On dit souvent qu’« il faut de l’argent pour gagner de l’argent ». Cela fait souvent référence au fait qu’une entreprise doit faire de la publicité pour faire connaître ce qui est offert au grand public. La personne moyenne est exposée chaque jour à plus de 1 000 marques et messages différents qui font la promotion d’une entreprise ou de produits spécifiques. Cela signifie qu’il y a certains avantages qui peuvent être obtenus avec la publicité, mais il y a certains inconvénients dans la campagne publicitaire moderne qui doivent également être pris en compte.
Si vous envisagez une nouvelle campagne publicitaire, voici quelques-uns des avantages et des inconvénients à prendre en compte lorsque vous commencez à créer.
Les avantages de la publicité
1. C’est un moyen simple de créer une proposition de valeur.
Les prospects doivent voir que quelque chose peut résoudre un problème afin qu’ils puissent envisager de faire un achat. La valeur est souvent considérée comme une économie de temps ou d’argent pour quelqu’un. La publicité est un moyen simple de démontrer qu’il existe une proposition de valeur à considérer avec une marque ou un produit. Si la valeur réelle reçue est égale ou supérieure à la valeur perçue reçue dans un message publicitaire, alors une relation forte peut être établie.
2. Créez un moyen de différencier les marques et les produits de la concurrence.
Aujourd’hui, les gens ne veulent pas seulement acheter quelque chose qui est « assez bon ». Ils veulent acheter le meilleur produit au meilleur prix. Si quelqu’un a 100 $ à dépenser pour du champagne et qu’il y a une bouteille de Dom Pérignon dans le budget de cette personne, dépensera-t-il tout son argent pour la bouteille de Dom ou achètera-t-il plutôt 5 bouteilles de champagne à 20 $ ? Différencier une marque donne au produit une valeur supplémentaire et c’est pourquoi la plupart des gens achèteraient la bouteille Dom.
3. Atteignez plusieurs données démographiques simultanément.
La publicité est l’un des moyens les plus simples d’atteindre plusieurs groupes cibles en même temps. Cette action aide une entreprise à mieux découvrir qui sont ses principaux clients, les données démographiques auxquelles ils appartiennent et fournit des informations permettant le clonage de prospects. Cela donne également à une entreprise la possibilité d’atteindre plusieurs nouvelles données démographiques pour juger de l’influence de ses messages marketing.
4. Vous pouvez également vous concentrer sur un seul groupe démographique cible.
La publicité permet également à une entreprise de cibler spécifiquement un groupe démographique. Cela se voit tous les jours avec les campagnes de publipostage, le marketing par e-mail et même les publicités alimentaires diffusées juste lorsque les gens ont terminé leur routine 9-5 et n’ont pas envie de cuisiner. Si une entreprise sait quand et où elle peut atteindre des prospects spécifiques, la publicité crée un point naturel d’établissement de relations qui peut aider les clients potentiels à s’engager car ils apprécient la proposition de valeur qui a été créée.
5. Les données démographiques ultraspécifiques peuvent être ciblées aujourd’hui.
Dans le passé, la publicité consistait à choisir une certaine heure de la journée, un code postal spécifique ou des ménages qui gagnaient une certaine somme d’argent. Aujourd’hui, tout cela peut devenir des filtres pour une campagne publicitaire ultra-spécifique qui se déroule en ligne. Cela permet à une entreprise de trouver ses meilleurs clients aux meilleurs endroits et de continuer à reproduire ces résultats sur une période de temps potentiellement infinie.
6. Fournir aux consommateurs des informations sur les options.
Chaque consommateur a des préférences personnelles différentes qui rendent certains produits plus attractifs que d’autres. Des saveurs aux prix et des comparaisons de produits spécifiques pour montrer comment un produit est meilleur, les entreprises peuvent fournir des informations sur de larges options qui peuvent plaire à un large public afin que les consommateurs puissent exercer leur droit de choisir les produits qui leur conviennent le mieux.
7. La publicité fournit une croissance et un soutien économiques.
Lorsque la publicité est disponible sur les principaux marchés, il existe une corrélation directe entre les augmentations du PIB pour ce marché et la quantité de publicité consommée. C’est même vrai au niveau industriel au sein d’une économie générale. Certaines industries qui font de la publicité plus fréquemment ont de meilleurs résultats de croissance que les industries qui ne font pas de publicité. La croissance est toujours plus vive lorsque la publicité est un point d’attention majeur.
8. La publicité crée des emplois.
Aux États-Unis seulement, la publicité fournit plus de 18 millions d’emplois qui contribuent à l’économie de diverses manières. Ce n’est pas seulement dans l’industrie créative non plus. L’amélioration des revenus grâce à la publicité contribue à la croissance de l’emploi au sein de l’entreprise ou de l’industrie, ce qui offre une rentabilité plus élevée, conduisant éventuellement à une croissance plus élevée de l’emploi. Le cycle se répète ensuite à chaque nouvelle campagne publicitaire, aidant en même temps de nombreuses personnes à générer des revenus pour une entreprise.
