Instagram est la plate-forme de médias sociaux où les images et l’authenticité sont les principaux moteurs de l’interaction. Les gens voient des choses incroyables dans le monde chaque jour et décident ensuite de mettre les images de ce qu’ils voient sur leur profil pour permettre à tout le monde de partager l’expérience.
Vous constaterez qu’Instagram est unique d’un point de vue publicitaire, car les moteurs de cette plate-forme incitent les autres à interagir plus souvent qu’ils ne le feraient sur Facebook, Twitter et d’autres domaines des médias sociaux. Fast Company a découvert qu’une personne est 58 fois plus susceptible de commenter, partager ou aimer la publication d’une marque sur Instagram que sur Facebook. Par rapport à Twitter, ils sont 120 fois plus susceptibles d’interagir avec le contenu.
Bien que la publicité sur les réseaux sociaux soit un effort de sensibilisation que toutes les marques et entreprises devraient considérer, être sur cette plate-forme ne convient pas à tout le monde. Il y a plusieurs avantages et inconvénients de la publicité Instagram que vous devriez examiner avant de commencer à concevoir votre première campagne.
Liste des avantages de la publicité sur Instagram
1. Instagram vous permet d’être ultra précis dans votre ciblage.
Parce qu’Instagram appartient à la famille d’entreprises Facebook (ils ont payé 1 milliard de dollars pour cela en 2012), vous pourrez accéder aux mêmes mécanismes de ciblage démographique lors de la publicité sur chaque plateforme. Votre entreprise peut cibler des personnes en fonction de leur comportement, de leur emplacement ou de leurs intérêts. Certaines personnes peuvent être ajoutées car elles figurent sur une liste de clients en cours. Il existe même une douzaine d’objectifs de campagne différents que vous pouvez suivre sur cette plate-forme pour vous assurer de maximiser chaque montant que vous dépensez.
2. Instagram propose un format publicitaire unique.
Plutôt que de fournir une image ou une publication redoutée qui défile sur la chronologie de quelqu’un, la publicité sur Instagram vous permet de maximiser l’étendue de votre contenu visuel. Vous pouvez télécharger des vidéos et des photos qui servent de publication sponsorisée. Les histoires sont une possibilité lorsque vous choisissez cette plate-forme. Vous pouvez même opter pour le carrousel.
Si ces options ne semblent pas adaptées à vos besoins de sensibilisation, le marketing d’influence sur Instagram est également une possibilité. Vous pouvez payer des factures spécifiques pour promouvoir vos produits ou services afin d’étendre la portée de votre marque.
3. Instagram vous offre une expérience en un clic.
Cette plateforme est un moteur de vente. En raison du formatage qui se produit sur Instagram, vous pouvez demander aux clients potentiels de cliquer une fois pour accéder à votre page de vente et lancer le processus de paiement. C’est une commodité en un clic qui réduit le nombre d’obstacles qui entravent la vente en ligne typique. Les chances sont en votre faveur en raison de cette conception. Environ 1 utilisateur d’Instagram sur 3 déclare avoir utilisé cette plate-forme de médias sociaux pour acheter quelque chose, et 75% d’entre eux prennent des mesures après avoir été exposés à leur campagne.
Les personnes sur Instagram sont également 70% plus susceptibles de faire un achat en raison de leur campagne publicitaire par rapport à celles qui n’utilisent pas cette plateforme.
4. Instagram vous donne accès à des analyses significatives.
La structure des informations générées par votre publicité est similaire à ce que vous trouverez sur Facebook. Le tableau de bord fourni par Instagram vous permet de voir tous vos points de données critiques dans un emplacement pratique. Il offre des informations sur la façon de convertir vos prospects en conversions, de surveiller le coût par résultat et de voir quelle est la valeur de conversion de l’action de votre site Web par rapport au montant que vous avez dépensé. Ce processus permet de déterminer beaucoup plus facilement votre retour sur investissement pour chaque effort que vous faites.
5. Instagram distingue les profils commerciaux des profils personnels.
Cet avantage est un autre bénéfice pour votre effort publicitaire sur Instagram grâce à la présence de Facebook. La plateforme peut déterminer quels comptes sont personnels et lesquels sont des comptes professionnels. Déplacer votre marque vers un compte professionnel vous permet d’ajouter plusieurs fonctionnalités différentes qui n’étaient pas disponibles auparavant, notamment un bouton d’appel à l’action, la possibilité de promouvoir et l’accès aux informations sur votre compte.
Bien que cela semble être un avantage mineur, il n’est pas rare que les marques essaient de se promouvoir via des pages personnelles ou en utilisant les profils de leurs employés. Vous aurez accès à beaucoup plus de valeur si vous vous assurez que votre compte est professionnel.
