Il faut beaucoup de travail pour être propriétaire d’une entreprise dans le monde d’aujourd’hui. La concurrence est féroce. Vous devez compter sur des produits de qualité, un excellent service client et une valeur constante pour avoir une chance de réussir. Ensuite, vous devez fournir des soins et une compassion authentiques tout en jonglant avec les meilleurs intérêts de votre clientèle.
Pour ceux qui travaillent dans le monde de l’assurance, l’échec arrive plus souvent que le succès. Si votre entreprise démarre aujourd’hui, il y a 70% de chances qu’elle fasse faillite d’ici une décennie. C’est la réalité d’être propriétaire d’une agence. Allstate veut commencer à raconter une histoire différente avec ses opportunités de propriété.
Vous trouverez toujours les pièges de la vie en tant qu’agent d’assurance lorsque vous possédez une agence d’assurance Allstate. Si vous attendez trop tôt, le succès devient difficile à atteindre. Certains agents ont mis 20 à 30 ans de travail avant d’atteindre leur définition du succès, mais il semble qu’ils l’aient fait du jour au lendemain. Vous devez vous concentrer sur votre formation et les personnes que vous servez plutôt que sur l’argent que vous gagnez.
Posséder une agence d’assurance Allstate signifie que vous êtes dans le domaine des relations. C’est une question de personnes. Si vous oubliez cela, alors le succès est difficile à trouver. Si vous envisagez cette opportunité comme une option de carrière aujourd’hui, voici les avantages et les inconvénients à considérer.
Liste des avantages de posséder une agence d’assurance Allstate
1. Il n’y a pas de frais de franchise à payer lorsque vous possédez une agence Allstate.
Contrairement à d’autres marques nationales, Allstate ne facture pas de frais de franchise aux propriétaires d’entreprise lorsqu’ils rejoignent la famille de l’entreprise. Il n’y a pas non plus de redevance facturée pour vos activités de vente. C’est parce que l’organisation vous considère comme plus qu’un simple agent. Ils veulent que vous ayez un réel intérêt financier dans leur entreprise, car ils croient que c’est ainsi que le succès est généré. Vous avez toujours la possibilité de grandir lorsque vous êtes accepté dans leurs programmes éducatifs et leurs opportunités de tutorat.
2. Gagnez un revenu continu grâce aux renouvellements de chaque police.
Vous gagnez plus que la commission initiale sur une police d’assurance lorsque vous possédez une agence Allstate. Vous gagnez également grâce aux renouvellements de chaque client. Le taux de commission est également le même pour chaque renouvellement ou vente, ce qui vous incite à maintenir des relations avec chaque client. Les structures de commissions proposées par la marque sont très compétitives, avec des incitations productives et des primes de reconnaissance structurées dans le package.
Si vous êtes bon dans ce que vous faites lorsque vous travaillez pour Allstate, vous gagnerez un salaire annuel compétitif qui vous aidera à créer une vie confortable pour vous et votre famille. Environ 10 % des propriétaires d’agences gagnent actuellement 500 000 $ ou plus en revenu brut chaque année.
3. Il n’y a aucune limite au montant que vous pouvez gagner avec Allstate.
Allstate ne limite pas votre niveau de revenu si vous êtes propriétaire d’une agence. Ils enlèvent entièrement le toit pour s’assurer qu’il a de la place pour se développer. Il n’y a pas de limites à ce que vous pouvez gagner lorsque vous possédez une agence Allstate. Comme le dit l’entreprise, « le ciel est la limite pour vos résultats ». Considérant que vous travaillez avec une marque reconnue par près de 70 % des Américains, votre nouvelle entreprise bénéficiera de plus de 80 ans d’histoire et de soutien pour établir immédiatement une réputation positive dans votre communauté.
4. Vous avez accès à plusieurs avantages de la liste A lorsque vous travaillez avec Allstate.
Démarrer une agence d’assurance Allstate signifie que vous essayez de construire un avenir plutôt que d’essayer de trouver un succès à court terme. Il y a un grand potentiel de profit à votre disposition lorsque vous possédez cette marque. Le portefeuille ne vous inclut pas comme les autres agences d’assurance, ce qui vous permet de vendre des produits d’assurance vie, habitation, automobile et commerciale. Vous pouvez également souscrire des polices d’assurance-vie, d’éducation ou d’épargne-retraite.
