La portée organique est en baisse. Cela oblige de nombreuses entreprises et marques à envisager des investissements dans la publicité en ligne comme une solution possible. Les avantages et les inconvénients de la publicité sur Facebook sont de plus en plus pris en compte simplement en raison de la portée de la plateforme : près de 2 milliards de personnes dans le monde se considèrent comme des utilisateurs réguliers de ce site social. Le contenu payant vous convient-il ? Ce sont quelques-uns des points clés à considérer avant de prendre une décision finale.
Quels sont les avantages de la publicité sur Facebook ?
1. C’est une solution raisonnablement abordable.
Par rapport aux options publicitaires traditionnelles, la publicité sur Facebook est relativement peu coûteuse. Il a souvent le coût le plus bas pour 1000 impressions ou presque pour n’importe quel support. De nombreuses entreprises peuvent obtenir autant d’impressions pour environ 0,25 $. Bien que le prix de certains mots clés augmente et que des données démographiques spécifiques coûtent plus cher, il existe actuellement peu d’options publicitaires disponibles qui peuvent correspondre à ce que propose Facebook.
2. Vous pouvez cibler vos annonces sur des données démographiques spécifiques.
Facebook collecte une grande quantité de données sur les profils qui utilisent le site. Votre entreprise peut facilement tirer parti de ces données en définissant des critères spécifiques pour votre campagne publicitaire. Des groupes d’âge spécifiques, des niveaux d’éducation spécifiques et même des emplacements spécifiques peuvent être ciblés avec une campagne publicitaire Facebook en quelques clics. De cette façon, vous pouvez avoir une campagne ciblée qui correspond à votre budget.
3. Il ne faut pas grand-chose pour commencer.
Facebook a supprimé pratiquement toutes les barrières à son programme publicitaire en instituant un budget quotidien minimum de seulement 1 $. Cela signifie que vous pouvez faire de la publicité pendant un mois sur Facebook pour le même prix qu’un bon dîner avec votre partenaire. Les résultats peuvent également être bons même avec ce faible niveau d’investissement.
4. Vous pouvez commencer à établir des relations.
Aujourd’hui, les gens se sentent connectés aux marques qu’ils voient sur leurs profils. Cela est particulièrement vrai si votre famille ou vos amis ont déjà eu une expérience personnelle avec la marque. 3 personnes sur 4 se fient aux commentaires d’autres personnes qui consultent en ligne pour décider de la qualité offerte par une marque. Si vous pouvez fournir une proposition de valeur réelle grâce à la publicité sur Facebook, vous pouvez commencer le processus de création de relations dont vous aurez besoin pour générer des ventes futures.
5. C’est une option publicitaire très flexible.
Avec Facebook, vous pouvez diffuser des publicités basées sur des images. Il y a plus de caractères disponibles pour la publicité textuelle que les autres plateformes n’en proposent. Votre campagne publicitaire accède également au suivi de Facebook sur plusieurs appareils, y compris les plates-formes mobiles, où les cookies peuvent ne pas encore fonctionner aussi efficacement. Cela permet à votre marque d’adopter des comportements hors ligne aussi facilement que des comportements en ligne.
6. Vous pouvez l’utiliser presque immédiatement.
Contrairement à d’autres programmes qui utilisent beaucoup de publicité et de jargon marketing, la publicité Facebook est conçue pour être utilisée par presque tout le monde. Vous pouvez commencer à faire de la publicité tout de suite et atteindre vos objectifs sans avoir besoin de connaissances approfondies de logiciels spécifiques.
7. Il est constamment mis à jour pour être aussi efficace que possible.
En tant qu’entreprise cotée en bourse, Facebook a la responsabilité envers ses actionnaires de maximiser ses profits dans la mesure du possible. Cela signifie qu’il y a toujours une équipe de développeurs travaillant sur la plate-forme publicitaire, s’assurant que l’expérience vous aide.
8. Vous pouvez choisir d’arrêter votre campagne à tout moment.
La publicité sur Facebook ne vous oblige pas à conclure des contrats à long terme. Si vous n’aimez pas les résultats de vos efforts, vous pouvez mettre la campagne hors ligne sans pénalité financière. Il est donc très facile d’explorer cette option de marketing pour déterminer si elle est la bonne pour vous.
9. La publicité sur Facebook permet de profiter de la « boule de neige ».
La boule de neige est l' »espionnage » que les gens se font les uns les autres en fonction des activités publiées par leur famille et leurs amis sur Facebook. Vous pouvez voir les activités en temps réel dans le coin supérieur droit d’un fil d’actualité Facebook. Lorsque quelqu’un aime ou commente votre effort publicitaire, cette activité sera montrée à votre famille et à vos amis. Cela expose le message de votre marque aux autres, et puisque plus de 70% des personnes se fient à des recommandations personnelles pour les interactions avec la marque, cela peut rapidement augmenter le nouveau trafic vers votre page ou votre publication.
Quels sont les inconvénients de la publicité Facebook ?
