Environ 80% des internautes effectueront une recherche en ligne quelconque avant de décider de faire un achat. La plupart de ces recherches seront effectuées via un moteur de recherche comme Google ou Bing. Même si vous vous concentrez sur le marketing B2B, plus de la moitié des clients potentiels qui vous approchent auront déjà réduit leur liste de courses potentielles.
Cela signifie que votre travail est simple : conclure l’affaire en prouvant que vous pouvez faire ce que vous avez dit que vous pouviez faire sur le moteur de recherche.
Le but d’un moteur de recherche est d’aider les internautes à trouver ce qu’ils recherchent lorsqu’ils posent une question. Même si une recherche ne prend pas la forme d’une question, c’est ce que les utilisateurs initient. En réponse, le moteur de recherche leur fournit une liste des sites Web les plus intéressants associés à cette recherche.
Avec la publicité sur les moteurs de recherche, votre site est inclus dans cette liste parce que vous avez payé pour y être. Cependant, avant de commencer, il y a certains avantages et inconvénients de cette option de marketing qui devraient être pris en compte.
Liste des avantages de la publicité sur le Réseau de Recherche
1. Vous disposez de plusieurs options de ciblage.
Avec une campagne publicitaire sur les moteurs de recherche, vous avez la possibilité de cibler des données démographiques, des mots-clés et des opportunités de recherche ultra-spécifiques pour maximiser votre budget marketing. Cette structure vous permet de cibler les personnes de votre cœur de cible qui recherchent déjà les produits ou services que vous proposez. Avec la gestion stratégique, chaque clic que vous pouvez générer doit provenir d’une personne qui est un client potentiel.
2. Les résultats sont immédiats avec la publicité sur les moteurs de recherche.
Lorsque vous payez pour la publicité sur les moteurs de recherche, vos résultats s’affichent sur la première page, au-dessus des listes organiques, lorsqu’il y a une correspondance avec vos options de recherche. Cela signifie qu’il est possible de générer des résultats immédiatement lorsque ce type de campagne est lancé. Vous pouvez obtenir le message de la marque qui, selon vous, sera efficace pour les personnes qui souhaitent déjà que vous l’ayez.
3. Vous pouvez améliorer vos résultats de recherche organiques.
Étant donné que les options de recherche payante améliorent la quantité de trafic que votre site Web reçoit, vous pouvez également voir vos efforts de marketing d’optimisation organique augmenter. Le référencement moderne est une question de valeur. L’un des marqueurs de valeur recherchés par les moteurs de recherche est l’augmentation du trafic dans le temps. Avec une campagne bien organisée et entretenue, cet avantage peut être obtenu avec un budget minimal.
4. Vous pouvez bénéficier d’une meilleure reconnaissance de nom au sein de votre industrie.
Deux résultats sont possibles lorsque vous utilisez la publicité sur les moteurs de recherche pour votre entreprise : les impressions et les clics. Les clics sont appréciés car ils amènent le visiteur dans votre entonnoir de vente pour créer une conversion potentielle. Cependant, les impressions ne doivent pas être négligées car la reconnaissance du nom est toujours importante. Si votre annonce apparaît en haut de la page de recherche, elle sera vue. On pourrait s’en souvenir. Avec plusieurs expositions de noms, il est fort possible que vous deveniez l’une des meilleures marques de votre secteur sans que personne ne visite votre site.
5. Cela vous donne la possibilité de contrôler votre budget.
La plupart des entreprises utiliseront une campagne de paiement par clic (PPC) lorsqu’elles commenceront à faire de la publicité sur les moteurs de recherche. Il y a un avantage évident à utiliser cette option publicitaire par rapport aux autres : vous ne payez l’annonce que lorsqu’un internaute clique dessus. Vous pouvez définir une enchère maximale pour l’affichage, les budgets quotidiens et les budgets mensuels, en vous assurant que votre campagne respecte à tout moment votre budget publicitaire.
