Depuis son lancement en 2005, Etsy est devenu l’une des plus grandes places de marché en ligne au monde. Il y a 54 millions de membres sur Etsy, avec 81,9 millions d’acheteurs actifs et 4,1 millions de vendeurs sur Etsy. De plus, il y a plus de 50 millions d’articles uniques en vente sur Etsy.com.
Apprendre à vendre sur Etsy est une grosse affaire.
Si vous souhaitez démarrer une entreprise Etsy et gagner de l’argent en vendant des articles à cette vaste collection d’acheteurs potentiels, lisez la suite.
Qu’est-ce qu’Etsy ?
Etsy est la plate-forme de commerce électronique spécialisée dans l’achat et la vente de fournitures d’art, de fournitures d’artisanat et d’articles vintage difficiles à trouver dans une boutique en ligne traditionnelle.
Les acheteurs Etsy parcourent votre place de marché pour trouver des produits faits à la main plutôt que des produits fabriqués en série.
C’est également un débouché pour les propriétaires de petites entreprises à temps partiel ou à temps plein, tels que les magasins d’art et les artisans ayant des compétences artistiques, pour présenter leurs produits et les vendre à un public plus large sans avoir besoin de leur propre site Web, comme Shopify .
C’est une entreprise hybride qui combine l’excitation d’une foire d’art avec un marché comme eBay.
Les personnes qui recherchent des produits sur Etsy trouveront des articles vintage et faits à la main, des œuvres d’art sur commande, des vêtements imprimés à la main, des jouets pour enfants sur mesure, et plus encore.
Il existe une grande catégorie de produits vintage en vente sur Etsy. Pour que les articles soient considérés comme vintage, ils doivent avoir au moins 20 ans.
Il existe une grande variété d’objets de collection que vous pouvez obtenir à un prix raisonnable. La plate-forme utilise une vitrine particulière où les vendeurs Etsy répertorient leurs produits moyennant des frais.
Le créneau unique qu’occupe Etsy en fait la plate-forme numéro un pour les fournitures d’art et les objets de collection dans le monde.
Il est essentiel de noter qu’Etsy ne fabrique pas les produits. Au lieu de cela, il agit comme un intermédiaire reliant à la fois l’acheteur et le vendeur, les conduisant à un marché. Etsy a son siège à Brooklyn, et c’est là qu’il mène ses opérations quotidiennes.
L’entreprise propose également une classe d’artisanat connue sous le nom d’Etsy Labs, une classe dans laquelle les gens apprennent et améliorent leurs compétences artistiques.
Si Etsy ne semble pas être la solution pour vous, consultez mes critiques des meilleures plateformes de commerce électronique et ma critique Shopify pour voir s’il existe une meilleure option pour vous.
Combien ça coûte de vendre sur Etsy ?
Il en coûte 0,20 $ pour créer un compte Etsy et publier un article sur le marché. Selon le manuel du vendeur, une annonce restera active pendant quatre mois ou jusqu’à ce que l’article soit vendu. Une fois qu’un article est vendu, des frais de transaction de 5% sont appliqués au prix de vente.
De nombreuses personnes emballent leurs achats après un mois en raison de ventes faibles ou inexistantes. Et le pire, c’est que vous continuez à gérer vos dépenses en fonction de vos annonces. Par conséquent, il est essentiel de considérer la relation entre les revenus et les coûts à long terme.
Cela est particulièrement vrai lorsque vous avez beaucoup de produits à vendre. Alors combien ça coûte de vendre vos produits sur Etsy ?
Découvrons-le.
1. Coût de la boutique Etsy.
L’un des avantages d’Etsy est qu’il ne coûte rien au vendeur pour ouvrir une boutique. Oui, l’ouverture de votre boutique sur Etsy est gratuite. Mais c’est là que les trucs gratuits se terminent, du moins pour l’instant. En effet, Etsy a des frais de publication standard de 0,20 $ par article. Ces frais d’inscription sont de quatre mois. Mais parlons de la liste.
Etsy a une liste différente des autres géants du marché en ligne. Pour cette place de marché en ligne, une annonce et un produit ne sont pas les mêmes. En effet, une liste peut contenir plusieurs produits.
Par exemple, si un vendeur vend un chapeau et que le chapeau a différentes combinaisons de couleurs, le vendeur n’est tenu de créer qu’une « liste » pour couvrir les différentes variétés de couleurs et en même temps offrir aux acheteurs la possibilité de sélectionner un chapeau avec l’une des couleurs ..