1. Les coûts peuvent s’accumuler rapidement avec la mauvaise campagne.
Si vous payez pour des impressions et ciblez par inadvertance un public trop large, vos coûts peuvent commencer à s’accumuler rapidement. Vous pouvez également atteindre vos limites de coûts quotidiennes sans réellement toucher les bonnes personnes, ce qui rend difficile l’atteinte des objectifs de retour sur investissement que vous vous êtes fixés. Lorsque vous déboursez de l’argent et n’obtenez rien en retour, vous pouvez créer un résultat insoutenable.
2. Votre publicité doit toujours avoir un contenu de valeur.
Le contenu sponsorisé sur Facebook est facile à manquer, surtout s’il ne se trouve pas dans la barre latérale du profil d’une personne. Les gens aiment plus de pages sur le site que jamais et ont généralement entre 100 et 300 amis, créant ainsi beaucoup de contenu pour un défilement régulier. Sans contenu de valeur dans votre publicité, vous passerez probablement à côté.
3. Votre message de marque restera organiquement limité.
Dans la plupart des cas, moins de 10 % de votre base de fans actuelle verront les publications que vous publiez. Même avec la publicité, cet algorithme ne change pas car Facebook veut diffuser le contenu souhaité sur chaque profil. Cela rend parfois très frustrant de s’assurer qu’un message spécifique est envoyé aux bonnes personnes, car il peut ne jamais être vu, même si vous payez pour le voir.
4. Votre page de marque doit recevoir des mises à jour constantes.
Si vous faites de la publicité sur Facebook et que vous n’avez pas mis à jour votre page depuis plus de 12 mois, vous ne recevrez toujours pas de résultats cohérents. Votre publicité peut également générer des commentaires négatifs qui doivent être traités afin que votre réputation en ligne ne soit pas affectée. L’engagement de temps avec Facebook peut être incroyablement élevé et peut vous éloigner de beaucoup d’autres choses qui doivent également être accomplies.
5. L’espace de copie est encore limité.
Vous avez moins de 100 caractères pour faire bonne impression. Cela signifie que vous êtes plus limité que ce qui est disponible sur Twitter, il est donc important de tester ce que vous dites afin d’obtenir autant de clics que possible. Sinon, vous ne faites que deviner ce qui sera efficace et comme votre espace est limité, il n’y a pas de retard dans l’appel à l’action. Cela signifie que la plupart des cibles devraient déjà être intéressées par votre marque.
6. L’optimisation se fait automatiquement sur Facebook.
Votre publicité la plus performante sera celle qui utilise automatiquement la publicité Facebook. Beaucoup voient cela comme une bonne chose, mais cela élimine le besoin de tests fractionnés. Vous devez toujours tester différentes versions de votre publicité pour déterminer quelle combinaison de texte et d’images générera les meilleurs résultats. Les meilleurs résultats étant automatiques, de nombreux annonceurs manquent cette étape.
7. Les mécanismes d’enchères peuvent prendre une campagne publicitaire à petit budget et la rendre inefficace.
Les clics commencent à enchérir à 0,01 $ sur Facebook et les impressions à 0,02 $. Si une autre marque ou entreprise est prête à payer un peu plus pour vos objectifs spécifiques, votre annonce peut n’être diffusée que quelques fois par mois ou même ne pas être diffusée du tout. Bien sûr, cela maintient les coûts bas, mais cela signifie également qu’il peut y avoir très peu de personnes spécifiques qui peuvent réellement voir l’annonce.
8. Vos efforts publicitaires peuvent générer beaucoup de spam.
La pêche à la traîne en ligne est passée d’une nuisance à quelque chose qui peut ruiner votre réputation en ligne parce que quelqu’un veut rire à bon compte. Vous pouvez également voir diverses autres pages Facebook essayant d’obtenir des commentaires très appréciés sur vos publications sponsorisées afin de générer une attention gratuite sur leurs propres pages. Même si vous avez rapidement supprimé les commentaires trollés, il y aura sans aucun doute quelqu’un qui l’aura vu et se demandera si ce qui a été dit était vrai. Et comme Facebook a rarement des temps d’arrêt, ces commentaires peuvent s’accumuler assez rapidement pendant la nuit avant que vous ne puissiez y répondre le matin.
9. Si quelqu’un n’aime pas, ne clique pas ou ne commente pas, il peut être difficile d’évaluer votre portée.
Si votre objectif est de mettre votre marque au premier plan de l’esprit de votre groupe démographique cible, les analyses produites par la publicité Facebook peuvent ne pas suffire à répondre à vos besoins. Quelqu’un peut se souvenir de la proposition de valeur de votre marque, mais choisir de ne pas interagir avec elle et vous ne saurez jamais que vous avez atteint cette personne.
Les avantages et les inconvénients de la publicité sur Facebook montrent qu’aller au-delà de la portée organique est pratiquement une nécessité. Bien qu’il puisse être frustrant de finir par payer pour quelque chose qui s’est produit de manière organique dans le passé, les avantages de l’utilisation de cette option publicitaire ne peuvent être ignorés. Avec sa spécificité, son prix abordable et sa facilité d’utilisation, à condition que les aspects négatifs soient pris en compte, la publicité sur Facebook peut aider n’importe qui à atteindre ses objectifs marketing.