6. Vous avez accès à des métriques claires et compréhensibles.
La publicité sur les moteurs de recherche génère une grande quantité de données que vous pouvez analyser. Lorsque vous combinez ces informations avec vos statistiques personnelles, vos objectifs de campagne et vos informations de suivi des visiteurs, il est plus facile de savoir ce qui fonctionne avec votre publicité et ce qui ne fonctionne pas. Vous pourrez suivre les taux directeurs, comme votre ROI, avec des rapports pouvant être générés en un ou deux clics. Avec ces informations, vous saurez où mettre la majorité de votre budget pour attirer plus de personnes à travers vos entonnoirs de vente et de marketing.
7. Cela peut être extrêmement abordable.
Google a publié des informations AdWords sur le coût moyen par clic dans toutes les industries, notant qu’il est de 2,32 $ par clic sur le réseau de recherche et de 0,58 $ sur le réseau d’affichage. Cependant, lorsque l’on examine les coûts réels, les sites de rencontres, les sites de commerce électronique et les sites automobiles sont les grands gagnants, avec un coût moyen par clic de 0,19 $, 0,88 $ et 1,43 $ respectivement. Les entreprises de voyage, de technologie, d’immobilier, de promotion et B2B sont toutes tombées en dessous du niveau de 2 $ par clic. À l’autre extrémité du spectre, les frais juridiques CPC étaient de 5,88 $ et les services d’emploi étaient de 4,20 $.
8. Vous pouvez promouvoir tous vos avantages concurrentiels.
Lorsque vous avez un avantage concurrentiel spécifique sur vos concurrents, la publicité sur les moteurs de recherche vous permet de promouvoir cet avantage. Cela pourrait être une option de livraison gratuite, un prix inférieur pour un produit similaire, ou même un service que personne d’autre dans votre région n’offre. Pour de nombreux clients, cela signifie que vous leur faites directement la promotion de vos plus grandes forces.
9. Des options d’essai s’offrent à vous.
Si vous ne savez pas si une campagne publicitaire fonctionnera, cette forme de marketing offre un avantage certain. Vous pouvez tester vos créations les unes par rapport aux autres pour comparer les résultats. Cela vous donne la possibilité d’adapter chaque campagne pour qu’elle soit aussi efficace que possible lorsque vous ciblez vos principales données démographiques.
Liste des inconvénients de la publicité sur les moteurs de recherche
1. Cette forme de marketing est très compétitive.
Si vous faites du marketing par moteur de recherche dans un secteur de niche avec des mots-clés à longue traîne, vos niveaux de concurrence ont tendance à être faibles. Cependant, lorsque vous êtes dans un secteur concurrentiel et que vous souhaitez cibler des mots-clés populaires, vous devrez disposer d’un budget suffisamment important pour avoir un impact. Pour atteindre leur plein potentiel, la plupart des grandes entreprises qui font de la publicité sur Google et Bing embauchent des experts SEO et des gestionnaires PPC qui travaillent à temps plein sur les données qui génèrent leurs résultats. Pour un propriétaire de petite entreprise, cela peut rendre difficile la concurrence.
2. Nécessite des connaissances spécialisées pour être compétitif.
En théorie, il est possible pour n’importe qui de lancer une campagne PPC ou une autre forme de publicité sur les moteurs de recherche. Vous pouvez apprendre au fur et à mesure de votre croissance, en ciblant différents mots-clés, pour expérimenter les résultats. C’est très bien si vous avez beaucoup de temps et d’argent à dépenser. Si ce n’est pas vous, vous devrez embaucher une personne ayant des connaissances spécialisées en publicité sur les moteurs de recherche pour générer les résultats nécessaires via les interfaces complexes qui font toujours partie du processus.
3. Vous aurez besoin de passer beaucoup de temps.
Il faut plus de temps que vous ne le pensez pour rechercher vos mots-clés. Certains sites peuvent vous proposer des listes de mots-clés alternatifs à cibler, des classements de concurrents et un trafic global, mais cela ne suffit pas pour avoir un grand impact. Vous pouvez trouver des mots clés de haute qualité avec de faibles niveaux de trafic qui sont encore suffisants pour rendre une annonce payante significative. Ensuite, vous devez continuer à modifier la campagne, à examiner les résultats et à tester vos créations textuelles et illustrées pour conserver les meilleurs résultats possibles.
