7 meilleurs endroits pour acheter et vendre des entreprises en ligne.

Les entreprises évoluent en ligne plus rapidement que jamais. En 2020, le Covid-19 a accéléré la croissance du e-commerce de 4 à 6 ans.

Avec des détaillants traditionnels en difficulté, déplacer une entreprise en ligne devient un refuge sûr dans un monde de distanciation sociale.

Alors, où cherchez-vous des entreprises en ligne à vendre ?

Dans ce guide définitif sur l’achat et la vente d’entreprises en ligne, nous couvrirons :

• Les 7 meilleurs endroits pour acheter et vendre des entreprises en ligne.
• Que rechercher lors de l’achat d’une entreprise en ligne.
• Les types d’entreprises en ligne que vous pouvez acheter (et lesquelles sont les meilleures).
• Comment fixer le prix des entreprises en ligne pour qu’elles gagnent plus (ou obtiennent une bonne affaire).

Commençons.

Quels sont les meilleurs endroits pour acheter et vendre des entreprises en ligne ?

Voici mes meilleurs choix pour les meilleurs endroits pour examiner, acheter et vendre des entreprises en ligne à vendre.

1. Flippa.

Idéal pour acheter et vendre des petites entreprises en ligne.

Flippa est une plate-forme d’achat et de vente d’entreprises, de sites Web, de domaines ou d’applications en ligne. C’est l’un des marchés les plus populaires pour sélectionner l’entreprise la plus appropriée à acheter et à vendre.

Pour un acheteur, il offre des informations détaillées sur les entreprises en ligne répertoriées, notamment le trafic, les finances, les analyses, les canaux, les données démographiques, etc. Vous pouvez même acheter un « rapport de diligence raisonnable » détaillé auprès d’entreprises en ligne pour prendre une décision éclairée.

Le rapport de due diligence comprend :

• Analyse du vendeur
• Analyse financière
• Analyse du trafic
• Analyse des ventes et du marketing
• Analyse opérationnelle et juridique
• Analyse de l’industrie et de la concurrence
• Analyse des prix
• Évaluation des risques et recommandations

Vous pouvez également utiliser le service « Flippa Finder », un service de conciergerie exclusif pour les primo-accédants. Ce service fournit des conseils d’experts et des conseils professionnels à des frais nominaux de 50 $.

Flippa couvre également tous les besoins des vendeurs. Vous pouvez lister votre entreprise en remplissant toutes les informations pertinentes. Si vous essayez de vendre un blog ou un site Web de commerce électronique, vous pouvez connecter votre Google Analytics à Flippa. Il vous aide à afficher le test de trafic et d’autres mesures clés sur votre site Web.

En outre, vous pouvez mettre vos produits sur la liste des enchères ou la liste des petites annonces. La liste d’enchères a une période de 30 jours ouvrables, tandis que la liste classée n’a pas de limite de temps. De plus, Flippa propose un service « Website Broker » pour éliminer le stress lié à la vente. Le courtier reprendra l’inscription et présentera votre entreprise sous son meilleur jour pour augmenter votre prix de vente.

Caractéristiques principales:

• Financement des petites entreprises : Flippa s’associe à Guidant Financial pour offrir un financement aux petites entreprises via les solutions de financement d’entreprise SBA et 401 (k). L’exigence minimale est de 50 000 $ et une cote de crédit de 690 pour être admissible aux prêts SBA.
• Escrow : Flippa collabore avec Escrow.com pour offrir des services de transaction sécurisés. Le processus d’entiercement garantit que l’acheteur peut examiner et valider les actifs avant de libérer les fonds du vendeur.
• Outil d’évaluation : Flippa propose un outil d’évaluation d’entreprise en ligne gratuit pour déterminer avec précision la valeur de votre entreprise. Il fournit également des informations sur la façon d’améliorer la capacité de vente de votre entreprise.
• Diverses catégories : Flippa propose aux entreprises soigneusement séparées en plusieurs catégories, notamment les applications, le commerce électronique, les activités de dropshipping, les services, le SaaS, le contenu, etc., pour vous aider à trouver la bonne entreprise en ligne. Vous pouvez affiner davantage votre recherche en fonction de filtres tels que l’âge, le prix, le type, etc.

Avantages:

• Vous pouvez sponsoriser vos annonces pour une meilleure visibilité sur la page d’accueil de Flippa.
• Achetez des modèles et de nouvelles entreprises à des prix inférieurs.
• Flippa vérifie tous les acheteurs et vendeurs grâce à des identifiants gouvernementaux légitimes.
• Le service d’entiercement protège tous les paiements.
• Vous pouvez également vendre des magasins de détail Amazon FBA.

Prix ​​/ tarif :

Frais de réussite – Les frais que vous payez dépendent de votre prix de vente.

• Jusqu’à 50 000 $ – Taux de réussite de 10 %
• 50 001 $ à 100 000 $ – taux de réussite de 7,5%
• Plus de 100 000 $ – Taux de réussite de 5%
• Courtier associé – Taux de réussite de 15 %

Il existe également des forfaits, qui comprennent :

• Sites Web de démarrage / modèles : 15 $
• Domaines : 10 $
• Applications IOS et Android : 15$
• Sites Web établis : 49 $

2. Échange Shopify.

Idéal pour acheter des entreprises qui fonctionnent sur la plate-forme Shopify.

