Beaucoup de gens ne connaissent peut-être pas le terme « marketing de réseau », mais ils connaissent ce processus sous un autre terme : le marketing multi-niveaux, ou MLM en abrégé. Avec la saturation toujours croissante d’Internet et le potentiel pour les représentants de construire une présence mondiale qui peut créer un aval rentable, beaucoup pèsent le pour et le contre du marketing de réseau pour voir s’il pourrait être une opportunité commerciale viable pour eux. . Si vous y réfléchissez en ce moment, voici quelques-uns des points clés à considérer.
Les avantages du marketing de réseau
1. C’est une façon de partager un produit ou un service qui passionne les gens.
Un bon exemple de ceci est Plexus, ou la « boisson rose ». Les médias sociaux regorgent d’histoires à succès de personnes qui ont perdu du poids et ont éprouvé plus d’énergie avec ce produit. Ils l’aiment tellement qu’ils deviennent des représentants du produit. Vous ne pouvez pas ignorer le fait que lorsque les gens sont passionnés par quelque chose, ils peuvent le vendre plus efficacement.
2. Cela peut être un moyen facile de démarrer une opportunité commerciale.
Si les heures de travail d’une personne sont réduites ou si le chômage dure longtemps, le marketing de réseau offre une opportunité de vous aider à joindre les deux bouts. De nombreuses opportunités s’accompagnent d’un investissement à faible risque dans les premiers produits ou services à vendre, ce qui permet aux gens de commencer à gagner de l’argent immédiatement.
3. Donnez aux gens plus de temps à la maison.
Travailler à domicile est le rêve de beaucoup dans le monde aujourd’hui. Le marketing de réseau offre cette opportunité et le fait généralement avec des produits déjà établis. Il n’y a pas de frais initiaux pour développer un produit ou un service personnel, et il n’y a pas de marketing réel qui doit avoir lieu en dehors de l’établissement d’une réputation personnelle en tant que bon représentant. En d’autres termes, votre famille devient vos collègues.
4. Il est possible de tirer parti de vos revenus grâce au marketing de réseau.
La plupart des opportunités impliquent de gagner de l’argent grâce à des commissions de vente directe, des commissions de descendance et des bonus qui sont gagnés lorsque les objectifs de performance sont atteints. Avec le bon groupe de personnes motivées travaillant avec vous, il est possible de continuer à tirer profit des mêmes efforts initiaux qui ont servi à constituer l’équipe et à commencer à vendre des produits aux clients.
5. Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue pour gagner de l’argent.
Le marketing de réseau utilise des systèmes préexistants pour vendre des produits et développer les membres de l’équipe. Ce sont les meilleures pratiques qui ont été développées au fil du temps parce qu’elles ont fait leurs preuves. En retour, les utiliser permet aux représentants de commencer à piloter leur propre développement et croissance personnels, y compris des compétences en leadership dont certains n’ont peut-être jamais connu l’existence. En retour, rendre les gens heureux avec ce que vous faites peut aussi vous rendre heureux.
6. Le mentorat est souvent un élément clé de l’expérience de marketing de réseau.
La théorie du marketing de réseau ressemble à ceci : vous vous inscrivez pour être un représentant. Un parrain vous est attribué, qui vous aide à commencer à bâtir votre réputation. Au fur et à mesure que vous augmentez vos ventes et gagnez des commissions, votre parrain gagne également une partie de la commission. Tout le monde y gagne, y compris le client qui obtient un produit souhaité.
Les inconvénients du marketing de réseau
1. La plupart des gens ne s’enrichissent pas grâce au marketing de réseau.
La vérité est que la plupart des gens ne gagnent même pas un revenu à temps partiel grâce au marketing de réseau. Le problème est qu’il n’y a pas de restrictions territoriales avec la plupart des organisations MLM. Si vous voulez être un représentant, payez les frais et devenez un représentant. Cela crée des sources de concurrence qui saturent les marchés avec les biens ou services représentés et limitent la rentabilité.
2. La plupart des ventes de marketing de réseau se font en face à face.
Moins de 6% des ventes MLM se font sur Internet. En comparaison, environ 80 % des ventes se font en face-à-face. De nombreuses personnes qui entrent dans le domaine du marketing de réseau pour la première fois ne sont pas habituées à pouvoir parler à des étrangers ou à discuter des avantages et des inconvénients de leur produit. C’est pourquoi la plupart des représentants vendent à leur famille et à personne d’autre.
3. Il faut du temps pour grandir.
Le marketing de réseau peut sembler être un moyen facile de gagner de l’argent, mais en tant que représentant indépendant, ce que vous faites essentiellement est de démarrer votre propre entreprise sans être officiellement votre propre entreprise. Vous obtenez du matériel promotionnel, l’accès à une équipe expérimentée et peut-être même un site Web personnalisé, mais le meilleur produit au monde ne se vendra pas si les gens ne le savent pas. Il faut du temps pour développer une présence marketing de réseau comme vous le faites avec n’importe quelle autre entreprise et c’est du temps que certaines personnes peuvent ne pas avoir.
4. Il y a beaucoup de rejet impliqué.
Beaucoup de gens vous diront « non » lorsque vous commencerez le marketing de réseau. Cette réponse négative va continuer encore et encore… et ainsi de suite. La personne moyenne qui se lance dans ce défi peut avoir un taux de conversion de 1%. Cela signifie que sur 100 personnes que vous approchez pour réaliser une vente, 99 d’entre elles déclineront l’opportunité. Pour ceux qui sont rebutés par une telle négativité, le rejet peut faire disparaître une bonne opportunité de marketing de réseau.
5. Il existe de nombreuses escroqueries de marketing de réseau.
Parfois, il peut être difficile de déterminer quand quelque chose est réel ou si quelque chose n’est qu’une arnaque avec le marketing de réseau moderne. Si un produit ou un service tangible est vendu, l’opportunité est généralement sécurisée. Si des investissements sont demandés sans réel retour à l’exception de « l’information », alors c’est quelque chose à éviter. L’aliénation est facile avec n’importe quelle opportunité de marketing de réseau et être impliqué dans quelque chose qui ressemble à une arnaque ruinera cette opportunité commerciale.
6. Les sponsors ne sont pas toujours de bons mentors.
C’est un monde où les chiens mangent des chiens et tout nouveau sang qui entre dans une opportunité de marketing de réseau est une menace potentielle. Si vous êtes doué pour la vente et que vous gravissez la chaîne de commandement avec votre propre descendance, le parrain qui vous a aidé lorsque vous avez commencé ne voudra peut-être plus être votre mentor. Certains sponsors ne prennent même pas la peine de proposer des cours particuliers. Souvent, vous n’avez pas non plus le choix de votre parrain, ce qui signifie que le succès de votre entreprise peut dépendre d’incertitudes indépendantes de votre volonté.
Les avantages et les inconvénients du marketing de réseau montrent que cela peut être une expérience potentiellement rentable, mais cela nécessite généralement plus de travail que la plupart des gens ne le prévoient pour générer ce profit. Si vous aimez un certain produit, que vous aimez parler aux gens et que vous pouvez gérer plusieurs rejets quotidiens de votre argumentaire de vente, cela pourrait être le bon type d’opportunité pour vous.