9. La publicité soutient la culture mondiale.
Sans publicité, beaucoup de choses que nous apprécions aujourd’hui seraient plus chères ou n’existeraient pas du tout. Par exemple, les Jeux de Londres 2012 ont coûté environ 3,5 milliards de dollars. Tous ces coûts ont été couverts par des commandites publicitaires et des revenus provenant de la vente de billets et d’autres achats des consommateurs. Il en va de même pour les émissions sportives télévisées, les expositions d’art et même les efforts de financement participatif à la base.
10. C’est l’un des moyens les plus simples de démontrer son expertise dans un créneau.
L’une des formes de publicité les plus populaires aujourd’hui est le livre blanc, le livre électronique ou l’article qui peut être téléchargé gratuitement. Ces informations créent des preuves dans l’esprit des prospects B2B et B2C qui montrent qu’une entreprise a une expérience qui peut créer de la valeur. Les preuves percutantes sont bien plus influentes que les images publicitaires falsifiées ou les slogans conçus pour garder une marque dans l’esprit d’un client potentiel.
11. Les questions sociales et morales peuvent être facilement promues.
Les campagnes de publicité publique peuvent aider à sensibiliser à certains problèmes sociaux, tels que le harcèlement ou l’itinérance, qui ne seraient pas autrement obtenus par d’autres sources. Ces campagnes publiques peuvent avoir un coût pour eux du point de vue de la production, mais parce qu’elles stimulent l’action et le soutien locaux, la valeur revient au fil du temps et tout le monde en profite.
12. Inspirez les gens.
La publicité peut stimuler l’âme et l’imagination humaines pour créer une véritable inspiration qui profite au monde. La publicité « God Made a Farmer » de Dodge, mettant en vedette Paul Harvey, en est un exemple classique. Diffusé lors du Super Bowl 2013, ce fut 2 minutes d’inspiration pour America’s Heartland qui fait encore parler les gens. Pourtant, à la fin de la publicité, une simple phrase de six mots reliait l’annonce à tout le monde : « Pour l’agriculteur en chacun de nous.
Les inconvénients de la publicité
1. Cela coûte du temps et de l’argent.
La publicité n’est pas bon marché. Cela coûtera toujours du temps, de l’argent ou les deux pour réussir. Créer une vidéo peut ne rien coûter à quelqu’un, mais il passera du temps à éditer votre contenu, utilisera des ressources pour le télécharger et prendra le temps de répondre aux commentaires. Cela signifie que chaque entreprise doit trouver un moyen de s’assurer qu’il y a du temps ou de l’argent budgétisé pour la publicité afin d’éviter les mauvaises surprises. Lorsque l’argent est serré, cela limite naturellement les options publicitaires et cela signifie que les options de croissance sont également limitées.
2. Les messages se perdent dans le bruit blanc de la surcharge d’informations.
Aujourd’hui, les gens passent moins de 5 secondes à analyser les données pour déterminer si cela vaut la peine d’être consommé. S’il réussit le test, il sera consommé. Sinon, il se fondra simplement dans le reste du bruit blanc qui se produit sur Internet tous les jours. Il est très facile pour un message publicitaire de se perdre car il ne communique pas adéquatement la valeur. Quelque chose d’aussi simple qu’une phrase trop longue ou un mot inconnu pour un téléspectateur peut suffire à faire fuir les prospects.
3. Les résultats ne sont jamais garantis.
Il est tout à fait possible pour une entreprise de dépenser 1 million de dollars en publicité et d’obtenir 0 $ en retour. Les résultats d’une campagne publicitaire ne sont jamais garantis. C’est pourquoi tant de recherches sont consacrées à la recherche démographique afin que les problèmes puissent être identifiés et résolus par les produits qu’une marque représente. Tant qu’il existe une sorte de proposition de valeur valable, il y aura toujours une sorte de retour. Même alors, cependant, cette campagne de 1 million de dollars pourrait générer un retour de seulement 1 $.
4. Il existe un nombre ridicule de plateformes qui acceptent la publicité.
La plate-forme sur laquelle un groupe démographique spécifique préfère être annoncé peut être tout aussi coûteuse et chronophage que la création de la campagne publicitaire elle-même. Des panneaux d’affichage à la radio, à la télévision et à Internet, il existe littéralement des centaines de façons pour une entreprise de dépenser son budget publicitaire. Bien que cela signifie que la saturation de la marque est plus facile à atteindre, cela signifie également que le fait d’être complètement ignoré se produit également plus souvent.
5. Il est difficile de rester unique dans le monde actuel de l’échange d’informations.
Parce qu’une campagne publicitaire peut devenir mondiale en quelques minutes [voire quelques secondes] sur Internet moderne, il est très difficile pour une entreprise de rester unique. Les campagnes publicitaires réussies peuvent être copiées par d’autres afin que les succès puissent être reproduits. Cela exige qu’une entreprise innove en permanence, crée et trouve de nouvelles approches pour délivrer un message unique.