6. Instagram vous permet d’atteindre des personnes intéressées que vous ne connaissez pas encore.
L’un des plus grands avantages de la publicité sur Instagram est que vous pouvez cibler des données démographiques spécifiques dont vous savez déjà qu’elles sont intéressées par ce que vous proposez. Plus de 200 millions de personnes sur cette plate-forme à un moment donné pourraient acheter quelque chose via l’application car elle résout l’un de ses points faibles. Votre présence de contenu sponsorisé les atteindra sur leur appareil mobile en temps réel, leur enverra un message ultra-spécifique proposant une proposition de valeur, puis les incitera à cliquer.
À bien des égards, les processus liés à la publicité Instagram deviennent une extension de votre marque. Lorsque vous êtes constamment présent sur cette plateforme, vos niveaux d’engagement seront forts.
7. Instagram vous permet de générer du trafic organique vers votre site Web.
L’une des plus grandes différences entre Facebook et Instagram est la façon dont vous créez des abonnés pour votre compte. Vos efforts sur Instagram se produisent naturellement car chaque personne interagit naturellement avec les différentes formes de médias que vous partagez. Les gens veulent s’impliquer dans votre entreprise parce qu’ils ont été attirés par ce que vous leur avez donné à voir en premier lieu. Vous n’avez pas besoin de suivre les mêmes processus de création de page que sur Facebook.
Cette conception est très similaire à un mouvement politique populaire. Une fois que vous avez quelques personnes qui commencent à interagir avec votre marque, d’autres commenceront à suivre. C’est un moyen pour votre message d’obtenir une visibilité supplémentaire sans mettre la pression sur votre communauté. Ensuite, il y a le fait que la moitié des utilisateurs d’Instagram suivent de toute façon des marques. Les gens sont intéressés par ce que vous avez à dire si vous êtes prêt à le dire.
8. Instagram vous permet de voir ce que vos données démographiques préfèrent.
Lorsque vous commencez à faire de la publicité sur Instagram, vous constaterez peut-être que vous n’en savez peut-être pas autant que vous ne le pensez sur vos données démographiques spécifiques. Quelles sont les images qui vous sépareraient d’une éventuelle vente ? Y a-t-il des idées spécifiques que vous trouvez amusantes que d’autres groupes trouveraient répugnantes ?
Lorsque vous commencez ce voyage sur Instagram, vous constaterez qu’il y a toujours de la place pour commencer à en savoir plus sur vos futurs clients. Ce processus vous permet d’affiner votre message pour encourager davantage l’interaction avec votre entreprise à l’avenir.
9. Instagram exploite la nature visuelle de la mémoire humaine.
Lorsque vous écoutez une publicité radio, il y a une caractéristique unique qui a tendance à se produire. Le narrateur répétera le numéro de téléphone plusieurs fois afin d’aider les auditeurs à se rappeler comment contacter l’entreprise. Le site Web de l’entreprise recevra de nombreuses mentions. Si l’e-mail est préféré, l’adresse reçoit plusieurs mentions sur place. Cette structure est nécessaire parce que les gens se souviennent mieux des médias visuels que des médias audio.
C’est pourquoi Instagram est une plate-forme si avantageuse pour tant d’entreprises. Les gens se souviennent de 80 % de ce qu’ils voient, mais ne se souviennent que de 10 % de ce qu’ils entendent. Voir une campagne textuelle n’est pas beaucoup mieux, car le taux de rétention n’est que de 20 %. Lorsque vous pouvez créer une campagne publicitaire visuellement adaptée aux préférences de quelqu’un, il y a de fortes chances que vous obteniez un engagement.
10. Instagram vous permet de faire de la promotion croisée.
Une fois que vous commencez à collecter des informations sur votre campagne Instagram, vous pouvez les utiliser pour alimenter vos autres efforts publicitaires. Tout le trafic que vous envoyez depuis Instagram peut être redirigé sur d’autres plateformes de médias sociaux si vous le souhaitez. Vous pouvez même choisir de promouvoir vos autres efforts de sensibilisation de la marque en faisant la promotion croisée de vos canaux. Ce processus permet de créer facilement plus de points de contact pour le consommateur, ce qui lui permet de se souvenir plus facilement de vous au fil du temps.
