Le marché mondial du commerce électronique est en pleine expansion et Amazon est à l’avant-garde. Expédition en deux jours (ou le jour même). Presque tous les produits imaginables. Une chaîne d’approvisionnement et une centrale logistique performantes. Une entreprise axée sur le service à la clientèle. Si vous souhaitez rejoindre ce phénomène et commencer à apprendre à vendre sur Amazon, continuez à lire.
Comme on dit, au final, si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les. En 2018, la part d’Amazon sur le marché américain du commerce électronique a atteint un incroyable 49%.
Après avoir établi la confiance pendant plus de deux décennies et accumulé 2,5 milliards d’acheteurs chaque mois, Amazon, qui est le plus grand détaillant en ligne au monde, présente de nouvelles façons de gagner de l’argent en ligne pour chaque vendeur qui rejoint ses rangs.
Vendre sur Amazon Expédié par Amazon
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) est un programme qui vous permet de vendre sur Amazon sans avoir à traiter vous-même les commandes. Amazon ramassera, emballera et expédiera vos commandes pour vous.
Avec Expédié par Amazon, vous pouvez également payer au fur et à mesure, vous ne serez facturé que pour l’espace de stockage et les commandes traitées par Amazon. De plus, le coût de l’expédition du commerce électronique est inclus dans leurs frais annuels, sans frais supplémentaires pour l’expédition gratuite de deux jours d’Amazon Prime.
Une belle chose à propos de la vente sur Amazon est qu’elle est évolutive. Vous pouvez commencer petit et progresser au fil du temps. Avec un logiciel d’estimation des ventes, vous pouvez anticiper vos ventes à l’avance.
Pour commencer, voyons ce que vous devez faire pour commencer et commencer à vendre sur Amazon.
Comment vendre sur Amazon
La première étape pour vous diriger vers les services Amazon, où vous pouvez vous inscrire à un compte vendeur Amazon.
Faites défiler vers le bas et cliquez sur le lien pour commencer.
À ce stade, vous décidez si vous voulez « Vendre comme un pro » où Amazon vous facture 39,99 $ par mois ou « Vendre comme un particulier » où Amazon vous coûte 0,99 $ pour chaque vente que vous effectuez. Si vous débutez et que vous n’avez pas beaucoup d’offres à votre actif, vous pouvez choisir de commencer en tant qu’individu.
Vous devrez entrer des informations et entrer une carte de crédit avec une entreprise comme Mastercard ou Visa pour les frais internationaux.
Si vous êtes en dehors des États-Unis, Amazon vous demandera vos informations bancaires locales. Veuillez noter que précisément cette banque locale doit prendre en charge ACH pour les virements électroniques.
Vous aurez également besoin de votre numéro de téléphone local (avec le préfixe attribué de votre pays de résidence), ainsi que l’adresse de votre domicile pour votre courrier.
Enfin, vous aurez besoin d’un numéro d’identification d’employeur américain (EIN) si vous avez une LLC ou un numéro de sécurité sociale (SSN) pour une entreprise individuelle.
Maintenant que vous disposez des informations dont vous avez besoin, examinons de plus près le fonctionnement d’Amazon FBA.
Comment fonctionne Amazon FBA ?
En tant que vendeur, vous devez d’abord choisir les produits que vous souhaitez vendre en ligne. Une fois que vous avez les produits en tête, ajoutez leurs détails à votre compte Amazon, y compris les titres, les descriptions, les prix, les images et d’autres informations supplémentaires pour le produit Amazon spécifique.
Les articles répertoriés sont ensuite emballés (dans une boîte) et expédiés vers un entrepôt Amazon FBA.
Une fois vos articles emballés et expédiés à Amazon, ils se chargeront de l’exécution pour vous. Amazon passe d’abord par un processus de vérification pour s’assurer que vos articles ont été livrés correctement et en bon état.
Après cette vérification, Amazon active ses listings. Une fois activé, votre nom de vendeur est visible sur les pages de détails de vos nouveaux produits, où vous pouvez désormais vendre vos articles.
