L’industrie des produits promotionnels est unique en ce qu’elle ne fabrique pas les articles qu’elle vend. Les entreprises actives achèteront des aimants, des calendriers, des tasses, des T-shirts et une large gamme d’autres produits qui seront ensuite personnalisés pour répondre aux besoins publicitaires ou marketing d’un client. C’est comme avoir une carte de visite qui fait la promotion d’une entreprise, mais transmet le message d’un produit utilisable.
Depuis 2013, IBIS World rapporte que les revenus de l’industrie ont augmenté à un taux annuel moyen de 2,4 %. En 2018, l’industrie des produits promotionnels a connu une croissance de 3,5 %. Bien que le nombre d’entreprises actives aux États-Unis ait augmenté de 0,7% depuis 2013 pour atteindre environ 37 000 entreprises proposant des services, les opportunités d’emploi ont diminué de 0,2% pour atteindre environ 131 000 postes.
En raison de l’industrie des produits promotionnels, les messages publicitaires et marketing créés par les marques peuvent continuer à vivre après l’exposition initiale. 88% des personnes peuvent se souvenir de l’annonceur spécifiquement après avoir vu un article sur un produit de l’industrie. 47% de ceux qui reçoivent un de ces articles déclarent l’avoir conservé au moins 12 mois.
Les marques achètent des articles de cette industrie pour les offrir à leurs futurs clients. C’est peut-être le seul ensemble de produits pour lequel la publicité que vous proposez aux gens est quelque chose dont ils vous remercieront.
Statistiques importantes de l’industrie des produits promotionnels
#1. L’industrie des produits promotionnels vaut actuellement 23,3 milliards de dollars. Ce montant a établi un record de l’industrie pour le volume total des ventes, supérieur au précédent record en 2016 de plus de 2 milliards de dollars. (Association internationale des produits promotionnels)
# 2. Les wearables sont la catégorie de produits la plus populaire pour l’industrie des produits promotionnels aujourd’hui. 35,8 % de toutes les ventes concernent cette catégorie, dont 28 % de vêtements. Drinkware occupe la deuxième place avec 8,4 % des ventes de produits. Les articles d’écriture suivent avec 6,6 %, suivis des voyages (6,3 %), de la technologie (5,6 %) et des produits automobiles (3,5 %). (Association Internationale des Produits Promotionnels)
# 3. Les services commerciaux sont les principaux acheteurs de produits promotionnels chaque année. La principale utilisation des produits de l’industrie est de promouvoir la reconnaissance de la marque, la notoriété des produits et d’établir une identité d’entreprise. (Association internationale des produits promotionnels)
# 4. Actuellement, plus de 40 000 entreprises sont actives dans l’industrie des produits promotionnels. Cette industrie fournit environ 500 000 emplois aux États-Unis. (Association Internationale des Produits Promotionnels)
# 5. 70 % des marques déclarent trouver les produits promotionnels « toujours » ou « principalement » efficaces lorsqu’elles tentent d’atteindre les objectifs marketing en tant qu’organisation. (Association Internationale des Produits Promotionnels)
# 6. 89 % des consommateurs déclarent avoir reçu un produit promotionnel au cours des six derniers mois. Cela a conduit 79% d’entre eux à rechercher la marque après avoir reçu un article, tandis que 83% déclarent que les contacts ont augmenté la probabilité qu’ils fassent des affaires avec la marque proposant des articles de cette industrie. (Association Internationale des Produits Promotionnels)
# 7. 90% des personnes qui reçoivent un produit promotionnel déclarent pouvoir se souvenir de la marque lorsqu’elles la retrouvent. (Association Internationale des Produits Promotionnels)
# 8. 80% des personnes ayant reçu des produits promotionnels au cours des six derniers mois ont déclaré se souvenir des messages proposés par la marque, tandis que 70% ont déclaré pouvoir se souvenir de l’appel à l’action qui leur a été lancé. Les milléniaux se souvenaient davantage des médias sociaux, tandis que la génération X se rappelait des appels à l’action directionnels ou des déclarations avec des instructions définitives. (Association Internationale des Produits Promotionnels)
# 9. 80% des gens possèdent jusqu’à 10 produits promotionnels à la fois. 53% ont déclaré utiliser leur produit promotionnel au moins une fois par semaine. (monde sage)
# 10. 