11. Instagram vous permet de garder le contrôle de votre budget.
Lorsque vous faites de la publicité sur Instagram, vous pouvez toujours vous assurer que votre budget marketing reste là où il doit être. Vous pouvez définir des limites sur ce que vous dépensez chaque jour lorsque votre campagne est active. Bien que certaines industries puissent avoir besoin de dépenser plusieurs centaines de dollars par jour pour générer des résultats en raison d’un taux de CPC élevé, de nombreuses petites entreprises proposant des produits de niche peuvent profiter des avantages de la publicité ici pour 10 $ par jour ou moins.
12. Instagram permet de trouver facilement du contenu sponsorisé.
Lorsque vous publiez du contenu sur Instagram pour que vos abonnés le voient, vous utiliserez probablement une variété de hashtags pour créer une description de votre publication. Ces éléments facilitent également la recherche de contenu dans des domaines spécifiques. L’ajout de plus de 10 hashtags différents à votre publication facilitera l’extension de la portée de votre argent publicitaire, car cela augmente les chances d’être trouvé de manière organique.
Même le marquage de localisation est possible sur cette plate-forme, ce qui vous permet d’utiliser Instagram dans le cadre d’un effort d’optimisation pour améliorer votre engagement et votre classement dans les recherches. Lorsque votre annonce comprend au moins une balise d’emplacement, elle génère en moyenne près de 80 % d’engagement en plus par rapport aux publications qui n’incluent pas ces informations.
13. Instagram satisfait l’envie de gratification instantanée.
Lorsque vous publiez une nouvelle campagne sur Instagram (ou mettez à jour votre profil avec une image), la grande majorité des interactions que vous recevrez de ce contenu se produira dans les six premières heures suivant sa publication. Cela signifie que vous pouvez savoir avec une certitude relative à quel point vos efforts de sensibilisation fonctionnent lorsque vous choisissez de faire de la publicité sur cette plate-forme. Lorsqu’une publication se porte bien, elle peut devenir candidate à un futur parrainage. Sinon, vous saurez quoi éviter à l’avenir.
14. Instagram connaît une réduction du coût par impression.
Malgré le fait que le nombre d’annonceurs utilisant Instagram augmente rapidement, avec plus de 2 millions de marques actives à tout moment, le coût moyen des impressions diminue sur cette plateforme. Les annonceurs en 2015 affichaient en moyenne un CPM de 6,73 $ en 2015. En 2016, ce taux est tombé à un CPM de 5,17 $. Le premier semestre 2018 a montré que les entreprises connaissaient un CPM de 4,91 $. Vous avez peut-être plus de concurrence sur cette plate-forme aujourd’hui que les années précédentes, mais son prix est également moins cher.
15. Les Stories Instagram créent une nouvelle façon d’interagir avec les consommateurs.
Bien que les histoires Instagram ne soient pas un grand effort de sensibilisation pour les marques sur cette plateforme, les consommateurs qui interagissent avec l’une d’entre elles sont plus susceptibles de le reproduire jusqu’à la fin. Les entreprises utilisant cette fonctionnalité enregistrent un taux d’achèvement de 72 %, soit 8 % de plus qu’en 2017. Bien que les publications qui ne sont pas des Stories génèrent une portée moyenne trois fois supérieure à celles qui le sont, les personnes qui participent ont la marque. le contenu remplit tout votre écran. Plus important encore, 68% des abonnés qui consomment des Stories chaque mois sont des Millennials, ce qui est un taux plus élevé que celui des autres plateformes.
Liste des inconvénients de la publicité sur Instagram
1. Instagram vous offre un public limité.
Bien que cette plate-forme de médias sociaux offre une base d’utilisateurs mensuels massive de plus de 800 millions de personnes, 67% d’entre eux ont entre 18 et 34 ans. Un utilisateur d’Instagram sur cinq a moins de 18 ans. quelqu’un de plus de 35 ans, alors vous n’atteindrez que 13% de la communauté. Si votre entreprise sait qu’elle doit cibler un public plus âgé en raison de l’offre de votre produit ou service, il peut être difficile de trouver des moyens de rentabiliser cet effort au fil du temps.
2. Instagram n’est pas la meilleure plateforme pour toucher les hommes.
Les gars sont sur Instagram, mais pas à un niveau que vous verriez sur la plupart des autres plateformes de médias sociaux. Environ 32% des utilisateurs mensuels actifs sur cette plate-forme de médias sociaux sont des hommes. Cela signifie que si votre produit les cible pour ce qu’il peut faire et que les femmes ne sont pas incluses dans votre effort de sensibilisation, cette plate-forme peut ne pas maximiser la portée que votre marque aurait ailleurs.
