Un emploi en tant que vendeur d’assurances pourrait être un poste très agréable et très lucratif. Cela pourrait aussi être une position qui vous rend malheureux. Tout dépend de vos valeurs professionnelles personnelles, de votre personnalité et de votre volonté de réussir.
De nombreuses personnes qui vendent des produits d’assurance constatent que plusieurs avantages leur sont offerts. Ces avantages l’emportent souvent sur les inconvénients qui accompagnent ce type de travail. Cela peut être une source de revenus fiable, un excellent choix de carrière et même une opportunité d’être votre propre patron si vous le souhaitez. Cela peut aussi être un travail où vous vous retrouvez à travailler dur sans salaire de temps en temps.
Si vous envisagez ce type d’opportunité en ce moment, voici quelques-uns des principaux avantages et inconvénients de la vente d’assurance que vous voudrez examiner.
Liste des avantages de vendre une assurance
1. Des commissions élevées s’offrent à vous.
L’incitation à vendre de l’assurance est que vous gagnez un bon pourcentage de chaque police vendue. Vous pouvez facilement gagner plus de 100 000 $ au cours de votre première année avec une solide éthique de travail, une motivation personnelle et un peu de chance. Au lieu d’être limité à un salaire que vous recevez, peu importe combien vous travaillez, vous pouvez gagner en fonction de votre véritable potentiel. Il y a toujours des incitations claires à vendre plus parce que vous allez gagner plus.
2. Vous avez la sécurité d’emploi lorsque vous travaillez dans le secteur des assurances.
Les gens ont besoin d’assurance. Ils vont exiger vos polices pendant longtemps parce que c’est ce qui protège vos biens personnels. L’assurance maladie permet de couvrir les frais médicaux. L’assurance habitation protège votre propriété. L’assurance automobile fait de même pour vos véhicules. À moins que le monde ne subisse un changement de paradigme complet au cours des prochaines années, vous pouvez être sûr que votre communauté aura besoin d’un poste qui implique la vente d’assurances.
3. Les clients potentiels sont fréquents dans le secteur de l’assurance.
Les gens recherchent une assurance en ligne en fonction de leurs besoins spécifiques. Il existe plusieurs sites Web, y compris ceux appartenant à l’employeur de votre affilié, qui aident à canaliser les contacts internes vers votre bureau. Cela signifie que vous pouvez passer plus de temps à conclure des affaires qu’à les rechercher. Parce que l’assurance est une nécessité, il y a toujours la possibilité qu’un nouveau client franchisse vos portes ou visite votre site tous les jours. La plupart des clients ont déjà fait leurs devoirs, ce qui signifie que votre besoin est de leur faire une bonne affaire.
4. Vous pouvez travailler presque partout en vendant des assurances.
Les marchés de l’assurance diffèrent rarement d’une communauté à l’autre. Cela signifie que les compétences de vente que vous développez en vendant des politiques peuvent être transférées n’importe où. Vous pouvez choisir où vous voulez vivre et quelles agences d’assurance vous voulez représenter. Bien qu’il y ait toujours une certaine incertitude dans les revenus, certaines entreprises offrent des avances de commission ou un petit salaire de base pour vous aider à payer vos factures lorsque les temps sont serrés. Tant qu’il y aura du monde autour de vous, vous aurez la possibilité de gagner votre vie lorsque vous travaillerez dans cette industrie.
5. Plusieurs cheminements de carrière vous sont proposés lorsque vous vendez des assurances.
Il existe plusieurs façons de démarrer une carrière dans ce domaine, même si vous n’avez aucune expérience en vente pour le moment. Vous pouvez être embauché pour un poste en entreprise qui offre une formation sur les bases de la vente et la structure des polices proposées. Vous pourriez devenir une filiale indépendante d’un fournisseur d’assurance national ou international. Il est possible d’avoir sa propre agence lorsque l’on souhaite vendre de l’assurance. Des postes de direction, de direction et segmentés sont également disponibles.
6. Vous pouvez être payé pour votre formation et vos certifications.
Il existe diverses certifications et licences requises par l’industrie de l’assurance pour que vous deveniez un vendeur. De nombreuses entreprises paieront pour cette formation ou vous rembourseront une fois que vous aurez réussi les examens. Le coût d’une licence d’assurance est basé sur votre situation géographique (état, province, pays, etc.), mais aux États-Unis, une licence complète coûte généralement environ 600 $. Au Canada, le coût est supérieur à 1 000 $. Vous devrez peut-être également payer des frais de renouvellement.
7. Les opportunités d’emploi sont presque toujours disponibles.
Vendre de l’assurance n’est pas toujours un travail glamour. Les vendeurs qui conduisent des voitures de luxe et portent des vêtements sur mesure ont tendance à attirer toute l’attention. Il y a beaucoup de gens qui vendent des assurances par téléphone, travaillant dans des cabines pour un salaire horaire compétitif avec d’autres industries. Ils doivent encore obtenir leur permis d’assurance pour occuper ce type de poste. Beaucoup de gens quittent cette industrie parce que leurs attentes de succès sont trop élevées. Si vous voulez être génial, vous devez payer votre cotisation, alors cherchez des opportunités d’entrée de gamme et vous les trouverez presque certainement.
