Le crowdfunding est une révolution qui change notre façon de penser le financement. Cette industrie a doublé presque chaque année, devenant une institution de plusieurs millions de dollars qui a aidé des entrepreneurs de tous horizons à mettre de nouvelles idées sur le marché. L’avantage du financement participatif est que l’argent levé est converti en capital instantané qui n’a pas besoin d’être remboursé, sauf si une entreprise effectue un financement participatif en capital. L’inconvénient est qu’il n’y a aucune garantie qu’une idée sera couronnée de succès.
Vous pensez peut-être que vous avez une bonne idée, mais le marché peut ne pas être d’accord avec vous et décider de ne pas financer votre campagne. Avant de s’engager dans ce processus, il est important d’évaluer ces points clés. Ce sont les avantages et les inconvénients du financement participatif.
Les avantages du financement participatif
1. Tout le monde peut atteindre un public mondial pour réussir.
Toute personne disposant d’un accès Internet et d’un compte bancaire ou d’une carte de crédit peut participer au financement participatif. Bien que le financement participatif en actions soit généralement limité à une certaine juridiction ou nation, le financement participatif basé sur les récompenses est ouvert à pratiquement tout le monde. Cela permet à une entreprise d’atteindre efficacement un public mondial même si elle n’a jamais vendu un seul article ou service auparavant. La taille n’a pas d’importance. Il peut s’agir d’une organisation, travaillant à partir d’un ordinateur personnel dans un studio, et recevant toujours des niveaux de financement de plusieurs millions avec la bonne idée.
2. C’est un moyen efficace de tester la valeur d’une idée.
Sur le marché traditionnel, il peut s’écouler plusieurs années avant que la véritable valeur d’une idée puisse être découverte. Cela nécessite un investissement important à réaliser sans garantie de retour. Au contraire, le financement participatif peut aider à prouver la validité d’une idée en 90-120 jours avec une campagne très organisée. La plupart des campagnes peuvent également être lancées avec un investissement en capital minimal, même si des vidéos produites par des professionnels sont produites et un marketing de campagne étendu est effectué. En d’autres termes, cela ne coûte pas grand-chose d’obtenir potentiellement un bon rendement.
3. Offrir aux clients un moyen simple d’interagir avec une marque.
Les investisseurs intéressés par une idée peuvent interagir directement avec une marque via la plupart des plateformes de financement participatif. Ils peuvent poser des questions, consulter les informations financières d’une entreprise ou vérifier son historique de succès [ou d’échec] lors de campagnes de financement participatif passées. Lorsque ceux qui sont à l’origine d’une campagne répondent ensuite aux questions, fournissent les données nécessaires et fournissent des mises à jour cohérentes sur l’idée commercialisée, une fidélité à la marque se développe qui s’étendra au-delà de la campagne de financement participatif. Cela se produit même si la campagne échoue.
4. Éliminer la stigmatisation liée au genre qui existe dans le monde des affaires.
Lorsque les hommes et les femmes donnent exactement le même argumentaire de vente en personne, la plupart des gens préfèrent l’argumentaire masculin à l’argumentaire féminin. Si cet argumentaire de vente se produit par le biais d’une campagne de financement participatif plutôt que d’une présentation en personne, la dynamique est à l’opposé. Les femmes clôturent avec succès des campagnes de financement participatif plus souvent que les hommes, collectent plus d’argent par campagne que les hommes et attirent plus d’investisseurs par campagne. Le financement participatif à l’avenir pourrait potentiellement être la force qui supprimera définitivement le plafond de verre.
5. À l’exception du financement participatif en actions, il n’y a pas de limites à ce qui peut être collecté.
Pebble a levé plus de 30 millions de dollars en seulement deux campagnes de financement participatif réussies. The Coolest Cooler a levé plus de 13 millions de dollars. Même Reading Rainbow a levé plus de 5 millions de dollars et a reçu un autre million de dollars d’un investisseur providentiel. À moins que vous ne leviez des capitaux propres, le ciel est la limite de votre financement et ce n’est qu’une question de temps jusqu’à ce que nous voyions une campagne de 100 millions de dollars. C’est pourquoi se concentrer sur l’innovation dès maintenant pourrait être incroyablement rentable à l’avenir.
6. Le succès mène souvent à plus de succès.
Les investisseurs aiment soutenir les gagnants dans le monde du financement participatif. Vous constaterez que de nombreux investisseurs viendront après que vous ayez atteint vos objectifs de financement parce qu’ils veulent avoir une peau dans le jeu. Ce succès peut conduire à de nouvelles opportunités de financement participatif plus tard, car vous avez déjà un noyau de followers qui sont activement impliqués dans votre marque. Vous aurez toujours la même quantité de travail à accomplir sur chaque nouvelle campagne, mais la seule chose que vous n’aurez pas à faire est de créer un groupe d’ambassadeurs de marque à partir de zéro.
7. Les entreprises peuvent financer des produits à tirage limité pour ceux qui s’y intéressent sans dépenses en capital importantes.