6. La publicité est souvent associée aux médias.
La publicité est la façon dont la plupart des gens reçoivent leurs médias aujourd’hui, même si elle provient d’une source en ligne. Deux internautes sur trois se déclarent prêts à s’exposer à des niveaux de publicité plus élevés simplement pour pouvoir recevoir plus d’informations pouvant être librement consommées. C’est également le cas dans le monde de l’imprimerie, car la publicité fait baisser le prix des abonnements aux journaux ou aux magazines de 50 % ou plus.
7. Il est très facile pour le mauvais message d’être consommé.
Budweiser a découvert cet inconvénient publicitaire en avril 2015 lors de la phase suivante de sa campagne Up For Something en cours. Un slogan a été imprimé sur l’étiquette des bouteilles Bud Light qui disait « La bière parfaite pour éliminer le ‘non’ de votre vocabulaire la nuit. » L’intention était que les gens soient « prêts à tout », comme jouer au tennis de table avec Arnold Schwarzenegger ou jouer à Pac-Man dans la vraie vie. Le problème était que de nombreux consommateurs disent que ce message promeut la culture du viol, et la réaction contre le slogan a causé une publicité négative pour Budweiser plutôt qu’une campagne positive.
8. La publicité a toujours un impact sur quelqu’un d’une manière ou d’une autre.
Chaque annonce que quelqu’un verra aura un impact positif ou négatif sur lui. Ces impacts peuvent être légers, mais ils peuvent aussi être très importants. Imaginez un alcoolique en convalescence exposé à diverses publicités pour de la bière, du vin et des spiritueux, ou des enfants exposés à des publicités pour des produits pendant 5 minutes à la fois au cours de leur dessin animé préféré, les deux se produisant régulièrement. Parce qu’il n’y a aucun moyen de contrôler comment la publicité affecte les gens à un niveau individuel, les entreprises sont obligées de s’attendre à ce que les points positifs l’emportent sur les négatifs.
9. C’est une nuisance générale.
Une publicité excessive peut avoir un effet positif sur l’économie, mais elle a tendance à avoir un effet négatif sur les consommateurs lorsque le même type de publicité est répété indéfiniment. Cela est particulièrement vrai pendant les cycles électoraux lorsque la publicité politique envahit le paysage. Des centaines de millions de dollars peuvent être dépensés en publicité au cours d’une seule élection, exposant les gens à des messages contradictoires qui deviennent répétitifs et irritants lorsqu’ils sont visionnés plusieurs fois par heure.
10. Les destinataires prévus de la campagne publicitaire peuvent ne jamais la voir.
L’objectif de la publicité est d’atteindre un groupe démographique spécifique à un moment précis. Le seul problème est que même avec des recherches approfondies en tête, les heures de visionnage sont susceptibles de changer à tout moment. Quelqu’un pourrait décider qu’il en a assez d’Internet et ne pas se connecter aux sites de médias sociaux pendant un mois. Une crevaison éloigne quelqu’un de la télévision à l’heure prévue qu’il regarderait normalement. Un moment de silence souhaité amène quelqu’un à éteindre sa radio. Tout peut être fait correctement, mais le « destin » peut toujours intervenir et créer un message perdu.
11. Le placement de produit peut ruiner le plaisir personnel.
Il y a quelques emplacements de marque emblématiques qui ont été produits au fil des ans. Vous vous souvenez de Superman s’écrasant sur le panneau publicitaire géant de Coca-Cola ? Il y a aussi des placements de produits ridicules qui ont ruiné l’expérience des gens. Vous vous souvenez de la cuisine gastronomique appréciée chez Demolition Man at Taco Bell ? Le placement de produit pourrait représenter une industrie de 50 milliards de dollars en 2015 et aider à financer des options de divertissement, mais il peut parfois être trop agressif et créer un effet négatif.
12. Ce n’est pas toujours éthique.
Les enfants de moins de 8 ans sont susceptibles de croire tout ce qu’ils voient à la télévision. Si un produit dit qu’il est le meilleur jamais créé, les enfants le croiront. Si quelqu’un a faim et voit une image de pizza, de hamburgers ou d’options alimentaires malsaines dont il a envie, alors il optera souvent pour des aliments malsains plutôt que de faire quelque chose de plus sain à la maison. De par sa nature, la publicité n’est pas toujours éthique car elle essaie d’influencer les décisions d’achat afin que les gens dépensent de l’argent qu’ils n’avaient pas l’intention de dépenser.
La publicité est une nécessité dans le monde moderne.
Les entreprises devront segmenter 10 milliards de personnes d’ici 2050 et cela les oblige à se démarquer de manière unique aujourd’hui. En évaluant les avantages et les inconvénients de la publicité, vous pouvez créer des campagnes plus efficaces. Non seulement cela conduira à une rentabilité éventuelle s’il est géré correctement, mais cela aidera également l’économie afin que tout le monde ait un peu plus à dépenser.