3. Instagram met du temps à se mettre à jour pour rester pertinent.
Bien que cet inconvénient d’Instagram s’applique à presque toutes les campagnes publicitaires, il est très pertinent ici en raison des moteurs d’authenticité qui existent. Si vous recyclez votre contenu pour générer des publications, votre public commencera à le remarquer. Vous devez être constamment à l’affût des réponses aux commentaires, publier du nouveau contenu et incorporer autant de visuels que possible pour encourager l’interaction. Si votre temps est limité et que vous êtes déjà actif sur d’autres plateformes, ajouter celle-ci à votre portefeuille n’est peut-être pas la bonne décision.
4. Instagram ne se concentre pas toujours sur le commerce électronique.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles quelqu’un pourrait se retrouver à utiliser Instagram aujourd’hui. Ils voudront peut-être partager des photos de leur vie avec leur famille et leurs amis. Certains créent un compte car c’est un moyen de suivre leurs célébrités préférées. Vous pouvez trouver des personnes intéressées à acheter (et certaines sont prêtes à acheter !), mais c’est parfois plus une exception que la règle sur cette plateforme. Vous trouverez toujours des scrollers qui font défiler votre contenu sponsorisé, car ils tuent le temps ou recherchent un article spécifique qu’ils souhaitent revoir.
5. La publicité sur Instagram n’est pas toujours abordable.
Selon le rapport Instagram Advertising Performance 2017 de Nanigan, le CPC (coût par clic) moyen d’une campagne publicitaire Instagram était de 0,61 $. Les coûts varient selon l’industrie, certains ayant des frais nettement plus élevés que d’autres. Si votre entreprise est dans le secteur de la technologie ou des télécommunications, votre CPC moyen était de 6,55 $, ce qui était encore plus élevé que les 6,44 $ que l’industrie des médias et du divertissement a connus sur la plate-forme.
Vous devez dépenser de l’argent pour y parvenir lorsque vous négociez sur cette plate-forme, de sorte que les marques qui ont un budget limité peuvent constater que ce qu’elles peuvent se permettre de promouvoir ne générera pas un public très rapidement.
6. Instagram vous oblige à travailler via une plate-forme mobile.
Si vous voulez être actif sur Instagram, vous aurez besoin que votre entreprise devienne mobile. Vous pouvez accéder à la plate-forme de manière limitée via votre navigateur Web, mais vous devrez télécharger des images à partir d’un smartphone ou d’une tablette pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Une fois que vous avez l’image sur la plateforme pour commencer à faire de la publicité, il est alors facile de la partager avec vos autres campagnes. Pour les entreprises qui ne disposent pas d’un environnement adapté aux mobiles, cette option de médias sociaux peut ne pas être le bon choix avec ce barrage routier.
7. Instagram n’offre pas beaucoup d’espace pour du contenu supplémentaire.
La publicité sur Instagram s’appuie sur la composante visuelle de vos téléchargements pour en faire une expérience réussie. Vous pouvez ajouter du texte et d’autres éléments à l’image qui vous aideront à transmettre un message immédiat au spectateur pouvant entraîner un clic. Si vous souhaitez ajouter plus de contenu à votre image dans le cadre de la description, vous constaterez qu’il n’y a pas beaucoup d’espace disponible pour que cela se produise, d’autant plus que l’image est ce qui occupe une grande majorité de l’espace dans l’application lorsque les téléspectateurs voir votre contenu sponsorisé.
8. Instagram n’autorise pas les liens cliquables.
Bien que vous puissiez utiliser votre campagne publicitaire Instagram pour rechercher des clics de vente, des likes ou des commentaires, l’ajout d’un lien cliquable spécifique à votre publication n’est pas possible comme moyen d’envoyer des personnes vers une page de destination spécifique. . Vous disposez de quelques options qui vous permettent d’ajouter cet élément à votre profil, mais pas nécessairement à vos publications. Cette limitation pourrait être difficile pour certaines entreprises qui s’appuient sur une page de destination informative pour conclure l’affaire sur une vente. Vous pouvez ajouter l’URL spécifique dans la description de votre image si vous le souhaitez afin que vos abonnés puissent la coller dans leur navigateur pour une visite, mais ce barrage routier peut entraver une expérience réussie.
Les avantages et les inconvénients de la publicité sur Instagram suggèrent que cette plateforme peut être très avantageuse si vos produits ou services s’adressent à des personnes entre 18 et 34 ans. Vous pouvez les engager avec un contenu visuel dont ils se souviendront avec une opportunité significative de cliquer s’ils aiment ce qu’ils voient. Bien que tout effort de marketing implique un certain niveau de risque, vous constaterez peut-être que si votre public cible ne fait pas partie des principaux groupes qui utilisent cette plate-forme, cette option peut ne pas répondre à leurs besoins aussi efficacement que d’autres formes de publicité.
