17 Avantages et inconvénients de l’approbation de produit

Si vous regardez la télévision, vous avez vu une approbation de produit. Ces mentions prennent généralement la forme d’une publicité, dans laquelle une célébrité, un professionnel de l’industrie ou une personne similaire au groupe démographique cible présente l’article aux personnes qui le visionnent.

Vous trouverez des promotions de produits sur les réseaux sociaux, les magazines et partout où la publicité est autorisée.

Les promotions de produits génèrent-elles de meilleures ventes ? Ils le font parce que les gens veulent se sentir proches de leurs célébrités ou marques préférées qui comprennent leurs besoins. L’approbation d’un produit entraîne certains inconvénients qui doivent également être pris en compte.

Posez une question à Subway à propos de Jared Fogle.

Voici quelques-uns des principaux avantages et inconvénients de l’approbation d’un produit à considérer avant de commencer ce type de campagne marketing.

Liste des avantages de la sauvegarde du produit

1. Les recommandations de produits aident votre marque à se démarquer.

L’approbation du produit vous donne la possibilité de différencier le message de votre entreprise et de votre marque de ce que font vos concurrents. Inclure quelqu’un que vous connaissez dans une annonce peut également améliorer la mémorisation de l’annonce par le consommateur, vous permettant ainsi d’être plus souvent au cœur de ses préoccupations. Cette caractéristique signifie que votre produit devient le premier choix si un consommateur en ressent le besoin.

2. Vous pouvez ouvrir de nouveaux marchés pour votre entreprise.

L’approbation des célébrités vous donne la possibilité d’atteindre un ensemble différent de données démographiques et de nouveaux marchés avec les produits que vous proposez. Un exemple classique de cet avantage est Nike. Avant de s’associer à Michael Jordan, la marque de vêtements de sport était avant tout une marque d’athlétisme et de tennis. Après leur association, l’entreprise a tellement grandi qu’elle a également pu se lancer dans d’autres sports. Ils ont récemment embauché le coureur Justin Gallegos, atteint de paralysie cérébrale, pour créer et promouvoir une autre nouvelle gamme de produits.

3. Une forte approbation du produit peut renforcer la crédibilité de la marque.

Les gens ont un attachement à leurs célébrités préférées. Lorsqu’ils voient des personnes avec lesquelles ils peuvent s’identifier, ils ont l’impression que le message de la marque ou de l’entreprise comprend leurs besoins. Même si le produit n’est pas utilisé, il existe une confiance fondée sur l’approbation, ce qui signifie que le consommateur l’achèterait s’il en avait besoin. Les avenants assurent également aux clients que la qualité d’un produit répondra à leurs attentes.

4. Créez un déclencheur de marque pour les consommateurs.

Lorsqu’un nom bien connu approuve des produits ou des services, cela crée un déclencheur dans l’esprit du consommateur. Chaque fois qu’ils voient cette personne quelque part, il y a une chance qu’ils pensent au produit qui est lancé. La seule chose à propos de cet avantage est que même un personnage fictif peut devenir le déclencheur si un consommateur voit quelque chose de similaire dans la vraie vie. Qu’associeriez-vous à un gecko ? Assurance GEICO. Et un canard ? AFLAC, bien sûr. Tant que l’approbation est mémorable de manière positive, le déclencheur est défini pour le consommateur.

5. Les mentions donnent à votre marque une personnalité.

GEICO Insurance crée des publicités humoristiques depuis des années. Lorsque vous voyez votre annonce, vous savez qu’il y a une chance de rire. Cette personnalité humoristique crée un lien plus fort avec le message partagé – que vous pouvez économiser jusqu’à 15 % sur votre assurance automobile en passant à eux. Lorsque quelqu’un approuve vos produits ou services, même s’il s’agit d’un personnage fictif, vous avez la possibilité d’établir une personnalité de marque. Cette personnalité devient un autre outil d’établissement de relations qui peut être utilisé pour améliorer la fidélité des clients, la rétention des messages et les ventes.

6. Accélère le temps nécessaire pour établir une empreinte sur le marché.

Lorsqu’il y a une célébrité reconnaissable, quelqu’un qui serait considéré comme une personne de premier plan, vous pouvez accélérer le processus de mise sur le marché d’un nouveau produit. C’est comme si un ami vous recommandait un nouveau restaurant. Comme ils l’ont apprécié, vous avez la certitude que votre expérience sera la même. Ce message est véhiculé par l’endossement, qui encourage les consommateurs à acheter le produit s’ils en ont besoin.

