25 avantages et inconvénients d’être consultant Mary Kay

Mary Kay Ash a décidé qu’elle voulait faire quelque chose de différent dans les années 1960. C’était encore un « monde d’hommes » à l’époque, donc après avoir pris sa retraite d’une carrière lucrative dans la vente directe, elle a créé la première version de son entreprise en 1963, l’appelant  » Beauté Mary Kay. » Elle a utilisé ses économies de 5 000 $ à ces débuts, en travaillant avec seulement neuf consultants en beauté indépendants.

Ces premiers consultants ouvriraient la voie à des millions de femmes pour profiter des avantages du modèle à domicile de Mary Kay. Vous pouvez choisir de profiter de cette opportunité pour gagner un revenu à temps partiel, tandis que d’autres l’utilisent comme leur principale source de revenu.

Mary Kay est une marque de beauté leader dans près de 40 pays différents avec son format de vente directe. Maintenant, avec plus de 50 ans d’expérience dans l’autonomisation des femmes, l’entrepreneuriat perpétue l’héritage que Mary Kay envisageait il y a si longtemps. La Fondation Mary Kay a également fait don de plus de 50 millions de dollars pour la prévention de la violence domestique et investi plus de 26 millions de dollars dans la recherche contre le cancer depuis 1996.

Si vous envisagez une option de carrière à la pige, voici les avantages et les inconvénients d’être un consultant Mary Kay à examiner.

Liste des avantages d’être consultant Mary Kay

1. Vous pouvez vous lancer très rapidement en tant qu’entrepreneur indépendant.

Il y a certains obstacles administratifs que vous devez franchir si vous voulez commencer à travailler comme consultante Mary Kay. Vous devez signer le contrat de consultation tout en étant embauché par un représentant actuel. Le seul achat important qui vous est demandé est le kit de démarrage de 100 $, qui sert à conserver vos échantillons, produits de démonstration et supports marketing. Vous aurez accès à votre propre site Web May Kay, recevrez les encouragements et le soutien de professionnels de la vente établis et aurez un produit que vous pourrez vendre en toute confiance.

2. Cela vous donne la possibilité d’être indépendant.

Vous devenez distributeur indépendant des cosmétiques et produits Mary Kay lorsque vous devenez consultant. Cela signifie que vous avez toute liberté pour définir vos propres heures et dicter votre niveau d’engagement. Si vous avez des responsabilités familiales ou des engagements professionnels qui rendent difficile la gestion des activités de quelqu’un d’autre, vous constaterez que l’indépendance de l’exploitation de votre propre entreprise crée de réelles opportunités de réussite qui ne vous seraient peut-être pas accessibles autrement.

3. Votre entreprise évolue avec vous.

Les familles de militaires choisissent souvent une carrière de consultante Mary Kay parce que c’est un état qui ne change pas si elles vous demandent de déménager. Si de nouvelles commandes arrivent, vous pouvez emballer votre inventaire puis établir un nouveau groupe de clients grâce à la prospection. Cela facilite le maintien du revenu secondaire nécessaire par rapport aux autres formes de travail à temps plein ou à temps partiel disponibles. Lorsqu’un conjoint est de service, la flexibilité intégrée à cette opportunité vous permet de continuer à travailler même lorsque votre temps est plus sollicité.

4. Vous pouvez gagner un véhicule grâce à ce programme de vente.

L’un des plus grands incitatifs du programme de vente Mary Kay est la chance de gagner un véhicule. Les meilleurs directeurs des ventes indépendants de l’entreprise peuvent évaluer ou réévaluer un véhicule en fonction de ses performances globales. La première option (et la plus populaire) était sa Cadillac rose. Vous pouvez également choisir une Ford Mustang, Chevy Cruze, Mini Cooper, Chevy Traverse ou BMW Série 3. Chacune est livrée avec la lettre Mary Kay sur les portes.

Depuis 1963, plus de 163 000 membres vendeurs ont acquis ou récupéré le droit de posséder une voiture professionnelle. Actuellement, il y a plus de 4 000 véhicules Mary Kay sur les routes des États-Unis, et plus de 1 000 d’entre eux sont la célèbre Cadillac rose.

