Commencer avec Pourquoi Résumé en 3 minutes 15 leçons apprises + PDF

Commencez par Pourquoi : Comment les grands leaders inspirent tout le monde à l’action est un livre de 2009 de Simon Sinek. Comparez et opposez la manipulation et l’inspiration en tant que méthodes pour influencer le comportement humain et orienter la direction des entreprises sur le marché moderne.

Un résumé de 3 minutes des 15 leçons principales

#1 Le Cercle d’Or

L’un des concepts clés du reste des cercles du livre auquel vous revenez sans cesse est le cercle d’or. Ce concept se concentre sur le « pourquoi », le « comment » et le « quoi » affectent les valeurs qui influencent les décisions d’achat humaines et pourquoi les gens achètent les choses qu’ils fabriquent. « Pourquoi » est la première étape du cercle d’or, car les raisons pour lesquelles les gens font les choses affectent comment et ce qu’ils font après délibération.

# 2 À quoi ressemble le numéro deux ? le

Suivant dans le cercle d’or est le numéro deux, ou « comment ». Vous devez réfléchir à la manière dont les gens veulent résoudre leurs problèmes ou acheter vos produits avant d’envisager de répondre à ces besoins. Vous devez également réfléchir à la manière dont votre entreprise réalisera la croyance fondamentale ou le « pourquoi » de vos clients potentiels. Le comment est tout aussi important que le premier niveau du cercle car il affecte votre fiabilité globale et les relations que vous établissez avec vos clients.

# 3 Qu’est-ce que le numéro trois ?

Enfin, réfléchissez à « ce que » vous ferez pour réaliser les convictions ou les objectifs fondamentaux de votre entreprise et satisfaire les convictions de vos clients. Le « quoi » que vous faites peut sembler simple à première vue, mais cela affecte la façon dont vos actions sont perçues et les résultats que vous obtiendrez.

#4 Ne manipulez pas 

De nos jours, de nombreuses entreprises se concentrent sur la manipulation de leurs clients pour des bénéfices à court terme et sur la maximisation de leurs bénéfices. Ce livre soutient que ce n’est pas un moyen efficace d’acquérir des clients réguliers et fidèles. Vous devez éviter de vous déplacer pour obtenir des clients en qui vous pouvez avoir confiance encore et encore.

#5 L’ordre du Cercle d’Or compte

N’essayez pas de résoudre les problèmes ou les objectifs du Cercle d’Or dans le désordre. Vous devez toujours vous concentrer sur la compréhension du « pourquoi » de votre entreprise avant les deux autres parties, car cela orientera vos efforts au moment de décider « comment » et « quoi » faire.

# 6 Un marketing inspirant, c’est mieux

Plutôt que de passer votre temps et votre énergie à manipuler vos clients, Sinek propose que vos campagnes marketing soient inspirantes et permettent aux gens de se sentir mieux dans leur peau. Si votre entreprise peut être responsable de fournir un bon sentiment à vos clients, ces clients sont plus susceptibles de revenir et de devenir fidèles à votre marque.

# 7 Choisissez avec soin les employés et partenaires

Toute entreprise en quête de succès devra se développer au fil du temps, notamment en embauchant plus d’employés et éventuellement en s’associant à d’autres sociétés et entités commerciales. Mais vous devez vous assurer de choisir ces partenaires et travailleurs avec soin. Surtout, ils doivent s’aligner sur le « pourquoi » de votre entreprise afin qu’il n’y ait pas de revers de motivation et que vos clients ne soient pas confus au sujet de vos intentions ou de votre relation commerciale.

# 8 Les deux marchands

La meilleure histoire de Sinek dans le livre raconte l’histoire de deux marchands qui posent des briques sur un projet pendant des années, travaillant ensemble pour construire une cathédrale qui ne sera pas terminée de leur vie. Le premier homme n’aime pas son travail et ne fait qu’un travail minime, tapissant des briques tous les jours. Le deuxième homme est inspiré par ce qu’il fait, construisant la cathédrale par amour pour son métier et son objectif. Le dernier travailleur est meilleur parce qu’il croit en sa mission et a un but.

# 9 Un plan est important, alors

trouver un partenaire Sinek souligne que si un visionnaire ou un rêveur est important pour que de nombreuses entreprises prennent leur envol, les entreprises prospères auront également besoin de plans solides à suivre pour maximiser leur succès. En conséquence, c’est souvent une bonne idée de jumeler une personne rêveuse ou « pourquoi » avec une personne « comment » plus pratique ou orientée vers un plan.