7. Créez un taux de rétention plus élevé pour les futurs clients.

Lorsque vous bénéficiez d’une approbation adéquate pour présenter vos produits ou services, les clients qui convertissent pour vous ont un taux de rétention 40 % supérieur à celui d’une annonce standard. Si votre approbation passe par un influenceur, les tarifs sont encore plus élevés. Vous pouvez profiter de la fidélité des consommateurs avec l’approbation de votre marque, qui encourage les achats répétés d’une manière difficile à générer avec d’autres formes de marketing.

Liste des inconvénients de l’approbation du produit

1. Les mentions sont associées à l’image de marque.

Nike a peut-être tiré une énergie positive de la signature de Justin Gallegos, mais ce n’était pas le cas lorsqu’ils ont re-signé Colin Kaepernick pour un accord jusqu’en 2028. Kaepernick est considéré comme le visage des manifestations à genoux de la NFL pendant l’hymne national américain. , ce que certains ont interprété comme irrespectueux. En réponse à la signature par Nike de Kaepernick pour un accord de promotion de produits, de nombreuses personnes se sont tournées vers les médias sociaux pour montrer comment elles détruisaient les chaussures, chaussettes et autres vêtements qu’elles possédaient déjà.

2. L’image d’une sauvegarde change au fil du temps.

Subway sait très bien comment l’image d’une personnalité solidaire évolue avec le temps. Jared Fogle a attribué une perte de poids significative à la consommation quotidienne de sandwichs Subway. Pendant 15 ans, elle a soutenu la marque, souvent avec d’autres célébrités, promouvant l’alternative saine d’un sandwich pour la restauration rapide. Il a ensuite plaidé coupable en août 2015 pour possession de pornographie juvénile et voyage pour payer des relations sexuelles avec des enfants. Le nombre d’unités est en baisse de 7%, le nombre de trafic est en baisse de 25% et les systèmes de vente nationaux sont en baisse de 200 millions de dollars tandis que leurs concurrents ont réalisé un bénéfice de 540 millions de dollars.

3. Il est coûteux d’embaucher des personnes pour approuver des produits.

PepsiCo a signé une fois Beyonce pour un accord d’approbation de 10 ans d’une valeur de 50 millions de dollars. Under Armour a signé avec Stephen Curry un contrat de parrainage d’une valeur d’environ 4 millions de dollars par an jusqu’en 2024. Derrick Rose a déjà signé un contrat de 13 ans avec Adidas pour 185 millions de dollars, qui était le plus gros contrat de parrainage dans l’histoire du sport en 2012. Si vous souhaitez mettre un visage célèbre avec votre produit pour le présenter, il y aura un coût associé que certaines entreprises pourraient ne pas être en mesure de payer.

4. L’approbation peut un jour éclipser le produit.

Il y a des moments où une publicité, une approbation ou même une célébrité peuvent surpasser le message de la marque délivré aux consommateurs. Cela se produit lorsque le sponsor occupe plus de temps ou d’espace dans la publicité du produit ou du service faisant l’objet de la promotion. PepsiCo a rencontré ce problème en 2017 lorsqu’ils ont embauché Kendall Jenner pour servir de « pont » entre les manifestants en offrant à un policier une canette de soda. Au lieu de promouvoir la boisson, ce qui a été promu était le message de la publicité, qui a aliéné les consommateurs.

5. Vous pouvez créer des opportunités de surexposition pour votre marque.

Les célébrités n’approuvent pas seulement une entreprise ou une marque. Plusieurs entreprises paient pour ce type de service marketing, souvent au sein du même secteur. Embaucher la même célébrité pour prononcer un discours similaire peut nuire à la crédibilité du sponsor. Au lieu de prêter attention à l’annonce, le spectateur se concentre sur le quoi et le pourquoi derrière les actions d’approbation.

Shaquille O’Neal en est un exemple : Sports Illustrated a dressé une liste des 50 meilleures mentions de Shaq, et beaucoup d’entre elles se sont produites après sa retraite du basket-ball professionnel.

6. Une bonne approbation ne peut pas réparer un mauvais produit.

Les approbations sont basées sur l’idée que le produit présenté est bon. Si la qualité de votre produit fait défaut, même la meilleure approbation ne pourra pas sauver votre entreprise des conséquences qui en découleront. La même chose pourrait être dite pour un service client médiocre. Si votre marque n’est pas utile ou n’aide pas à résoudre les problèmes que les consommateurs peuvent avoir, alors vous serez hors du coût de l’approbation et devrez toujours faire face aux critiques négatives.