5. Cela vous donne l’opportunité d’acquérir une compétence précieuse.

Les conseillers Mary Kay doivent prospecter dans leurs communautés pour de nouvelles opportunités de vente. Si vous décidez de profiter de cette opportunité, vous commencerez à apprendre à appeler efficacement des clients potentiels à froid. De nombreux représentants commencent par vendre des produits cosmétiques à leur famille et à leurs amis, mais si vous voulez gagner un revenu solide, vous devrez vous entraîner à utiliser les outils proposés par l’organisation pour démarrer le processus d’établissement de relations.

Même si vous décidez que vendre Mary Kay n’est pas la bonne chose à faire, vous constaterez que les compétences que vous avez acquises au cours de cette expérience se retrouveront dans d’autres carrières.

6. Recevoir des niveaux élevés de satisfaction personnelle avec ce travail.

Vous avez probablement déjà entendu l’expression « Vous êtes ce que vous mangez », mais avez-vous entendu ce dicton : « Vous vous sentez à quoi vous ressemblez » ? Lorsque vous décidez de devenir conseillère Mary Kay, l’accent est mis sur les soins personnels et la beauté. Votre travail vous aidera à développer des compétences en matière d’application de maquillage que vous pourrez utiliser pour votre propre style tout en aidant les autres à se sentir belles. En utilisant les produits que vous vendez, vous commencez une authentique expérience de vente aux consommateurs. Ce processus conduit souvent à plus de ventes. Si cela ressemble à un million de dollars, alors c’est comme ça que vous commencerez à vendre.

7. Offrir des commissions au-delà des ventes.

Vous recevez une commission générale de 50 % sur tous les produits que vous vendez en tant que conseillère Mary Kay. Il n’y a pas non plus d’exigences d’achat minimum pour commencer à obtenir les taux les plus élevés. Vous pouvez également échanger des stocks avec d’autres consultants de votre région, bien que cela annule un rachat si vous décidez de quitter cette opportunité. Votre aval fournit un revenu résiduel supplémentaire, et vous pouvez également gagner des commissions sur les ventes en ligne.

8. C’est une opportunité pour les hommes et les femmes de démarrer une carrière.

Bien que les numéros de consultation publiés par Mary Kay (et ailleurs) ne concernent que les femmes, il y a des hommes qui excellent dans ce domaine. Cependant, moins de 1% d’entre eux sont des hommes, mais certains, comme Paul Ritter, Jr., ont trouvé qu’ils étaient excellents dans ce domaine. La mère de Ritter a remporté une Cadillac rose en 1991 pour ses activités de vente. Il a également rapidement vendu des stocks, arrêtant même les femmes aux arrêts de bus pour voir si elles voulaient quelque chose.

Paul a réclamé une Pontiac Grand Am bordeaux en 1993, à l’âge de 20 ans, avec taxe de vente, assurance et immatriculation également payées. Il s’est qualifié parce que lui et cinq de ses recrues ont vendu un total de 3 600 $ de produits chaque mois pendant quatre mois consécutifs.

9. Ce travail vous aidera à trouver le bon en chacun.

Vous découvrirez plusieurs types de personnalité lors de vos démarches de prospection en tant que consultante Mary Kay. Vous devez apprendre à traiter avec chaque personne pour établir une clientèle de confiance à chaque opportunité de vente. Il peut être difficile de travailler avec d’autres personnes qui ne partagent pas les mêmes goûts que vous, mais cette exposition à différentes idées, cultures et perspectives améliorera vos compétences en réseau au fil du temps. Vous apprendrez à détecter le bon chez chacun que vous rencontrerez. Chaque personne est unique à sa manière passionnante.

10. Vos clients n’hésitent pas à attendre une commande qu’ils ont passée.

Il y a des recruteurs qui veulent que vous achetiez une grande quantité d’inventaire à l’avance, car cela les aidera à gagner une commission rapide pour cela. Vous n’avez pas du tout besoin de répondre à cette pression. Même si quelqu’un vous dit que vos « clients ne veulent pas attendre leurs commandes », ce n’est pas le cas. Les gens comprennent le besoin d’expédition et de livraison. Ils attendront vos articles de votre part tout comme ils attendraient une commande de Zulily ou de Tupperware. Cela signifie que vous n’avez pas à faire ce premier gros achat inattendu.

