Que vous commenciez avec votre entreprise de suppléments ou que vous cherchiez des moyens de l’améliorer, ces 22 conseils vous mèneront là où vous devez être.
#1. Identifiez votre produit à l’avance
Vous devez décider du supplément que vous souhaitez produire avant de pouvoir démarrer une entreprise dans cette industrie. Plusieurs options s’offrent à vous, mais tous les produits ne sont pas potentiellement lucratifs d’un point de vue financier. Vous devrez sélectionner un article qui offre une valeur immédiate à vos clients sans avoir un niveau élevé de concurrence sur le marché. Lorsque vous pouvez saisir une opportunité au rez-de-chaussée, c’est généralement votre meilleure option. C’est très différent d’essayer de vendre du CBD aujourd’hui qu’à l’époque où les articles étaient disponibles pour la première fois.
#2. Trouvez votre segment de marché
Vous devez identifier les caractéristiques de votre consommateur cible si vous souhaitez démarrer ou développer une entreprise de suppléments. Le fait de ne pas identifier votre marché au début peut conduire à l’échec éventuel de cette opportunité commerciale. Vous devez vous poser plusieurs questions pour trouver les personnes les plus susceptibles d’acheter vos produits. Quelles caractéristiques partagent-ils ? Quels types de foyers ont besoin du supplément ?
Les réponses que vous découvrirez à partir de ces questions deviendront votre proposition de valeur. Ensuite, c’est à vous de créer des circonstances pour vos clients où vos suppléments donnent des résultats cohérents.
# 3. Atteindre la concurrence
L’industrie des suppléments est fortement saturée de marques locales, nationales et mondiales. Essayer de faire ressortir votre produit dans tout ce bruit blanc est pratiquement impossible sans une certaine connaissance de ce que fait la concurrence. Avoir un bon produit ne suffit pas dans l’industrie d’aujourd’hui.
Vous devrez fixer le prix de vos produits de manière compétitive pour créer un espoir d’avoir un impact positif sur le marché. Vos déclarations de valeur doivent également être authentiques si vous voulez que quelqu’un remarque votre article.
# 4. Surveillez votre prix
La plupart des industries vous permettent de fixer un prix inférieur à celui proposé par vos concurrents afin de réussir votre entrée sur le marché. Ce n’est pas le cas dans l’industrie des suppléments. Si le prix de votre article est trop bas, vos clients potentiels peuvent le considérer comme un produit de qualité inférieure. Une fois que cela se produit, c’est un défi pour toute campagne de marketing d’inverser cette perspective. La meilleure approche consiste à créer un produit distinctif à un prix compétitif afin que vous puissiez équilibrer la valeur avec le coût de manière appropriée.
#5. Élaborer un plan d’acquisition
Vous avez besoin que des clients viennent dans votre entreprise. Il n’y a presque pas de mauvaise façon d’attirer les clients vers vos suppléments. Vous découvrirez rapidement que certains efforts sont plus efficaces que d’autres, il est donc impératif de minimiser vos frais généraux et de maximiser la rentabilité en vous concentrant sur ce qui fonctionne bien. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse sur la façon de procéder d’un point de vue général. Vous n’avez pas à choisir un outil et à vous y tenir. Chaque entreprise est confrontée à un ensemble de défis différents, vous devez donc disposer d’une certaine flexibilité dans votre approche.
# 6. Formuler un produit gagnant
Il n’est pas inhabituel pour les entrepreneurs qui souhaitent démarrer une entreprise de suppléments de commencer avec leur produit, puis de créer leur entreprise à partir de là. La meilleure façon de formuler un produit gagnant est de comprendre vos concurrents et de savoir ce que votre marché cible attend de votre organisation. Réfléchissez aux caractéristiques que vous voudrez accentuer dans votre marketing futur, puis voyez comment cette approche peut générer de l’intérêt pour ce que vous proposez. Laissez un produit unique vous guider plutôt que d’essayer d’adapter un récit à tout le reste après coup.
# 7. Connaissez votre fabricant
La plupart des sociétés de suppléments ne fabriquent pas les produits qu’elles vendent. Vous devrez parler avec des professionnels de la fabrication de vitamines pour déterminer comment vos idées pourraient s’intégrer dans l’industrie d’aujourd’hui. Il peut être difficile de sécuriser une installation lorsque vous commencez à vivre avec une idée dans ce domaine, mais votre persévérance finira par porter ses fruits. Ne vous contentez pas du premier groupe pour vous donner une réponse affirmative. Comparez et opposez différents fournisseurs.
Vous voudrez vous pencher sur les domaines de la réputation, de la qualité, de la conformité et de l’abordabilité. La sélection d’un fabricant conforme à la NSF est essentielle à votre succès. Assurez-vous de prendre le temps de vérifier les certifications ou les documents avant de signer un contrat.