Ces articles sont ensuite stockés dans les entrepôts d’Amazon jusqu’à ce qu’un acheteur les commande.
Lorsque Amazon reçoit la commande, il s’occupe de l’exécution et peut l’expédier en tant qu’envoi principal dans les deux jours.
En règle générale, Expédié par Amazon efface d’abord le solde de votre compte 14 jours après le début et vous serez payé toutes les deux semaines.
L’avantage le plus important du programme Amazon FBA est que vous, en tant que commerçant, n’avez pas à vous concentrer sur les logiciels de logistique, les retours et le service client, et vous devez uniquement vous concentrer sur la génération de ventes. De plus, vos clients bénéficient des avantages de l’expédition en deux jours d’Amazon Prime. C’est un gagnant-gagnant.
Maintenant que nous avons parlé à Amazon FBA de la mise en route et des avantages de l’adhésion, examinons le coût total.
Quel est le coût de vente sur Amazon FBA ?
Vendre sur Amazon FBA est une option assez bon marché pour se mouiller les pieds dans le commerce électronique. Si vous êtes un vendeur professionnel et que vous payez 39,99 $ par mois, vous pouvez éviter de payer les frais de 1,00 $ par article. Généralement, si vous vendez plus de 40 articles par mois, vous devez rejoindre Amazon FBA en tant que vendeur professionnel.
C’est mon conseil. Si vous envisagez de vendre 41 articles ou plus sur une base mensuelle, il serait préférable de commencer par le compte vendeur professionnel. Mais si vous allez vendre moins de 40 articles par mois, vous pouvez opter pour le compte vendeur individuel.
Cependant, il existe également des frais de parrainage Amazon, qui varient en fonction du type d’articles vendus. Par exemple, si vous vendez des livres, Amazon conservera 15 %. Si vous vendez des appareils électroniques grand public, ils recevront une commission de recommandation de 8%.
Ces frais s’additionnent avec le temps, il est donc essentiel de calculer les coûts et dépenses que vous payez à Amazon. Bien qu’il soit formidable de profiter de votre énorme base d’utilisateurs et de présenter vos produits à plus de personnes, vous devez avoir un plan pour vendre à partir de votre site Web.
Je vous recommande d’utiliser une plate-forme de commerce électronique qui se synchronise avec vos listes Amazon afin que vous puissiez vendre à la fois sur Amazon et sur votre site Web. De plus, ces plateformes vous aident à vendre sur Instagram, Facebook et d’autres canaux, créant ainsi votre stratégie marketing omnicanal.
Comment choisir les produits à vendre sur Amazon
Dans une large mesure, votre rentabilité sur Amazon est liée à la catégorie de produits dans laquelle vous choisissez de vendre et à la façon dont vous pouvez créer une marque distincte. Si vous vendez des produits de base simples comme des ustensiles de cuisine ou des produits en papier, il sera difficile pour votre marque de se démarquer de la foule.
Vous devez également avoir une bonne compréhension du référencement d’Amazon et de la façon d’optimiser vos annonces pour être mieux classées lorsque les gens effectuent des recherches.
C’est pourquoi il est essentiel que vous compreniez les produits de marque maison.
Les produits de marque privée sont des biens ou des services fabriqués par une entreprise pour être vendus et marqués par une autre entreprise.
Avec les marques privées, les produits peuvent être créés par des producteurs externes, ce qui vous permet de les vendre sous votre marque avec votre logo personnalisé.
Comme je l’ai dit, je recommanderais la méthode de la marque privée. Mais pourquoi vais-je faire ça ?
Quels sont les avantages des produits de marque privée d’Amazon ?
1. La marque privée vous soulage du stress lié à l’achat de produits
De nombreux vendeurs se procurent plusieurs produits en petites quantités. Avec la marque privée, vous pouvez vous concentrer sur l’obtention d’un nombre plus important de produits.
2. La marque privée vous permet de contrôler le prix
Dans le modèle de marque privée, vous êtes directement responsable de votre annonce Amazon. Dans l’arbitrage et la vente en gros, il existe une tendance à saper la concurrence. Mais chez MDD, vous avez plus de contrôle sur le prix.
