13 Avantages et inconvénients du branding individuel

La marque individuelle peut être une référence à l’une des deux formes distinctives de la marque.

Il peut s’agir d’une référence à des marques complémentaires, à des marques de produits individuelles ou à plusieurs marques. Dans cette stratégie, chaque produit proposé sur le marché se voit attribuer un nom de marque qui n’est pas lié aux marques existantes qu’une organisation propose déjà. Une entreprise contrôle plusieurs marques avec des noms, des identités et des images uniques, ce qui permet de créer des stratégies de tarification ou de marketing spécifiques pour chaque groupe démographique.

Il peut également s’agir d’une référence à la marque développée par des individus pour se promouvoir d’une manière ou d’une autre. Tiger Woods, Roger Federer et de nombreux autres athlètes professionnels utilisent une marque individuelle pour promouvoir leur travail, créer de nouvelles sources de revenus ou offrir un point d’intérêt spécifique aux annonceurs et aux détaillants. Les pigistes utiliseraient également une image de marque individuelle pour se promouvoir auprès de clients potentiels.

Aux fins de cette comparaison, les avantages et les inconvénients de la marque de produit individualisée seront évalués. Ce sont les points clés à considérer.

Liste des avantages de chaque marque

1. Réduire les influences d’une identité d’entreprise.

Lorsque l’image de marque individuelle est recherchée pour plusieurs produits, elle permet alors à une entreprise de positionner ses marques de plusieurs manières différentes. Vous n’êtes plus limité à un seul groupe démographique qui repose sur l’identité de l’entreprise. Chaque produit peut développer sa propre identité, son propre message de marque et sa personnalité. Pour le consommateur, cela signifie que la marque du produit développe sa propre vie. Cela réduit l’influence indue qu’offre une identité d’entreprise lorsque c’est le point d’accent.

2. Permettre à chaque marque de développer sa propre stratégie marketing.

Parce que chaque produit offre son propre message de marque, vous pouvez développer votre propre stratégie pour vous promouvoir auprès de groupes démographiques spécifiques. Il n’y a aucun lien avec une marque principale ou d’autres produits, ce qui signifie qu’une entreprise peut cibler un public spécifique sans influencer l’impact de ses autres produits de quelque manière que ce soit. Différentes images et messages peuvent être utilisés pour atteindre des consommateurs spécifiques qui peuvent ne pas être attirés par d’autres produits ou marques proposés par une entreprise.

3. Créer une opportunité de développer plusieurs qualités de produits.

L’un des plus grands avantages de l’image de marque individuelle est la possibilité de créer des produits de différents niveaux de qualité au sein de la même structure commerciale. Chaque marque peut cibler un public spécifique attiré par la proposition de valeur offerte à tous les niveaux de qualité. Les produits de moindre qualité n’affaibliront pas l’image des produits de meilleure qualité, même si la même entreprise vend les deux, car chacune s’appuie sur la notoriété de sa propre marque pour générer des ventes.

4. Permet à une entreprise de servir ses clients de différentes manières.

Lorsqu’ils utilisent la marque individuelle, les consommateurs peuvent être servis de différentes manières par chaque marque proposée. Un exemple ici est PepsiCo, qui propose un certain nombre de marques d’aliments et de boissons aux consommateurs. Il y a 22 milliards de marques sous l’égide de PepsiCo. Les marques Naked, Sabra ou Quaker Oats servent les consommateurs qui se concentrent sur des choix alimentaires sains. Les consommateurs se sont concentrés sur mon look sur les marques Ruffles, Lays ou Cheetos. Bien que ceux-ci proviennent tous de PepsiCo, les consommateurs continuent de répondre à des besoins spécifiques malgré des besoins très différents les uns des autres.

5. Libérez la réputation d’une entreprise avec vos produits.

Lorsque le branding individuel est pratiqué, l’échec d’une seule marque ne nuira pas à la réputation locale, nationale ou mondiale de l’entreprise. Prenant PepsiCo comme exemple une fois de plus, la marque citron-lime de Slice a été un premier succès en concurrence avec 7-Up et Sprite dans les années 1980. Après quelques bonnes années, sa part de marché a chuté d’un pourcentage total en seulement 12 mois. En 2003, la marque avait échoué et PepsiCo l’a remplacée par une nouvelle marque : Sierra Mist. Bien que Slice ait finalement échoué, PepsiCo pourrait renommer le produit pour continuer à le vendre avec succès.

6. Vous pouvez générer plusieurs niveaux de fidélité des consommateurs.

Le consommateur moderne établit des relations avec les marques qu’il aime le plus. Ces relations sont perçues comme bénéfiques, ce qui génère une fidélité aux produits proposés dans la durée. Lorsqu’un consommateur est attiré par plusieurs marques sous la même bannière d’entreprise, il est possible de générer plusieurs niveaux de fidélité avec un seul consommateur. Cela crée un potentiel de ventes répétées à long terme, ce qui conduit finalement à une organisation saine et en croissance.

