Le co-branding est la pratique de deux ou plusieurs entreprises ou marques qui se réunissent pour une stratégie marketing commune. L’objectif est de commercialiser et de vendre de nouveaux produits ou services tant pour les entreprises que pour les marques. Un exemple moderne de co-branding en ce moment serait les chaussures Finish Line vendues dans les grands magasins Macy’s.
Vous pouvez utiliser des concepts marketing similaires dans votre présentation unique au public, ou vous pouvez combiner plusieurs concepts si vous préférez. Ce sont les points clés à considérer lors de l’analyse des avantages et des inconvénients du co-branding sur le marché actuel.
Quels sont les avantages du co-branding ?
1. Les deux marques ont moins de mal à toucher un public plus large.
Dans la plupart des accords de co-branding, les marques ou entreprises impliquées partagent les coûts de marketing. Cela leur permet d’atteindre un public potentiellement plus large tout en réduisant leurs frais généraux.
2. Augmenter la taille du marché.
Le co-branding est plus efficace lorsque deux entreprises différentes se réunissent pour élaborer un plan marketing. Cela permet à chaque clientèle naturelle d’être attirée par ce que propose l’autre entreprise. Un exemple de ceci serait l’effort de comarquage de Tim Horton avec Cold Stone Creamery.
3. Cela peut améliorer la réputation d’une marque.
Si une marque est vraiment en difficulté, mais que l’autre dans une situation de co-branding réussit vraiment, alors la marque en difficulté peut bénéficier d’un coup de pouce en termes de réputation grâce à cet effort marketing.
4. Créer un effet de levier.
Les petites entreprises peuvent avoir du mal à s’établir sur un marché concurrentiel. En utilisant le co-branding, ils peuvent commencer à profiter de ses avantages dans un monde où les plus grandes entreprises ont des relations matures avec leurs clients. Cela leur donne une opportunité potentielle de concurrencer légitimement.
5. Il existe un vivier de talents partagé.
Chaque entreprise ou marque peut mettre ses meilleurs hommes dans ce type de projet pour qu’il y ait une collaboration. Cela permet même d’économiser des coûts de main-d’œuvre et de réduire le besoin d’externalisation, car deux équipes se réunissent pour créer un produit marketing cohérent.
6. Les fans fidèles ont le sentiment qu’on leur a donné plus de valeur.
Il est peu probable que les personnes fidèles à une marque quittent très facilement leurs produits ou services préférés. Cependant, sans nouvelles offres, certains fans fidèles pourraient commencer à penser à partir. Le co-branding permet à une entreprise de présenter de nouvelles idées à ses clients les plus fidèles sans avoir à développer de nouvelles idées.
Quels sont les inconvénients du co-branding ?
1. Des problèmes financiers surviennent souvent.
Le co-branding propose des accords de partage des bénéfices et d’autres scénarios de coentreprise qui peuvent donner l’impression qu’une marque en profite. Cette relation complexe est souvent régie par divers accords juridiques qui ont lieu avant le lancement de la campagne, ce qui signifie que le coût de la négociation doit être pris en compte avant qu’elle ne commence.
2. Partager votre réputation n’est pas toujours une bonne chose.
Une franchise en difficulté reçoit un coup de pouce d’une franchise à succès, mais l’inverse est également vrai. Cela peut être particulièrement ennuyeux pour les marques à succès si le groupe démographique cible combiné commence à voir les deux entreprises ou marques comme une seule marque combinée.
3. Une entreprise ou une marque peut ne pas être en mesure de suivre.
La réponse des clients à un effort de co-branding est généralement positive d’un point de vue global. Parfois, il est si positif que les ventes augmentent de manière inattendue. Si une marque peut suivre ce procès, mais pas l’autre, alors ce résultat ruinera la réputation des deux procès.
4. Cela peut créer de la confusion.
De nombreux consommateurs aiment avoir le choix entre des produits compétitifs. Cependant, lorsqu’il y a trop de produits, ce qui arrive généralement au consommateur est un sentiment de confusion. Ils perdent confiance. Ils apprécient la commodité de plusieurs options dans une campagne, mais la confusion les conduit à une marque complètement différente.
5. Risque réduit ne signifie pas risque zéro.
Il y aura toujours des risques lors de la commercialisation de nouveaux produits ou services. Pouvoir mettre en commun les ressources grâce au co-branding peut aider les entreprises à réduire la quantité de risques qu’elles prennent, mais cela ne les éliminera pas complètement.
6. Certaines cultures ne sont tout simplement pas compatibles.
Certaines entreprises peuvent bien correspondre du point de vue des produits ou des services, mais leurs cultures internes peuvent ne pas être compatibles. Parfois, le co-branding ne convient tout simplement pas, ce qui signifie qu’il faut du temps pour développer les relations nécessaires pour comprendre le plein potentiel de cette entreprise.
Les avantages et les inconvénients du co-branding montrent qu’il existe un avantage potentiel à introduire de nouveaux produits sur un marché établi, mais uniquement lorsqu’un message clair a été délivré. Si les deux entreprises peuvent délivrer un message concis aux deux publics cibles, cela peut être une campagne marketing très réussie.
Avez-vous déjà participé à un effort de co-branding ? Nous aimerions connaître certaines des leçons que vous avez tirées de cette expérience.