# 8. Lier l’image de marque et le marketing aux produits
Lorsque vous savez avec certitude que votre supplément passera par le processus de fabrication, il est alors temps de commencer à créer vos étiquettes et votre image de marque. Le lancement du site Web et la cohérence créative libéreront le plein potentiel de votre idée. Assurez-vous que les graphiques que vous utilisez sont cohérents pour les clients afin que leurs expériences en ligne et hors ligne soient similaires. Ce que les gens voient dans votre entreprise doit être unique et attrayant. Il peut être utile d’embaucher ou de consulter un designer professionnel pour atteindre ces objectifs.
# 9. Former une structure d’entreprise légale
Vous devez créer une entreprise légale avant de pouvoir commencer à vendre des suppléments. Les conditions d’incorporation varient selon les États et dans le monde. C’est à vous de vérifier auprès de vos superviseurs gouvernementaux locaux dans cette industrie pour déterminer ce que vous devez faire pour obtenir la licence correcte. Cela signifie que vous devrez former une LLC ou une société, avoir des documents de constitution et payer les frais nécessaires pour obtenir des licences vous permettant de commencer à vendre.
#10. Vendez votre produit de manière stratégique
Il peut être tentant de vendre votre supplément en ligne au départ, car le potentiel d’intérêt immédiat des clients est énorme. Le seul problème avec cette approche est que tant de concurrents font la même chose qu’un nouveau produit est perdu dans la confusion. Vous voudrez peut-être envisager de vendre l’article localement dans un premier temps pour voir à quel point les gens réagissent. Il y aura moins de tracas réglementaires potentiels à naviguer car vous n’expédierez pas non plus dans différents pays, états ou provinces.
Si vous avez une expérience réussie dans les magasins locaux, vous pouvez continuer à augmenter la portée de votre entreprise jusqu’à ce que vous atteigniez la vision décrite dans votre plan d’affaires.
# 11. Connaître la science de votre produit
Il est impératif que vous connaissiez et compreniez la science derrière le fonctionnement de votre supplément. Si vous n’avez pas ces connaissances par expérience personnelle, vous devriez embaucher quelqu’un avec un niveau d’éducation approprié qui peut représenter votre organisation. Cela signifie que vous devez avoir un diplôme en biochimie, biologie ou physiologie et des restrictions administratives.
Les entreprises les plus performantes de cette industrie sont celles qui examinent continuellement les dernières études scientifiques et créent leurs propres tests de produits.
# 12. Comprendre ce que veut la FDA
Si vous souhaitez vendre des suppléments aux États-Unis, vous devez vérifier auprès de la Food and Drug Administration (FDA) avant de commencer. Cette branche du gouvernement contrôle et surveille tous les compléments alimentaires. Assurez-vous de bien comprendre le CFR 111 afin de ne pas enfreindre les pratiques de fabrication, d’étiquetage, d’emballage et de stockage de cette industrie.
Bien que vous puissiez vous procurer vos suppléments auprès d’un fabricant sous contrat, le fardeau de la conformité incombe toujours à votre entreprise.
# 13. Envisager le marketing de l’information
Attendre des détaillants qu’ils sachent qui vous êtes ou ce que votre produit offre est une approche déraisonnable. Vous devez leur fournir des informations pour les aider à considérer les avantages de la vente de vos suppléments. Les brochures, dépliants et articles en ligne sont un moyen simple d’améliorer votre présentation globale.
Il aide à cibler votre publicité dans cette industrie. Si vous avez un produit qui vous aide à perdre du poids, commercialisez-le auprès d’entreprises qui aident les gens à obtenir ces résultats. Lorsque vous pouvez tirer parti de votre influence hors ligne et sur Internet, vous pouvez augmenter la portée de vos efforts.
# 14. Soyez différent
N’essayez pas de copier ce que font les autres. Si vous lancez une nouvelle gamme de suppléments, trouvez un moyen d’être unique. Trop de produits dans cette industrie utilisent des protéines de lactosérum génériques, de la glutamine et des multivitamines comme moyen de « prétendre » qu’ils offrent quelque chose de mieux. Certains proposent même les mêmes acides aminés d’imitation pour produire la dernière marque de mode que tout le monde devrait prendre.
Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas avoir de gammes de produits comme celle-ci, car elles ont tendance à être de bons vendeurs. Vous avez juste besoin d’être plus que cela. Avoir des produits de pointe vous aidera à vous différencier de la concurrence.
#quinze. Focus sur l’étiquette
Le meilleur produit jamais créé dans l’industrie des suppléments échouera s’il n’a pas une étiquette attrayante qui reflète ce que veut le client. Dans un monde parfait, les consommateurs ne jugeraient pas les suppléments en fonction du contenant qui les contient, mais la réalité de notre situation est qu’ils le font. Les articles les plus vendus ont tendance à avoir les couleurs les plus vives, les slogans les plus cool et les designs qui attirent l’attention.
