Internet a fait du monde un tout petit endroit. N’importe qui dans le confort de son ordinateur personnel peut démarrer une entreprise mondiale légitime. Cela signifie que les avantages et les inconvénients du marketing mondial sont une chose à laquelle chaque propriétaire d’entreprise devrait réfléchir. Si vous envisagez simplement de créer votre propre entreprise, vous voudrez également examiner ces points clés pour voir s’il existe également des opportunités pour vous.
Quels sont les avantages du marketing global ?
1. Vous pouvez atteindre plus de clients.
C’est une pratique simple de l’offre et de la demande. Si vous pouvez vous connecter avec des clients à l’échelle mondiale plutôt que localement, vous pourrez alors atteindre plus de personnes. Tant que vous avez un certain niveau de demande pour ce que vous avez, le marketing mondial peut vous permettre de cibler des communautés partout dans le monde afin que vous puissiez réaliser une vente.
2. Cela peut être une source d’inspiration pour de nouvelles idées.
Lorsque vous dirigez un marketing mondial, vous vous exposez à de nouvelles idées parce que vous êtes impliqué dans de nouvelles cultures. Cela peut inspirer l’innovation qui peut amener votre entreprise à de nouveaux niveaux tout en atteignant votre portefeuille existant pour générer des revenus. Cela peut vraiment être une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.
3. Augmentez la visibilité de votre marque.
Le marketing mondial repose sur l’image de marque. Lorsque vous pouvez atteindre de nouveaux marchés avec votre marque, votre visibilité augmente avec elle. Cela permet de profiter beaucoup plus facilement des opportunités futures, car vous aurez établi une pierre angulaire sur les marchés mondiaux. Chaque nouvelle campagne facilite également l’expansion de ces opportunités.
4. Il y a la possibilité d’un revenu plus élevé.
Si vous avez un taux de conversion de 2% et une vente moyenne de 10$, vous obtiendrez deux clients sur 100 prospects avec un revenu de 20$. Si vous ciblez des clients locaux et atteignez 1000 personnes, le revenu potentiel de 200$. Oui vous pouvez cibler des clients mondiaux au niveau d’un million de personnes… disons simplement que le calcul des revenus s’améliore beaucoup, non ?
5. Croyez-le ou non, le marketing mondial réduit votre concurrence.
C’est une question de réputation. Les clients veulent le meilleur produit possible avec la meilleure proposition de valeur de la marque la plus expérimentée. Ces trois facteurs l’emporteront sur la fidélité locale et transféreront le client vers votre entreprise. Maintenant, si l’entreprise locale peut correspondre à un seul de ces trois facteurs, votre marque pourrait perdre face à l’entreprise locale. Une communication claire au sein de votre stratégie marketing mondiale est donc absolument essentielle pour un succès continu.
6. Vous pouvez créer de nouvelles relations qui facilitent l’exécution du processus.
Il existe des personnes expérimentées locales dans le monde entier qui peuvent aider votre entreprise à cibler facilement des données démographiques spécifiques. Grâce aux appels vidéo Skype ou Face Time, à la messagerie instantanée, aux services de messagerie et à d’autres plates-formes de communication, vous pouvez travailler instantanément avec des délégués du monde entier pour vous déplacer en temps réel avec des clients potentiels afin que le processus marketing mondial devienne plus calme. facile.
7. Offre une plus grande stabilité à une entreprise.
Les tendances dans toutes les industries sont en constante évolution. Ce qui était populaire il y a 5 ans ne l’est peut-être pas aujourd’hui, mais chaque marché local est unique. Le trésor d’aujourd’hui en Amérique du Nord pourrait être le trésor de demain en Asie, vous permettant de créer de nouveaux produits pour le marché en évolution tout en conservant la proposition de valeur de l’ancien produit pour le nouveau marché.
Quels sont les inconvénients du marketing mondial ?
1. Il peut être difficile de déterminer s’il existe un marché disponible.
Différentes cultures et sociétés locales ont des besoins différents qui doivent être satisfaits. Bien que de nombreux produits fonctionnent bien à l’échelle mondiale s’ils peuvent le faire localement, ce n’est pas toujours le cas pour les produits de niche. Comme le mentionne Amber Keefer sur Chron.com : « Si vous vendez des drapeaux canadiens, vous ne trouverez peut-être pas beaucoup de demande dans les pays à l’extérieur du Canada.
2. Il y aura toujours un risque.
Les coûts de marketing à l’échelle mondiale sont considérablement réduits par rapport à ce qu’ils étaient autrefois, mais existent toujours. Le marketing demande également un investissement en temps qui continue de croître à mesure que vous ciblez davantage de clients potentiels. Le risque ici est que vous puissiez faire ces investissements de temps et d’argent et finir par ne rien recevoir en retour.
3. Il peut y avoir différentes lois et normes qui doivent être respectées.
Différents pays ont des exigences différentes en matière de produits ou de services que les entreprises doivent respecter afin de finaliser une vente. Certains marchés peuvent se heurter à des réglementations très strictes qui empêchent presque une présence commerciale internationale. Sans une diligence raisonnable de la part d’un propriétaire d’entreprise avant de tenter une commercialisation mondiale, une violation par inadvertance de ces lois ou réglementations pourrait avoir des conséquences potentiellement graves.
4. Vous pouvez créer de nombreuses barrières à l’entrée.
Des coutumes culturelles aux différences linguistiques, il existe un certain nombre d’obstacles à l’entrée qui doivent être surmontés lors de la création d’une campagne de marketing mondiale. Des programmes comme Google Translate contribuent à réduire le nombre d’obstacles existants, mais il y aura toujours des obstacles sur le chemin, en particulier pour les petites et moyennes entreprises.
5. La politique internationale et les conditions du marché peuvent éliminer les profits.
Le vote sur le Brexit en 2016 a montré que des milliards de dollars de richesse peuvent être anéantis du jour au lendemain. Les changements politiques et les conditions changeantes du marché peuvent entraîner une élimination immédiate des bénéfices, en particulier pour les petites entreprises qui ne sont pas bien diversifiées. Même quelque chose d’aussi simple que de renforcer une pièce de monnaie peut entraver le succès d’un effort de marketing mondial.
6. Créer un besoin de livraison internationale de produits.
Lorsqu’une entreprise se mondialise, elle crée le besoin de structures d’expédition internationales. Bien qu’aujourd’hui vous puissiez envoyer à peu près n’importe quoi à n’importe qui dans le monde, il y a des taxes et des frais qui doivent être pris en compte. Celles-ci peuvent s’appliquer à l’entreprise ou au client commercial. Il existe également des retards dans les douanes, les garanties de paiement et d’autres processus qui peuvent tomber en panne et entraîner des retards de livraison, des commandes annulées et des pertes de revenus.
7. La concurrence continuera d’exister sur le marché.
Vous pouvez avoir le meilleur produit au monde et être efficace avec une stratégie de marketing mondiale, mais éliminer la concurrence locale ne signifie pas que vous éliminerez la concurrence internationale. Vous êtes peut-être en concurrence pour un marché cible en Chine avec une entreprise près de chez vous. En comprenant les marchés, vous serez en mesure de vous adapter à ce que vos concurrents commercialisent afin de pouvoir suivre votre message.
Les avantages et les inconvénients du marketing mondial montrent qu’avec la bonne stratégie, presque toutes les entreprises peuvent étendre leur marque à n’importe quelle communauté de la planète. Considérez attentivement chaque point clé lors de la création de la campagne marketing, anticipez les conditions changeantes qui pourraient poser un défi, et il y aura un grand potentiel de succès.