11. Il existe des produits pour hommes que vous pouvez également vendre en tant que consultant.

Bien que les hommes ne représentent qu’une petite partie des consultants actifs de Mary Kay et de leur clientèle globale, il existe des produits disponibles à la vente qui vous aideront à exploiter cette part de marché dans votre communauté. Vous avez la possibilité de vendre des crèmes et des mousses à raser, des lotions après-rasage, de la crème solaire, du savon pour le visage et de l’eau de Cologne. Parfois, les produits tournent pour présenter de nouvelles marques, de nouveaux parfums ou de nouveaux articles afin d’encourager plus de ventes. Bien que vous deviez acheter des stocks à un moment donné (ou au moins des échantillons), cette partie de la gamme de produits n’est souvent pas mise à profit par la plupart des consultants.

12. Vous pouvez définir vos propres prix pour les produits que vous vendez.

Lorsque vous achetez des articles en stock en tant que Conseillère Mary Kay, vous bénéficiez d’une remise de 50 % sur le prix de détail total de chaque produit. Il vend ensuite l’article à 100% au détail pour le plein bénéfice. Si vous constatez que votre clientèle n’est pas intéressée à payer le plein prix, vous pouvez négocier quelque chose de différent. C’est à vous de déterminer le prix final car vous êtes un entrepreneur indépendant pour l’entreprise. Si vous achetez quelque chose pour 4 $, mais que vous pensez qu’il se vend mieux pour 7 $ au lieu de 8 $, alors vous pouvez conclure la vente. N’oubliez pas : Mary Kay suit les commandes en gros pour voir vos chiffres de revenus, et non les ventes au détail que vous réalisez.

13. Il y a moins de niveaux de marketing multiniveau à parcourir.

Il existe plusieurs sociétés de marketing multi-niveaux (MLM) qui exigent que vous remplissiez diverses exigences pour gagner des revenus ultérieurs, telles que la réalisation d’une « branche » spécifique ou la réalisation d’une « matrice ». Lorsque vous commencez à vendre des produits Mary Kay, votre volume total de ventes et le nombre de recrues actives que vous avez sont les chiffres importants. Ensuite, vous pouvez gagner une commission de 4 % sur toutes vos ventes en aval si vous en avez une active, recevoir une promotion de « Consultant Senior » et, au fur et à mesure que vous montez, gagner une commission de 13 % au sommet de l’échelle.

14. Vous pouvez gagner des primes lorsque vous travaillez en tant que consultante Mary Kay.

L’une des façons les plus simples de compléter vos revenus en tant que consultante Mary Kay est de gagner les primes de renforcement d’équipe qui sont disponibles. Vous pouvez gagner jusqu’à 3 000 $ par bonus, selon le niveau de leadership que vous avez atteint et vos performances commerciales globales. Les stipulations des bonus peuvent changer, vous devrez donc consulter la documentation fournie par votre recruteur pour savoir quelles stipulations vous devez respecter afin de vivre une expérience réussie.

Liste des inconvénients d’être une consultante Mary Kay

1. Il faut beaucoup d’autodiscipline pour réussir.

Lorsque vous êtes une conseillère Mary Kay, vous travaillez comme entrepreneur indépendant. Cela signifie que votre revenu est basé en partie sur le montant de votre motivation personnelle. Vous pouvez être votre propre patron, mais cela signifie également que vous devez rester dédié au métier plutôt que de rester à la maison, de poursuivre des passe-temps ou de faire des voyages avec votre famille et vos amis. Vous participerez à des présentations le week-end, vous devrez en recruter d’autres pour créer un flux descendant et rechercher continuellement de nouvelles opportunités.

