L’un des meilleurs réseaux sociaux pour les professionnels est aujourd’hui LinkedIn. Il ne s’agit pas strictement de compétences professionnelles, mais il ne s’agit pas seulement d’être social non plus. Cela peut être une excellente plate-forme pour que les gens trouvent de nouveaux partenaires commerciaux. Des opportunités peuvent être trouvées tous les jours. Les entreprises peuvent même trouver de nouveaux employés pour pourvoir facilement leurs postes vacants.
Cela dit, on ne peut nier la valeur que LinkedIn for Business apporte au propriétaire de petite entreprise. De nouvelles relations signifient de nouvelles entreprises commerciales. De nouvelles entreprises signifient plus d’opportunités de générer des revenus et des bénéfices. C’est pourquoi un examen complet des avantages et des inconvénients de LinkedIn for Business est essentiel pour tout professionnel.
Quels sont les avantages de LinkedIn pour les entreprises ?
1. Améliorer le profil SEO d’une petite entreprise.
Les moteurs de recherche d’aujourd’hui recherchent de la valeur. Parfois, cela se trouve dans le contenu. À d’autres moments, il est déterminé par la fréquence à laquelle le contenu est partagé avec d’autres. Avec LinkedIn for Business, les professionnels ont la possibilité d’atteindre ces deux points clés. Ils peuvent créer du contenu qui est partagé directement sur la plate-forme sociale, qui peut ensuite être partagé en tant que lien d’article sur d’autres sites sociaux comme Facebook ou Twitter. Cela signifie que les informations les plus importantes ont une exposition accrue à Internet, ce qui peut conduire à de meilleurs taux de conversion globaux.
2. C’est un moyen facile de rester à jour au sein d’une industrie.
Qu’un propriétaire de petite entreprise veuille les dernières informations sur ses produits ou services, ou que quelqu’un ait juste un intérêt passager pour un certain sujet, LinkedIn for Business aide à tenir tout le monde informé. Vous avez un accès instantané à toutes les tendances ou idées futures dont on parle en ce moment. En prime, vous pouvez également participer à la conversation où des personnes du même secteur partagent leurs propres expériences ou donnent des conseils.
3. C’est une entreprise de réseautage rentable.
Pour les personnes à petit budget, LinkedIn for Business propose un compte de base gratuit qui peut aider à construire une identité professionnelle. Cela permet également aux gens de créer un réseau en lequel ils ont confiance. Les comptes gratuits peuvent même demander jusqu’à 5 soumissions à la fois et recevoir des alertes hebdomadaires sur les recherches enregistrées. Même si vous souhaitez un compte premium, le coût peut être inférieur à 600 $ par an.
4. Connaît des informations spécifiques sur les clients et / ou les segments de l’industrie.
Lorsque vous avez des données spécifiques sur ce que les gens veulent, alors vous savez comment créer quelque chose de valeur. C’est la pierre angulaire de toute opportunité commerciale potentielle. Cela offre également un avantage secondaire, car cela donne aux gens les informations dont ils ont besoin pour trouver de nouveaux partenaires commerciaux, recruter de nouveaux employés et, en fin de compte, réduire les coûts globaux.
5. Fournit une opportunité d’offrir une expertise dans un créneau.
Aujourd’hui, les gens se tournent vers qui a les données les plus influentes à partager. Internet regorge d’informations dont la plupart ne sont pas exactes. Peut-être avez-vous entendu la statistique selon laquelle 90 % des statistiques que vous trouverez en ligne sont inventées ? Grâce au programme de réponse de LinkedIn for Business, vous avez la possibilité de montrer l’expérience de niche que vous avez dans votre secteur sans avoir besoin de développer votre propre site. En retour, vous obtenez un coup de pouce abordable à votre crédibilité.
6. Les informations sur l’entreprise ne peuvent être recherchées littéralement pour rien.
Qu’elles se concentrent sur le B2B ou le B2C, les entreprises ont la possibilité de rechercher n’importe qui sans rien dépenser. Cela vous permettra de savoir si une opportunité commerciale potentielle qui semble trop belle pour être vraie l’est vraiment… ou si cela pourrait être un investissement de rêve. Ajoutez à cela l’accès mondial fourni par LinkedIn for Business, et même les investissements directs étrangers et d’autres méthodes d’expansion de portefeuille qui nécessitent une diligence raisonnable sont plus faciles à réaliser.
7. C’est un moyen rapide d’établir sa crédibilité personnelle.
LinkedIn for Business permet aux clients et partenaires de fournir des témoignages sur leurs activités. Pratiquement toutes les données qui peuvent donner une belle apparence aux personnes et aux entreprises peuvent être partagées. Les contacts de l’entreprise peuvent également être inclus avec ces informations afin que lorsque quelqu’un trouve un témoignage positif ou localise les compétences nécessaires pour un projet à venir, il puisse immédiatement contacter pour commencer le processus d’établissement de relations.