60% des consommateurs ayant reçu des produits promotionnels déclarent les conserver jusqu’à 24 mois. (monde sage)
# 11. Seulement 20% des gens prendront un produit promotionnel dont ils ne veulent pas et le jetteront tout de suite. Même lorsque l’article est indésirable, la durée de conservation moyenne d’un article dans cette industrie est de 6,6 mois. (monde sage)
# 12. 91 % des consommateurs déclarent avoir au moins un produit promotionnel dans leur cuisine à un moment donné. 74% déclarent qu’il y a au moins un article promotionnel dans leur espace de travail. (monde sage)
# 13. Les deux tiers des consommateurs qui reçoivent des articles promotionnels de l’industrie disent qu’ils transmettent les articles à quelqu’un d’autre lorsqu’ils ne veulent pas les garder. (monde sage)
# 14. Lorsqu’on leur a demandé pourquoi ils gardaient des produits promotionnels, les trois premières réponses étaient que les produits étaient amusants, fonctionnels et à la mode. (Association Internationale des Produits Promotionnels)
#quinze. 82% des personnes déclarent que leur impression d’une marque devient plus favorable lorsqu’elles reçoivent un produit promotionnel en guise d’effort publicitaire. C’est pourquoi cette forme de marketing est souvent considérée comme le moyen le plus efficace de conduire des actions à travers les générations et les appareils. (Association Internationale des Produits Promotionnels)
#seize. 41% des consommateurs qui reçoivent des articles promotionnels d’une marque avec laquelle ils souhaitent travailler les conserveront jusqu’à 5 ans. 18% des consommateurs conservent les produits promotionnels pendant plus de 11 ans. (Association Internationale des Produits Promotionnels)
# 17. Les sacs sont l’article le plus populaire distribué dans l’industrie des produits promotionnels, car ils offrent environ 6 000 impressions chaque fois qu’un destinataire les utilise. 31 % des consommateurs aux États-Unis possèdent au moins un sac promotionnel. (monde sage)
# 18. Les instruments d’écriture et les sacs sont les articles les moins chers à produire dans l’industrie des produits promotionnels à un coût de seulement un dixième de centime par article. (monde sage)
# 19. Les tasses avec un logo sont plus efficaces à des fins publicitaires et marketing que les publicités télévisées ou radio. 57% des consommateurs déclarent se souvenir des messages proposés dans le produit promotionnel contre 32% qui disent se souvenir de ce qu’il dit dans les médias. (monde sage)
# 20. 15% des habitants du Midwest possèdent au moins un vêtement d’extérieur de l’industrie des produits promotionnels, ce qui est le pourcentage le plus élevé de toutes les régions des États-Unis pour cette option. (monde sage)
# 21. 77% des consommateurs déclarent que la principale raison pour laquelle ils conservent un produit promotionnel, même s’ils ne soutiennent pas la marque qui leur a offert, est que l’article s’est avéré utile d’une manière ou d’une autre. (monde sage)
# 22. 59 % des employés qui reçoivent des produits promotionnels reflétant la marque et les messages de leur employeur ont une impression plus favorable de leur lieu de travail lorsqu’un article leur est livré. (Franchise entièrement promue)
# 23. 85% des destinataires des produits promotionnels finiront par faire affaire avec l’annonceur, ce qui signifie que 17 personnes sur 20 deviendront des clients à un moment donné en raison des efforts déployés pour distribuer des articles de l’industrie. (Franchise entièrement promue)
# 24. L’ajout de produits promotionnels au mix publicitaire des médias améliore l’efficacité de chaque campagne jusqu’à 44% en raison du changement d’attitude qu’un consommateur ressent lorsqu’il reçoit un article qu’il peut porter. (monde sage)
# 25. Les produits promotionnels proposés par les marques qui travaillent avec cette industrie peuvent générer jusqu’à 500% de références supplémentaires de clients satisfaits par rapport à une lettre d’appel envoyée par l’organisation seule. (monde sage)
# 26. Jusqu’à 15% des adultes de moins de 35 ans disent qu’ils font tout leur possible pour éviter les services de publicité traditionnels. (Microsoft)
# 27. Plus de 61% des calendriers que les gens utilisent à la maison, ainsi que 76% du même article dans une entreprise, proviennent de l’industrie des produits promotionnels. (Association Internationale des Produits Promotionnels)
# 28. Bien que 77% des