2. Vous n’avez pas de revenu garanti avec Mary Kay.

Vous recevez un programme de commission de 50 % pour tous les produits que vous vendez lorsque vous travaillez en tant que consultant Mary Kay. Cependant, il s’agit d’une commission sur les revenus bruts qui ne tient pas compte des frais administratifs, des exigences de marketing ou de l’achat de kits. Si vous ne générez pas de ventes, vous ne gagnerez pas non plus de revenus. Bien qu’un consultant moyen gagne environ 30 000 $ par an, une grande partie de ce potentiel dépend de sa capacité à établir une clientèle là où d’autres consultants indépendants ne travaillent pas.

3. C’est un achat non remboursable qui est requis au début.

Si vous décidez de commencer à vendre des produits cosmétiques Mary Kay, certains achats non remboursables (dont certains sont facultatifs) font partie du processus d’établissement. Si vous décidez de vous inscrire au programme de site Web personnel, par exemple, vous devrez payer 30 $ plus les taxes de vente le cas échéant. Vous devez également payer les taxes, les frais d’expédition et de manutention sur votre kit de démarrage de 100 $ avant de pouvoir commencer à vendre.

Bien qu’il existe certaines possibilités de remise, elles ne concernent que les produits de vente au détail originaux et inutilisés de la section 1 que vous avez achetés directement auprès de l’entreprise dans les 12 mois. Les produits éligibles vous seront rachetés à 90 % de leur coût net (non brut) d’origine, il ne s’agit donc pas d’un remboursement complet.

4. Vous pouvez obtenir un centime et un centime pour les différents frais.

Tous les consultants Mary Kay d’une région spécifique se réuniront souvent environ une fois par semaine pour discuter des mises à jour de l’entreprise, des opportunités de vente et d’autres informations pertinentes. Ces réunions ont parfois lieu au domicile de chaque consultant, tournant dans la région jusqu’à ce que chaque membre ait organisé un événement au moins une fois. D’autres réalisateurs loueront des locaux et demanderont au groupe de payer sa part des honoraires, qui se situe entre 5 $ et 10 $ par semaine. C’est une tranche de revenu supplémentaire qui peut être un défi à remplacer si vous ne faites que commencer avec cette opportunité.

5. Il faut plus d’argent pour commencer qu’un simple kit de démarrage à 100 $.

Une fois que vous aurez décidé d’opter pour le forfait tout compris en tant que consultante Mary Kay, vous vous rendrez rapidement compte que les coûts de démarrage vont bien au-delà de la trousse de démarrage et des frais de site Web. Vous aurez besoin de cartes de visite, d’un programme de traitement des cartes de crédit et d’autres dépenses supplémentaires qui commencent à s’accumuler très rapidement. Vous devrez également acheter des stocks, où certains gestionnaires peuvent vous encourager à acheter une quantité importante pour commencer.

Ensuite, il y a les petits caractères de votre contrat de consultant à retenir : vous devez passer 400 $ de commandes au détail chaque trimestre pour rester dans un état actif. Si vous ne le faites pas, vous perdrez votre privilège de remise gagné, ce qui signifie que vous devrez acheter un nouvel inventaire au détail plutôt qu’en gros.

6. Vous travaillez pour une entreprise privée, les chiffres publiés ne sont donc pas toujours disponibles.

Certains recruteurs évoquent le fait qu’un nouveau consultant Mary Kay pourrait animer un cours de soins de la peau par semaine pour gagner 17 000 $ supplémentaires par an. Certaines personnes peuvent gagner environ 100 $ de l’heure avec ce type de travail. Cependant, avec plus de 600 000 consultants actifs aux États-Unis à un moment donné, environ 0,5% gagnent au moins 100 000 $. La plupart des gens qui choisissent de vendre ces cosmétiques gagnent un salaire minimum ou moins que le salaire minimum pour ce qu’ils font.

Le seul chiffre publié sur les données de vente de Mary Kay est qu’environ 3 milliards de dollars de commandes groupées sont suivis chaque année. La société ne suit pas les mesures des ventes au détail.