Donc, si le vendeur a 100 articles de ce chapeau et qu’ils sont de couleurs différentes, le vendeur crée une seule liste pour les couvrir tous, en mettant à jour la quantité au fur et à mesure des ventes.
Tous les quatre mois, la validité d’une annonce expire. Maintenant, c’est au vendeur de renouveler l’annonce automatiquement ou manuellement au même 0,20 $ par annonce. Si autoriser le renouvellement automatique de la boutique peut avoir du sens pour un nouveau vendeur qui n’a pas encore compris les concepts financiers de base de la gestion d’une boutique en ligne, il est encore plus logique, au moins financièrement, de renouveler la boutique manuellement.
De cette façon, vous pouvez étudier les données pour savoir quels produits génèrent des ventes et font des bénéfices, et quels produits subissent des pertes avant de renouveler votre annonce pour quatre mois supplémentaires. Notez que le coût de chaque annonce est toujours de 0,20 $ par annonce.
Cela signifie que s’il y a 100 annonces dans votre magasin, vous êtes responsable de payer 20 $ tous les quatre mois. Cela devient un problème si vous ne réalisez aucune vente, car les 20 $ continuent de s’accumuler sur votre feuille de dépenses, ce qui pourrait également inclure le coût de fabrication de votre produit en premier lieu.
2. Est-ce que le coût de 0,20 $ est tout ce qu’il y a?
De nombreux propriétaires d’émissions ne savent pas comment verser les frais de 0,20 $ lorsque les ventes arrivent. Ils oublient qu’une annonce diffère d’un produit et que les frais d’inscription et les frais de renouvellement du magasin dépendent du nombre d’articles en vente. Voir ces exemples pour plus de clarté :
Exemple 1:
Un vendeur possède une boutique de table Etsy faite à la main. Dans ce magasin, il n’y a qu’une seule table faite à la main à vendre. La table est vendue et le vendeur choisit de ne pas renouveler la liste ou de recréer une autre table.
Le vendeur paie 0,20 $ pour lister la table. Depuis que la table a été vendue, le vendeur n’est plus facturé de frais d’inscription (bien qu’il existe d’autres frais que nous expliquerons plus tard).
Exemple 2 :
Un vendeur crée des pulls faits à la main disponibles en cinq couleurs différentes. Lorsque le vendeur crée une annonce, il y a six paires de pulls en stock. Ensuite, pendant les quatre prochains mois, le vendeur paiera 0,20 $ pour une liste de ces six paires de pulls.
S’il n’y a pas de vente pendant cette période, le vendeur reçoit des frais supplémentaires de 0,20 $ pour le renouvellement de la liste.
Mais si le vendeur vend l’un des pulls, tout revient à zéro et la liste se renouvellera automatiquement pour 4 « nouveaux » mois supplémentaires pour les cinq pulls restants. Si le vendeur ajoute plus de pulls à la quantité disponible, ou s’il a de nouvelles couleurs de pull et souhaite afficher de nouvelles images de ces couleurs, le vendeur peut modifier l’annonce sans frais supplémentaires.
Chaque fois que le vendeur effectue une vente, le stock est renouvelé encore et encore jusqu’à ce que tous les pulls disponibles soient vendus ou que la période de 4 mois se termine sans vente.
Cependant, si un acheteur achète trois paires de chandails au vendeur en une seule commande, le vendeur recevra des frais supplémentaires de 0,40 $ ainsi que les 0,20 $ ci-dessus pour trois frais d’inscription.
Enfin, la liste est automatiquement renouvelée même si trois pulls ont été payés en une seule transaction.
3. Quels sont les frais de transaction Etsy ?
Comme eBay et Amazon, il y a des frais Etsy qu’un vendeur doit payer pour continuer à faire ses affaires en ligne. Tout d’abord, un vendeur paiera à Etsy des frais de transaction de 5 % du prix de vente chaque fois qu’un article est vendu.
4. Combien coûte la promotion sur Etsy ?
Les utilisateurs d’Etsy peuvent également choisir de créer des listes promues et de faire la publicité de leurs produits. Le minimum pour commencer est de 1$/jour et est basé sur un modèle de coût par clic. Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche sur Etsy, il existe des annonces payantes et non payantes. La seule différence que les acheteurs peuvent voir dans les annonces promues est la petite « Annonce » blanche dans le coin supérieur gauche de l’image :
C’est généralement un défi pour un nouveau vendeur de faire des vagues sur Etsy dès le début, surtout lorsqu’un nouveau produit est lancé. Investir dans les listes Etsy pour gagner en visibilité n’est peut-être pas une mauvaise idée pour tester la viabilité de votre produit sur le marché. Une fois que vous aurez commencé à promouvoir, vous aurez accès à un tableau de bord où vous pourrez consulter vos statistiques.