3. La marque privée a un meilleur retour sur investissement
Avec Amazon Private Label, vous pouvez mieux prévoir vos ventes dans le programme Amazon FBA. Lorsque vous avez plus de contrôle sur votre image de marque, vous pouvez dicter les prix et profiter d’un meilleur retour sur investissement.
Voyons maintenant comment identifier les meilleurs produits à vendre.
Comment fixer le prix des produits pour Amazon Seller Central
Le bon produit a un balisage substantiel et est également un produit qui correspond à votre image de marque et à votre expertise.
Un moyen simple de commencer à générer des idées de produits est de choisir une catégorie qui vous intéresse et de vérifier les produits pour lesquels les entreprises ont une liste sponsorisée. Dans ces cas, vous savez que les marques sont prêtes à dépenser de l’argent pour ces produits, ils peuvent donc être une bonne indication du retour sur investissement.
1. Utilisez des outils de recherche de produits
Trouver le bon produit à vendre sur Amazon a également beaucoup à voir avec le choix de vos outils de recherche de produits. Ces outils de recherche de produits vous permettent de filtrer les produits qui identifient celui qui correspond le mieux à vos critères choisis.
Certains des meilleurs outils de recherche de produits Amazon sont Jungle Scout, AMZ Scout et Unicorn Smasher.
De nombreux vendeurs Amazon font l’erreur de prix leurs produits trop bas ou trop élevés.
Si votre prix est trop élevé, les acheteurs risquent de se décourager et de ne pas acheter. Si le prix est trop bas, la perception de la qualité de votre marque peut diminuer. Alternativement, vous générez beaucoup de ventes, mais la marge bénéficiaire est trop faible pour maintenir la rentabilité.
2. Comprenez votre marge brute et le coût des marchandises vendues (COGS)
Si vous comprenez votre marge brute et le coût des marchandises vendues, vous comprendrez mieux le prix qui vous rend compétitif et rentable.
La marge bénéficiaire brute est le montant que vous obtenez lorsque vous soustrayez le coût des marchandises vendues (COGS) du revenu total, puis divisez ce nombre par le revenu total. Le chiffre le plus élevé de l’équation est la marge brute – chiffre d’affaires total après soustraction du coût total des marchandises vendues (COGS).
Dans le cas d’Amazon, la formule ressemble à ceci :
Marge bénéficiaire brute = Revenu total – Coût des marchandises vendues (COGS) – Frais de parrainage Amazon
Si vous pouvez conserver une marge de 20 à 30 % après tous les coûts associés et les frais d’Amazon, vous êtes en forme. Assurez-vous donc de vérifier les taux de référence d’Amazon pour vos catégories de produits et de comprendre leur COGS lors de la finalisation de votre stratégie de tarification.
3. Gardez un œil sur vos concurrents
Si vous vendez dans un espace concurrentiel, vous pouvez vendre pratiquement au même prix ou un peu plus bas que vos principaux concurrents.
Un facteur qu’un nouveau vendeur devrait prendre en compte est les frais de stockage d’Amazon. Vous pouvez toujours baisser les prix dans des cas comme ceux-ci pour vous assurer de rester à jour avec Amazon.
Il n’y a pas de stratégie de tarification du « Saint Graal » qui soit appliquée avec précision dans tous les scénarios Amazon. Généralement, avant d’adopter une stratégie de tarification pour votre inventaire, il est préférable d’expérimenter une phase bêta (avec un risque minimal) avant une prise en charge complète. La clé est de trouver l’équilibre entre rentabilité et durabilité.
De combien d’argent avez-vous besoin pour vendre sur Amazon ?
Vous n’avez pas besoin d’une tonne d’argent pour commencer à vendre sur Amazon.
Il y a cinq domaines dans lesquels vous êtes le plus susceptible de dépenser de l’argent lorsque vous commencez à vendre sur Amazon.
