utilisation des ressources au niveau communautaire. Plutôt que de se concentrer sur la construction d’un réseau individualisé, cette stratégie cherche à construire un réseau de communautés. Cela permet à la marque de se concentrer sur la vente et la distribution de produits au plus grand nombre sans avoir besoin de relations à long terme. Dans cette stratégie, les ventes répétées et la fidélité à la marque sont minimisées.
3. Survie de la marque
Le micro marketing est basé sur les besoins actuels de la marque et de l’entreprise à l’heure actuelle. Les mesures qui sont formées au niveau micro sont satisfaites en construisant des parts de marché locales au sein de la population cible. Cela vous permet d’obtenir plus d’avantages au fil du temps.
Le macro marketing se concentre davantage sur les besoins de la communauté ou de la société que sur la survie de l’entreprise. Si le bien-être d’une société peut être préservé, cela permettra également à la marque ou à l’entreprise de survivre. Une fois cela assuré, l’amélioration du niveau de vie des communautés et la maximisation de la satisfaction de la démographie des consommateurs généreront des bénéfices soutenus pour l’entreprise.
4. Coût
Les coûts de micro-marketing sont limités et prévisibles. C’est parce que l’approche de cette stratégie est très raffinée. Même les coûts d’emballage sont réduits car il n’y a pas de région étendue à desservir lors de l’utilisation de ce type de stratégie. C’est pourquoi il s’agit d’une option marketing très intéressante pour les PME, les entreprises individuelles et les indépendants.
Le macromarketing implique des coûts beaucoup plus élevés dans pratiquement tous les domaines. Bien que l’achat en gros puisse réduire les coûts unitaires à un coût inférieur à celui du micro-marketing, le coût monétaire global est plus élevé car plus de consommateurs sont servis. Des réseaux qui desservent une communauté entière doivent également être formés pour l’expédition et le service, et cela a également un coût plus élevé.
Le micro marketing ou le macro marketing sont-ils meilleurs pour une entreprise ?
Si l’objectif est de maximiser la part de marché, le micromarketing est la meilleure option.
Les marques et les entreprises qui souhaitent accroître leur présence au sein d’une communauté plus large, soutenir les économies d’échelle ou atteindre les marchés nationaux ou mondiaux ont intérêt à se concentrer sur le macro marketing comme stratégie.
Cependant, ce qui est unique dans le monde d’aujourd’hui, c’est que les PME peuvent faire les deux. Avec des plateformes mondiales comme Upwork, les gens peuvent avoir une portée mondiale et continuer à travailler à un niveau individualisé.
Cela signifie que les deux stratégies de marketing ont de la valeur. L’un n’est meilleur que l’autre en fonction de l’orientation de l’entreprise.