Je vous recommande de définir un coût par clic (CPC) maximum entre 0,10 $ et 0,50 $ par clic pour commencer à tester les résultats.
5. Quels sont les frais de traitement des paiements d’Etsy ?
Lorsqu’un acheteur paie directement à Etsy et utilise le système de paiement Etsy, Etsy facture des frais de traitement de paiement de 3 % + 0,25 $ par transaction.
De plus, selon l’emplacement du vendeur, il pourrait y avoir des dépenses supplémentaires sous forme de taxes, y compris le coût de conversion de la devise locale lorsque les articles répertoriés ne sont pas en dollars américains.
6. Qu’en est-il des frais d’expédition d’Etsy ?
L’expédition est généralement payée par l’acheteur. Le coût dépendra de l’emplacement de l’acheteur. Des problèmes surviennent souvent dans des situations où les frais d’expédition ne sont pas calculés correctement et le vendeur se rend compte qu’il doit payer plus cher pour l’expédition que ce qui était initialement prévu.
Si cela se produit à plusieurs reprises, cela pourrait augmenter considérablement le coût total de faire des affaires sur Etsy, en particulier lorsque le coût de l’assurance est inclus dans le coût de l’expédition, augmentant encore le coût.
Une solution consiste à faire vos recherches et à savoir exactement combien il en coûtera pour expédier des articles à différents endroits. La livraison n’est jamais gratuite sur Etsy ou toute autre boutique en ligne. Les vendeurs Etsy proposant la livraison gratuite doivent être prêts à inclure les frais de livraison dans le prix de vente. Sur une autre note, les vendeurs peuvent acheter des étiquettes d’expédition USPS directement auprès d’Etsy.
7. Réflexions finales sur les prix Etsy.
Il est tentant pour vous de penser que c’est seulement 20 centimes pour commencer à vendre sur Etsy et vous précipiter pour ouvrir un magasin.
Avant de démarrer une boutique Etsy, il est judicieux de bien comprendre les frais totaux requis pour la mise en vente et la vente de vos produits.
Le coût total de la création d’une boutique Etsy comprend les frais d’inscription, les frais de transaction, les frais de traitement des paiements, les frais d’expédition et toutes les promotions auxquelles vous participez.
N’oubliez pas non plus que rien de tout cela n’inclut le coût des marchandises vendues (COGS). Ainsi, si le prix de vos articles est trop bas pour attirer plus d’acheteurs, vous pouvez réduire votre marge bénéficiaire et vendre vos produits à perte.
Il y a toujours des frais externes à considérer si vous voulez gérer correctement votre entreprise. Obtenez une feuille de calcul prête à l’emploi pour suivre vos entrées et sorties afin d’être correctement informé de ce qui se passe dans votre entreprise.
Essayez de ne pas prendre d’avance jusqu’à ce que vous voyiez un retour sur investissement (ROI) décent. Il est important de développer progressivement votre entreprise plutôt que de devenir trop agressif avec les prix tout de suite.
En continuant à vendre sur Etsy, vous maîtriserez les frais et adapterez votre entreprise en conséquence.
Comment vendre sur Etsy.
Prêt à créer une boutique Etsy et à commencer à gagner de l’argent en ligne ? Bien qu’il y ait un certain nombre d’étapes, Etsy vous facilite la tâche.
Voici les étapes à suivre pour vendre sur Etsy et créer votre propre boutique en ligne.
1. Accédez à Etsy.com pour commencer.
Page d’ accueil Visitez Etsy, cliquez sur le lien de vente sur Etsy puis aller cliquez sur Ouvrir votre boutique Etsy .
2. Personnalisez les paramètres de votre magasin.
Définissez vos préférences quant à la manière dont vous souhaitez vendre vos produits. Sélectionnez la langue pour décrire vos produits et la devise de trading, indiquez votre emplacement, etc.
3. Sélectionnez un nom de magasin.
C’est la partie où votre créativité peut entrer en jeu. Vous devez créer un nom de boutique Etsy qui reflète votre marque personnelle. Votre nom doit être synonyme de votre offre de produits et facile à retenir pour les clients. Le nom doit comporter entre quatre et vingt caractères, sans espaces ni caractères spéciaux.