N’acceptez jamais rien de moins que le meilleur lors de la conception de vos étiquettes, que vous engagiez quelqu’un pour le faire pour vous ou que vous fassiez le travail vous-même. Assurez-vous d’avoir les clauses de non-responsabilité correctes avant d’expédier l’article sur le marché.
#seize. Obtenir un
police d’assurance Consultez votre agent d’assurance pour déterminer le type de police qui convient à cette entreprise. Ce n’est pas le plus amusant que vous aurez jamais en tant qu’entrepreneur, mais vous devez vous protéger. Si votre produit cause des dommages à une personne qui n’est pas incluse dans les informations produites par vos tests, vous pourriez alors risquer de payer pour le rétablissement de cette personne. Le litige est une réalité contre laquelle vous devez vous prémunir lorsque vous évoluez dans cette industrie.
# 17. Avoir un approvisionnement solide
L’un des aspects les plus incroyables de l’exploitation dans l’industrie des suppléments est la fréquence à laquelle les concurrents ont tendance à manquer de produits. Si quelqu’un ne peut pas acheter ce que vous aimez, votre fidélité à la marque sera transférée à quelqu’un d’autre. Les articles en rupture de stock signifient que vous ne gagnez pas d’argent même si les clients sont prêts à acheter quelque chose. Il peut être difficile d’avoir suffisamment de produits en stock pour répondre à vos demandes, mais cela en vaut la peine. Cela donnera à votre entreprise et à vos partenaires commerciaux une belle apparence.
# 18. Réseau avec les distributeurs
La plupart des grandes chaînes de vente au détail n’établissent pas de relations indépendantes avec des sociétés de suppléments individuelles. Ils travaillent avec des distributeurs et des fournisseurs qui transportent plusieurs lignes à la fois pour simplifier leur chaîne d’approvisionnement. Vous voudrez travailler dur pour que l’une de ces agences gère votre entreprise afin que vous puissiez bénéficier d’un niveau de visibilité supplémentaire. La vente directe est généralement plus rentable, mais il est parfois avantageux de placer vos articles en évidence dans les épiceries, les centres commerciaux ou les détaillants de suppléments spécifiques.
# 19. Ayez des codes-barres sur vos étiquettes
Assurez-vous d’avoir un code CUP valide sur votre étiquette de supplément. Beaucoup de vos concurrents ne suivront pas ce conseil car cela ajoute une autre dépense à leur conception. L’ajout d’un code-barres manuel est un problème pour tout détaillant, car les scanners enregistrent les achats des clients en magasin. Cela donnera à votre entreprise une apparence plus professionnelle aux yeux de vos partenaires commerciaux et créera une expérience de paiement plus confortable pour vos clients. Les deux résultats offrent le potentiel de générer des niveaux de fidélité plus élevés.
# 20. Testez vos produits à plusieurs reprises
Assurez-vous que vos produits subissent des tests indépendants après les avoir reçus du fabricant. Exigez toujours un certificat d’analyse pour chaque lot exécuté en votre nom. Si l’entrepreneur refuse de le faire, vous ne devriez pas lui faire confiance pour faire le travail qu’il prétend faire, même si ses prix sont bons. Si vos produits ne livrent pas ce qui est indiqué sur l’étiquette, vous pourriez avoir de sérieux problèmes.
Cette astuce vous permet également de voir si vos éléments fonctionnent vraiment. Si les clients n’obtiennent pas de résultats, il n’y a aucun moyen pour vous de réussir. Il suffit d’un seul échec pour jeter un pont avec un consommateur payant.
# 21. Offrir des produits gratuits
Le moyen le plus simple de mettre votre supplément dans les rayons des magasins est d’offrir aux magasins une poignée de produits gratuitement. Lorsque vous leur permettez de l’afficher sur votre site Web ou sur vos étagères sans autre obligation que d’appeler un client à la caisse, alors « non » est rarement la réponse que vous entendez. Si cela ne se vend pas bien, alors ils ne risquaient pas grand-chose. Lorsque cela a un impact positif, le détaillant devra commander des stocks pour satisfaire ses clients. Créez une situation gagnant-gagnant.
# 22. Répondre aux avis négatifs
Si quelqu’un n’a pas une expérience positive avec votre produit, veuillez répondre immédiatement à ses préoccupations. Aucun produit n’obtiendra une note parfaite de 5 étoiles sur des milliers d’achats répétés, mais vous devez commenter toute critique ou préoccupation concernant les résultats fournis par l’article. Un service client réactif qui prend les commentaires négatifs au sérieux peut être votre meilleur atout.