# 10 Importance des adopteurs précoces

Lorsque vous construisez initialement votre clientèle et essayez d’obtenir suffisamment de personnes pour tester votre produit ou service, vous devez avoir un « pourquoi » solide pour votre plan d’affaires afin d’attirer les premiers utilisateurs et les innovateurs. Ces personnes sont naturellement plus risquées dans les produits et services qu’elles essaient, et si elles apprécient ce que vous proposez, elles peuvent attirer de nouveaux clients et laisser votre clientèle grandir jusqu’à un « point de non-retour » au-delà duquel vous bénéficiez d’un succès constant.

# 11 Le succès est un état d’être

Alors que toute entreprise qui atteint ses indicateurs trimestriels appréciera ses réalisations, seuls les visionnaires qui croient en ce qu’ils font peuvent sentir qu’ils ont atteint un certain degré de succès. Le succès n’est ni tangible ni mesurable, mais c’est « un sentiment ou un état d’être ».

# 12 Les croyances du leadership doivent s’aligner

Le leadership d’une entreprise peut changer tout au long de sa vie, en particulier à mesure que le marché évolue et que les gens vieillissent au cours de leurs principales années de travail. Quoi qu’il arrive, la nouvelle direction doit s’aligner sur les mêmes convictions que le fondateur de l’entreprise. Cela garantira que le « pourquoi » de l’entreprise reste intact même si le capitaine du navire change de temps en temps.

# 13 Les logos sont des symboles de but

Au fil du temps, à mesure que votre marque et votre entreprise se développent et deviennent connues pour leur objectif et leur mission forts, votre logo deviendra éventuellement un symbole de cette idée. N’évitez pas cela, mais utilisez la puissance de votre logo pour renforcer votre progression et améliorer votre mission.

# 14 Cibler les acheteurs en fonction du « pourquoi »

Une fois que vous avez défini l’objectif de votre entreprise ou de votre marque, vous pouvez parfois trouver des clients ou des acheteurs potentiels en réfléchissant à qui peut bénéficier de votre mission commerciale. Ne vous contentez pas de prendre des photos dans le noir ; Associez votre organisation à ceux qui peuvent tirer le meilleur parti de ce que vous avez à offrir.

#15 Etudiez les grands leaders

Surtout si vous êtes débutant, il est essentiel que vous étudiiez le succès de vrais chefs d’entreprise dotés d’une excellente culture du travail et de missions inspirantes. Copiez entièrement leurs méthodes et styles commerciaux si vous devez réorienter votre entreprise ou votre marque pour devenir un groupe plus positif et inspirant.

Top 10 des citations du début avec pourquoi

  1. « Les gens n’achètent pas ce que vous fabriquez ; ils achètent pourquoi vous le faites. Et ce que vous faites ne fait que prouver ce que vous croyez. »
  2. « Si vos actions inspirent les autres à rêver davantage, à apprendre davantage, à faire davantage et à être davantage, vous êtes un leader. »
  3. « Les grandes entreprises n’embauchent pas de personnes formées et elles ne les motivent pas, elles embauchent des personnes déjà motivées et les inspirent. »
  4. « Si vous embauchez des gens simplement parce qu’ils peuvent faire un travail, ils travailleront pour votre argent. Mais si vous embauchez des gens qui croient ce que vous croyez, ils travailleront pour vous avec du sang, de la sueur et des larmes. »
  5. « Vous pouvez facilement juger du caractère d’un homme à la façon dont il traite ceux qui ne peuvent rien pour lui. »
  6. « Travailler dur pour quelque chose qui nous importe peu s’appelle du stress : travailler dur pour quelque chose que nous aimons s’appelle passion. »
  7. « Vous n’embauchez pas pour les compétences, vous embauchez pour l’attitude. Vous pouvez toujours enseigner des compétences. « 
  8. « Le vrai prix du leadership est la volonté de faire passer les besoins des autres avant les vôtres. Les grands leaders se soucient vraiment de ceux qu’ils ont le privilège de diriger et comprennent que le véritable coût du privilège de leadership se fait au détriment de l’intérêt personnel. »
  9. « Le rôle d’un leader n’est pas de proposer toutes les grandes idées. Le rôle d’un leader est de créer un environnement dans lequel de grandes idées peuvent émerger. »
  10. « Le leadership requiert deux choses : une vision du monde qui n’existe pas encore et la capacité de la communiquer. »

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