4. Commencez à lister vos produits.
Suivez ces étapes pour configurer vos listes de produits :
Ajout de photos : les vendeurs Etsy sont encouragés à avoir un minimum de cinq photos pour chaque article, qui seront prises sous différents angles afin que les acheteurs puissent avoir une bonne idée de l’apparence de leur produit. Les images doivent être de haute qualité et prises avec un arrière-plan agréable.
Ajuster les vignettes – Les vignettes sont les premières images qu’un acheteur rencontre lorsqu’il recherche ou trouve votre produit. Ceux-ci dictent l’apparence de votre magasin, alors assurez-vous qu’ils sont cohérents et correspondent à votre marque.
Remplissez les informations de votre annonce : votre description de produit doit avoir un titre et une description qui décrivent ce qu’il est en détail.
Utilisez également les 13 « étiquettes » disponibles pour chaque produit. Les acheteurs recherchent des produits sur Etsy en fonction de mots-clés, alors assurez-vous que ces mots-clés correspondent à ce qui se trouve sur vos balises.
Entrez la quantité et le prix de l’inventaire – Ajoutez le prix de chaque article et assurez-vous de prendre en compte tous les coûts dans votre prix de vente. Incluez la quantité en stock et également s’il existe des variantes de produits telles que la taille, la couleur et le matériau.
Définir les frais d’expédition – C’est ici que vous incluez les frais d’expédition, le pays d’origine, le temps de traitement, le poids et la taille. Vous pouvez toujours mettre à jour ces informations ultérieurement si nécessaire.
Prévisualisez vos annonces Etsy – consultez la boutique pour voir s’il y a des modifications à apporter. Il est important de se sentir bien dans l’apparence de votre boutique du point de vue du client avant de publier pour la première fois. Cliquez sur Terminer et vous avez terminé d’ajouter votre premier produit.
5. Sélectionnez votre mode de paiement.
Il existe de nombreux types de paiements électroniques disponibles sur Etsy. Vous pouvez proposer PayPal ou Etsy Payments, ce que la plupart des vendeurs utilisent. Etsy Payments permet aux vendeurs d’obtenir leur argent via différentes options, telles que les cartes de crédit et de débit (ainsi que le crédit en magasin) et les cartes-cadeaux Etsy.
6. Inclure les informations de facturation.
Cela dépendra de votre pays d’origine. Etsy peut vouloir une carte de crédit pour l’autorisation et l’identification. Vous fournirez également une carte sur laquelle Etsy pourra vous facturer des frais et commissions.
Voilà. Vous êtes prêt et il est temps de commencer à optimiser et à promouvoir vos produits.
7. Optimisez votre magasin.
Voici quelques façons d’optimiser votre boutique Etsy et d’attirer plus de ventes.
Ajoutez votre profil d’utilisateur : cela inclura une courte biographie sur vous avec une photo. Cela permettra aux visiteurs de savoir qui vous êtes et augmentera votre crédibilité en tant que vendeur. Vous pouvez profiter de cette occasion pour créer une connexion personnelle avec vos clients et fournir plus d’informations sur votre produit.
Ajoutez vos politiques de magasin – Cette section comprend les questions fréquemment posées que les clients peuvent poser sur le produit. Vous pouvez également ajouter des horaires de traitement et d’expédition afin que les clients puissent avoir une idée du temps qu’il faudra pour obtenir votre produit. Les politiques de retour (le cas échéant) sont également incluses dans cette section.
Ajouter une biographie de magasin – C’est la section qui vous permet de parler davantage de votre boutique de commerce électronique et de qui vous êtes. Les vendeurs Etsy disposent de 5 000 caractères pour rédiger leur biographie. N’oubliez pas d’écrire avec passion et de créer un lien avec vos clients potentiels.
Les gens apprécient la transparence, alors essayez d’être ouvert sur vos valeurs. Vous pouvez également leur montrer comment vous créez vos produits en insérant des photos ou des vidéos de votre espace de travail. Vous pouvez également partager les liens de médias sociaux de votre magasin ici.
Utilisez les outils marketing d’Etsy – Cela vous permet d’atteindre une clientèle plus large via les médias sociaux. Etsy a rendu cela plus facile avec un nouvel outil marketing qui permet aux vendeurs de partager leurs produits sur des plateformes sociales telles que Pinterest, Facebook, Instagram et Twitter.
Plus de conseils pour vendre sur Etsy.
Maintenant que votre boutique Etsy est configurée et optimisée, comment pouvez-vous générer des ventes au fil du temps ? Quels sont les moyens d’améliorer votre « référencement Etsy » et de gagner en visibilité en tant que nouveau propriétaire de boutique ?
