Les alliances stratégiques mondiales offrent de nouvelles opportunités incroyables pour les entreprises de toute taille. Grâce à la disponibilité de moyens de communication et d’échange d’informations, une startup peut nouer des alliances de même qualité dans le monde entier qu’une grande entreprise.
Les entreprises cherchent à former ces alliances entre elles plus que tout autre type de relation. En 2014, par exemple, 11 grandes alliances stratégiques mondiales ont été formées, dont une entre MasterCard et Apple Pay.
Les meilleures alliances se forment lorsque plus de 2 entreprises souhaitent s’associer lorsque les objectifs sont partagés. Ils ont reconnu que leur marque collective permet à leurs ressources de maximiser la portée de leur mission et de leur vision.
Si vous envisagez de former une alliance stratégique mondiale, ou si vous recherchez simplement ce sujet pour en savoir plus, voici les avantages et les inconvénients spécifiques qui doivent être évalués pour voir si c’est la bonne décision à prendre.
Liste des avantages des alliances stratégiques mondiales
1. Permet à toutes les parties d’atteindre leurs objectifs plus rapidement.
Il est beaucoup plus facile d’atteindre vos métriques ou d’atteindre vos objectifs lorsque les ressources de plus de 2 entreprises travaillent ensemble plutôt que d’une seule entreprise. Vous pouvez étendre votre présence sur vos marchés cibles, tout comme vos partenaires d’alliance, en élargissant la portée de chaque marque. C’est l’un des moyens les plus rapides pour une nouvelle entreprise de s’établir sur un marché ou d’introduire une marque éprouvée sur un nouveau marché.
2. Élargissez votre clientèle.
Les gens sont fidèles aux marques auxquelles ils font confiance. Votre entreprise gagne votre entreprise car elle peut livrer des propositions de valeur sur une base régulière. Lorsque vous formez une alliance stratégique mondiale, cette loyauté s’étend aux autres entreprises de l’alliance. Dans le même temps, votre entreprise fidélise également les clients des autres membres de l’alliance. Cela permet d’élargir votre base démographique actuelle, même si vous êtes dans un marché domestique mature.
3. Il vous donne accès à des niveaux d’innovation supérieurs.
Les clients recherchent toujours le meilleur rapport qualité-prix. Dans un monde parfait, ils choisiraient toujours l’entreprise avec le plus d’expérience à partager. Dans le monde réel, les clients équilibrent la qualité de l’expérience avec le prix qu’ils sont obligés de payer. Lorsque vous pouvez former une alliance avec d’autres entreprises, vos ressources peuvent aller plus loin que si vous développiez des ressources vous-même. Cela conduit à des produits ou des services qui ont plus d’innovation, qui offrent plus de valeur aux clients, et c’est une voie qui mène à de meilleurs résultats.
4. Il vous donne accès à une notoriété positive de la marque.
Lorsqu’une alliance est formée entre plus de 2 entreprises, les actions positives de reconnaissance de marque menées par une entreprise seront reflétées dans tous les autres membres de l’alliance. Bien que cela nécessite que toutes les parties impliquées aient des niveaux de responsabilité qui garantissent que les clients peuvent recevoir des services d’excellente qualité à chaque transaction, il en coûte beaucoup moins cher de bâtir une réputation positive au sein d’une alliance stratégique mondiale que lorsque vous devez la construire vous-même.
5. Il peut améliorer la qualité des produits individuels.
Les alliances mondiales fournissent de nouvelles perspectives et idées sur les gammes de produits ou les opportunités de service existantes. Cela crée une opportunité pour la qualité des produits ou services individuels de s’améliorer au fil du temps. Cela donne non seulement à votre entreprise et à l’alliance un avantage sur le reste de la concurrence, c’est également une opportunité de générer plus de bénéfices. Vous pouvez améliorer les processus de fabrication, créer de nouvelles relations avec les fournisseurs ou réduire les coûts au sein de vos réseaux de distribution.
6. Peut impliquer une aide financière.
Une alliance stratégique mondiale peut inclure une aide financière pour toutes les parties impliquées, ou une seule. Si votre entreprise est une start-up, une petite entreprise ou si elle n’a pas accès au marché mondial, les membres de l’alliance peuvent être disposés à stabiliser les finances de votre entreprise pour de futures récompenses. Il se peut aussi qu’on vous demande un jour une aide financière, alors prêter attention aux petits détails de la transaction est une étape essentielle qui ne peut être ignorée.
7. Permet aux entreprises d’éviter les contrôles d’importation/exportation.
Selon le pays d’origine des entreprises impliquées, les réglementations peuvent permettre aux entreprises ayant une alliance stratégique mondiale éprouvée de contourner les contrôles impliqués dans l’importation ou l’exportation de marchandises. Certaines entreprises peuvent éviter des frais ou des frais d’entrée sur de nouveaux marchés avec ce type d’association. Même si ces avantages ne sont pas présents, les membres de l’alliance gagnent toujours un avantage avec des barrières réduites à l’entrée sur un nouveau marché.