7. Toute approbation n’est pas une bonne approbation.

Même si nous passons en revue l’historique des avenants de produits à travers des lentilles roses pour ignorer les problèmes flagrants (Bill Cosby et Jell-O, par exemple, avec ce que nous savons maintenant), il y a des moments où les avenants n’ont tout simplement pas de sens… Si votre entreprise va payer pour une approbation, cela doit être par l’intermédiaire d’un porte-parole qui reflète le message et la vision que votre entreprise promeut.

En 1989, PepsiCo a payé 5 millions de dollars à Madonna pour utiliser sa chanson « Like a Prayer » dans une publicité mettant en vedette la boisson. Ils ont passé la publicité pendant le Cosby Show, donc près de 250 millions de personnes l’ont vue. Le seul problème était que dans le clip de la chanson, Madonna danse autour d’une croix en feu et assiste à un viol. Ce n’est pas exactement un tarif familial.

8. Vous devez avoir plus d’un avenant pour vous démarquer.

Si vous regardez la télévision, vous avez vu une approbation de produit. Ces mentions prennent généralement la forme d’une publicité, dans laquelle une célébrité, un professionnel de l’industrie ou une personne similaire au groupe démographique cible présente l’article aux personnes qui le visionnent.

Vous trouverez des promotions de produits sur les réseaux sociaux, les magazines et partout où la publicité est autorisée.

Les promotions de produits génèrent-elles de meilleures ventes ? Ils le font parce que les gens veulent se sentir proches de leurs célébrités ou marques préférées qui comprennent leurs besoins. L’approbation d’un produit entraîne certains inconvénients qui doivent également être pris en compte.

Posez une question à Subway à propos de Jared Fogle.

Voici quelques-uns des principaux avantages et inconvénients de l’approbation d’un produit à considérer avant de commencer ce type de campagne marketing.

Liste des avantages de la sauvegarde du produit

1. Les recommandations de produits aident votre marque à se démarquer.

L’approbation du produit vous donne la possibilité de différencier le message de votre entreprise et de votre marque de ce que font vos concurrents. Inclure quelqu’un que vous connaissez dans une annonce peut également améliorer la mémorisation de l’annonce par le consommateur, vous permettant ainsi d’être plus souvent au cœur de ses préoccupations. Cette caractéristique signifie que votre produit devient le premier choix si un consommateur en ressent le besoin.

2. Vous pouvez ouvrir de nouveaux marchés pour votre entreprise.

L’approbation des célébrités vous donne la possibilité d’atteindre un ensemble différent de données démographiques et de nouveaux marchés avec les produits que vous proposez. Un exemple classique de cet avantage est Nike. Avant de s’associer à Michael Jordan, la marque de vêtements de sport était avant tout une marque d’athlétisme et de tennis. Après leur association, l’entreprise a tellement grandi qu’elle a également pu se lancer dans d’autres sports. Ils ont récemment embauché le coureur Justin Gallegos, atteint de paralysie cérébrale, pour créer et promouvoir une autre nouvelle gamme de produits.

3. Une forte approbation du produit peut renforcer la crédibilité de la marque.

Les gens ont un attachement à leurs célébrités préférées. Lorsqu’ils voient des personnes avec lesquelles ils peuvent s’identifier, ils ont l’impression que le message de la marque ou de l’entreprise comprend leurs besoins. Même si le produit n’est pas utilisé, il existe une confiance fondée sur l’approbation, ce qui signifie que le consommateur l’achèterait s’il en avait besoin. Les avenants assurent également aux clients que la qualité d’un produit répondra à leurs attentes.

4. Créez un déclencheur de marque pour les consommateurs.

Lorsqu’un nom bien connu approuve des produits ou des services, cela crée un déclencheur dans l’esprit du consommateur. Chaque fois qu’ils voient cette personne quelque part, il y a une chance qu’ils pensent au produit qui est lancé. La seule chose à propos de cet avantage est que même un personnage fictif peut devenir le déclencheur si un consommateur voit quelque chose de similaire dans la vraie vie. Qu’associeriez-vous à un gecko ? Assurance GEICO. Et un canard ? AFLAC, bien sûr. Tant que l’approbation est mémorable de manière positive, le déclencheur est défini pour le consommateur.