Shopify Exchange est la place de marché de Shopify pour l’achat et la vente d’entreprises de commerce électronique qui fonctionnent sur Shopify. Les catégories de la liste d’entreprises incluent le type d’industrie, l’emplacement, le type d’entreprise, le canal de vente, etc. Il existe également une option permettant de rechercher directement les entreprises établies uniquement.

Vous verrez des entreprises en ligne soigneusement répertoriées sur la première page.

Vous pouvez afficher des métriques telles que les revenus moyens et les gains par mois sans cliquer dessus. Et s’il s’agit d’une entreprise de commerce électronique, cela reflète également la valeur de votre inventaire.

En outre, vous pouvez créer une liste publique ou privée pour votre entreprise Shopify.

De plus, Shopify Exchange fournit des transactions sûres et sécurisées avec des messages anonymes et des transferts d’argent entiercé.

Caractéristiques principales:

• Magasins de démarrage – Il existe des tonnes de magasins de démarrage en ligne répertoriés sur Shopify Exchange pour moins de 100 $. Vous pouvez choisir un magasin avec le potentiel de lancer votre entreprise instantanément.
• Échange sécurisé : Shopify garantit des transferts sûrs et sécurisés d’entreprises en ligne en association avec Escrow.com.
• Choix du personnel : Shopify propose une liste d’entreprises triées sur le volet par son propre personnel pour vous aider à trouver une entreprise en ligne appropriée.

Avantages:

• Fournit un guide d’achat gratuit pour vous aider à connaître toutes les règles du métier.
• Accédez à des informations exploitables telles que le trafic, les données démographiques, la marge bénéficiaire, etc.
• Shopify examine correctement les entreprises en ligne pour des analyses et des détails de trafic précis.
• Vous pouvez masquer le nom et l’URL de votre entreprise via une liste privée jusqu’à ce que votre entreprise soit vendue.
• Il est livré avec un outil d’évaluation gratuit pour vous aider à évaluer correctement votre entreprise.

Prix ​​/ tarif :

Shopify Exchange facture des frais de service basés sur le prix de vente de votre site. Les frais de service comprennent les frais d’entiercement et les frais d’échange estimés.

3. Palmes Empire.

Le meilleur pour une expérience d’achat et de vente personnalisée.

Empire Flippers est une place de marché pour l’achat et la vente d’entreprises en ligne. Minimisez les frictions dans le processus de négociation en examinant personnellement les acheteurs et les vendeurs.

Les listes d’entreprises sur votre page d’accueil reflètent les méthodes de monétisation, le créneau, le bénéfice net mensuel et le prix attendu.

L’acheteur bénéficie de nombreux autres avantages tels que :

• Entreprises légitimes – Vous ne pouvez choisir parmi des entreprises légitimes que depuis Empire Flippers toutes les fausses listes avant qu’elles ne soient mises en ligne.
• Données réelles – De l’URL et de Google Analytics au compte de résultat, il fournit tous les détails dont vous avez besoin pour vous aider à prendre une décision basée sur les données.
• Migration – Votre équipe vous aidera à migrer l’ensemble de votre entreprise après l’achat.

Pour les vendeurs, Empire Flippers fait la promotion des annonces auprès de milliers d’investisseurs potentiels afin de trouver le bon acheteur.

De plus, elle négocie en votre nom pour structurer des ententes profitables pour les deux parties.

Caractéristiques principales:

• Monétisation – Recherchez des entreprises en fonction de méthodes de monétisation telles que les affiliés, les publicités, le dropshipping, le commerce électronique, etc.
• Dépôt remboursable : Vous ne devez payer qu’un dépôt remboursable de 5 % de la valeur de l’entreprise que vous achetez. De plus, vous avez accès à toutes les données dont vous auriez besoin avant de faire l’achat.
• Podcasts – Écoutez une vaste bibliothèque de podcasts de divers chefs d’entreprise et experts de l’industrie pour prendre la bonne décision.

Avantages:

• Vous pouvez transférer l’entreprise au nom du vendeur.
• Découvrez la juste valeur de votre entreprise grâce à son outil d’évaluation gratuit.
• Appelez à l’aide pour vous aider à acheter ou à vendre rapidement.
• Les représentants d’Empire Flippers ont organisé des conférences téléphoniques entre acheteurs et vendeurs pour une communication efficace.
• Vous pouvez renégocier l’accord si l’entreprise gagne moins de 50 % du montant promis.
• De nouvelles annonces sont publiées chaque semaine.

Prix ​​/ tarif :

Empire Flippers facture des prix catalogue fixes :

• Nouveaux vendeurs : 297 $ de frais d’inscription
• Vendeurs réguliers : 97 $ de frais d’inscription

Le vendeur recevra 85-98% du prix de vente final.

4. FE Internationale.

Idéal pour acheter des affaires en ligne à grande échelle.

FE International fournit des services de conseil à un réseau d’investisseurs cherchant à acheter et vendre des entreprises en ligne. Ce marché vous donne un accès facile aux investisseurs préqualifiés établis.

De plus, vous pouvez choisir parmi des listes à jour avec des détails tels que le revenu annuel, le bénéfice net et le prix de vente. Il signale également les annonces « sous-enchères » afin que vous puissiez éviter de rechercher des entreprises qui peuvent être vendues le lendemain. De plus, cela vous aide à voir les avantages de l’achat d’une entreprise en particulier.

