La publicité coopérative se produit lorsque les coûts d’une annonce placée localement sont partagés par un détaillant, un grossiste et/ou un fabricant. Plusieurs fabricants aux États-Unis ont une ligne budgétaire qui distribue des fonds publicitaires coopératifs lorsqu’ils sont disponibles.
Des coopératives peuvent également exister au niveau national avec différentes marques. Une entreprise de restauration rapide, par exemple, pourrait recevoir des fonds en échange d’une publicité sur le fait qu’elle vend une boisson spécifique à son emplacement.
Pour les propriétaires de petites entreprises, la publicité coopérative peut être un outil très puissant. Il relie votre groupe démographique cible à des messages spécifiques qu’ils ne pourraient peut-être pas produire s’ils étaient obligés de faire cavalier seul.
Tout type de support, des publipostages directs à la publicité télévisée, peut être une forme de publicité coopérative. Ce sont quelques-uns des avantages et des inconvénients spécifiques à considérer.
Liste des avantages de la publicité coopérative
1. Permet une forme abordable d’auto-promotion.
Des efforts de marketing sont nécessaires pour toutes les entreprises. Personne n’achète le meilleur produit au monde sans le savoir, n’est-ce pas ? Grâce à la publicité coopérative, les petites entreprises peuvent étendre la portée de leur présence ou de leur marque de manière abordable. Bien qu’ils puissent se voir accorder un temps ou un espace limité dans la publicité pour se promouvoir, c’est une bien meilleure option que l’absence de promotion.
2. Permet de réduire les coûts publicitaires globaux.
La nature même de la publicité coopérative est qu’elle réduit les coûts réels pour chaque entité impliquée. Étant donné que plusieurs entreprises partagent le coût de l’effort publicitaire, les dépenses de chaque entreprise sont plus faibles. Cela signifie que plus d’argent peut être investi dans d’autres domaines de l’entreprise, créant de multiples opportunités de croissance qui n’auraient pas été possibles autrement.
3. Créez des associations positives avec de plus grandes marques.
De nombreux consommateurs restent fidèles aux marques lorsque de bons services sont systématiquement fournis. Les processus publicitaires coopératifs permettent à une petite entreprise d’être directement liée à une marque qui offre des résultats positifs. Cela fournit un capital de fidélité pour les consommateurs qui s’identifient à l’autre marque dans l’annonce, favorisant une probabilité plus élevée de futurs clients fidèles par rapport aux dépenses liées à la construction d’une réputation de marque seule.
4. Offrir des opportunités d’apprentissage.
De nombreuses petites entreprises ont une expérience limitée dans le monde du marketing et de la publicité. En travaillant en coopération avec d’autres entreprises pour générer un effort de sensibilisation, il existe de nombreuses opportunités d’apprentissage qui peuvent élargir votre expérience dans ce domaine. Les propriétaires de petites entreprises peuvent se renseigner sur les canaux publicitaires les plus efficaces, les formats qui ont généré des résultats positifs et les interactions avec les clients qui ont favorisé les opportunités d’achat répété.
5. Augmenter l’exposition de toutes les marques.
La publicité coopérative favorise une exposition supplémentaire de deux manières spécifiques. Cela permettra aux entreprises d’investir plus d’argent dans plus de supports publicitaires, augmentant ainsi la taille du marché cible. La plus petite entreprise bénéficiera également de la force marketing et des économies d’échelle de la plus grande entreprise, améliorant ainsi sa visibilité publique, réduisant les coûts et créant une plus grande notoriété de la marque.
6. Offrir une opportunité de prospérité mutuelle.
Une exposition publicitaire positive avec une entreprise coopérative crée de nouvelles opportunités pour toutes les personnes impliquées. Lorsque deux marques se réunissent pour former une union, la vague d’intérêt croissant des consommateurs cibles augmente les niveaux d’exposition des deux marques de manière égale. Plutôt que de lutter pour attirer l’attention individuellement au sein du même marché cible, la société combinée améliore le message que les consommateurs reçoivent tout en réduisant les messages concurrentiels qui peuvent rebuter les perspectives des deux marques.
7. Peut être utilisé avec presque toutes les méthodes publicitaires.
La publicité coopérative peut apparaître dans pratiquement n’importe quel format. Vous le trouverez sur les panneaux d’affichage, la télévision, la radio et les publicités imprimées. Certains programmes coopératifs peuvent même rembourser jusqu’à 100 % des coûts médias éligibles, ce qui signifie que l’exposition d’une petite entreprise pourrait même être presque gratuite. Même les bannières Google Adwords et Internet peuvent bénéficier de certaines opportunités de publicité coopérative.
