Il existe aujourd’hui de nombreuses façons de faire la publicité d’une marque et d’une entreprise. De l’Internet aux opportunités traditionnelles de marketing direct, il peut être difficile de savoir comment dépenser au mieux votre argent en publicité. Cependant, avec autant d’options disponibles, la publicité extérieure est toujours une option très populaire.
Quels sont les avantages et les inconvénients de la publicité extérieure ? Voici quelques-uns des points clés à prendre en compte pour déterminer si cet effort de marketing engageant convient à votre marque et à votre entreprise.
Quels sont les avantages de la publicité extérieure ?
1. C’est très abordable.
La publicité extérieure est l’une des méthodes de marketing les plus rentables du point de vue de l’exposition. La publicité sur un panneau d’affichage, une banque ou à l’intérieur d’un centre commercial peut créer des impressions sur les clients pour seulement quelques centimes par dollar. Dans les zones à forte exposition, la publicité extérieure peut être encore moins chère que le coût des impressions Internet.
2. Créez un impact immédiat.
Lorsqu’un client potentiel recherche quelque chose que votre marque et votre entreprise peuvent offrir, votre annonce aura un impact immédiat. Le client potentiel peut même vous contacter simplement parce que vous avez inclus un numéro de téléphone, une adresse e-mail ou un site Web.
3. Vous pouvez mener les prospects à une enquête approfondie.
Les codes QR permettent aux consommateurs de faire leurs propres recherches tout en achetant des produits ou des services. Ils peuvent déterminer quelle proposition de valeur leur convient le mieux, réduisant ainsi les coûts globaux auxquels votre marque et votre entreprise sont confrontées, car le consommateur fait la recherche à votre place. Lorsque vous obtenez un prospect, vous avez plus de chances d’obtenir un prospect qui passe presque entièrement par votre entonnoir de vente.
4. Vous pouvez créer des achats impulsifs.
Avez-vous déjà remarqué pourquoi il y a des boissons, des magazines et des bonbons près de la caisse ? Parce que pendant que vous faites la queue, vous pourriez avoir faim, alors prenez quelques bonbons. Vous pouvez avoir soif, alors buvez quelque chose. Vous vous ennuyez alors vous prenez quelque chose à lire pour passer le temps. La publicité extérieure fait de même, mais à plus grande échelle. Vous pouvez même diriger les consommateurs vers un endroit spécifique afin qu’ils puissent ressentir une gratification immédiate, ce qui est au cœur d’un achat impulsif.
Quels sont les inconvénients de la publicité extérieure ?
1. Il n’y a aucune garantie de succès.
Vous pouvez placer de la publicité extérieure dans une zone à fort trafic et ne pas obtenir de nouveaux clients grâce à l’effort. Ce n’est pas parce que vous faites de la publicité que vous avez un produit ou un service que les gens veulent. Attendre de nouveaux revenus grâce à ce type d’effort de marketing est vraiment un objectif irréaliste.
2. Ce n’est peut-être pas toujours une option abordable.
Les zones à fort trafic coûteront toujours plus cher pour la publicité extérieure. Cela signifie que le coût par impression pourrait être beaucoup plus élevé pour certaines marques et entreprises que pour d’autres opportunités publicitaires. Chaque opportunité publicitaire doit être examinée de manière à ce que tous les coûts puissent être comparés à des mesures internes pour déterminer si le potentiel de valeur existe.
3. Les clients potentiels peuvent ne pas se souvenir de vos coordonnées.
À la radio, vous entendrez un narrateur proposer un numéro de téléphone 7 à 10 fois en 30 secondes, car cela aide l’auditeur à se souvenir du numéro lorsqu’il est prêt à passer un appel. La publicité télévisée peut afficher un site Web, un numéro de téléphone ou d’autres coordonnées pour les aider à rester dans l’esprit d’un client potentiel. La publicité extérieure n’a pas cette possibilité. Certaines publicités peuvent n’être vues que quelques secondes à la fois. Il peut être difficile de se souvenir d’un numéro de téléphone ou d’un site Web lorsque l’exposition totale au client potentiel n’est que de 3 à 5 secondes.
4. Le vandalisme est une possibilité réelle.
Vous savez à quoi ressemblera votre publicité à la télévision. Vous saurez comment ça sonne à la radio. Vous connaîtrez sa structure lorsque vous serez sur Internet. Avec la publicité extérieure, vous n’avez pas cette connaissance. Le vandalisme peut se produire à tout moment, ce qui signifie que des inspections constantes sont nécessaires pour maintenir la valeur de cet effort de marketing. Même si le fournisseur d’annonces paie pour la restauration de son annonce vandalisée, il continuera à perdre des clients potentiels jusqu’à ce qu’il soit entièrement restauré.
Les avantages et les inconvénients de la publicité extérieure montrent qu’elle peut être un avantage marketing utile si une marque et une entreprise prennent des décisions de placement judicieuses. Recherchez des zones à faible coût et à forte exposition où il existe un intérêt pour ce que vous proposez. Cela vous permettra de récolter les bénéfices avec moins de risques d’apparition d’inconvénients.