Pour vendre votre entreprise, vous pouvez utiliser leur service d’évaluation pour déterminer la valeur de votre site.

Caractéristiques principales:

• Réseau mondial : FE International propose un réseau mondial de plus de 50 000 investisseurs en ligne préqualifiés pour vous aider à trouver le bon acheteur.
• Courtier professionnel – Les courtiers professionnels préparent un prospectus détaillé avec des détails tels que les opportunités commerciales, les performances financières, le trafic et les tendances du marché. Vous aide à examiner efficacement les affaires.
• Annonce privée : vous pouvez créer une annonce privée pour protéger vos intérêts commerciaux pendant le processus de vente. De cette façon, seuls les acheteurs sérieux et vérifiés peuvent voir les informations de votre entreprise.

Avantages:

• Des courtiers qualifiés offrent une assistance complète pendant le processus d’achat et de vente.
• Leur service-conseil fournit une évaluation pour votre entreprise.
• Vous pouvez vendre votre entreprise à des acheteurs internationaux sans vous soucier de la loi et de la conformité.
• Offre un transfert d’entreprise privé et confidentiel en votre nom.
• FE International a des bureaux à New York, San Francisco, Hong Kong et Londres.

Prix ​​/ tarif :

FE International facture à l’acheteur des frais de transaction de 2,5% du montant final de la vente. Il n’y a pas de frais d’inscription. En dehors de cela, vous devrez contacter le fournisseur pour obtenir le devis pour les frais d’évaluation.

5. Projecteurs latéraux.

Idéal pour vendre ou acheter des projets secondaires inachevés.

SideProjectors est une place de marché qui propose un large inventaire de projets parallèles. Il propose différents types d’entreprises, notamment le SaaS, le commerce électronique, les blogs, les thèmes de sites Web, les applications mobiles, les noms de domaine et les extensions de navigateur. En outre, vous pouvez filtrer les options d’achat en fonction des types de projet, de l’état du projet, du prix, de la date d’expédition, du marché cible, etc.

Après avoir cliqué sur la liste, vous pouvez également collecter plus de détails tels que :

• Résumé détaillé du projet
• Comment le projet a été construit
• Articles inclus
• Raison de la vente
• Les façons dont l’acheteur peut aller plus loin dans ce projet

SideProjector vous aide également à vendre toutes sortes de projets, finis et inachevés. De cette façon, vous pouvez récupérer une partie de votre investissement en capital.

Caractéristiques principales:

• Co-fondateur – Liste des projets spécifiques à la recherche d’un co-fondateur. Vous aide à trouver un partenaire pour vos aspirations commerciales.
• Adhésion : obtenez votre adhésion pour 3 $ par mois pour avoir accès à des avantages tels que des alertes par e-mail de projet personnalisées, des paiements basés sur Stripe, des messages directs, des alertes en temps réel, aucune publicité, etc.
• Sponsor : Augmentez la visibilité de votre annonce en la sponsorisant pour 10$ par jour. Cela vous aidera à obtenir une place garantie sur la page d’accueil en semaine. Il suffit de deux sponsors par jour pour vous aider à vous démarquer.

Avantages:

• Recherchez des projets en fonction de différentes catégories et types.
• Vous obtenez des offres de projets en temps réel dans Slack.
• Intégrez SideProjectors directement à ProductHunt pour récupérer votre projet et renseigner toutes les informations requises.
• Les modérateurs de SideProjectors examinent tous les projets avant de les publier.
• Faites la promotion d’annonces de haute qualité sur la page d’accueil, les newsletters, les blogs, Twitter et Facebook.
• Contactez les acheteurs ou les vendeurs par messages directs.

Prix ​​/ tarif :

SideProjetors ne facture aucune commission d’achat ou de référencement, car il ne gère aucun paiement. Fondamentalement, c’est juste un moyen de connecter les acheteurs et les vendeurs.

6. Sorties numériques.

Idéal pour acheter et vendre de grandes entreprises technologiques.

Digital Exits fonctionne en tant que courtier de sites Web pour vous aider à vendre votre entreprise en ligne avec un bénéfice annuel de 250 000 à 5 millions de dollars. Il se spécialise dans l’aide à la vente des grandes entreprises technologiques. De plus, vous venez avec une équipe de conseillers pour vous aider à maximiser la valeur de votre entreprise.

Pour vous aider à trouver le bon acheteur, Digital Exits propose des fonctionnalités telles que :

• Vous aide à définir le bon plan marketing.
• Préparez un résumé pour une présentation impressionnante.
• Les conseillers gèrent l’intégralité de la transaction, de sa création à sa migration.

Digital Exits est également soutenu par un groupe restreint d’acheteurs premium avec un pouvoir d’achat de 668,27 millions de dollars. Cela signifie qu’un acheteur potentiel est probablement à un clic.

Caractéristiques principales:

• Global Deals – Il peut vous aider à signer des accords internationaux avec des investisseurs du monde entier. Elle a déjà conclu des accords avec plus de 100 acheteurs sur 5 continents, dont l’Europe, l’Asie, l’Amérique du Nord, l’Amérique du Sud et l’Australie.
• Entretien avec le rédacteur – Les rédacteurs internes interrogent les propriétaires d’entreprise pour recueillir toutes les informations pertinentes. Après cela, ils rédigent un résumé, une histoire captivante et modifient le prospect pour rendre l’entreprise attrayante.
• Financement bancaire : Vous obtenez un financement bancaire à l’avance pour votre entreprise afin de la rendre attrayante pour les acheteurs ayant moins de valeur nette.