8. Ce n’est pas une fusion ou une acquisition.
Les entreprises préfèrent une alliance stratégique mondiale car elle ne modifie pas la structure formelle des agences individuelles impliquées. Vous n’avez pas besoin de vous soucier d’un processus de fusion formel ou de dépenser de l’argent pour acquérir une autre entreprise. Commencez simplement à travailler ensemble de manière spécifique, en trouvant des opportunités de combiner les ressources au profit de tous les membres de l’alliance. C’est un moyen propre, simple et efficace d’étendre la portée d’une entreprise à de nouveaux marchés ou segments de clientèle.
9. Développer les opportunités de réseautage.
Une alliance stratégique mondiale aide les entreprises à étendre leur réseau de contacts à travers le monde. L’ajout de contacts politiques à travers cette association peut être l’un des avantages les plus précieux disponibles avec ce type d’association.
Liste des inconvénients des alliances stratégiques mondiales
1. Vous pouvez encourager les bons employés à traverser.
L’un des principaux inconvénients d’une alliance stratégique mondiale est le croisement des employés. Lorsque des entreprises adhèrent, vous mettez votre entreprise en danger. Vous risquez de perdre de bonnes personnes parce que vos partenaires stratégiques peuvent payer vos meilleurs employés plus que vous ne pouvez les payer. Vous pourriez vous retrouver coincé face au mauvais traitement de votre accord par votre partenaire. Certaines entreprises utilisent même ces alliances comme moyen de traquer les talents, quelle que soit la santé de l’autre entreprise.
2. Vous pouvez créer des conflits dans les revendications de propriété.
Lorsque plus de 2 entreprises travaillent ensemble pour proposer de nouveaux produits ou services sur un marché spécifique, cela crée parfois un conflit quant à savoir qui détient les droits sur le produit, les sites de production ou les brevets et marques concernés. Dans les cas graves, une alliance stratégique mondiale peut s’effondrer en poursuites et litiges, réduisant tous les avantages possibles de ce type d’accord s’il devait se produire.
3. Une entreprise peut conserver la plupart des dépenses.
Au sein d’une alliance stratégique mondiale, il est courant d’imposer à une entreprise une part plus élevée des dépenses de l’alliance que les autres. Toutes les entreprises ne sont pas disposées à intervenir et à aider les autres le moment venu, ce qui peut laisser une entreprise ne réaliser que des bénéfices et l’autre lutter pour rester rentable. Même la façon dont il a accepté de partager les gains peut être remise en question. C’est pourquoi toute nouvelle alliance stratégique mondiale doit avoir des règles claires décrites dans ce scénario pour empêcher une entreprise de profiter d’une autre.
4. Peut donner lieu à des divergences d’interprétation.
Si un accord est ambigu au moment de sa rédaction, laissez chacun interpréter ce que signifie l’écrit au moment de mettre en place une stratégie. Cela peut créer des difficultés quant à ce que chaque entreprise croit lui être applicable. Cela peut même conduire à des désaccords sur la durée du partenariat. Avant de signer un accord, examinez-le attentivement et posez des questions sur tout ce qui semble incertain pour éviter cet inconvénient.
5. Cela peut créer un choc des cultures.
Les cultures mondiales peuvent varier considérablement. Lorsque des entreprises s’associent et qu’il existe des différences culturelles claires, cela peut créer des conflits entre les deux qui sont parfois difficiles à surmonter. Ces affrontements sont particulièrement évidents dans les alliances impliquant des entreprises occidentales et des entreprises d’Asie-Pacifique. Lorsque cela se produit, le blâme passe souvent d’une partie à l’autre, ce qui ne résout pas le problème, ajoutant du stress à une relation déjà tendue.
6. Peut entraîner des retards de mise en œuvre.
Même les meilleures associations rencontrent aujourd’hui des problèmes de mise en œuvre si elles ne peuvent pas coordonner efficacement leurs services. Des lignes de communication ouvertes et honnêtes sont obligatoires au sein d’une alliance stratégique mondiale pour garantir que ce problème ne se produise pas. Si des retards surviennent, les entreprises rivales ou les partenariats stratégiques peuvent acquérir un avantage concurrentiel, annulant les autres avantages qu’apporte un partenariat.
Les avantages et les inconvénients de l’alliance stratégique mondiale, en fin de compte, impliquent l’utilisation du bon sens. Faire des accords qui sont mutuellement bénéfiques pour toutes les parties concernées. Soyez clair sur ce que vous acceptez de faire, ainsi que sur ce que l’on attend de tout le monde. Il y aura toujours des entreprises qui essaieront de profiter des autres pour augmenter leur propre part de marché. En examinant ces accords, en posant des questions et en avançant lentement plutôt qu’impulsivement, vous pouvez éviter bon nombre des pièges que ces accords peuvent parfois créer.