Voici six derniers conseils pour vendre sur Etsy.
1. Engagez un photographe professionnel.
Les gens sont visuels : nous voulons voir, toucher et sentir les produits avant de les acheter. Et il y a une psychologie derrière une excellente photographie de produits.
Les principaux types de photos de produits incluent les photos de héros et les photos de style de vie.
Tout d’abord, les photos des héros sont des gros plans de vos produits avec un simple fond blanc. Ceux-ci sont parfaits pour vos photos principales et doivent être en haute résolution afin que les utilisateurs puissent zoomer et voir le produit par eux-mêmes.
Les photos de style de vie ci-dessous montrent le produit qu’une personne utilise ou avec plus de contexte. Par exemple, une femme souriante pourrait porter l’image d’un pull pour femme à l’extérieur dans un parc.
Un dernier conseil consiste à utiliser une combinaison des deux styles, ainsi que des prises de vue intermédiaires. Par exemple, une image d’un ensemble de fournitures d’artisanat peut être démontée pour montrer toutes les pièces et disposées dans un beau motif.
Etsy autorise un maximum de 10 photos, il les utilise donc toutes. Des photos de haute qualité dans votre boutique Etsy contribueront à stimuler les ventes de vos produits.
2. Organisez votre magasin.
Vous devez mettre chaque élément de votre liste dans l’ordre que vous spécifiez. Avoir des produits partout dans un ordre aléatoire n’inspire pas confiance dans la qualité de vos produits.
Vous voulez créer une bonne première impression afin que les acheteurs qui entrent dans votre boutique Etsy voient un design professionnel.
3. Apprenez le référencement sur Etsy.
Le référencement, ou l’optimisation des moteurs de recherche, vous permet d’augmenter la visibilité en ligne sur des plateformes comme Google. Mais le référencement d’Etsy est également essentiel pour stimuler les ventes.
Les techniques de référencement dépendent de la plateforme. eBay, Amazon et Google ont des techniques de référencement différentes, tout comme Etsy. Cependant, les bases sont les mêmes et tout se résume aux mots-clés.
Quels articles Etsy les gens recherchent-ils ? Essayez de comprendre les principales catégories de produits dans lesquelles vous vous trouvez et utilisez des mots-clés uniques pour vous démarquer. Utilisez autant de mots-clés utiles que possible afin que la recherche des utilisateurs puisse correspondre à vos produits et que votre entreprise se démarque dans les résultats de recherche.
Si vous avez du mal à trouver des mots-clés pour votre produit et votre entreprise, utilisez un outil comme sonk.com pour comprendre et optimiser vos mots-clés Etsy.
4. Optimisez votre prix.
Le prix a un impact direct sur le montant que vous vendez sur Etsy. Il est généralement difficile d’obtenir le bon prix pour votre produit, car sous-coter vos concurrents peut entraîner une guerre des prix, tandis que vendre trop haut peut entraîner des ventes nulles.
Trouvez des moyens de réduire vos coûts de production afin que votre marge bénéficiaire soit plus élevée. Testez, testez, testez. Vous pouvez mettre à jour vos prix régulièrement pour refléter des facteurs économiques tels que le coût des matières premières et votre concurrence.
5. Tenir de bons dossiers financiers.
Une comptabilité appropriée peut vous aider à comprendre la direction que prennent votre boutique et votre entreprise Etsy. Cela peut également vous aider à vous fixer des objectifs et à savoir si vous faites un profit ou une perte. Mieux vous comprendrez les chiffres exacts, plus vos décisions seront éclairées.
6. Étudiez les données.
Utilisez des outils d’analyse pour vous aider à suivre votre activité Etsy. Certains produits peuvent se vendre plus que d’autres et vous devrez peut-être éliminer les produits défectueux et augmenter le nombre de ceux qui fonctionnent.
résumer
N’oubliez pas que les propriétaires de boutiques les plus prospères sur Etsy ont commencé modestement et ont grandi au fil du temps. Le plus gros obstacle à la vente sur Etsy est souvent la réticence à se lancer. Vous n’avez pas besoin d’une grande équipe : 79 % des entreprises sur Etsy sont gérées par des personnes seules et 97 % sont gérées à domicile.
Avec des millions d’acheteurs potentiels et la possibilité de partager vos propres produits uniques avec le monde, pourquoi ne pas suivre ces conseils sur la façon de vendre sur Etsy et commencer dès aujourd’hui !