Avantages:

• Commercialisez votre offre commerciale sur 13 canaux marketing différents pour trouver le bon acheteur.
• Digital Exists répond à toutes les questions des acheteurs en votre nom.
• Les acheteurs doivent signer un accord de confidentialité pour assurer la sécurité de leurs informations commerciales.
• Aide l’acheteur pendant la période de transition à gérer efficacement l’entreprise.

Prix ​​/ tarif :

Vous devez contacter le fournisseur pour plus de détails sur les prix.

7. Latone.

Idéal pour vendre des entreprises rentables en ligne.

Les Latona sont des courtiers en fusions et acquisitions spécialisés dans l’achat et la vente d’entreprises à forte valeur ajoutée. De la boutique en ligne à la boutique Amazon en passant par les plateformes d’actualités et de médias de style de vie, Latona’s propose une large gamme d’annonces.

Il ne facture pas non plus de frais à l’acheteur. De plus, il propose des filtres uniques où vous pouvez rechercher spécifiquement des entreprises avec un potentiel de prêt SBA. Pour les acheteurs qui magasinent avec un budget limité, vous disposez également d’annonces distinctes en dessous de la catégorie 3 000 000 $.

De plus, Latona’s met à disposition un courtier pour chaque fusion et acquisition afin de s’occuper de tous les besoins d’achat/vente.

Caractéristiques principales:

• Flux de revenus – Offre des listes d’entreprises basées sur plusieurs sources de revenus, y compris les portefeuilles de domaines, les sites de contenu, la génération de leads, l’adhésion, le commerce électronique et le SaaS.
• Calculateur de plan de paiement – Vous aide à déterminer s’il faut accepter ou offrir un plan de paiement particulier ou choisir un montant forfaitaire.
• Latona InteLend – Le prêteur de propriété intellectuelle vous aide à obtenir de l’argent pour vos actifs numériques existants.

Avantages:

• Offre une gestion plus facile des contrats grâce à une intégration intelligente.
• Suivez votre liste de favoris en l’épinglant sur votre tableau de bord.
• Latona’s offre un vaste réseau d’acheteurs.
• Des courtiers dédiés garantissent des transactions entièrement guidées.
• Le fournisseur effectue l’ensemble du processus de vente et de transfert en votre nom.
• Les acheteurs doivent signer un accord de confidentialité pour protéger leurs précieuses informations commerciales.

Prix ​​/ tarif :

Il n’y a pas de frais initiaux.

Quels types d’entreprises en ligne peuvent être achetés et vendus ?

Voici les entreprises en ligne que vous pouvez facilement acheter ou vendre :

1. Sites de contenu / blogs.

Près de 2 milliards de blogs sont publiés chaque année dans le monde. Aux États-Unis seulement, plus de 30 millions de blogueurs publient des articles chaque mois.

Naturellement, la plupart des blogueurs monétisent leurs blogs et leurs sites, car la plupart des gens utilisent désormais Internet comme source d’information. Aujourd’hui, les sites de contenu et les blogs sont des entreprises lucratives que vous pouvez même acheter et vendre en ligne.

Acheter.

L’achat d’un site de contenu ou d’un blog nécessite une connaissance approfondie du fonctionnement de la monétisation de sites Web. Cependant, vous pouvez contourner les complexités avec une expérience de première main. Que vous lanciez un blog avec WordPress ou que vous créiez un site Web avec un constructeur de sites Web populaire, il est important de savoir dans quoi vous vous engagez.

Après avoir acquis de l’expérience, commencez à rechercher des sites Web qui n’ont pas été utilisés ou mis à jour pendant de longues périodes. Espérons que vous trouverez un site approprié sur des marchés comme Flippa, FE International, Empire Flippers, etc.

En attendant, utilisez les médias sociaux pour faire connaître votre intérêt à acquérir un site Web. Une fois que vous avez identifié les options potentielles, contactez les propriétaires respectifs pour poursuivre votre idée.

Avant de procéder à l’achat final, il est essentiel de discuter de vos projets à court et à long terme avec le propriétaire du site Web.

Dans le même temps, il est essentiel d’acheter auprès d’un fournisseur réputé comme Flippa.

L’achat de votre site auprès d’un fournisseur de confiance comme Flippa présente des avantages tels que :

• Des mesures authentiques telles que le trafic du site Web, les sources de trafic, les taux de conversion, etc.
• Obtenez une image réelle du site Web et de son influence sur les décisions d’achat.
• Paiement et virement sécurisés.
• Migration gratuite après achat.

Lorsque vous achetez un site Web directement auprès de personnes, demandez-leur de démontrer les chiffres derrière leurs revendications de monétisation. Dans de tels cas, un excellent moyen d’éviter d’être induit en erreur est de suivre les conseils d’experts de l’industrie qui pourront mieux vous guider. Ils pourraient également vous conseiller sur la façon d’améliorer la visibilité, d’améliorer le trafic et de générer des revenus plus passifs.

Après avoir conclu un accord, assurez-vous qu’il existe un contrat légal. Vous pouvez rencontrer le vendeur et définir les conditions personnelles sans stylo ni papier. Cependant, il est préférable de rédiger des documents formels lorsqu’il s’agit de faire des affaires et d’échanger de l’argent.