Il existe plusieurs avantages de la liste A que vous recevrez si vous décidez de devenir propriétaire d’une agence Allstate.
• Vous avez accès à une commission de base en tout temps.
• Recevez un flux régulier de revenus provenant des frais de renouvellement chaque année.
• Des bonus de démarrage sont disponibles, ainsi que des bonus annuels à gagner.
• Il existe des possibilités de posséder plus d’un emplacement.
Ensuite, vous pouvez vous connecter avec d’autres propriétaires d’agences sur des forums, assister à des voyages et à des événements dans le monde entier ou vous qualifier pour d’autres avantages et récompenses grâce à ce que vous faites.
5. Le salaire moyen du propriétaire d’une agence d’assurance Allstate est élevé.
Si vous recherchez en ligne les salaires moyens des propriétaires d’agences Allstate, vous trouverez un large éventail de chiffres auxquels réfléchir. Career Bliss rapporte que le salaire médian est de 63 000 $ par an. Zip Recruiter dit que vous pouvez vous attendre à gagner environ 69 000 $ par an dans ce poste. LinkedIn rapporte que le salaire moyen de ses 34 membres qui ont partagé des données avec la plateforme est de 100 000 $ par an.
PayScale rapporte la médiane la plus basse à 58 000 $ par an. En fait, il rapporte la moyenne la plus élevée de 145 000 $ par an. Vous devez gagner des commissions pour générer ce salaire, donc aucun travail n’équivaut à aucun salaire. Cependant, toute personne qui reste active doit avoir la possibilité de gagner un salaire confortable grâce à cette opportunité commerciale.
6. Il existe des avantages continus fournis aux propriétaires d’agences Allstate.
Vous ne serez jamais seul lorsque vous deviendrez propriétaire d’une agence approuvée par Allstate. Vous recevrez une formation et un soutien continus pour l’ensemble de votre personnel, avec des opportunités pratiques de productivité, de vente et de meilleures pratiques marketing. Des consultants locaux fournissent une assistance individuelle pour aider votre entreprise à se développer. Les experts en sinistres sont disponibles 24 heures sur 24 pour aider vos clients à accéder aux ressources dont ils ont besoin. Il existe également des campagnes publicitaires de plusieurs millions de dollars, des publicités locales personnalisables et des supports approuvés qui vous aident à promouvoir votre marque locale.
7. Allstate propose de l’aide pour marquer votre agence.
Lorsque vous travaillez avec Allstate en tant que propriétaire d’agence, ils vous proposeront également plusieurs manières de vous aider à évaluer votre bureau. Ils vous aident avec votre signalisation, l’aménagement intérieur de votre bureau et offrent même des conseils de décoration pour garantir que votre expérience client soit la meilleure possible. La marque recherche la cohérence entre ses propriétaires, même si aucun droit de franchise n’est payé, permettant aux clients de s’attendre à une expérience professionnelle avec le propriétaire de n’importe quelle agence, peu importe où ils se trouvent.
8. Vous n’avez pas besoin d’une expérience préalable en assurance pour devenir propriétaire d’une agence.
Allstate n’exige pas de ses propriétaires d’agence qu’ils aient de l’expérience dans le secteur des assurances pour participer à son programme de formation. Vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur cette opportunité à travers votre cours de formation. La marque recommande à toute personne intéressée par cette opportunité de visiter www.aiadc.org pour en savoir plus sur ce à quoi s’attendre lorsqu’elle travaille dans ce domaine.
Liste des inconvénients de posséder une agence d’assurance Allstate
1. Vous aurez besoin d’un capital pour commencer.
Les exigences de capital pour posséder une agence Allstate vont au-delà des facteurs de franchise. Vous devez penser aux exigences de construction, prendre en compte les problèmes de zonage et prendre en compte les coûts d’acquisition de clients. Au bas de l’échelle, vous pourrez peut-être créer votre propre agence pour environ 50 000 $, surtout si vous possédez déjà une propriété adéquate. Si vous avez besoin de biens immobiliers, d’équipement de bureau, de licences et d’un soutien juridique, vous pourriez rechercher entre 100 000 $ et plus d’un million de dollars pour profiter de cette opportunité.