4. Ce qui fonctionne aujourd’hui peut ne pas fonctionner demain.
Dans le monde de la publicité et du marketing de recherche, les principaux changements d’algorithme de Google ont tendance à être ceux qui dominent le cycle de l’actualité. Lorsque Penguin 4.0 est sorti en 2016, cela a changé la façon dont la communauté SEO a abordé le marketing. La réalité est que Google modifie ses algorithmes jusqu’à 600 fois par an, et la plupart des mises à jour sont petites et souvent inaperçues. Il faut beaucoup de travail pour rester à jour car avec ces changements, ce qui fonctionne aujourd’hui ne sera peut-être pas ce qui fonctionnera pour vous demain.
5. De nombreuses annonces sur les moteurs de recherche ne sont pas visuelles.
Bien que vous puissiez obtenir une publicité de placement de produit dans la barre latérale d’un moteur de recherche, la plupart des résultats que vous créerez avec une campagne typique sont basés sur des liens et des boîtes. Les consommateurs d’aujourd’hui ont tendance à se tourner davantage vers le contenu visuel que vers le contenu textuel, ce qui désavantage ce type de publicité. Si vous êtes un détaillant qui s’appuie sur des images de produits pour générer des ventes, il peut être difficile pour vous de produire des résultats, même si votre contenu sponsorisé se trouve en haut de la page.
6. La publicité sur les moteurs de recherche ne contient pas de composante virale.
Les gens ne vont pas soudainement commencer à taper un terme de recherche spécifique pour voir votre site Web. Bien que vous puissiez tirer parti du trafic viral pour certains termes de recherche, la publicité payante de ce type a une valeur limitée pour certaines organisations. Si vous souhaitez que votre nom de marque ou votre message s’étende au-delà de la portée de votre public principal, le placement est inférieur au partage social. La publicité basée sur les recherches n’offre pas la possibilité de partager du contenu via des plateformes en ligne dans sa structure actuelle. En fin de compte, vous devez vous rappeler qu’il s’agit de publicité et non de marketing.
7. Il s’agit d’une stratégie à long terme qui nécessite un financement continu.
Vous êtes facturé chaque fois que quelqu’un décide de cliquer sur votre annonce lors de la recherche de publicité sur les moteurs de recherche. Même avec de solides contrôles budgétaires en place, certaines plateformes comportent des dépassements de coûts qui peuvent vous faire dépasser votre budget. Chaque clic, significatif ou non, a un coût pour vous. Pour certaines entreprises, cela peut prendre beaucoup de temps pour rester en tête de leurs termes de recherche préférés lorsque le résultat final a tendance à être une augmentation du trafic global.
8. Ce type de publicité est clairement indiqué dans les résultats de recherche.
Si vous effectuez une recherche sur Google pour à peu près n’importe quoi, vous constaterez que les annonces peuvent se classer dans le top 3 de vos résultats. Vous le saurez car il y a une case verte marquée « AD » affichée à côté du lien du site Web. Votre visibilité peut passer par le toit, mais ce n’est pas un clic garanti. Il y a des internautes qui évitent spécifiquement les listes de diffusion car ils recherchent un résultat précis. La publicité ne vous place pas non plus dans la zone de réponse tant convoitée, ce qui générera plus de clics pour certaines entreprises que votre publicité.
9. Votre visibilité disparaît immédiatement.
L’un des avantages de la publicité sur les moteurs de recherche est que votre visibilité est immédiatement présente. Cela signifie que l’un des inconvénients de cette option marketing est qu’elle disparaîtra immédiatement une fois que vous cesserez de la payer. Il n’y a pas d’effet résiduel avec ce type de marketing. S’ils ne l’ont pas trouvé avant, quand l’argent sera parti, ils ne s’en souviendront pas.
Ces avantages et inconvénients de la publicité sur les moteurs de recherche nous montrent que la présence dans les résultats de recherche est importante pour la génération de leads. La plupart des clics se produisent en haut ou près du haut des résultats de recherche d’un internaute. Un placement rémunéré garantira que votre entreprise est opérationnelle. Dans le même temps, comme pour tout effort publicitaire, il n’y a aucune garantie. La qualité de vos résultats dépendra de la qualité des professionnels travaillant sur votre campagne.
C’est pourquoi vous devez embaucher lentement, tirer rapidement et être conscient de vos limites personnelles pour maximiser votre potentiel publicitaire sur les moteurs de recherche.
