L’analyse marketing fournit des informations sur un marché sur l’intérêt du marché pour le produit ou les services que nous proposons sur le marché qui fait l’objet d’une étude de marché. L’analyse de marché commence lorsque le département produit ou service fournit des informations détaillées sur le produit ou le service à l’équipe de recherche et développement.
Ils fournissent des informations sur les produits ou services et de nombreuses tendances ou statistiques sur ce produit ou service. Ils fournissent des hypothèses sur le produit ou le service. Le travail de l’analyse consiste à vérifier si le produit est adapté au marché et au client indiqué dans les statistiques et les hypothèses du département produit ou service.
L’analyse de marché comprend diverses parties telles que des informations sur l’industrie, le marché cible que vous souhaitez desservir, les concurrents, les produits de substitution à nos produits ou services, la possibilité de nouveaux entrants, le système d’approvisionnement et le système de transport du marché. produit ou service dans son ensemble. Ces éléments du système de commercialisation peuvent affecter la commercialisation d’un produit ou d’un service selon le gardien.
Une autre intention de l’analyse marketing est d’obtenir une place parfaite dans le cœur du client cible auquel nous servirons notre produit ou service. Plus nous pouvons effectuer l’analyse avec précision, meilleure sera la localisation de notre produit ou service pour les clients par rapport au produit ou service du concurrent.
Des données statistiques seraient ajoutées à l’analyse une fois que l’analyse a été faite en faisant tout le personnel nécessaire. Cette analyse marketing comprend plusieurs parties. Il est important de suivre ces pièces, car le fait de manquer une pièce entraînera un résultat incomplet ou un résultat défectueux, ce qui est très préjudiciable à l’entreprise, car l’entreprise peut s’effondrer en choisissant le mauvais mélange ou la mauvaise orientation et en répondant à la base de clients incorrects.
Étapes pour rédiger la section d’analyse de marché d’un plan d’affaires
-Description de l’industrie
La première chose qu’un analyseur doit faire est d’analyser d’abord l’industrie. Le produit ou service de l’industrie, le taux de croissance global de l’industrie, la taille de l’industrie, petite ou grande, et les tendances et caractéristiques de l’industrie des clients et la taille et les caractéristiques des concurrents, doivent être correctement analysés avant de sélectionner les opérations du marché.
-Marché Objectif
Analyse des caractéristiques géographiques, démographiques, psychographiques et comportementales de la clientèle du marché. Ici, le comportement démographique comprend l’âge, l’étape de la vie, le cycle de vie, le revenu, l’éducation, la génération, les préférences, la classe sociale et tout ce qui concerne la clientèle cible.
La taille du marché et le modèle d’achat du marché sont inclus dans cette partie pour analyser correctement la population du marché cible. La situation économique et les conditions psychologiques de la clientèle sont également testées dans cette partie de l’analyse du marché. Dans cette partie, nous devons analyser très attentivement deux choses. Ils sont:
-Caractéristiques de l’utilisateur
Vous devez analyser les informations de base sur la clientèle, telles que l’âge, le revenu et le cycle de vie, et acheter un modèle de client.
Vous devez également analyser la psychographie de vos clients pour bien comprendre leurs habitudes d’achat, ce qui est très nécessaire pour calculer la réflexion des clients sur un certain produit ou service. Ensuite, vous pouvez servir le meilleur client qui conviendra le mieux au marché.
-La taille du marché
La taille du marché détermine la croissance et le succès de l’entreprise. Si vous ciblez la mauvaise taille de client pour votre produit ou service. Vous ne pourrez pas faire de profit. La quantité de produit que votre client doit consommer tout au long de sa vie est un facteur déterminant de la taille du marché.
– Résultats des tests de marché :
Les résultats de l’enquête initiale devraient être inclus dans l’analyse de marché. L’analyse marketing comprend les informations initiales qui ont été collectées au moment de l’initiation et qui doivent être incluses dans l’analyse avec l’annexe et les statistiques de l’analyse.
– Temps d’exécution:
Le délai de livraison fait référence au temps qu’il faut pour terminer une commande après l’avoir reçue des clients. Le délai entre la passation de la commande et son exécution est le délai d’exécution de cette commande.
Vous devez savoir combien de temps il faut pour exécuter une commande après avoir reçu la commande de vos clients.
La recherche sera fructueuse si vous pouvez savoir combien de temps le client du produit ou du service est autorisé à lui passer le produit commandé après qu’il a été commandé pour servir le client et rester compétitif à long terme.