5. Les mentions donnent à votre marque une personnalité.

GEICO Insurance crée des publicités humoristiques depuis des années. Lorsque vous voyez votre annonce, vous savez qu’il y a une chance de rire. Cette personnalité humoristique crée un lien plus fort avec le message partagé – que vous pouvez économiser jusqu’à 15 % sur votre assurance automobile en passant à eux. Lorsque quelqu’un approuve vos produits ou services, même s’il s’agit d’un personnage fictif, vous avez la possibilité d’établir une personnalité de marque. Cette personnalité devient un autre outil d’établissement de relations qui peut être utilisé pour améliorer la fidélité des clients, la rétention des messages et les ventes.

6. Accélère le temps nécessaire pour établir une empreinte sur le marché.

Lorsqu’il y a une célébrité reconnaissable, quelqu’un qui serait considéré comme une personne de premier plan, vous pouvez accélérer le processus de mise sur le marché d’un nouveau produit. C’est comme si un ami vous recommandait un nouveau restaurant. Comme ils l’ont apprécié, vous avez la certitude que votre expérience sera la même. Ce message est véhiculé par l’endossement, qui encourage les consommateurs à acheter le produit s’ils en ont besoin.

7. Créez un taux de rétention plus élevé pour les futurs clients.

Lorsque vous bénéficiez d’une approbation adéquate pour présenter vos produits ou services, les clients qui convertissent pour vous ont un taux de rétention 40 % supérieur à celui d’une annonce standard. Si votre approbation passe par un influenceur, les tarifs sont encore plus élevés. Vous pouvez profiter de la fidélité des consommateurs avec l’approbation de votre marque, qui encourage les achats répétés d’une manière difficile à générer avec d’autres formes de marketing.

Liste des inconvénients de l’approbation du produit

1. Les mentions sont associées à l’image de marque.

Nike a peut-être tiré une énergie positive de la signature de Justin Gallegos, mais ce n’était pas le cas lorsqu’ils ont re-signé Colin Kaepernick pour un accord jusqu’en 2028. Kaepernick est considéré comme le visage des manifestations à genoux de la NFL pendant l’hymne national américain. , ce que certains ont interprété comme irrespectueux. En réponse à la signature par Nike de Kaepernick pour un accord de promotion de produits, de nombreuses personnes se sont tournées vers les médias sociaux pour montrer comment elles détruisaient les chaussures, chaussettes et autres vêtements qu’elles possédaient déjà.

2. L’image d’une sauvegarde change au fil du temps.

Subway sait très bien comment l’image d’une personnalité solidaire évolue avec le temps. Jared Fogle a attribué une perte de poids significative à la consommation quotidienne de sandwichs Subway. Pendant 15 ans, elle a soutenu la marque, souvent avec d’autres célébrités, promouvant l’alternative saine d’un sandwich pour la restauration rapide. Il a ensuite plaidé coupable en août 2015 pour possession de pornographie juvénile et voyage pour payer des relations sexuelles avec des enfants. Le nombre d’unités est en baisse de 7%, le nombre de trafic est en baisse de 25% et les systèmes de vente nationaux sont en baisse de 200 millions de dollars tandis que leurs concurrents ont réalisé un bénéfice de 540 millions de dollars.

3. Il est coûteux d’embaucher des personnes pour approuver des produits.

PepsiCo a signé une fois Beyonce pour un accord d’approbation de 10 ans d’une valeur de 50 millions de dollars. Under Armour a signé avec Stephen Curry un contrat de parrainage d’une valeur d’environ 4 millions de dollars par an jusqu’en 2024. Derrick Rose a déjà signé un contrat de 13 ans avec Adidas pour 185 millions de dollars, qui était le plus gros contrat de parrainage dans l’histoire du sport en 2012. Si vous souhaitez mettre un visage célèbre avec votre produit pour le présenter, il y aura un coût associé que certaines entreprises pourraient ne pas être en mesure de payer.

4. L’approbation peut un jour éclipser le produit.

Il y a des moments où une publicité, une approbation ou même une célébrité peuvent surpasser le message de la marque délivré aux consommateurs. Cela se produit lorsque le sponsor occupe plus de temps ou d’espace dans la publicité du produit ou du service faisant l’objet de la promotion. PepsiCo a rencontré ce problème en 2017 lorsqu’ils ont embauché Kendall Jenner pour servir de « pont » entre les manifestants en offrant à un policier une canette de soda. Au lieu de promouvoir la boisson, ce qui a été promu était le message de la publicité, qui a aliéné les consommateurs.