Disons que vous avez une excellente idée pour un t-shirt. Au lieu de prototyper, de les tester, d’en donner gratuitement à la population cible, puis de dépenser une fortune pour les commercialiser, le financement participatif vous permet d’obtenir de l’argent d’avance pour créer le produit pour ceux qui le souhaitent.
Les inconvénients du financement participatif
1. Vous pouvez faire beaucoup de travail pour rien.
De nombreuses plateformes exigent que les entrepreneurs atteignent des objectifs fixés afin de recevoir les fonds qui se sont engagés dans leur idée. Cela signifie que vous pourriez potentiellement mettre 6 mois de travail et ne rien recevoir pour cela, sauf l’expérience de la gestion d’une campagne de financement participatif. Certaines plateformes permettent aux entrepreneurs de recevoir les fonds qu’ils reçoivent, mais pour une campagne basée sur les récompenses, cela peut également être problématique car les commandes doivent être honorées même si un besoin budgétaire n’a pas été satisfait.
2. Vous allez payer des frais pour l’argent que vous avez collecté.
Les plateformes de crowdfunding facturent une commission pour leur capacité à lever des fonds. Il existe également des frais de traitement de carte de crédit qui sont déduits des promesses de dons qui sont versées à une campagne de financement participatif. Sur certaines plateformes, cette combinaison de frais peut dépasser 10 %. Cela ne semble pas si grave jusqu’à ce que vous réalisiez que si votre campagne lève 13 millions de dollars comme Coolest Cooler l’a fait, vous paierez 130 000 $ de frais avant de recevoir de l’argent.
3. Les implications fiscales peuvent être énormes.
De nombreux entrepreneurs ne réalisent pas que l’argent récolté lors d’une campagne de financement participatif est considéré comme un revenu. Si l’entreprise est structurée en entreprise individuelle ou en société en nom collectif, cette augmentation d’argent peut être comptabilisée comme un revenu. Il est possible de perdre 20 % ou plus de cet argent collecté pour le gouvernement fédéral aux États-Unis, un autre pourcentage des impôts des États, et il peut même y avoir des impôts locaux à payer. Avant de lever des fonds, il est important de connaître vos conséquences fiscales, même si votre entreprise est constituée en société, afin de ne pas avoir de mauvaise surprise par la suite.
4. Il faut beaucoup de travail pour mener une campagne réussie.
Il y a toujours des exceptions à cette règle. Certaines idées deviennent virales d’elles-mêmes et vous n’avez pas besoin de travailler sur la campagne. Pour l’entrepreneur moyen, cependant, une nouvelle campagne de financement participatif créera généralement un nouvel emploi à temps plein pour les 6 prochains mois. Même si ce travail est réparti entre une équipe de personnes, vous ajoutez des heures à la semaine de travail.
5. Il est très facile pour d’autres entrepreneurs de copier vos idées si vous ne les avez pas protégées.
Si vous n’avez pas protégé vos informations exclusives avant de lancer une campagne de financement participatif, il est fort probable que quelqu’un essaie de gratter votre idée. Il est assez facile de prendre vos vidéos, votre matériel de campagne et d’autres données et de démarrer une nouvelle campagne sur un autre site de financement participatif avec votre nom dessus. Cela divise l’argent qui peut être collecté et ces campagnes grattées peuvent être difficiles à repérer à moins d’être étroitement surveillées.
6. Parfois, il peut être difficile d’obtenir une véritable évaluation.
L’évaluation que les investisseurs traditionnels peuvent donner à une nouvelle entreprise peut être très différente de ce que le marché lui-même peut fournir pour une évaluation. Le marché du financement participatif a tendance à fournir des évaluations de potentiel, tandis que les investisseurs traditionnels examinent les actifs tangibles et les ventes. La différence entre ces deux évaluations peut se chiffrer en dizaines de millions de dollars. Si vous avez besoin d’une véritable évaluation pour votre entreprise, le financement de l’équilibre entre ces deux chiffres peut être difficile à réaliser.
7. Il peut y avoir un manque de responsabilité.
Même lorsque l’on considère le financement participatif par actions, il y a un manque général de responsabilité sur ce marché qui permet aux entrepreneurs d’agir sans la direction de ceux qui ont fait un investissement. Kickstarter dit souvent aux investisseurs qu’il ne s’agit pas d’un magasin. Les investisseurs en actions peuvent être impliqués à un niveau si bas qu’ils n’ont aucun moyen d’influencer la direction prise par une entreprise. La diligence raisonnable peut arrêter une partie de cela, mais une fois qu’un investisseur a un mauvais goût dans la bouche, il peut lui être difficile de soutenir votre campagne, même si elle est à la hausse.
Les avantages et les inconvénients du financement participatif équilibrent votre créativité et vos efforts de marketing avec l’attrait de vous impliquer dans quelque chose d’amusant et d’excitant. En pesant ces points clés, vous serez en mesure de savoir si une campagne de financement participatif est quelque chose à considérer pour la prochaine idée que vous aimeriez mettre sur le marché.