2. Doit participer au programme éducatif Allstate.
Vous pouvez commencer en tant qu’agence d’assurance indépendante, vendant des produits de divers fournisseurs, mais cette structure ne vous aidera pas à former une agence Allstate. Vous devez postuler à votre programme d’études comme première étape de ce processus. Tous les agents souhaitant profiter de cette opportunité doivent suivre le programme de formation Allstate, qui dure cinq à huit semaines. Vous recevrez une formation de l’agence, des opportunités d’apprentissage en classe et des informations sur les meilleures pratiques de vente au sein de l’organisation.
Une fois que vous aurez approuvé ce programme, il vous sera demandé de devenir un entrepreneur indépendant exclusif pour l’agence. Vous pourrez toujours gérer votre propre entreprise si vous êtes approuvé pour cette opportunité, mais cela s’accompagne d’un support de marque.
3. Vous devez avoir de l’argent économisé dans la plupart des cas.
Vous devez avoir au moins 25 000 $ en banque avant qu’Allstate n’envisage de vous autoriser à exploiter une entreprise d’assurance sous sa marque. Certains agents peuvent avoir une stipulation de 50 000 $ (ou plus) en raison du coût de la vie dans leur région. Vous ne pouvez pas ouvrir une agence si vous n’avez pas assez d’argent sur votre compte d’épargne pour couvrir les coûts lorsque vous commencez à créer votre entreprise à partir de zéro.
Allstate exige également que vous dépensiez un minimum de 100 000 $ pour développer votre entreprise en rejoignant la marque.
Vous devez également passer une série complète de vérifications des antécédents avant qu’une franchise ne soit attribuée. Vous passerez par des vérifications de crédit et des criminels. Si vous ne pouvez pas approuver l’un ou l’autre, Allstate ne contractera pas avec vous pour lancer cette opportunité commerciale.
4. Vous travaillerez uniquement à la commission.
Lorsque vous vous inscrivez au programme d’éducation Allstate, vous avez la possibilité de gagner un petit salaire tout en suivant le cours. Ainsi, vous ne travailleriez à la commission qu’une fois que la marque approuverait votre entreprise. Bien que cela signifie que vous pouvez exploiter tout votre potentiel, la concurrence dans le secteur de l’assurance est féroce. Il y aura des moments où vous aurez du mal à gagner un chèque de paie, puis il y aura des moments où il semble que vous êtes inondé d’argent. Vous devez bien budgétiser pour vous assurer que vous pouvez payer vos factures pendant les mauvais moments avec de l’argent.
5. Il n’y a aucune garantie que vous serez accepté dans le programme.
La concurrence pour une nouvelle agence Allstate est si féroce que 5 personnes sur 6 qui postulent pour son programme éducatif ne sont pas acceptées. Certaines sessions ont des taux d’acceptation plus élevés car il y a moins de candidats. Si vous voulez éviter complètement ce problème, vous devez acheter une agence d’assurance Allstate existante. Vous pouvez trouver des agences actuelles à vendre en allant sur la page de vente de la marque, puis utilisez le menu déroulant sous ressources pour sélectionner votre état. Cette commande vous montrera toutes les agences à vendre dans votre région, ainsi que l’adresse e-mail du propriétaire.
6. La structure de paiement change fréquemment lorsque vous possédez une agence Allstate.
Lorsque vous commencez à gagner un salaire en tant que propriétaire d’une agence d’assurance Allstate, vous vous sentez bien. Si vous atteignez vos objectifs de vente tout de suite, les bonus que vous gagnez sont excellents. Le problème, c’est que vous ne savez jamais vraiment quelle sera la structure de rémunération d’une année à l’autre. Parfois, des changements trimestriels se produisent également. Si vous avez investi vos économies dans cette opportunité, ce n’est pas quelque chose que vous pouvez simplement abandonner. Il est à la merci de ce que la compagnie nationale décide comme étant la meilleure ligne de conduite.
En tant que propriétaire d’une agence Allstate, vous pouvez avoir des capitaux propres dans votre propre entreprise, mais il s’agit d’une relation de marque plus proche d’un modèle employeur-employé. On vous demande de « payer pour jouer » puis de rester coincé à la merci des personnes qui surveillent votre présence.