Liste des inconvénients de la marque individuelle

1. Cela peut rendre l’entreprise d’origine instable.

Lorsque le branding individuel est pratiqué, il y aura un produit qui aura plus de succès que tous les autres. Il y aura aussi une marque qui n’aura pas le même succès que toutes les autres. Cela peut créer de l’instabilité au sein de l’entreprise. Les personnes impliquées dans des marques à succès peuvent être considérées comme ayant plus de pouvoir au sein de l’organisation, bien que toutes les marques puissent être rentables. Au fil du temps, cela peut entraîner des conflits entre les employés, des conflits sur le marché et la confusion des consommateurs.

2. Il ne « trompe » pas tous les consommateurs.

Certains consommateurs sont sceptiques quant au processus de branding individuel. Ils reconnaissent les avantages que les entreprises en retirent, ce qui les amène à s’interroger sur la qualité des produits proposés. Ils associeront encore un échec de marque aux autres marques car ils reconnaissent l’organisation d’origine de toutes les marques. Cela signifie qu’il y aura des pertes de consommateurs chez d’autres marques, même si un effort de rebranding est finalement couronné de succès.

3. Créer des divisions au sein de certains marchés.

PepsiCo voit ce point négatif dans ses marques de croustilles. Certains clients préfèrent acheter des flyers, tandis que d’autres préfèrent acheter des Lays. Bien que ces marques ciblent des sous-segments uniques du marché des croustilles (frites froufrous par rapport aux frites coupées standard), les deux sont vendues sur les tablettes des magasins aux États-Unis, au Canada et dans le reste du monde. En divisant l’ensemble du marché en sous-segments, il existe toujours le risque que le marché soit définitivement divisé, ce qui oblige l’entreprise à dépenser deux fois plus pour générer des résultats similaires à ceux d’un produit de marque unique.

4. Crée un risque de cannibalisation du marché.

Lorsqu’une entreprise introduit une nouvelle marque sur le marché, il est très probable que cela affectera négativement le marché de toute marque existante qu’elle possède dans cet espace. Bien que l’objectif puisse être de cibler des données démographiques spécifiques qui ne sont pas attirées par un produit plus ancien, le nouveau produit continuera à voler les ventes de la base de consommateurs existante. Cela signifie que les performances d’une nouvelle marque peuvent être exagérées, tandis que l’impact d’une marque plus ancienne peut être sous-estimé, car les consommateurs passent simplement de l’ancienne marque à la nouvelle.

5. Nécessite plusieurs coûts de branding.

Bien qu’une personnalisation soit disponible lorsqu’une organisation utilise ce type de marque, il existe également l’inconvénient des coûts de multimarque. Vous devez investir de l’argent dans chaque marque en cours de développement pour les produits proposés sur le marché. Cela signifie que vous avez des coûts de publicité et de promotion des ventes ponctuels associés à chaque produit plutôt que d’avoir un coût de base associé à l’organisation source. Vous gérez efficacement plusieurs petites entreprises avec une marque individuelle plutôt qu’une seule grande entreprise.

6. Crée plus de risques pour le lancement de nouveaux produits.

Si votre entreprise d’origine a une marque et une réputation bien établies, vous pouvez lancer de nouveaux produits sous la même bannière avec un niveau de succès raisonnable. Si la valeur est bonne et que le produit résout les problèmes des consommateurs, alors il recevra l’attention dont il a besoin pour maintenir son volume de ventes. Lors de l’utilisation d’une marque individuelle, chaque nouvelle marque introduite doit trouver sa propre reconnaissance. Il n’y a pas de fidélisation des consommateurs associée. Le marché ne reconnaîtra pas le nouveau produit à moins que le message marketing puisse avoir un impact positif.

7. Cela nécessite plus de capital humain.

Si une organisation jongle avec plusieurs marques sous le même parapluie, cela nécessitera plus de ressources humaines. Cela nécessitera plus de moyens techniques. Il y aura un niveau plus élevé de demande de sources de financement internes et externes. Bien que cela puisse créer plus d’emplois et soutenir la croissance des salaires dans une économie, cela nécessite également un certain niveau de talent et de compétences qui peuvent ne pas être disponibles pour toutes les entreprises.

Les avantages et les inconvénients du branding individuel s’appliquent à toutes les entreprises. Les grandes entreprises ont tendance à bénéficier des plus grands avantages lorsque plusieurs marques travaillent ensemble pour générer plusieurs sources de revenus. Les petites entreprises peuvent ne pas avoir le capital disponible pour démarrer plusieurs marques. L’introduction d’une marque sur un nouveau marché comporte des risques. Avoir plus de marques génère plus de risques dans ce domaine. Dans le même temps, chaque marque se démarque, permettant à une entreprise locale de s’y tenir, même en cas de défaillance d’un produit.