Le rêve de nombreux entrepreneurs est d’avoir leur propre entreprise. Beaucoup commenceront à créer cette entreprise à partir de zéro avec leurs idées uniques. Certaines de ces entreprises réussissent, mais beaucoup finissent par échouer. C’est pourquoi beaucoup commencent à se pencher de plus près sur l’idée de racheter une entreprise existante. C’est un moyen facile de mettre un pied dans la porte lorsque des barrières à l’entrée peuvent exister.
Vous envisagez de créer vos propres opportunités aujourd’hui ? Ensuite, ce sont quelques-uns des points clés à considérer lors de l’examen des avantages et des inconvénients de l’achat d’une entreprise existante.
Quels sont les avantages d’acheter une entreprise existante?
1. Il existe déjà un modèle économique.
Cela est particulièrement vrai si l’entreprise existe depuis au moins 5 ans. Il y aura également un plan d’affaires à court et à long terme avec des objectifs importants déjà définis. Cela rend tellement plus facile de démarrer vos idées uniques.
2. Vous avez une clientèle établie.
Les entreprises ne continuent pas à fonctionner si elles ne peuvent pas livrer un produit à succès. En achetant une entreprise existante, vous pouvez accéder à cette clientèle afin de pouvoir commencer à commercialiser vos nouvelles idées via une marque de confiance. Cela peut vous aider à générer des ventes immédiatement, ce qui peut ensuite conduire à une création de bénéfices plus rapide que ce que d’autres activités commerciales peuvent fournir.
3. Vous pouvez même avoir une infrastructure de distribution en place.
La distribution est l’un des plus grands défis auxquels une nouvelle entreprise est confrontée pendant sa période de démarrage. Si vous achetez une entreprise existante, il est fort probable que cette infrastructure soit déjà établie.
4. Vous avez déjà expérimenté des personnes à votre place.
Les coûts de formation sont l’une des dépenses les plus importantes auxquelles chaque entreprise est confrontée. C’est pourquoi l’accent est mis sur la réduction des taux de roulement du personnel dans toutes les industries. Lorsqu’un entrepreneur crée une nouvelle entreprise, tous ceux qui travaillent pour lui doivent être formés à un certain niveau. Ce besoin est considérablement réduit lors de l’achat d’une entreprise existante.
5. De nombreuses bonnes pratiques ont déjà été établies.
Une entreprise existante devrait déjà avoir un ensemble sain de politiques et de procédures régissant ses opérations. En général, cela fournit également à chacun un ensemble de bonnes pratiques à suivre dans chaque poste. Si vous partez de zéro, ce processus de développement peut facilement prendre 6 à 12 mois.
6. Accéder à tous les actifs de cette entreprise.
Au lieu de vous soucier de l’endroit où trouver un espace de bureau ou un entrepôt pour stocker l’inventaire, vous pouvez vous concentrer davantage sur les besoins de marketing et de service client dont vous aurez besoin pour acheminer vos produits à vos groupes démographiques spécifiques. Ces actifs facilitent souvent l’obtention de financement pour de futures opportunités commerciales à de meilleurs taux, car on s’attend à ce qu’il y ait un historique de crédit plus solide et plus de garanties disponibles.
7. Vous pouvez commencer à travailler sur la croissance dès maintenant.
Une entreprise existante est l’occasion idéale pour un entrepreneur qui est doué pour vendre des choses. Vous pouvez vous concentrer sur les domaines d’une entreprise qui ont besoin d’un peu d’aide, la consolider et être en mesure de travailler immédiatement sur la croissance.
8. C’est amusant.
Vous n’avez pas à vous soucier d’établir une marque, de trouver des clients ou de créer une identité en ligne. Parfois, c’est amusant de simplement s’installer et de se mettre au travail en faisant ce que vous faites le mieux.
Quels sont les inconvénients de l’achat d’une entreprise existante?
1. Vous devez toujours avoir une expérience dans l’industrie pour réussir.
Vous pouvez peut-être acheter un restaurant existant, mais que se passe-t-il si vous n’avez pas d’expérience en restauration en tant qu’entrepreneur ? L’entreprise a toujours un risque d’échec plus élevé. Souvent, il est préférable d’acquérir l’expérience dont vous avez besoin avant d’acheter une entreprise afin de ne pas avoir à exploser et à espérer que tout va bien.
2. Il peut y avoir des coûts plus élevés impliqués.
Selon la structure de l’entreprise, démarrer une nouvelle entreprise à partir de zéro peut ne coûter que quelques milliers de dollars. Si vous achetez une entreprise existante, le coût pourrait atteindre six chiffres très rapidement en ce qui concerne les frais immobiliers et juridiques. Vous devez avoir de l’argent pour que ce type d’opportunité se produise.
3. Il faut du temps pour établir la confiance.
Avoir des travailleurs formés sur place peut être un avantage certain. Si ces travailleurs ne sont pas satisfaits de leur achat, le processus de confiance peut être extrêmement long. Certains peuvent garder cette puce sur leur épaule contre vous aussi longtemps qu’ils travaillent pour vous. Cette négativité peut être un énorme gaspillage de ressources.
4. Une clientèle établie n’est pas toujours fiable.
Les clients établissent des relations avec les marques et les personnes simultanément. Si vous achetez une entreprise existante, il y a de fortes chances que votre clientèle fasse toujours confiance à votre marque. Cependant, en tant que propriétaire, il se peut que vous ne receviez pas le même montant de fiducie. En retour, le montant des ventes que votre entreprise peut réaliser peut diminuer jusqu’à ce que vous puissiez former les relations nécessaires.
5. Il peut y avoir des conséquences fiscales.
Quelle quantité de stock l’entreprise conserve-t-elle d’une année à l’autre ? Quelle est la structure commerciale réelle de l’entreprise? Quels sont vos frais de sortie ? Une responsabilité vous a-t-elle été transférée lorsque la vente a été conclue ? Il existe de nombreuses façons dont une mauvaise surprise financière peut survenir lorsque vous achetez une entreprise existante. Prenez votre temps pour naviguer dans ces eaux pour vous assurer de faire une bonne affaire.
6. Les nouvelles idées peuvent ne pas être les bienvenues.
Vous pouvez avoir une nouvelle idée en tant qu’entrepreneur, mais la clientèle existante peut ne pas l’aimer du tout. Même vos employés peuvent être mécontents des nouvelles idées. Les mêmes risques auxquels un entrepreneur est confronté lors de la création d’une start-up dans ce domaine sont présents pour les entrepreneurs qui achètent une entreprise existante.
7. Réduisez l’originalité.
Certains entrepreneurs aiment l’idée d’être originaux et créatifs. L’achat d’une entreprise existante n’est pas exactement innovant.
8. Les politiques existantes peuvent ne pas fonctionner avec vos nouvelles idées.
Si vous savez où vous aimeriez mener une entreprise existante au cours des prochaines années, un obstacle courant réside dans les politiques existantes. S’il y a une chose sur laquelle tous les employés peuvent s’entendre, c’est leur aversion pour le changement. Le pire, c’est lorsque ces politiques peuvent aller à l’encontre de ce que vous essayez de faire.
Seul un entrepreneur peut décider si la décision d’acheter une entreprise existante lui convient. En évaluant chaque point clé ici et d’autres aspects uniques du contrat d’achat, la meilleure décision possible peut être prise.
Avez-vous déjà acheté une entreprise existante? Quels sont les défis que vous avez pu surmonter lorsque vous étiez en charge ? Nous serions ravis d’entendre certaines de vos réussites.
