Certaines personnes ont eu beaucoup de succès avec la décision de faire des affaires avec la Chine. Cependant, même lorsque le succès est au rendez-vous, il existe toujours un certain danger à faire des affaires avec la nation la plus peuplée du monde. Il serait difficile de décrire de nombreuses relations commerciales avec la Chine comme chaleureuses et amicales, mais elles peuvent parfois être la bouée de sauvetage dont une petite entreprise peut avoir besoin.
Vous envisagez de faire des affaires avec la Chine ? Avant de le faire, nous devons réfléchir à quelques avantages et inconvénients pour nous assurer que vous prenez la meilleure décision en ce moment.
Quels sont les avantages de faire des affaires avec la Chine ?
1. Vous pouvez faire passer vos opportunités commerciales au niveau supérieur.
De nombreuses petites entreprises, en particulier aux États-Unis, ont du mal à trouver un fabricant qui correspond à leur gamme de prix ou qui peut gérer le produit à fabriquer. En faisant des affaires avec la Chine, vous pouvez localiser la fabrication nécessaire à un coût abordable afin que vous puissiez rester en affaires ici, chez vous.
2. Vous obtenez plus de variété à moindre coût.
Au cœur de chaque plan d’affaires se trouve l’accent mis sur les marges bénéficiaires. Vous devez gagner de l’argent pour rester en affaires. En faisant des affaires avec la Chine, vous avez la possibilité d’élargir les produits que vous proposez, tout en maintenant vos prix aux niveaux bas dont vous pourriez avoir besoin. Selon le produit, les coûts peuvent être réduits jusqu’à 80 % en Chine.
3. Vous avez accès à de meilleurs niveaux de service.
Bien sûr, ce ne sera pas le cas pour tout le monde, mais en général, si vous prenez la Chine au sérieux, ils vous prendront au sérieux. La même chose n’est pas nécessairement vraie si vous recherchez une fabrication nationale. Si vos niveaux de commande ne sont pas assez importants pour eux, alors cela n’a pas assez d’importance pour obtenir une réponse. Ces problèmes sont également présents en Chine, mais avec beaucoup moins de prévalence pour les petites entreprises.
4. Recevez des capacités de duplication.
Les petites entreprises peuvent gagner beaucoup de temps grâce à la forte présence industrielle en Chine. Si vous avez un produit à fabriquer, il est très probable qu’une forme de ce produit soit déjà en cours de fabrication quelque part en Chine. Il suffit de soumettre vos dimensions et le processus de fabrication peut être dupliqué assez rapidement. C’est un avantage qui est presque 100% unique à l’industrie manufacturière chinoise.
Quels sont les inconvénients de faire des affaires avec la Chine ?
1. La qualité des produits peut ne pas répondre à vos normes.
Les propriétaires d’entreprise doivent effectuer une recherche approfondie sur les processus de fabrication en Chine avant de signer des accords. Le fait est que tous les fabricants ne fabriquent pas des produits qui répondent à leurs normes élevées. Même si une relation de fabrication a été fructueuse dans le passé, des modifications aux normes peuvent être apportées à tout moment que vous ne pouvez pas détecter jusqu’à ce que vous receviez votre inventaire.
2. La communication peut parfois être un problème.
De nombreuses personnes représentant les intérêts commerciaux chinois peuvent assez bien parler d’autres langues, en particulier l’anglais. Ce qu’ils ne peuvent pas faire, c’est vous offrir une réponse s’ils pensent que la réponse qu’ils vont vous donner est quelque chose que vous ne voulez pas entendre. De nombreuses petites entreprises ont jugé nécessaire de travailler avec un représentant commercial pour maintenir les lignes de communication ouvertes.
3. Ces relations ne peuvent pas être forgées en ligne.
Les petites entreprises font une hypothèse dangereuse si elles pensent que commander en ligne sans inspecter le site de fabrication sera rentable. Si vous ne pouvez pas vous rendre en Chine, vous devez payer une personne en qui vous avez confiance pour effectuer les inspections en votre nom. Les relations en face à face sont le meilleur moyen de créer une relation mutuellement profitable. Sinon, vous pourriez vous préparer à subir une perte. Lorsque vous vous présentez, la Chine fait un meilleur travail.
4. Les escroqueries sont partout.
Les petites entreprises devraient vérifier les dossiers de leurs partenaires de fabrication potentiels avant de faire un achat. Vous devrez peut-être même payer le coût d’une enquête par un avocat local sur le centre de fabrication du bureau provincial. Trop souvent, aucune entreprise en Chine n’a même pensé qu’elle pouvait être consultée en ligne. Même si vous trouvez une entreprise, il y a une certaine stigmatisation négative qui plane dans l’air lorsque vous parlez de faire des affaires à l’étranger ces jours-ci.
Les avantages et les inconvénients de faire des affaires avec la Chine en valent souvent la peine, mais vous devez faire preuve de diligence raisonnable avant de signer un accord ou d’envoyer de l’argent. Sans enquête suffisante, vous pourriez subir une perte inattendue.