Vente.

La première étape consiste ici à estimer la valeur de votre site Web.

Vous pouvez évaluer la valeur de votre blog en tenant compte de ces facteurs :

• Coût de développement du contenu.
• Votre revenu annuel.
• Coût par visite.
• Si vous n’avez pas de revenu annuel, vous pouvez faire des estimations basées sur le coût du site Web.
• Utilisez des statistiques telles que le trafic du site Web et des éléments tels que la conception de sites Web.

La bonne nouvelle est que de nombreuses places de marché en ligne proposent leur propre outil d’évaluation pour calculer automatiquement la valeur de votre blog.

Prenez l’outil d’évaluation de Flippa, par exemple :

Une fois que vous avez pris votre décision, notez-la dans la section « À vendre » des marchés de sites Web en ligne.

Vous pouvez également demander des références si vous connaissez personnellement quelqu’un dans l’industrie. Apprenez-en plus sur la conclusion d’accords commerciaux et recherchez toujours des documents écrits de bouche à oreille.

2. Sites de commerce électronique.

Les statistiques suggèrent que d’ici 2040, 95% de tous les achats seront effectués via des magasins de commerce électronique. De plus, l’industrie du commerce électronique croît à un taux de 23% d’une année sur l’autre. De toute évidence, acheter ou vendre un site Web de commerce électronique peut être très lucratif la plupart du temps.

Acheter.

Étant donné que les enjeux sont élevés, il est préférable de s’en tenir aux faits lors de l’achat d’une entreprise de commerce électronique. Concentrez-vous sur ce que l’entreprise « est » plutôt que sur ce qu’elle « peut être ».

Tenez également compte des métriques importantes lors de l’achat d’un site de commerce électronique :

• Revenu annuel
• Les coûts d’exploitation
• Notoriété de la marque
• Coût des marchandises vendues (COGS)
• Bénéfice brut

Comme il s’agit probablement d’un investissement à long terme, vous pouvez également envisager le potentiel à long terme du site.

Essayez de comprendre pourquoi l’entreprise est à vendre. Et s’il existe un potentiel d’augmentation des revenus, pourquoi le propriétaire actuel le vend-il ? Quelle plateforme de commerce électronique utilisent-ils ?

Vous avez également besoin d’informations sur votre service de traitement des commandes, les fournisseurs de dropshipping et les distributeurs. Se fier simplement aux associations passées peut ne pas suffire.

Déterminez le type de clients qui visitent le site Web et combien ils dépensent en moyenne. De plus, vous devrez également comprendre si la majorité des visites sont organiques ou via des activités de marketing payantes.

Voyons un exemple :

Supposons que le site génère de manière organique 4 000 $ de ventes chaque jour. C’est un grand avantage pour vous. Mais que se passe-t-il si vous devez dépenser 60 % de ce montant en publicités payantes ? Cela en vaudrait-il la peine pour vous ?

Par conséquent, il est essentiel d’identifier quel pourcentage de visiteurs visitent le site de manière organique.

En dehors de cela, examinez les relevés bancaires et les comptes de résultat de l’entreprise. Recherchez également des signes révélateurs de la santé de l’entreprise et ajustez-les à vos propres informations.

L’une des meilleures façons d’évaluer une entreprise est la méthode des gains multiples. Ici, vous décidez combien d’années vous êtes prêt à attendre pour que l’entreprise atteigne le seuil de rentabilité.

Voici comment vous évaluez une entreprise à revenus multiples :

(Prix de vente de l’entreprise) / (Revenu net annuel) = Années

Donc, si vous êtes prêt à attendre quatre ans pour l’entreprise avec un revenu net annuel de 100 000 $, vous pouvez payer un maximum de 400 000 $ pour l’acheter.

Enfin, méfiez-vous des escrocs experts qui pourraient vous induire en erreur. Avant de prendre une décision, faites des recherches approfondies sur l’entreprise et écoutez les opinions des experts.

Vente.

Évaluer une entreprise de commerce électronique construite à partir de zéro n’est pas facile.

Pour maximiser la valeur, vous pouvez modifier quelques éléments tels que :

1. Améliorer la conception du site Web et le rendre plus esthétique et attrayant. Il doit correspondre aux produits que vous vendez.
2. Augmenter les canaux de vente actuellement utilisés. Il offrira une meilleure valeur au futur acquéreur et vous aidera à obtenir un bien meilleur prix de vente.
3. Essayez de minimiser le COGS (coût des marchandises vendues), afin de maximiser votre marge bénéficiaire, une autre monnaie d’échange potentielle.
4. Essayez d’améliorer les mesures du site Web comme le CTR et le trafic, et développez organiquement une présence sur les réseaux sociaux. Les acheteurs seront prêts à payer plus pour une entreprise avec les bons réseaux.

Lors de la vente de sites Web de commerce électronique, les recommandations peer-to-peer sont également utiles. Alors, utilisez vos contacts professionnels pour faire passer le mot.

Et comme toujours, ne faites jamais confiance au bouche à oreille. Insistez sur la rédaction des contrats juridiques, de préférence en présence d’un avocat.

3. Entreprises SaaS.

Les sociétés SaaS sont évaluées différemment des autres sociétés Internet. D’une part, ils sont entièrement basés sur le cloud et contrôlés par abonnement.