7. Certains recruteurs essaient de vous faire obtenir une carte de crédit si vous ne pouvez pas acheter de stock.

Lorsque vous suivez le processus d’orientation et apprenez que vous devrez acheter des stocks pour commencer à vendre des produits en tant que consultant, certaines personnes ne peuvent pas se permettre les 400 $ supplémentaires tout de suite. Certains directeurs des ventes découragent même leurs représentants d’utiliser de l’argent liquide pour acheter leur inventaire. Ils vous suggèrent plutôt de demander une carte de crédit Visa Mary Kay Rewards.

Alors que Virginia Sole-Smith décrivait sa situation personnelle à Marketplace Money, elle a dit au directeur qu’elle ne cherchait pas à emprunter avec une carte de crédit. « Oh non, non, ce n’est pas une dette », lui a dit le réalisateur. « C’est un investissement dans votre entreprise. »

8. Vous devez payer pour tous vos produits marketing.

Étant donné que votre titre de consultante Mary Kay signifie que vous êtes un entrepreneur indépendant, il vous appartient de payer pour tous les efforts de marketing susceptibles de faire croître votre entreprise. Vous achèterez de l’espace publicitaire, des autocollants pour véhicules, des brochures de listes de produits, des échantillons et tout ce que vous voulez. Bien qu’il s’agisse du même processus que tout autre propriétaire d’entreprise suivrait pour élargir ses opportunités, les conseillers Mary Kay n’ont pas la possibilité de chercher ailleurs pour la plupart des fournitures dont ils ont besoin. Ils doivent travailler directement avec l’entreprise pour développer leur marque et leur présence.

9. Cela devient souvent une opportunité de vente juste pour votre famille et vos amis.

De nombreuses femmes (et certains hommes) excellent dans la vente lorsqu’elles profitent d’un poste de consultante Mary Kay. Leurs réseaux leur permettent d’atteindre de nombreuses personnes dans leurs communautés, leur donnant des niveaux naturels d’exposition de la marque. Si ce n’est pas vous, votre seule option est de vous appuyer sur vos réseaux personnels pour développer cette opportunité. Vous vendrez à la famille et aux amis. Certains apportent leurs produits à l’église. Vous pouvez voir les consultants vendre aux parents pendant qu’ils attendent que leurs enfants sortent de l’école. Ce processus peut être un moyen rapide de s’aliéner les gens que vous connaissez.

10. Vous ne pourrez peut-être pas garder la voiture que vous avez gagnée.

Même si Mary Kay semble vous donner les véhicules professionnels lorsque vous y avez droit, l’entreprise en reste propriétaire. Au lieu de cela, vous recevez un bail de 2 ans pour la voiture que vous sélectionnez. Si vous ne respectez pas le minimum de ventes requis pour le mois, vous devez payer le loyer avec votre chèque de commission pour le mois. Votre seule autre option est de rendre le véhicule à Mary Kay pour éviter les frais.

11. C’est un travail avec un taux d’échec élevé.

Il n’y a pas de taux de rotation officiellement publiés par Mary Kay pour ses consultants, mais diverses revues d’experts de l’industrie placent ce chiffre entre 80% et 90%. Cela signifie que vous êtes environ deux fois plus susceptible de rater cette opportunité au cours de votre première année par rapport à la création d’une entreprise plus traditionnelle. Vous pouvez échapper à la routine quotidienne de 9 à 5 avec cette opportunité, mais cela vous oblige souvent à travailler plus dur qu’avant avec un travail à temps plein, et sans aucun des avantages supplémentaires.

Si vous passez en revue les avantages et les inconvénients d’être une conseillère Mary Kay, il est essentiel que vous vous souveniez d’une chose : vous êtes la seule personne qui peut reconnaître vos meilleurs intérêts. Peu importe à quel point les opportunités offertes par cette entreprise vous sont présentées, c’est toujours votre décision. Cela signifie que vous devez tout vérifier. Parlez aux consultants actuels et anciens. Voyez si vous êtes prêt à faire de grands efforts avec les ventes pour réduire votre inventaire chaque trimestre. Si c’est le cas, et que cette opportunité vous semble fidèle à vous-même, alors allez-y. Si non, ne le faites pas.