Liste des inconvénients de la publicité coopérative
1. Limitez la quantité d’autopromotion possible.
La plupart des formes de publicité coopérative sont conçues pour promouvoir principalement la marque leader avec le plus de portée ou de suivi. Maintenant, si c’est votre affaire, vous êtes en bonne position. Cependant, pour la plupart des petites entreprises, cela signifie qu’elles cèdent la plupart du temps ou de l’espace dans l’annonce aux autres marques, fabricants ou distributeurs impliqués. Dans certains cas, la seule promotion qu’ils peuvent recevoir est un nom, une adresse et un numéro de téléphone à la fin de l’annonce.
2. Nécessite un travail administratif supplémentaire.
Le temps qu’il faut pour traiter les formalités administratives liées à la publicité coopérative réduit souvent la valeur qu’elle peut apporter. Les entreprises qui profitent des dollars coopératifs disponibles doivent fournir la preuve qu’elles dépensent l’argent d’une manière autorisée. Les petites entreprises peuvent être obligées d’utiliser des fournisseurs ou des supports spécifiques pour le produit final, même si c’est un endroit qu’elles ne pensent pas efficace.
3. Peut nécessiter une orientation vers un public spécifique.
Certaines opportunités de publicité coopérative ne sont disponibles que lorsqu’une entreprise est prête à cibler un groupe démographique spécifique. Si ce groupe démographique ne fait pas partie de l’audience principale de l’entreprise concernée, les revenus publicitaires dépensés peuvent avoir un impact minimal. Pour certaines petites entreprises, le coût pour atteindre leur public préféré, y compris les dollars coopératifs, peut être plusieurs milliers de dollars plus élevé que si elles acceptaient simplement de suivre la piste de l’argent.
4. Vous pouvez fournir des messages incorrects à certains clients.
La publicité coopérative peut générer des messages qui vont à l’encontre de la mission ou de la vision de l’une des entreprises impliquées. C’est souvent le cas lorsque les petites entreprises veulent promouvoir des produits à faible coût, tandis que le fournisseur de dollars coopératif peut vouloir présenter une image haut de gamme aux consommateurs haut de gamme. Lorsque le mauvais message est adressé à la base de consommateurs, cela peut affecter le nombre total de futurs clients qui pourront accéder à la marque plus tard.
5. Cela peut générer des conflits dans la conception de la publicité.
Il peut y avoir différents objectifs en jeu pour les différentes entreprises impliquées dans l’effort publicitaire coopératif. Ces objectifs peuvent être suffisamment différents pour qu’une seule entreprise bénéficie de la publication des supports marketing. Dans de telles circonstances, des tensions s’installent dans les relations entre chacune des parties, ce qui rend plus difficile les relations d’affaires à l’avenir. Certains accords de coopération peuvent même entraîner l’annulation de contrats de fabrication ou de fournisseurs.
6. Cela peut entraîner des problèmes de financement qui peuvent affecter certaines entreprises.
Dans certaines relations de coopération publicitaire, une entreprise peut être invitée à avancer des capitaux pour les efforts de marketing. En retour, l’autre société fournit des paiements continus pour compenser sa part des dépenses. Les franchisés peuvent être invités à payer un pourcentage spécifié de leurs ventes en redevances publicitaires pour avoir accès à la publicité coopérative où ils ne peuvent avoir aucun contrôle sur la créativité. Si les structures ne sont pas les mêmes dès le départ, un contrat de publicité coopérative ne peut profiter qu’à l’entreprise ayant la meilleure structure financière dans l’accord.
7. Peut être limité à un support spécifique.
De nombreux accords de coopération publicitaire se limitent à un support préalablement approuvé par l’autre marque. Pour une petite entreprise, cela pourrait signifier qu’elle doit faire face aux coûts plus élevés de la publicité télévisée, même si elle estime que la radio correspond mieux à son message. Bien qu’il puisse y avoir des raisons tangibles pour lesquelles un média spécifique est préféré à d’autres, le caractère unique de chaque entreprise peut être limité par la nécessité de s’en tenir à des ressources approuvées.
Ces avantages et inconvénients de la publicité coopérative montrent que lorsque toutes les personnes impliquées travaillent pour le bien commun, elle peut être un outil puissant pour atteindre de nouveaux consommateurs. Si une marque cherche à générer des résultats au détriment d’une autre, la relation est souvent inefficace. Cela peut même conduire à des opportunités de revenus réduites. Pour cette raison, chaque opportunité de publicité coopérative doit être évaluée en fonction de ses mérites individuels et collectifs avant d’accepter quoi que ce soit.