Les entreprises SaaS sont également très lucratives car elles sont évolutives et applicables à un large éventail d’entreprises.

Par conséquent, il est facile de les vendre et de les acheter en ligne.

Acheter.

Lorsqu’il s’agit de faire du shopping, il existe généralement deux grandes options : acheter en privé ou via un vendeur. Et de nombreux facteurs peuvent influencer la décision, quel que soit votre support d’achat.

Certains des facteurs à prendre en compte lors de l’achat de sociétés SaaS sont :

• Considérez les mesures essentielles : comme pour toutes les entreprises, fiez-vous aux faits et aux chiffres. Vous devez étudier et analyser les comptes de résultats, les coûts d’exploitation, les revenus annuels et les marges bénéficiaires. Vous pouvez également demander des mesures marketing telles que LTV : CAC et ROAS. Ces mesures influenceront les décisions commerciales clés.
• Le modèle de tarification – Comprenez le modèle de tarification et essayez de trouver des moyens de l’améliorer. Les modèles commerciaux SaaS offrent de nombreux plans tarifaires, y compris des options à plusieurs niveaux basées sur les besoins des clients, des prix fixes, etc. Le nombre de clients existants et les taux d’acquisition de clients peuvent également influencer cette décision. Avec le bon modèle, il est possible de minimiser les taux de désabonnement et de maximiser la valeur.
• Code source – L’accès au code source est une autre considération essentielle dans une entreprise SaaS. C’est la propriété exclusive du propriétaire de l’entreprise, alors découvrez à quel point il est facile de transférer la propriété légale.
• Canaux d’acquisition de clients : les entreprises SaaS disposent généralement de cinq canaux d’acquisition de clients : organique, référent, direct, payant et social. Connaître le pourcentage d’acquisitions réalisées par chaque canal. Une entreprise qui s’appuie sur des canaux organiques, directs et sociaux est susceptible d’améliorer ses résultats. Cependant, une entreprise qui s’appuie ouvertement sur la publicité payante a peu de chances d’être viable à long terme.
• Envisagez l’évolutivité : pouvez-vous améliorer la satisfaction de vos clients, pénétrer de nouveaux marchés et offrir de nouveaux services ? Cela permettrait-il une légère augmentation du prix? Tous ces aspects vous aideront à déterminer l’évolutivité de l’activité SaaS que vous souhaitez acquérir.

Vente.

Vendre une entreprise SaaS peut être plus lucrative que prévu.

Tout d’abord, vous devez considérer le type d’acheteur qui pourrait acheter votre produit SaaS.

Voici les types d’acheteurs qui achètent généralement des entreprises SaaS :

• Personnes
• Portefeuilles privés
• Microfonds / Syndicats
• Capital privé
• Stratégie

Tous ces cinq types d’investisseurs se situent généralement entre 100 000 et 15 millions de dollars.

Après avoir déterminé quel type d’investisseurs pourraient acheter votre entreprise SaaS, vous devez évaluer votre entreprise.

La plupart des entreprises SaaS utilisent deux méthodes de valorisation :

• BAIIA
• Gains discrétionnaires du vendeur (SDE)

L’évaluation SaaS commence généralement par SDE, mais peut passer aux revenus après un certain seuil. C’est pourquoi l’évaluation peut parfois dérouter même les propriétaires d’entreprise.

Cependant, vous ne pouvez pas évaluer correctement votre activité SaaS sans tenir compte des revenus.

Consultez également des experts juridiques avant de conclure des transactions, car une entreprise SaaS peut facilement être évaluée à des millions de dollars.

4. Candidatures.

Facebook, une application qui n’a que 16 ans, a aujourd’hui une valeur nette d’environ 530 milliards de dollars. Ce n’est pas le seul à avoir du succès sur le marché. Et aujourd’hui, il existe des applications pour à peu près tout.

Étant donné que le nombre de téléchargements d’applications mobiles a augmenté de 45 % au cours des cinq dernières années, l’achat d’une application maintenant peut être un excellent investissement.

Acheter.

L’achat d’une application est logique si vous cherchez à tirer parti de votre avantage concurrentiel sur le marché. Par conséquent, la première étape devrait être d’identifier le domaine d’activité que vous souhaitez cibler et le service que vous souhaitez fournir. Après cela, évaluez le type d’application que vous recherchez.

Tous les développeurs d’applications n’aiment pas le côté commercial des choses. Ainsi, en plus d’utiliser vos contacts pour rechercher des vendeurs potentiels, vous pouvez également vous inscrire à des marchés en ligne.

Bien qu’il soit essentiel de juger une application par son apparence et sa facilité d’utilisation, cela ne devrait pas être votre seule préoccupation.

Vous devez également vous concentrer sur des aspects tels que :

• Soit une application payante ou gratuite.
• Téléchargements estimés.
• Trafic applicatif mensuel.
• La tranche d’âge moyenne des utilisateurs.
• Avis des clients.
• Canaux de monétisation.

Ne vous contentez pas des paroles du développeur. Vérifiez les mesures par vous-même et comprenez les éléments qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Essayez également de discerner les domaines que vous pouvez améliorer.

En dehors de cela, essayez de comprendre pourquoi le propriétaire veut vendre l’application. Soyez à l’affût de tout problème avec le code source, son état de fonctionnement et sa propriété.

