Les unités commerciales stratégiques (SBU) sont une sous-unité d’une organisation qui peut agir en tant qu’entreprise indépendante de plusieurs manières. Cela inclut votre capacité à formuler des idées stratégiques, à développer des stratégies de marketing et même à créer votre propre identité de marque.
Le degré de liberté accordé au sein d’une structure d’unité commerciale stratégique est basé sur ce que l’organisation mère permet à chaque division. Pour une grande entreprise, en particulier celles qui sont multinationales, avoir une identité de marque n’est pas pratique. L’utilisation de la structure SBU permet une diversification, des produits avec un objectif spécifique et moins de distractions au sein du marché concurrentiel.
La formation SBU peut ne pas convenir à toutes les entreprises. Les avantages et les inconvénients de ce type de structure sont présentés ci-dessous.
Liste des avantages d’une structure d’unité d’affaires stratégique
1. Il donne à l’organisation la possibilité de se créer un avenir meilleur.
Il y a deux manières de réagir à une situation : par une décision proactive ou réactive. Lorsqu’une entreprise décide de créer des SBU, elle se place du côté défensif de l’équation. Bien qu’il soit impossible de prévoir tous les résultats qui peuvent se produire, être proactif avec la structure de l’entreprise ajoutera des couches de défense à l’organisation. Cela aide une entreprise à résister aux changements de marchés et de préférences tout en ciblant simultanément plusieurs données démographiques grâce au SBU.
2. Offre la possibilité d’identifier une orientation stratégique.
Les SBU offrent à une organisation la possibilité de créer une mission, une vision et des objectifs clairement définis pour chaque sous-unité. Cela permet à chaque unité commerciale stratégique de définir des objectifs réalistes pour son segment de l’organisation mère. Bien que les objectifs doivent être conformes à la vision globale de la société mère, il existe également plus de liberté pour rechercher des opportunités au sein de la SBU qui pourraient ne pas avoir de sens pour l’ensemble de l’entreprise.
3. Offre la possibilité de prendre de meilleures décisions commerciales.
Lors de la création d’unités commerciales stratégiques, cela permet aux personnes impliquées de concentrer leur attention sur les préoccupations immédiates qui ont un impact sur leur sous-unité de l’entreprise. Il n’est plus nécessaire d’évaluer comment une décision pourrait affecter la société mère. La décision est basée sur les impacts qui affecteraient l’unité d’affaires stratégique. Vous avez la possibilité d’allouer des ressources, de trouver des ressources humaines et de décider dans quels projets il est le plus judicieux d’investir pour générer de la croissance sur des marchés spécifiques.
4. Améliore la longévité de l’entreprise.
Le monde évolue rapidement. Chaque marché a des modèles de croissance uniques qui créent des changements dynamiques que les entreprises doivent reconnaître. Ces changements peuvent se produire quotidiennement. Une entreprise doit être capable de réagir rapidement pour survivre dans cet environnement. Avec la présence de SBU, la vitesse devient un atout. Chaque sous-unité est libre de changer ou d’évoluer à mesure que son marché ou les données démographiques des consommateurs changent également. Au fur et à mesure que chaque SBU s’adapte, la société mère peut également s’adapter. Cela donne à l’organisation mère une meilleure chance de survie dans une perspective à long terme.
5. Permet à la société mère d’éviter la convergence concurrentielle.
Parce que la vitesse est un problème, les sociétés mères sans structure SBU ont tendance à copier ce que font leurs concurrents pour réussir. Cela a créé une convergence du marché dans certaines industries où il est presque impossible de différencier une entreprise d’une autre. Avec les SBU, les entreprises peuvent adopter plus de créativité, développer une identité unique et établir une expertise de marque.
6. Offre des avantages économiques.
Lorsque les sous-unités d’une entreprise peuvent créer leurs propres propositions de valeur pour des marchés et des données démographiques spécifiques, les chances de rentabilité sont plus grandes. Elle améliore la capacité de la maison mère à maîtriser son avenir car chaque sous-unité fonctionne avec un budget qui est basé sur ses besoins spécifiques.
Liste des inconvénients d’une structure d’unité commerciale stratégique
1. C’est un processus complexe à développer.
Pour créer des sous-unités au sein d’une organisation mère, tous les principaux composants critiques doivent être examinés et vérifiés pour créer une structure viable. Cela inclut les environnements internes, les environnements externes, les objectifs à court et à long terme, le contrôle stratégique des ressources, la messagerie de la marque et la manière dont le SBU s’intègre dans la structure globale de l’organisation. Si un composant subit un changement, tous les autres facteurs impliqués pourraient également changer. C’est pourquoi la création de SBU va souvent paralyser la croissance de l’entreprise jusqu’à ce que tout soit en place.
2. Vous pouvez créer une concurrence au sein de l’entreprise.
Si une société mère laisse suffisamment de liberté à ses SBU, il est possible que l’entreprise commence à se concurrencer sur certains marchés avec ses produits ou services. Mars le fait souvent avec des produits comme Snickers et Twix. Si une personne recherche une barre de chocolat sur le marché, elle choisira une marque spécifique qu’elle aime. S’il est possible de dominer un marché en proposant un parapluie de marque, cela crée également une concurrence interne qui pourrait limiter les structures de profit si des mesures de protection ne sont pas mises en place.
3. Il peut être difficile à mettre en œuvre.
Pour que les SBU réussissent, tous les travailleurs doivent rester pleinement conscients du travail effectué. Chaque travailleur doit être responsable de sa productivité. Cela devrait se produire par le haut, puis se répercuter sur chaque travailleur. Tout le monde doit accepter la mission et la vision de la SBU pour qu’elle réussisse. L’organisation mère doit donc soutenir le travail qui est fait. Tout écart qui se produit avec ce soutien crée la possibilité qu’il ne commence pas à se développer au sein de l’organisation.
4. C’est un processus coûteux qui est répété pour l’organisation.
Une société mère avec plusieurs SBU travaillant ensemble de manière indépendante subira des coûts en double dans la structure de la marque. Chaque SBU opère sous sa propre identité, ce qui signifie que toutes les tâches importantes de branding doivent être créées et mises en œuvre à chaque fois. Pour les présentations de grandes marques, la création de logos et le développement de noms, le coût moyen est de 475 000 $ par an. Cela n’inclut pas la signalisation, les médias sociaux, le travail de référencement ou la publicité. C’est pourquoi la plupart des SBU opèrent sous l’égide d’une grande entreprise ou d’une multinationale. Pour les petites entreprises, une meilleure solution pourrait consister à exécuter un DBA.
Les avantages et les inconvénients des unités commerciales stratégiques concernent la portée et le coût. Les grandes entreprises peuvent répondre plus rapidement et mieux aux besoins des marchés locaux lorsqu’elles créent des sous-unités habilitées à prendre des décisions indépendantes. Cet avantage s’accompagne d’un coût monétaire et du risque persistant que la sous-unité prenne une décision qui lui profite tout en nuisant à la société mère dans son ensemble.