– Analyse compétitive:
Vous devez connaître les concurrents de votre produit ou service. Puisqu’ils sont l’un des facteurs les plus importants dans une entreprise, car ils peuvent changer la fortune de l’entreprise.
Si le client obtient un prix inférieur et une meilleure qualité de votre entreprise, il échangera le produit contre votre produit ou service.
Si nous pouvons produire un produit de meilleure qualité que les concurrents tout en maintenant le même prix ou en abaissant le prix du produit ou du service tout en conservant la même qualité, je peux affronter les concurrents pour gagner le marché du concurrent. Si vous ne le faites pas, vous ne pourrez plus gérer l’entreprise comme vous le souhaitez.
-Projections
Après avoir obtenu les données d’analyse, nous devons protéger notre produit sur le marché pour obtenir une vue réelle. La prévision du marché est une estimation ou une prévision d’une situation de vente future pour un produit ou un service basée sur une étude des tendances actuelles. Il peut être calculé en calculant deux types de données. Ceux-ci sont:
Part de marché:
Vous devez calculer la part de marché que vous obtiendrez grâce à votre produit ou service. La part de marché est la part de marché du client qui achètera votre produit ou service.
Plus la part de marché d’un certain produit ou service est élevée, plus grandes sont les chances de succès sur le marché. Donc, si la part de marché est élevée, vous devez investir sur le marché.
Prix et marge brute :
La marge brute désigne la différence entre vos coûts et le prix du produit. Plus la marge bénéficiaire est élevée, plus il y aura de chances de succès.
Par conséquent, vous devez faire attention aux prix qui garantiront une marge brute minimale et pas plus, car un prix trop élevé réduira le volume des ventes du produit ou du service.
Voici des conseils pour rédiger une analyse de marché
En suivant quelques conseils pour effectuer une analyse commerciale, vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel dans votre entreprise. Ces étapes assureront votre succès à long terme. Voici quelques conseils pour rédiger une analyse de marché :
-Utiliser Internet
Internet est le plus nécessaire pour poursuivre l’analyse, car nous avons besoin d’informations pour effectuer l’analyse. Un enquêteur doit disposer de plusieurs types d’informations relatives au client pour mener l’enquête.
Vous ne pouvez pas obtenir les informations appropriées en effectuant la recherche hors ligne. Vous pouvez collecter des informations assez précises que les informations hors ligne dans de nombreux cas au lieu de vous fier à des informations hors ligne qui montreront quelques exemples, vous devez prendre en charge la plate-forme en ligne utilisant Internet, ce qui est beaucoup plus facile et plus fiable. .
-Pensez comme un client de votre propre produit :
Vous pouvez vous considérer comme un client et savoir quel type de besoins ou de désirs nous voulons de ce produit ou service.
Le montrer aux autres vous permettra de trouver des défauts ou des problèmes dans vos propres produits et de prendre des mesures pour éliminer ces problèmes et développer la qualité du produit ou du service en l’expérimentant directement. Ensuite, vous pouvez comprendre ce que le client a besoin d’être servi.
-Résumer le plan à l’audience
Le résumé de l’analyse doit être présenté au public avant de tirer des conclusions de l’analyse. Cela permettra au public d’obtenir des informations sur l’analyse, de se faire une idée correcte et de découvrir les défauts de l’analyse.
-Collectez autant de données que vous le pouvez
Recueillez autant d’informations que possible avant de terminer l’analyse. Plus vous collectez de données pour effectuer l’analyse, plus l’analyse sera précise.
Nous pouvons utiliser des observations, des sondages, organiser des groupes de discussion et demander des commentaires, et tester une approche marketing d’essai pour collecter autant de données que possible afin de rendre la recherche plus précise. Plus il y a de sources de données, plus il y a de chances d’obtenir des données précises.
-Recevoir un support visuel
Il sera plus facile pour l’analyseur de comprendre le scénario si vous utilisez un support visuel pour afficher vos données et statistiques collectées. Lorsque les données sont présentées via un support visuel, leur impact est supérieur aux statistiques normales dans l’analyse.
-Soyez concis
Vous devez être plus concis sur la collecte et la présentation des données à l’équipe marketing. Plus la collecte et la présentation des données sont concises, plus elles auront d’effet sur l’analyse.
Vous devez être concis lorsque vous présentez les données et les résultats importants dans la section d’analyse de marché et le support et l’analyse du rapport.
L’analyse de marché est la section la plus importante du plan d’affaires. Pour cela, il est nécessaire d’analyser le marché comparatif avec différentes entreprises.