1. Commencez par votre inventaire
Par votre inventaire de départ, j’entends les articles que vous commencerez à vendre sur Amazon. J’ai déjà établi que votre inventaire de départ peut faire ou défaire votre aventure Amazon. Par conséquent, il est essentiel que vous identifiiez correctement les bons produits.
Pour le coût de votre inventaire de départ, entre 150$ et 500$, c’est super pour commencer. De cette façon, vous auriez suffisamment d’inventaire pour vous permettre de continuer pendant un certain temps au lieu de simplement épuiser votre inventaire trop rapidement et de perdre de l’élan.
Bien sûr, votre inventaire de départ devrait avoir un potentiel de profit substantiel. Vous pouvez utiliser le calculateur Amazon FBA pour estimer la valeur de ces articles à long terme, en particulier après qu’Amazon aura retiré ses frais d’exploitation. L’application Amazon Seller est un autre outil à utiliser pour une telle anticipation des bénéfices.
Vous pouvez aller avec deux ou trois exemplaires d’environ 18 articles différents. Cette stratégie peut vous aider à couvrir votre investissement plutôt que d’investir tout votre capital dans un produit qui pourrait échouer.
2. Le coût de votre compte Amazon
Comme je l’ai noté plus haut, vous devrez ouvrir un compte Amazon où vous pourrez choisir entre un compte revendeur professionnel et un compte vendeur individuel. Le compte vendeur professionnel est votre meilleure option si vous vendez plus de 40 produits, contrairement au plan vendeur individuel où Amazon prélève 0,99 $ pour chaque vente. Le compte revendeur professionnel coûte 39,99 $ par mois.
Ajoutez donc ces 39,99 $ à votre budget de départ.
3. Le coût des codes UPC
Pour vendre sur Amazon, vous devez acheter un code-barres standard. Cet UPC est indispensable pour la génération d’un « FNSKU », le code-barres breveté par Amazon, qui est un code obligatoire imprimé sur l’emballage de votre produit.
Pour obtenir votre FNSKU, Amazon TOS vous demandera un numéro d’identification d’entreprise mondial (GTIN).
Il y a quelque temps, Amazon a apporté des modifications à sa procédure TOS. Ces modifications stipulent que les codes-barres ne peuvent être achetés qu’auprès de GS1. Cela a un coût d’enregistrement initial de 250 $ plus des frais de renouvellement annuels de 50 $ pour environ dix codes-barres.
Il existe également la possibilité d’acheter des UPC à des tiers. Cependant, ce n’est peut-être pas la meilleure voie à suivre, car Amazon fait des efforts frénétiques pour réprimer les prises de contrôle d’UPC par des tiers.
4. Photographie de produit
Je ne saurais trop insister sur la puissance des photos de produits de haute qualité sur Amazon. Aujourd’hui, les gens veulent voir des images de haute qualité et vivre une expérience aussi proche que possible d’une expérience de vente au détail en magasin.
Des photos de bonne qualité valent la peine d’investir, car vos photos sont l’un des éléments essentiels qui peuvent augmenter les ventes de produits et les taux de conversion.
5. Conception de la marque, marque déposée et logo de l’entreprise
Si vous êtes un vendeur Amazon de marque privée, vous devrez obtenir une marque.
De plus, votre marque doit se démarquer. Si vous débutez, vous aurez toujours besoin d’un designer pour créer un logo d’entreprise Amazon et des éléments d’image pour vous afin que vous puissiez dégager une présence professionnelle.
résumé
Si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les.
Si vous cherchez à commencer à vendre en ligne, une valeur sûre est de rejoindre Amazon FBA et de puiser dans une large base de clients. Alors qu’Amazon vient d’augmenter ses bénéfices du quatrième trimestre 2018 de 20 % en glissement annuel et de générer 72,4 milliards de dollars, le marché est plus important que jamais et continue de croître.
Alors, faites une petite recherche sur le produit et lancez-vous avec Amazon FBA. C’est un excellent moyen de tester des idées de produits à faible risque et de les vendre directement à vos clients fidèles.
