8 avantages et inconvénients de la commission directe

Il existe de nombreuses façons d’être payé aujourd’hui pour votre travail acharné. Certaines personnes gagnent un salaire horaire. Un poste salarié est très courant. D’autres fonctionnent avec un taux contractuel. Pour les vendeurs, cependant, travailler avec une commission directe est l’un des moyens les plus courants de gagner un salaire. Si vous voulez gagner ce que vous pensez vraiment valoir, alors un accord de commission directe pourrait être votre meilleure solution. Cependant, ce type de salaire comporte certains risques, c’est pourquoi il est si important d’évaluer ces principaux avantages et inconvénients de la commission directe.

Voici les avantages de la commission directe

1. Votre potentiel de gains est illimité.

Votre salaire est basé sur un pourcentage spécifique des ventes que vous pouvez générer. Cela signifie que vous pouvez toujours continuer à gagner plus d’argent si vous êtes prêt à travailler quelques heures supplémentaires. Les employés à commission directe ne sont jamais limités.

2. Les employés savent exactement ce qu’ils peuvent gagner à chaque vente.

Parce que les commissions sont affichées à l’avance, les vendeurs savent ce qu’ils peuvent gagner de toute vente potentielle. Cela encourage souvent les vendeurs à inclure des ventes incitatives naturelles qui améliorent leur salaire et leurs résultats en même temps. Un contrat plus important équivaut à un meilleur salaire.

3. Le marketing communautaire se fait naturellement.

Les vendeurs sont dans la communauté tous les jours pour parler aux prospects. C’est l’occasion idéale de valoriser les employés à travers des uniformes, des véhicules ou les deux pour accroître la reconnaissance au sein d’une communauté. Lorsque les vendeurs sont associés à des stocks de produits et que votre marque est exposée, une expérience positive peut être acquise même si aucune vente n’est conclue, de sorte que davantage de prospects sont créés.

4. Naturellement, encouragez les gens à travailler dur.

Si vous ne travaillez pas, vous n’êtes pas payé sous ce type de structure de salaire. Parce que les gens doivent convertir les ventes pour recevoir un chèque de paie, il existe une structure naturelle qui encourage le travail acharné. Certains vendeurs peuvent travailler plus dur que d’autres, mais finalement la paille est séparée du blé et une agence se retrouve avec les meilleurs travailleurs qui veulent être là et gagner leur vie.

Voici les inconvénients de la commission directe

1. Le paiement n’est effectué que lorsqu’une vente est confirmée.

Les gestionnaires n’ont pas à payer de commission directe jusqu’à ce qu’ils aient une vente confirmée entre leurs mains. Cela signifie qu’un vendeur pourrait travailler pendant des heures pour attirer un client potentiel, obtenir un engagement verbal de sa part, puis le repousser à la dernière seconde pour créer une non-vente. Si une vente tourne mal et que la commission a été payée prématurément, elle sera souvent annulée sur le prochain chèque de paie.

2. Il faut du temps pour accumuler un salaire vital.

Tout type de travail de vente prend du temps à établir. Cela est vrai même pour les vendeurs qui héritent d’un solide poste de vente interne. Les prospects n’achèteront des choses qu’à des personnes en qui ils ont confiance, et établir la confiance prend du temps. Pour cette raison, beaucoup de gens ne peuvent pas se permettre d’accepter un travail avec une commission directe, même avec la limite d’un revenu illimité, car ils ont besoin d’argent pour l’essentiel tout de suite.

3. Il y a des frais d’agence qui surviennent même lorsqu’aucune vente n’est effectuée.

Les commerciaux doivent passer des appels téléphoniques, inviter les prospects à déjeuner, envoyer des lettres, imprimer des contrats et peut-être même avoir accès à un CRM pour être pleinement productifs. Ce sont tous les coûts qui surviennent, qu’une vente ait lieu ou non. Il est très possible qu’une agence perde de l’argent avant de pouvoir en gagner. Si aucune vente n’est effectuée, la faillite est susceptible de se produire à un moment donné dans le futur.

4. Les gens doivent avoir un certain ensemble de compétences pour réussir.

L’une des dépenses de démarrage les plus importantes avec une structure de commission simple est la formation des employés. Un ensemble de compétences spécifiques qui comprend la communication avec les gens et la conclusion d’une vente est nécessaire pour que l’agence et l’employé réussissent. Il n’est pas rare que les vendeurs suivent deux semaines ou plus de formation rémunérée. Si un employé décide de partir immédiatement, c’est un coût qui nuit aux résultats de l’agence.

Les avantages et les inconvénients de la commission directe peuvent être mutuellement bénéfiques pour l’employé et l’agence, mais cela nécessite un certain type de personne pour travailler de cette façon. La possibilité de gains illimités peut ne pas suffire à compenser le fait qu’il puisse y avoir des chèques de paie d’une valeur de 0 $. C’est pourquoi la sélection des meilleurs candidats à l’avance pour ce type d’environnement de travail est si essentielle.