Vous pouvez également avoir le point de vue de l’industrie sur les concurrents et l’évaluation des applications. Comme il y a tellement d’applications sur le marché, il est facile de surcharger. Par exemple, l’application moyenne répertoriée sur ‘Apptopia’ coûte 7 500 $. Donc, s’ils vous facturent 15 000 $ pour quelque chose de similaire, vous pouvez prendre position.

Vente.

Les développeurs d’applications qui ne s’intéressent pas à l’aspect commercial des choses sont enclins à vendre des applications. Si vous êtes l’un d’entre eux, la première chose à faire est de passer le mot à vos connaissances.

Une présence en ligne sur les réseaux sociaux peut améliorer de façon exponentielle votre portée auprès des clients potentiels. Si vous le faites, assurez-vous d’annoncer vos intentions.

Cependant, mettre une valeur dans une demande de vente n’est pas chose aisée.

Le prix variera en fonction de plusieurs facteurs :

• Si vous avez développé l’application vous-même ou embauché un développeur
• Revenu annuel (y compris les abonnements, le cas échéant)
• Le nombre d’utilisateurs
• Téléchargements moyens par an

Évitez de surévaluer votre application, car il existe un grand nombre d’applications pour chaque entreprise ou niche. La meilleure idée est de le maintenir en phase avec le taux standard de l’industrie et d’être un vendeur réactif.

En raison de la concurrence, il est essentiel de répondre à temps aux courriels, aux appels et aux demandes de renseignements. Assurez-vous également de répondre poliment aux préoccupations des clients potentiels.

5. Noms de domaine.

Avec toutes les entreprises du monde en ligne, tout le monde a besoin de noms de domaine attractifs pour attirer les clients. Il y a eu 367 millions d’enregistrements de noms de domaine au premier trimestre 2020. Ainsi, acheter ou vendre les bons noms de domaine peut avoir une bonne valeur commerciale aujourd’hui.

Acheter.

Naturellement, vous voudrez choisir un nom de domaine intéressant. C’est la première chose que votre public remarquera à propos de votre entreprise, vous devez donc la rendre aussi attrayante que possible. En outre, il doit être pertinent pour votre entreprise, à moins que vous ne choisissiez quelque chose d’abstrait comme « Google ».

En plus de cela, vérifiez qu’il n’est pas utilisé par quelqu’un d’autre et qu’il n’y a pas de violation du droit d’auteur.

Pour cela, vous devez utiliser des vérificateurs de noms de domaine comme Hostinger Domain Checker.

Vous pouvez trouver tous les noms de domaine disponibles qui sont à vendre. Assurez-vous également que le nom peut refléter avec précision votre esprit d’entreprise et votre domaine d’intérêt. Vous pouvez procéder à l’achat une fois que vous avez sélectionné le nom de domaine.

L’ensemble du processus est rapide car il est en ligne et nécessite rarement un stylo et du papier. Habituellement, vous recevez un e-mail avec tous les détails de l’achat, les reçus, les factures et un lien d’activation.

Connectez-vous, vérifiez le compte et commencez à l’utiliser immédiatement.

Vente.

La première étape consiste à évaluer correctement votre nom de domaine. Ce n’est pas parce que vous possédez et exploitez l’entreprise depuis un certain temps qu’elle se vendra à un prix élevé.

Vous pouvez commencer par consulter les marchés en ligne et les prix des noms de domaine similaires.

Consultez les listes de noms de domaine de Flippa :

Vous pouvez voir les prix attendus des noms de domaine similaires au vôtre et définir le prix correspondant.

Pour vendre votre nom de domaine, vous pouvez faire passer le mot à travers vos contacts de l’industrie ou le répertorier sur les marchés en ligne. Mettez en valeur vos autres initiatives commerciales et les mérites de votre entreprise pour la rendre plus attrayante.

Assurez-vous d’inclure publiquement vos coordonnées afin que les acheteurs potentiels puissent facilement vous joindre. Assurez-vous également que vous êtes toujours accessible via le répertoire WHOIS.

Que devriez-vous rechercher lors de l’achat d’une entreprise en ligne ?

Tout le monde n’aime pas l’idée de démarrer une entreprise en ligne à partir de zéro. De plus, l’achat d’une entreprise existante comporte de nombreux avantages. Cela étant dit, l’entreprise que vous achetez doit avoir fait ses preuves en matière de génération de revenus et de flux de trésorerie immédiats.

Voici quelques points à considérer lors de l’achat d’une entreprise en ligne.

1. Trafic mensuel.

Le trafic mensuel est l’une des mesures essentielles à rechercher lors de l’achat d’une entreprise en ligne. Recherchez également la diversité dans le trafic.

Ce devrait être une combinaison saine de:

• Trafic organique
• Trafic payant
• Direct
• Trafic sur les réseaux sociaux
• Trafic de référence

Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics pour savoir comment le trafic arrive dans votre magasin. Vérifiez également si le site contient des backlinks de haute qualité, car ces sites valent plus que des sites sans backlinks ou de mauvaise qualité. Dans ce cas, vous pouvez utiliser des outils tels que Ahrefs et Open Site Explorer pour rechercher le profil de backlink d’un site.

2. Génération de revenus.

Il ne vaut pas la peine de prendre le risque de relancer une entreprise en faillite à moins d’être très compétent ou expérimenté. Par conséquent, choisissez une entreprise dont les revenus augmentent.