5. Vous pouvez créer des opportunités de surexposition pour votre marque.

Les célébrités n’approuvent pas seulement une entreprise ou une marque. Plusieurs entreprises paient pour ce type de service marketing, souvent au sein du même secteur. Embaucher la même célébrité pour prononcer un discours similaire peut nuire à la crédibilité du sponsor. Au lieu de prêter attention à l’annonce, le spectateur se concentre sur le quoi et le pourquoi derrière les actions d’approbation.

Shaquille O’Neal en est un exemple : Sports Illustrated a dressé une liste des 50 meilleures mentions de Shaq, et beaucoup d’entre elles se sont produites après sa retraite du basket-ball professionnel.

6. Une bonne approbation ne peut pas réparer un mauvais produit.

Les approbations sont basées sur l’idée que le produit présenté est bon. Si la qualité de votre produit fait défaut, même la meilleure approbation ne pourra pas sauver votre entreprise des conséquences qui en découleront. La même chose pourrait être dite pour un service client médiocre. Si votre marque n’est pas utile ou n’aide pas à résoudre les problèmes que les consommateurs peuvent avoir, alors vous serez hors du coût de l’approbation et devrez toujours faire face aux critiques négatives.

7. Toute approbation n’est pas une bonne approbation.

Même si nous passons en revue l’historique des avenants de produits à travers des lentilles roses pour ignorer les problèmes flagrants (Bill Cosby et Jell-O, par exemple, avec ce que nous savons maintenant), il y a des moments où les avenants n’ont tout simplement pas de sens… Si votre entreprise va payer pour une approbation, cela doit être par l’intermédiaire d’un porte-parole qui reflète le message et la vision que votre entreprise promeut.

En 1989, PepsiCo a payé 5 millions de dollars à Madonna pour utiliser sa chanson « Like a Prayer » dans une publicité mettant en vedette la boisson. Ils ont passé la publicité pendant le Cosby Show, donc près de 250 millions de personnes l’ont vue. Le seul problème était que dans le clip de la chanson, Madonna danse autour d’une croix en feu et assiste à un viol. Ce n’est pas exactement un tarif familial.

8. Vous devez avoir plus d’un avenant pour vous démarquer.

Avant Internet, les mentions de célébrités pouvaient créer un impact puissant pour une marque, grande ou petite. Avec les niveaux d’information que tout le monde voit aujourd’hui, ce n’est plus le cas. La personne moyenne peut être exposée à plus de 2 000 messages de marque en une seule journée. Pour se démarquer, votre marketing doit incorporer d’autres éléments constitutifs, tels que la recherche de mots clés, la recherche de hashtags, les bonnes balises de page et un contenu authentique qui apporte de la valeur au consommateur.

9. Vous ne pouvez générer que des requêtes temporaires.

Lorsque vous avez une approbation qui implique une célébrité, cela générera un intérêt accru pour vos produits ou services. Une grande partie de ce trafic sera temporaire. Les gens commenceront à rechercher votre offre. Ils regarderont pour voir quelles valeurs sont proposées. La plupart des prospects qui surviennent lors d’un trafic accru n’aboutiront pas à une vente. Pire encore, vous pouvez parler à d’autres personnes de l’approbation pour découvrir que personne ne sait qui elles sont. Vous devez être prêt à faire face à des demandes de renseignements temporaires et à les traiter comme authentiques. Si vous n’êtes pas préparé, l’expérience de la marque sera négative et c’est ce qui sera discuté.

10. L’endossement d’une marque ne reflète pas l’expérience de la marque.

De nombreux consommateurs supposent que si quelqu’un approuve leur marque, alors ils sont des experts. Ils poseront des questions au sponsor, surtout s’ils ont embauché un influenceur pour se lancer, plutôt que de vous les poser. Étant donné qu’un influenceur (ou une célébrité) se concentre sur ses avantages financiers plutôt que sur sa connaissance personnelle de ce qu’il propose, une conversation maladroite et inconnue pourrait créer un résultat négatif dévastateur.

Ces avantages et inconvénients de la promotion de produits montrent qu’une relation bien entretenue avec une célébrité ou une personnalité importante peut attirer l’attention, les ventes et la fidélité. Si l’image de la sauvegarde change, les résultats peuvent être catastrophiques. Même avec des recherches appropriées, il peut être difficile de prédire le comportement humain. C’est pourquoi toute relation comme celle-ci doit être abordée avec prudence, en particulier du point de vue des petites entreprises.