8. Vous pouvez avoir la possibilité de définir vos propres heures.
Si vous êtes indépendant et que vous vendez une assurance, vous pouvez définir vos propres heures de travail. Cela vous permet de prendre des rendez-vous médicaux, de faire des courses personnelles et de réduire les frais de garde d’enfants, car vous avez plus de contrôle sur votre équilibre travail-vie. Cependant, il n’est pas totalement flexible car vous devez également être disponible lorsque vos clients souhaitent se rencontrer. Il y a plus de flexibilité disponible, mais même pour les propriétaires d’entreprise, ils doivent encore consacrer des heures par semaine pour gagner leur salaire.
9. Vous pouvez gagner un revenu basé sur les déchets.
Lorsque vous vendez une police d’assurance, il est très probable que vous ne vendiez pas une offre unique. Vous vendez un produit avec des primes et des renouvellements continus qui vous permet de continuer à gagner un revenu. Si quelqu’un a besoin d’une assurance habitation, il aura besoin de cette police jusqu’à ce qu’il quitte cette propriété. Lorsqu’ils déménageront dans la propriété suivante, ils auront besoin d’une autre politique. Pour la plupart des gens qui vendent des assurances, développer un carnet de clients avec des renouvellements cohérents est leur ticket vers un revenu confortable au fil du temps.
10. Vous pouvez représenter plusieurs transporteurs via votre propre agence.
Si vous êtes un agent d’assurance indépendant dans votre communauté, vous pouvez vendre des options d’assurance qui représentent une variété de compagnies différentes. La plupart de vos revenus seront basés sur des commissions dans ce scénario, mais cela signifie également que vous avez de meilleures chances de réussir. Gardez simplement à l’esprit que votre niveau de stress sera plus élevé lorsque vous chercherez des moyens d’augmenter votre salaire. Vous devez prendre soin de vous avant de pouvoir vous occuper correctement de vos clients.
Liste des inconvénients de la vente d’assurance
1. Vos chèques de paie peuvent être aléatoires lorsque vous vendez une assurance.
Lorsque vous vendez de l’assurance, le package de rémunération peut être une commission de 100 %. Cela signifie que vos jours de paie ne sont ni prévisibles ni structurés. Des salaires stables ne sont possibles que si vous vendez constamment des produits. Étant donné que les gens ont tendance à acheter une assurance en ligne de nos jours plutôt que de travailler avec des particuliers, il peut être difficile pour vous d’établir un ensemble de clients pour vous aider à payer vos factures. Vous devez budgéter votre temps et votre argent judicieusement.
2. Vous êtes en plein contrôle de votre situation de revenu.
Vendre de l’assurance exige que les gens se motivent. La plupart des vendeurs ne sont pas assis dans leur bureau pendant leur semaine de 40 heures. Ils travaillent de manière indépendante, fixent leurs propres horaires et utilisent leurs ressources personnelles pour faire avancer leur carrière. Cette configuration crée plus de liberté que d’autres offres d’emploi, mais elle vous oblige également à créer un plan pour gagner votre argent chaque jour. Vous n’atteindrez pas vos objectifs à moins que vous ne vendiez. Il n’y a pas de patron, mais il manque aussi de réseau quand il démarre.
3. Vous vendez peut-être quelque chose que les gens ne peuvent pas se permettre.
Les produits d’assurance ne sont pas toujours abordables. Prenez la politique de la voiture moyenne aujourd’hui. Cela semble abordable car vous pourriez payer 100 $ par mois pour chaque véhicule. La réalité de cette situation est que vous vendez à une famille une police d’assurance pour 2 400 $ par année. Les clients regardent le coût final du produit plutôt que le paiement mensuel, ce qui signifie que certaines transactions peuvent être difficiles à conclure, même si elles sont tenues par la loi d’avoir le type d’assurance que vous vendez.
4. Vos clients rechercheront la meilleure offre.
Vous ne pouvez pas reprocher à un client de vouloir payer moins pour ses besoins d’assurance. Tout le monde achète un bon prix, même s’il est déjà entièrement couvert. Lorsque vous vendez de l’assurance, vous constaterez que bon nombre de vos clients potentiels externes vous posent des questions sur les tarifs, car ils veulent comparer ce que vous pouvez offrir avec ce qu’ils ont déjà. Si vous ne pouvez pas battre ce taux, alors vous aurez mauvaise mine en tant que vendeur. Cela rend également vos politiques trop chères, ce qui peut entraîner des critiques négatives injustifiées.