Demandez des données financières par incréments mensuels. Cela vous donnera une idée claire de la direction que prend votre entreprise.

3. Dépenses.

Jetez un œil aux dépenses telles que l’hébergement de sites Web, les renouvellements de domaine, le marketing numérique, le référencement, etc. Dans le même temps, assurez-vous que le propriétaire adopte des habitudes de dépenses intelligentes. Sinon, vous pouvez réaffecter les dépenses pour augmenter les profits.

Il est tout aussi important de rechercher les dépenses qui semblent irrationnellement basses ou celles que le propriétaire n’a pas mentionnées. Ces dépenses comprennent les frais de traitement des paiements, les remboursements pour les intégrations et les modules complémentaires, etc.

Cependant, ce n’est pas une bonne idée d’acheter une entreprise qui nécessite plus de dépenses que de revenus annuels.

4. Potentiel de croissance.

L’entreprise que vous achetez peut sembler être à son plein potentiel. Mais il y a toujours des façons d’ajouter des valeurs.

Le propriétaire n’a peut-être jamais contracté un service d’optimisation du taux de conversion auparavant. Vous pouvez en embaucher un et vérifier sur le site Web de l’entreprise les lacunes dans le processus de conversion.

Vous pouvez même lancer une campagne de marketing dynamique sur les réseaux sociaux. Il existe de nombreuses façons de tester et de faire évoluer votre entreprise. Cependant, évitez d’acheter une entreprise qui présente peu ou pas de potentiel de croissance.

5. Découvrez la raison de la vente.

Trouver la raison pour laquelle le propriétaire vend son entreprise est crucial. Si les raisons qu’ils donnent soulèvent des signaux d’alarme (comme un manque de rentabilité ou un manque de trafic), il vaut mieux trouver une autre entreprise. Connaître les raisons vous aidera à décider si vous pouvez les gérer.

6. Avis des clients.

Enfin, découvrez si les clients actuels sont satisfaits de l’entreprise ou non. Il vous donnera des informations précises sur l’entreprise que vous allez acheter.

Il est préférable d’acheter une entreprise établie, surtout si vous ne voulez pas démarrer une entreprise à partir de zéro. Mais cherchez les bonnes choses, de peur que vous ne finissiez par dépenser pour une entreprise à faible profit.

Comment évaluez-vous le commerce en ligne ?

Voici quelques étapes pour établir le prix de votre entreprise en ligne :

1. Identifiez le modèle d’affaires.

Tout d’abord, reconnaissez le modèle d’affaires. Il peut y en avoir beaucoup en ligne, y compris des services ou des produits, la génération de leads, la publicité, l’abonnement, etc. Vous avez besoin d’une entreprise dont le modèle de revenus s’aligne sur vos stratégies à court et à long terme.

2. Regardez les métriques essentielles.

Ensuite, vous devez examiner les bilans et les comptes de résultat. Évaluez également toutes les mesures, telles que les revenus annuels, les bénéfices bruts et nets et les coûts d’exploitation. Ils reflètent la santé financière de l’entreprise et déterminent sa pérennité.

3. Différents modes d’évaluation.

L’évaluation d’une entreprise peut être lourde. Chaque entreprise est différente de l’autre, tout comme les modes de valorisation.

Prenons par exemple la valorisation des sociétés de commerce électronique. Dans ce cas, la plupart des entreprises multiplient le chiffre d’affaires annuel par un facteur 3 et arrivent à la valorisation. Pour les sites de contenu en ligne ou les blogs, la valeur finale est calculée en multipliant par 6. Vous n’êtes peut-être pas encore sûr, mais cette méthode peut atténuer une certaine confusion.

En dehors de cela, vous pouvez également utiliser les outils de valorisation proposés par la plupart des marchés comme Flippa, FE International, etc.

4. Étudiez les dépenses annuelles.

Il est logique d’étudier et de comparer les dépenses annuelles totales avec le revenu annuel lors de l’achat d’une entreprise en ligne.

Investir dans une entreprise dont les dépenses peuvent augmenter jusqu’à 75 % du revenu annuel n’est pas une bonne idée. Dans de tels cas, les dépenses annuelles pourraient dépasser les revenus dans un marché fortement inflationniste.

En fin de compte, le juste prix pour une entreprise en ligne dépend de votre connaissance du marché, de votre budget et de vos objectifs futurs.

Résumé analytique.

Que vous décidiez d’acheter ou de vendre une entreprise, votre succès dépend de nombreux facteurs : la taille de votre entreprise, les revenus annuels, les canaux de commercialisation, la marque, la croissance, les mesures, etc.

Si vous souhaitez attirer des acheteurs internationaux, FE International est une excellente option. Flippa est une excellente plate-forme pour acheter ou vendre facilement des startups et des petites entreprises. Pour les grandes entreprises technologiques et l’assistance dans tous les aspects de la transaction, je suggérerais des sorties numériques.

Mon premier choix est Flippa, car il offre des avantages tels que :

• Service d’entiercement pour des paiements sécurisés.
• Catégories d’entreprises plus diversifiées.
• Facile à naviguer.
• La possibilité d’embaucher un courtier qui peut gérer l’ensemble du processus pour vous.
• Clientèle massive.

Le fait qu’il s’agisse de l’un des marchés les plus importants pour l’achat et la vente d’entreprises en ligne en fait également une excellente option.