Américains déclarent avoir un smartphone, 50% d’entre eux n’ont jamais utilisé la fonction calendrier sur leur appareil mobile. Ces consommateurs continueront à utiliser le calendrier sur leur bureau ou leur mur pour organiser leur espace. (Association Internationale des Produits Promotionnels)
# 29. Les 50 premiers distributeurs de produits promotionnels ont généré plus de 5 milliards de dollars de revenus en 2017, contre 500 millions de dollars un an plus tôt. (Magazine de marketing promotionnel)
# 30. Il existe 22 États et une province canadienne qui compte au moins l’un des 50 meilleurs distributeurs de produits promotionnels. L’Ohio en a le plus, avec six entreprises figurant sur la liste 2017. (Magazine Promo Marketing)
# 31. Le Midwest américain compte le plus grand nombre d’entreprises dans le top 50 de l’industrie, avec 42% des entreprises actives cotées. En comparaison, seuls trois États de l’Ouest ont un distributeur comme principale source de revenus pour l’industrie. (Magazine de marketing promotionnel)
# 32. Les 50 principaux distributeurs de produits promotionnels en Amérique du Nord emploient plus de 15 000 personnes, et Taylor Communications est responsable du tiers de ce montant. 32 entreprises figurant sur cette liste employaient au moins 100 personnes en 2017. (Promo Marketing Magazine)
# 33. 48% des consommateurs déclarent qu’ils aimeraient recevoir plus souvent des produits promotionnels des marques. (monde sage)
# 34. 69 % des consommateurs déclarent qu’ils achèteraient eux-mêmes un article promotionnel sans qu’on leur demande s’ils pensent que l’article leur serait utile de quelque manière que ce soit. (monde sage)
# 35. L’industrie des produits promotionnels se tourne également vers les médias sociaux en créant des opportunités de marketing de hashtag ciblées avec leurs articles pour élargir la portée des consommateurs. Plus de 43 millions de publications sur Instagram utilisent la recherche pour #Adidas, tandis que #Nike compte 69 millions de publications. Presque tous les articles présentent des vêtements de marque dans l’image. (Magazine de marketing promotionnel)
# 36. L’industrie mondiale des produits promotionnels compte actuellement plus de 40 000 distributeurs et 7 150 fournisseurs proposant des produits et services. Les États-Unis détiennent la plus grande part de cette industrie avec environ 25 000 entreprises actives, suivis de l’Europe avec environ 12 000. Le Canada se classe troisième avec 7 200. (Bic)
Analyse et tendances de l’industrie des produits promotionnels
Cela ne fait aucun doute : le monde devient un endroit beaucoup plus petit. Il est plus facile que jamais pour une entreprise de trouver des clients à l’international.
Cela signifie que le consommateur moyen reçoit chaque jour plus de messages de marque en 2019 qu’à tout autre moment de l’histoire. Les clients potentiels absorbent plus de 2000 messages différents. Si vous voulez avoir un impact sur quelqu’un, vous devez faire passer le message de votre marque au-dessus de tout le bruit blanc que les gens entendent tous les jours. Il doit devenir intéressant en tant que marque et entreprise en ce moment pour être pertinent.
C’est pourquoi l’industrie des produits promotionnels continue de croître régulièrement aux États-Unis et dans le monde. C’est l’un des moyens les plus simples et les plus abordables pour les organisations de se connecter avec des clients potentiels. Lorsqu’ils proposent gratuitement quelque chose d’utile, il y a de fortes chances que la personne devienne un jour cliente.
L’avenir du butin commercial continuera d’évoluer à mesure que les technologies continueront de se développer. La préférence pour les appareils portables se transformera en une technologie intelligente qui pourrait aider à surveiller les signes vitaux d’une personne. D’autres articles tenteront de se connecter avec les consommateurs qui utilisent leurs appareils mobiles pour interagir et acheter en ligne. La réalité virtuelle et la réalité augmentée sont des ressources inexploitées où les premiers utilisateurs pourraient créer une impression durable sur les consommateurs.
Au cours des cinq prochaines années jusqu’en 2024, la tendance à la hausse de ce segment devrait se poursuivre. Bien qu’il ne s’agisse pas d’un secteur à l’épreuve de la récession, un TCAC de 3 % est une attente de performance raisonnable de l’industrie des produits promotionnels.