7. Il existe des restrictions sur la vente de votre entreprise via Allstate.
Votre entreprise est évolutive lorsque vous travaillez avec Allstate en tant que propriétaire d’agence. Vous pouvez posséder plusieurs emplacements si vos qualifications sont solides. Vous constaterez également que lorsque vient le temps de fermer ses portes, il est difficile de liquider le capital que vous avez accumulé. Vous êtes lié par le contrat d’agence Allstate à tout moment lorsque vous tentez de vous retirer ou de vendre. Vous pouvez le transmettre à un membre de votre famille ou trouver un acheteur, mais la plupart finissent par le vendre à Allstate à une fraction de la valeur de vos capitaux propres.
En règle générale, Allstate n’autorise pas les fusions, même si d’autres propriétaires d’agences sont intéressés par le livre que vous avez répertorié. Ils veulent plus de vitrines, pas moins, et l’idée que quelqu’un achète un flux de revenus est contraire à la politique.
8. Vous devez avoir une licence d’assurance pour posséder une agence Allstate.
Vous ne pouvez pas vendre d’assurance aux États-Unis si vous n’avez pas de licence valide. Les personnes à la recherche d’une opportunité de propriété d’agence peuvent l’explorer sans avoir d’abord une licence. Allstate vous aide tout au long du processus pour recevoir vos certifications, mais c’est quelque chose que vous devez atteindre et renouveler. Chaque état propose une grille tarifaire différente. Les premières licences dans l’État de Washington coûtent 60 $ pour un producteur avec des lignes complètes, 25 $ pour des lignes limitées ou 55 $ pour un expert en sinistres. Ils sont à 205 $ pour être courtier en ligne excédentaire et à 100 $ pour devenir courtier en liquidation à vie.
9. Vous ne recevez pas la totalité des commissions sur les polices de semences.
Lorsque le propriétaire actuel d’une agence Allstate décide de vendre son livre à l’entreprise pour le TPP, les politiques existantes sont réaffectées à d’autres bureaux ou affectées à une nouvelle agence. Il faut 5 ans pour que ces politiques commencent à payer une commission complète à ceux qui les appliquent. Combinez ce problème avec l’accent mis sur l’obtention de plus de renouvellements en payant des primes plus élevées, ce qui rend difficile pour aucune entreprise de gagner sa vie confortablement. Il faut près de 10 ans d’activité pour commencer à gagner un salaire à six chiffres pour le propriétaire d’agence moyen.
10. Vous êtes à la merci de vos gestionnaires locaux et territoriaux.
Le succès global de toute entreprise dépend des bouées de sauvetage disponibles. Bien qu’un numéro sans frais soit fourni aux propriétaires d’agences pour obtenir de l’aide, la marque a parfois suivi le nombre d’appels de chaque emplacement. Cela signifie qu’il est laissé à l’expérience, à la sagesse et à la passion de votre gestionnaire local et territorial. De nombreux propriétaires d’agences se plaignent en ligne de la façon dont les personnes occupant ces rôles ne semblent pas intéressées à aider, et certains ne savent même pas comment fonctionne le système de rédaction des politiques. Cela provoque le découragement, qui finit par forcer de nombreux agents potentiellement bons à fermer leurs portes avant qu’ils n’aient une chance de prospérer.
11. Les chiffres des salaires publiés par Allstate excluent beaucoup d’informations.
Les 10 % supérieurs des agents Allstate ont gagné 543 000 $ ou plus en 2015. La majorité des propriétaires d’agents ont gagné au moins 151 000 $, avec une moyenne de 357 000 $. Cependant, si vous lisez les petits caractères, les chiffres excluent tous les agents exclusifs travaillant dans le New Jersey, ainsi que les propriétaires d’agences affiliés à la marque depuis moins de 13 mois.
Ces avantages et inconvénients de posséder une agence d’assurance Allstate montrent que le salaire dont vous disposez est très élevé. Si vous êtes prêt à respecter les règles et à « jouer pour vous entendre », alors vous trouverez cette opportunité très lucrative. Il y a des défis d’investissement à considérer, des problèmes d’emplacement à considérer, et vous serez toujours confronté à l’incertitude de ne pas avoir de clients. C’est la vie des ventes d’assurance. Ou vous l’aimez, ou le détestez.
