Le marketing stratégique est une méthode permettant à une marque de se différencier de ses concurrents. Cette stratégie consiste à utiliser les forces de cette marque pour promouvoir une proposition de valeur qui est toujours meilleure maintenant et à l’avenir. C’est un processus de comparaison des différentes options qu’un consommateur peut avoir, à la fois dans le monde B2B et B2C, pour créer des moments de différenciation positive.
Le marketing tactique est une stratégie utilisée pour atteindre un objectif ou une mesure spécifique avec des actions spécifiques. Ces objectifs peuvent être généraux, comme atteindre un objectif de revenus global, ou assez spécifiques, comme atteindre un chiffre d’affaires spécifique au sein d’un groupe démographique cible. Pour que le marketing tactique soit mis en œuvre, l’objectif à atteindre doit d’abord être fixé. Ensuite, des stratégies peuvent être développées pour atteindre cet objectif.
Dans le débat marketing stratégique vs tactique, il existe de nombreuses similitudes. La plupart des marques intégreront les deux stratégies dans leurs efforts de marketing. Déterminer quelle option est la meilleure à ce stade dépend de ces différences clés.
1. L’approche
Le marketing stratégique consiste à développer les composants spécifiques dont les destinataires de votre message ont besoin pour vouloir ce qui est offert. Pour que ce contenu se développe, vous devez rechercher les données démographiques spécifiques à votre campagne. Les consommateurs ont besoin que le message résonne avec la valeur, définie comme un problème qu’ils ont, qu’ils l’aient réalisé ou non, qui peut être résolu s’ils décident d’acheter ce qui leur est commercialisé.
Le marketing tactique adopte l’approche des actions qu’une marque ou une entreprise doit entreprendre pour atteindre les objectifs spécifiques des biens ou services offerts. Plutôt que de déterminer quelle devrait être la définition de la valeur, le marketing tactique recherche des moyens qui peuvent être utiles pour faire passer ce message. Le choix des méthodes publicitaires à utiliser, la mise en place d’un système de traçabilité et d’autres tactiques sont mis en œuvre pour qu’un produit soit placé devant le consommateur.
2. Engagement
Le marketing stratégique indique aux consommateurs quelle est la proposition de valeur. « Si vous achetez ce produit, vous économiserez 30 minutes et cela coûtera 40 $ de moins que ce que vous utilisez actuellement. »
Le marketing tactique montre aux consommateurs quelle est la proposition de valeur. Il met le produit à la portée des clients potentiels d’une marque et permet au consommateur d’examiner ce qui a été proposé. Il appartient au consommateur de déterminer si la proposition de valeur de ce qui lui est proposé peut lui être appliquée.
3. Mise en œuvre
Le marketing stratégique consiste à mettre en œuvre une vision. L’intention est d’atteindre un objectif prédéterminé et d’atteindre les objectifs nécessaires à la survie de l’entreprise. Chaque activité dans un effort stratégique doit contribuer d’une manière ou d’une autre aux objectifs nécessaires à la survie d’abord, puis à la croissance.
Le marketing tactique consiste à mettre en œuvre un plan d’action. Il se concentre sur les choses pratiques qui peuvent être faites pour atteindre des objectifs, des énoncés de mission ou des mesures spécifiques. Un spécialiste du marketing qui écrit un article de blog met en œuvre une stratégie de marketing tactique. La mise à jour d’une publication Facebook, l’envoi d’un tweet ou la création d’une campagne par e-mail sont des exemples de tactiques pouvant être utilisées pour réussir en marketing.
4. Vue
Le marketing stratégique est la vue d’ensemble de ce qui doit se produire pour qu’une entreprise réussisse. Votre vision doit être basée sur des objectifs spécifiques, mesurables et réalisables. Si les objectifs ne sont pas pertinents ou n’ont pas de composante temporelle, il devient alors difficile de mettre en œuvre des tactiques qui peuvent vous aider à réussir.
Le marketing tactique est la vue d’ensemble des actions qui doivent être entreprises pour qu’une entreprise réussisse. Si l’objectif d’une entreprise est de passer d’une part de marketing de 5 % à une part de marketing de 15 % au cours des 5 prochaines années, elle se concentrera sur les détails de ce qui doit être fait pour y parvenir.
Marketing stratégique ou marketing tactique : l’un est-il meilleur que l’autre ?
Comprendre en quoi le marketing stratégique et tactique diffèrent est un élément important du développement d’une campagne de marque. Cependant, lorsque cette campagne est mise en œuvre, les deux éléments doivent être en place.
Une stratégie ne réussira pas si aucune tactique n’est disponible pour la soutenir. Les tactiques ne réussiront pas s’il n’y a pas de stratégie derrière elles.
C’est là que de nombreuses marques luttent. Ils créeront une bonne stratégie, mais mettront en œuvre les mauvaises tactiques pour atteindre les données démographiques souhaitées. Ou ils vont « l’improviser » et espérer le meilleur avec des tactiques que d’autres ont utilisées avec succès.
Si le marketing stratégique et tactique fonctionnent en harmonie, le succès peut être trouvé. Les différences entre les deux deviennent l’une des plus grandes forces d’une marque.