8. Améliorez votre visibilité.
À bien des égards, tout professionnel qui souhaite se faire remarquer en ligne devrait avoir un compte LinkedIn for Business. Il n’y a pas de meilleur moyen d’améliorer la visibilité personnelle dans le bruit blanc des données fournies par Internet. Même si tout ce que vous essayez de faire est de trouver un emploi, il sera plus facile à trouver lorsque vous aurez un compte actif et optimisé. Vous avez également la confidentialité avec cet avantage car vous pouvez masquer votre réseau afin que d’autres ne puissent pas extraire vos données.
Quels sont les inconvénients de LinkedIn pour les entreprises ?
1. Vous allez recevoir des tonnes de spams.
Tous les messages que vous recevez lorsque vous êtes sur cette plateforme sociale ne seront pas utiles. Lorsque vous commencerez à utiliser LinkedIn for Business pour promouvoir votre propre cause, vous constaterez que d’autres feront de même pour vous. Non seulement vous devez filtrer tout ce spam, ce qui prend du temps, mais vous devez également vous assurer que les autres ne suppriment pas votre précieuse expérience car elle est également considérée comme du spam.
2. Cela nécessite un investissement initial important en temps.
Tous les professionnels ne sont pas actifs sur LinkedIn. Cela peut prendre du temps pour que les connexions se forment et que les conversations démarrent. Vous passerez une grande partie de votre temps initial à présenter pendant que vous travaillez à établir des liens. Ce processus peut être fastidieux et parfois même infructueux. Les comptes premium peuvent vous aider à limiter votre investissement en temps, mais cela signifie également faire un investissement monétaire que certains propriétaires de petites entreprises ou particuliers peuvent ne pas être disposés à faire.
3. De nombreuses personnes utilisent LinkedIn for Business pour vendre.
Parfois, le réseautage consiste à faire une vente, mais la plupart du temps, il s’agit de former une relation. Vous constaterez que bon nombre des connexions initiales que vous pourriez établir souhaitent que vous achetiez plutôt quelque chose. Même lorsque vous travaillez en réseau, vous devez toujours vendre quelque chose car vos relations doivent généralement vous présenter à des personnes que vous connaissez peut-être. Les comptes premium peuvent éviter certains de ces problèmes, mais pas tous.
4. L’interactivité du réseau est assez limitée par rapport à d’autres plateformes sociales.
Si vous êtes habitué à Facebook ou Twitter et que vous venez sur LinkedIn for Business, vous aurez une grosse surprise. Les interactions sont assez limitées sur le site. Vous passerez plus de temps à travailler sur votre profil qu’à faire des commentaires, à créer des publications et les autres méthodes d’interaction que vous avez l’habitude d’avoir sur d’autres sites.
5. LinkedIn for Business ne se fait pas toujours en temps réel.
Vous ne pouvez pas prédire quand quelqu’un sera en ligne avec votre compte LinkedIn for Business. Des centaines de millions de personnes se connectent à Facebook chaque jour et plus de 1,3 milliard de personnes l’utilisent une fois par mois. Cependant, lorsque vous établissez une connexion commerciale via LinkedIn, cela peut prendre 6 mois ou plus pour que certaines connexions vous parviennent.
6. Il n’y a aucune garantie que quelqu’un vivra l’expérience qu’il prétend.
LinkedIn for Business permet aux autres d’approuver les personnes et les compétences qu’ils possèdent, mais une personne nouvelle sur le site n’aura aucune approbation du tout. Cela signifie qu’il peut n’y avoir aucune garantie que le réseau que vous construisez soit réellement un réseau bénéfique. Vous constaterez également que cette règle s’applique à vous : jusqu’à ce que vous commenciez à recevoir une approbation indépendante de vos capacités, de nombreux professionnels agiront avec prudence autour de vous.
7. Diviser les comptes premium en frais mensuels est encore plus coûteux.
Un compte premium d’entreprise peut coûter moins de 600 $, mais ce n’est que si vous payez les frais annuels en une seule fois. Si vous devez répartir les frais en un paiement mensuel, vous pourriez finir par payer 59,99 $ par mois + les taxes requises pour le compte. C’est un montant supplémentaire de 119,98 $ qui pourrait être canalisé vers d’autres opportunités.
8. Les recherches sur LinkedIn for Business peuvent générer des données personnelles négatives.
Avez-vous laissé un avis négatif sur Yelp ? Ou faire un commentaire Facebook qui, avec le recul, n’aurait peut-être pas dû être laissé de côté ? LinkedIn for Business a une autorité de domaine élevée, ce qui signifie que le contenu lié à la personne ou à l’entreprise avec un compte apparaîtra dans les recherches. Les chances que quelque chose de négatif soit vu sont généralement assez faibles, mais cela reste une possibilité. Vous voudrez peut-être supprimer des éléments qui peuvent être considérés comme douteux.
Les avantages et les inconvénients de LinkedIn for Business montrent qu’il peut s’agir d’un processus de développement et de sensibilisation très bénéfique. Cela peut également aider à améliorer les taux de conversion, à trouver de bons employés et naturellement à augmenter les ventes à long terme. Cependant, si vous cherchez à réseauter en dehors d’un objectif commercial, d’autres plateformes, telles que Facebook et Twitter, peuvent offrir de meilleures opportunités de réseautage.
