Diriger sa propre entreprise est le rêve de nombreux entrepreneurs. La franchise aide souvent à réaliser ce rêve. Cela peut également être une opportunité commerciale viable pour les investisseurs qui souhaitent avoir un moyen de gagner de l’argent, mais ne participent pas aux opérations quotidiennes d’une société commerciale. Les avantages et les inconvénients de la franchise sont variés et souvent basés sur les besoins individuels, voici donc un aperçu complet de ce type d’opportunité commerciale.
Les avantages des franchises
1. Il y a une reconnaissance instantanée de la marque pour la nouvelle entreprise.
Plutôt que de devoir créer une marque personnelle, il y a une meilleure notoriété globale de la marque dans un contrat de franchise qui peut aider une communauté à reconnaître instantanément ce que fait une entreprise et la valeur qu’elle apporte. Beaucoup de gens trouvent autant de valeur dans un nom de marque que ce qu’offre une entreprise. Vous pouvez acheter des hamburgers dans de nombreux endroits aux États-Unis, mais les gens sont fidèles à des marques comme Wendy’s, Burger King ou McDonald’s en raison de l’expérience. En fin de compte, c’est ce que vous achetez avec un franchisé.
2. Le bureau central s’occupe de la plupart des besoins publicitaires.
Les franchisés peuvent négocier eux-mêmes s’ils le souhaitent, mais la société mère principale s’occupe souvent de ce travail pour eux. Cela pourrait inclure des autocollants pour fenêtres, de la publicité à la télévision et à la radio, ou tout autre effort médiatique supplémentaire. L’objectif est de faire reconnaître la marque par le grand public, puis d’acheter localement avec la franchise détenue par le propriétaire de l’entreprise.
3. Il existe déjà des relations avec les fournisseurs.
Les propriétaires de franchise peuvent accéder aux relations avec les fournisseurs existants qui facilitent l’achat de fournitures. Les prix sont souvent meilleurs en raison de la taille de la relation de franchise, ce qui donne également aux propriétaires de franchise un avantage de marge. Le résultat final est des livraisons plus rapides, de meilleurs prix et potentiellement de meilleurs revenus.
4. La formation a lieu sur place.
Plutôt que d’essayer de le comprendre vous-même, les franchises offrent à leurs franchisés des opportunités de formation pratique. Il y a souvent une formation prolongée qui a lieu au siège de l’entreprise, suivie d’une semaine ou deux de formation sur le nouveau site de franchise. Des manuels de bonnes pratiques sont distribués pour faciliter le processus d’apprentissage afin que tout le personnel offre une expérience cohérente.
Les inconvénients des franchises
1. Il est souvent nécessaire d’avoir des actifs de grande valeur.
Quelqu’un qui veut démarrer une entreprise de franchise doit généralement prouver sa valeur financière avant d’être franchisé. Cela signifie souvent répondre aux exigences de valeur nette, disposer d’une certaine quantité d’argent liquide et payer des frais de franchise qui se situent généralement entre 10 000 $ et 50 000 $. Si ces stipulations ne sont pas respectées, la franchise n’est pas accordée.
2. Les taux ne s’arrêtent jamais.
Bien qu’il soit agréable d’avoir une reconnaissance instantanée de la marque, les propriétaires de franchise paieront pour cette reconnaissance pour la durée de leur contrat. Les redevances pour les droits d’utilisation d’une marque et d’une mise en page spécifiques peuvent aller de 3 % à 8 % pour la plupart des franchises. Les redevances publicitaires font souvent également partie des frais, qui peuvent également aller de 3 à 8 %. Cette redevance peut provenir du revenu brut plutôt que du revenu net, donc 16% pourraient provenir du sommet.
3. Il n’y a pas toujours de contrôle sur ce qui peut être vendu ou fourni.
Les franchises contrôlent souvent les produits qui peuvent être achetés et vendus. Ils contrôleront également les services que leurs propriétaires d’entreprise peuvent fournir. Cela signifie que la créativité personnelle et les ventes incitatives locales potentielles sont découragées car une présence cohérente de la marque est soulignée. Dans certaines communautés, cela pourrait signifier qu’une entreprise franchisée peut ne pas avoir de viabilité à long terme.
4. Tous les contrats de franchise ne sont pas renouvelables.
Après avoir investi tout le temps et l’argent pour construire une franchise dans une communauté locale, l’accord peut expirer et être non renouvelable. Une fois le contrat de franchise expiré, toutes les marques doivent être retirées de l’entreprise. Elle peut toujours fonctionner comme une entreprise indépendante et sans restrictions, mais cela modifie les relations avec les fournisseurs et limite également parfois l’accès aux produits.
Les franchises peuvent être très rentables, mais seulement s’il y a un soutien derrière la marque.
Si vous envisagez une relation de franchise, comparez ces avantages et inconvénients avec les supports que vous recevrez de la marque. S’il n’y a pas de support cohérent disponible, ce n’est peut-être pas la bonne opportunité pour votre prochaine entreprise, et une opportunité de franchise différente peut être plus logique.