5. La création d’une compagnie d’assurance peut prendre plusieurs années.
En règle générale, pour chaque vendeur qui gagne un salaire important dans le secteur des assurances, il y a 10 personnes qui s’en sortent à peine. Même si vous avez occupé des postes en assurance dans le passé, il faut du temps pour développer un réseau de clients dans votre communauté. Vous pouvez être un travailleur acharné et conclure de nombreuses transactions lorsqu’elles vous sont présentées, mais il est impossible de conclure une transaction qui n’existe pas. Il y aura de nombreux jours où votre travail sera un investissement futur plutôt qu’un salaire actuel.
6. Il est facile de se sentir piégé dans ce métier.
Lorsque vous vendez de l’assurance, il semble que c’est tout ce que vous faites dans la vie. Vous aidez des personnes ayant des besoins spécifiques, bien sûr, mais les options pour faire avancer votre carrière sont relativement peu nombreuses. Si vous possédez une agence indépendante ou affiliée, vous avez déjà atteint le sommet de la montagne. Le seul élan qui reste est de continuer à gagner plus d’argent pour atteindre l’équilibre travail-vie personnelle que vous souhaitez. Pour certains spécialistes du marketing, ce n’est pas une motivation suffisante pour continuer à pousser les gens à mettre en place une politique chaque jour.
7. Vos commissions sont souvent payées à l’avance.
Disons que vous vendez une police d’assurance d’une valeur de 10 000 $, ce qui vous rapporte une commission de 1 000 $. Environ 80 % de cette commission est payée à l’avance, ce qui signifie que le reste est basé sur le paiement réel reçu du client. Si une personne ment sur sa situation ou si son taux augmente du devis jusqu’au point où elle décide de suspendre sa police, l’argent qu’elle a gagné pourrait être récupéré sur son prochain chèque de paie. Même lorsque vous gagnez, il y a un niveau d’incertitude dans ce domaine de carrière que l’on ne retrouve pas dans d’autres emplois.
8. Il n’y a aucune garantie de salaire.
Si vous êtes doué pour la vente, il y a de fortes chances que vous puissiez gagner 10 000 $ par chèque de paie lorsque vous commencez à vendre de l’assurance. 95% des personnes qui tentent d’être vendeurs finissent par quitter la profession ou commencent à vendre un autre produit. Il y a des gens qui travaillent actuellement dans le secteur de la vente d’assurances et qui n’ont pas été payés une seule fois au cours des quatre derniers mois. Bien que vous ayez un certain contrôle sur votre situation, vous n’avez jamais le plein contrôle, même si vous êtes le propriétaire de l’entreprise.
9. Vendre de l’assurance nécessite encore un élément de prospection.
Même si vous avez accès à plus de pistes internes au sein de l’agence d’assurance que dans d’autres secteurs, la sollicitation à froid fait toujours partie de vos responsabilités professionnelles. Vous devez prospecter tous les jours si vous voulez tirer un revenu significatif de ce type de travail. La perception est une réalité pour vos prospects. Comme l’écrit Chris Burand pour Insurance Journal, la façon dont les gens pensent et ressentent est un réconfort.
« Leur perception va de [l’assurance] être un complot gouvernemental conçu pour enrichir les compagnies d’assurance parce que c’est obligatoire à une dépense nécessaire mais désagréable… L’une des versions les plus effrayantes est que l’assurance devrait couvrir tout ce que tout le monde veut.
10. Être un agent affilié comporte de nombreuses conditions.
Si vous avez votre propre agence d’assurance, vous pouvez adhérer à une compagnie d’assurance nationale ou travailler de manière indépendante. Si vous êtes un agent affilié, vous n’avez pas le contrôle total sur la façon dont vous pouvez vous promouvoir. L’entreprise que vous représentez aura des règles spécifiques qui doivent être suivies concernant la façon dont vous pouvez utiliser votre nom, quand vous pouvez utiliser le logo et à quelle fréquence vous êtes autorisé à faire de la publicité. Vous voyez, les opérateurs contrôleront même les entreprises avec lesquelles vous communiquez et dicteront à qui vous pouvez ou ne pouvez pas vendre des polices dans votre communauté.
11. Vous ne pouvez pas recevoir de congés de maladie ou de vacances payés.
Parfois, les vendeurs d’assurance peuvent être embauchés en tant qu’entrepreneurs indépendants plutôt qu’en tant qu’employés formels. Si vous êtes un CI, les congés que vous souhaitez prendre ne seront pas payés. Le même problème peut se produire pour les vendeurs qui sont payés à 100% de commission. Si vous ne travaillez pas, vous ne gagnez pas d’argent, ce qui conduit souvent à l’épuisement professionnel.
Il est utile de considérer les avantages et les inconvénients de la vente d’assurance si vous cherchez à commencer un nouvel emploi. Tant que vous allez à l’université, vous êtes presque assuré d’avoir un poste d’agence quelque part. De nombreuses personnes entrent et quittent l’industrie chaque année, il y a donc une chance de vous établir ainsi que vos compétences. Si vous avez un réseau de soutien qui peut vous aider pendant de courtes périodes de paie, cela pourrait être une opportunité lucrative. Sinon, vous voudrez peut-être chercher un poste avec un salaire plus sûr.
